无忧范文网小编为你整理了多篇《网络推广策划书》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《网络推广策划书》。
第一篇：网络推广策划书
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色的产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销的目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式的营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）怎么保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司的名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站的推广是否有效；
（3）网上的客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。
它将发挥如下作用：
促进公司的内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
第二篇：互联网产品策划流程
产品流程
前言
目录
背景 ........3 1.1产品： .3 1.2产品德五个要素： .......3 1.3产品价值： ......3 1.4产品类型： ......3 1.5产品战略的五个方面 ...4 1.6备注： .4 2商业需求 .....4 2.1项目背景 5 2.2项目时机 5 2.3项目规划 5 2.5收益、成本、风险及对策 ........6 3市场需求 .....7 3.1用户描述 7 3.2市场描述 8 3.3需求描述 8 3.4产品规划 9 4需求分析与管理 ......9 4.1需求定义 9 4.2需求本质 9 4.3需求分类 9 4.4需求与产品 ....10 4.5获取需求 ........10 4.6评估需求 ........10 4.7需求优先级定义 .........11 4.8需求管理 ........11 5产品需求文档 ........11 5.1产品需求文档内容 .....11 5.2产品原型 ........11 5.3页面交互 ........11 5.4需求文档质量评估标准 11
背景
1.1产品：
产品是能够提供给市场中用户使用或消费的、可满足某种欲望和需求的任何东西或事物。产品是满足用户需要的复杂利益的集合
1.2产品德五个要素：
产品的内涵：指为用户提供的基本效用或利益，满足用户的本质需求。 产品的形式：指实现产品的内涵所采取的方式，包括功能、内容、设计等。 产品的外延：指用户在使用或购买产品时所得到的附加服务或利益。
产品的理念：指产品的信念和宗旨，用户使用或购买产品时期望得到的价值。
产品的终端：用户在那些终端可以使用或消费产品，从用户角度可分成普通用户和企业用户，常见的终端包括Web、桌面客户端、手机、平板电脑，智能设备等。
1.3产品价值：
核心价值 期望价值 附加价值
1.4产品类型：
工具性产品 媒体型产品 社区型产品 游戏型产品 平台型产品
综合型产品：产品各类型之间的组合。
1.5产品战略的五个方面
观念：即产品的愿景
定位：即是做什么产品，核心价值是什么。产品定位包括产品方向、产品类型和产品价值。 竞争：产品的差异化体现在什么地方，选择哪些关键竞争要素，成本优势有哪些，是进攻型，跟随型，联盟型还是防御型。
模式：即产品的商业模式或赢利模式，用来说明产品通过什么样的方式来赚钱。 规划：即产品研发、上市、运营推广的路线图，要实现什么样的目标，分几个阶段实现，各个阶段要实现什么样的目标，每个阶段先实施哪些功能或内容，后实施哪些，哪些可以并行，具体的行动计划是怎么样的，产品如何组合和产品线规划等
1.6备注：
产品策划大部分时间都在撰写需求文档，包括商业需求文档、市场需求文档和产品需求文档。
2商业需求
主要包括四个部分：项目背景，阐述为什么做（Why）；项目时机，为什么是现在做（When）；项目规划，阐述怎么去做（How）；项目的收益、成本、风险及对策，即阐述项目预期的收益，需要花费那些成本，项目面临的各种风险及可能的对策。 2.1项目背景
Why: 想清楚目的，原因是什么？ 产品提案： 1.既有产品提案 2.创新产品提案 提案目标：
1.吸引、留住用户，提高KPI 2.系统或技术、产品架构调整 3.拓展新业务市场，占领细分市场份额 4.运营、市场、销售 商业价值
1.增加收入，提高市场占有率，创造盈收 2.提高用户基数和粘度 3.市场造势，提升品牌价值 4.产品差异化，抑制并击败竞争对手
2.2项目时机
抓住时机是成就一款产品重要的因素。
2.3项目规划
核心功能点 用一句话阐述核心功能点。 产品架构图
用一张图展示产品架构 阶段规划
将项目产品分成几个步骤，有次序的进行，掌握好节奏感。每个阶段应该完成那些功能，要达到什么样的目标。 主要功能规划
项目产品主要有那些功能模块，对主要功能进行描述。 产品路线图
产品路线图包括每项产品的阶段目标，要实现哪些主要功能，每个功能从什么时候开始，大约在什么时候结束。 2.4商业模式 1.广告 2.会员 3.游戏 4.收入分成 5.增值服务 6.电子商务交易
2.5收益、成本、风险及对策
收益预估 定价策略 定价方法 成本预估 风险及对策
3市场需求
3.1用户描述
目标用户群：
有着共同动机，行为方式和特征的目标用户的集合。 用户需求痛处：
用户对产品的功能现状非常不满意，使用户疼痛不已，用户特别希望这种现状能尽快解决，能满足用户期望已久的 用户特征：
用户特征指的是用户的特点和用户的行为，用户的特点包括人口统计信息、性格、爱好、需求特征等；用户的行为包括频率、习惯、消费等。 用户动机
指推动用户从事某种事情的念头或愿望。用户动机与用户需求层次关系密切，马斯洛认为人的需求由7个等级构成。 用户角色建模 1.用户角色定义 2.用户角色价值 3.用户角色创建步骤 用户场景
用户场景指的是用户在什么时间、什么地点使用或消费产品等。 3.2市场描述
市场规模定义
市场规模即市场容量，是指一个特定市场供应品的使用或购买人数。 市场估算
从多个方面及不同的维度确定市场的规模和状态 竞争对手分析
竞争对手分析包括横向竞争对手分析，纵向竞争对手分析以及竞争对手情报收集。 SWOT分析
优势——机会（SO增长性战略） 弱点——机会（WO扭转型战略） 优势——威胁（ST多种经营战略） 弱点——威胁（WT防御型战略）
3.3需求描述
需求描述即阐述需求点，包括功能需求和非功能需求及其优先级，其中非功能的需求包括：安全需求，性能需求，兼容需求，数据统计需求，帮助需求，财务需求，法律需求，运营需求，UI需求等。 3.4产品规划
4需求分析与管理
4.1需求定义 4.2需求本质 4.3需求分类
娱乐休闲 归属感 沟通 意见领袖 利益
获取知识和资讯 自我情感表达 爱和被爱 社交 分享 安全 尊重 4.4需求与产品
需求与功能：用户的操作行为，通过此行为，实现用户的任务和目标。用户有什么需求，产品呈现什么样的功能。 需求与内容
4.5获取需求
需求获取的主要方法
用户也不知道答案时的需求获取 定性访谈 日记分析法 问卷调查
