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第一篇：大学生创业策划方案
一、基金成立：鑫连心大学生创业投资慈善基金由四川慈善基金组委会和四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司发起成立， 创业慈善基金由社会爱心人士捐助，慈善基金总规模为1000万。
二、基金宗旨：鑫连心大学生创业投资慈善基金本着弘扬毕业生自强不息，艰苦创业的精神，以帮助毕业生实现创业理想为原则而创办。
三、基金规模、资金来源：鑫连心大学生创业投资慈善基金总规模1000万，主要资金来源于社会爱心人士捐助。捐助步骤：
第一步捐助人通过鑫连心大学生创业投资慈善基金会领取并填写捐赠信息登记表（申请表：见附件一）。
第二步捐助人与鑫连心大学生创业投资慈善基金会双方签订捐助协议。 第三步捐助人通过鑫连心大学生创业投资慈善基金会捐助平台捐助物资。 第四步捐助人领取鑫连心大学生创业投资慈善基金颁发捐助证书。 第五步鑫连心大学生创业投资慈善基金网站及相关刊物对捐助信息公布。
四、捐助人权利：
1、捐助人有权知晓捐助物资使用情况
2、捐