从运营数据中获取需求 挖掘用户需求 记录获取的需求
4.6评估需求
Kano模型： 基本需求 期望需求 兴奋需求
Kano模型评估需求
学会做减法 产品专家评审 A/B测试 4.7需求优先级定义
新产品未上线的情况 免费产品以及上线的情况 收费型产品的情况 前置/后置条件
4.8需求管理
需求工作量苹果 需求变更 需求管理工具
5产品需求文档
5.1产品需求文档内容 5.2产品原型 5.3页面交互
5.4需求文档质量评估标准
第三篇：网络推广策划书
一、网络宣传平台分析
一个地区性企业得网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。
（一）公司网站
这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民得访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司得主页。公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品得升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站得访问量是关键中得关键。
（二）地方性站
在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括
1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式得广告位置，
2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得得文章。这样看文章得人就会对产品产生兴趣。
但对于长治得企业来说，站得选择范围小，而且这些网站自身得访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（贴吧）
网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒得潜在消费群体，是个不错得宣传平台。
宣传方式包括
（1）投放广告
（2）赞助冠名活动
但是长治地区得网络社区文化并不发达，访问量很大得网络社区并不多。要想在网络社区得宣传上做文章，首先得解决网络社区自身得访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己得网络交流，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析
（一）网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广得直接对象是网民。而网民得主体是35岁以下得年轻人。
啤酒消费者得主体是50岁以下得消费者（男性为主）。
从这两个主体得重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广得主体对象定位为：35岁以下得长治网民。
（二）长治地区网民构成及特点分析
（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校得学生等。
特点
1、年龄在16―24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
2、对啤酒得消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3、年龄较小，如果能抓住这个群体得消费需求，对企业长远发展有极大好处。
（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点
1、一般具有稳定得收入，
2、同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒得消费需求较大，是啤酒消费市场得主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定得区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广得重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土得啤酒品牌，具有得天独厚得情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀得啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人得啤酒”、“圣合得，长治得，自己得”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合得位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品得本土化优势发挥得淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，长治得，自己得”或“长治人自己得啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力得对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化得局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场得竞争中实现突破。
四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者得分析，我制定了以下网络营销推广计划
（一）建立网络宣传平台
1、 建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司得形象。
2、 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我得调查，目前长治学院、长治医学院等学校得学生并没有自己得交流，我们可以为其建立。目得是为目标消费者提供一个聚集得平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回得方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站得访访问量问题，达到宣传公司产品得目得。
（二）宣传推广
针对网民得两个构成部分分别采取不同得宣传方式
1、对高校消费者（以长治医学院为例）
首先必须通过实体宣传得方式将我们建立得“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司得主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。
2、社会消费者
根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合得方式。
网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司得网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。
第四篇：网络推广方案
开酒吧怎么样利用网络平台推广?看看下面的酒吧网络推广方案吧!
一、酒吧网络推广的平台搭建
有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。
基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。
通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。
有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。
【需协助紫狐君团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】
二.酒吧网络推广的朋友圈推广
1、酒吧网络推广的品牌定位：
某酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。
今夜，让我们释放出心中的狐狸!
【需要紫狐君通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度， 酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。
例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌(狐狸)说一句标志性的话】
2、酒吧网络推广的用户定位：
22-48岁，男性居多(一般超82%)，但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。
酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。
3、酒吧网络推广的地域定位：
某酒吧周边4公里，市区。
4、酒吧网络推广的活动要求：
新奇，才有吸引力;
出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享;
简单，内容简洁，流程清晰，执行简单;
优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情;
转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告;
留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态;
最终达致高效盈利的目的。
5、酒吧网络推广的推广文案：(初步建议)
没节日怎么庆祝?不，跟你在一起的日子都值得庆贺!
某酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情!你表白!我买单!
【文案突出情感触动，情感最能动人;
俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位;
为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观;
通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】
6、酒吧网络推广的活动简介：
一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。
这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。
酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。
当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。
酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。
7、酒吧网络推广的资源支持：
7.1酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。
7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00)，转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。
7.3尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天)，以期形成叠加效应。
7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。
但不要爆满，避免影响实际服务和体验。
另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。
7.5团队筹备：
7.5.1物料：
奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(很多只会围观，不会亲吻领奖);
辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等;
店外标识，某酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店(最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。
7.5.2活动核心部分的顺利实施：
前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。
7.5.3各工作的负责人和实施者安排。
8、酒吧网络推广的效果预期：
预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费;活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。
【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。
不要爆满，避免影响实际服务和体验】
9、酒吧网络推广的团队工作：
重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛;
同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。
另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。
三、酒吧网络推广的服务内容
1、公众号开发：
文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，
服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，
会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等)，
商机系统(留言、沟通及互动)，
预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性)
手机地图导航(到店消费引导)，
一键拨号预约或咨询(客服系统，便捷性)。
2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。
3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。
四、酒吧网络推广的管理及服务体系(推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身)
1、酒吧服务清单(客户消费方式)整理和优化
2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合
3、酒吧的公众号的日常运作和推广
4、酒吧的各人员的分工、责任和激励
(简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作)
五、酒吧网络推广的后期运营建议
1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。
2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。
(根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数)
(另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。)
3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期(3600一个周期)，每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等)。
4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。
5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。
六、酒吧网络推广的预算
1、2600。
公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。
(因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。)
2、3600。
朋友圈广告，一期3600，用完续费。
其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。
3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。
七、注：
1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费;
2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同;
3、关于酒吧推广的线下广告的建议：
3.1不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区;
3.2户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。
从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。
电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。
3.3电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位;无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应;超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%;出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。
3.4线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。
3.5人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌?不现实!
即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容?很难!
而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等?记住了是不是几秒就忘了?出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗?为什么要记住这个名字?
3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。
营销链条越长、越容易断，转化就越艰难!
总结：不建议做户外广告。
第五篇：网络推广方案策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
(一)SEO优化
1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3.使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)网站建设推广方式：
1.全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
3.博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业网站的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
4.论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
5.提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业网站宣传信息传播出去，达到推广目的。
6.贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
7.QQ群推广法
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业网站相关信息，扩大信息传播面。
8.网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业网站的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9.免费服务推广法
在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。
11.水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
12.免费服务推广法
在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。
13.网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。
14.群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
15.邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
16.网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17.网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
18.互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
19.网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。
20.客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
21.百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
22.地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
23.月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。
24.视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
四、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广――无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题――抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
(三)网络活动推广――拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换――利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务――提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析――时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广――快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广――以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广――知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项：
1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。
2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。
3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
4.效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。
六、效果预估：
通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。
有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。
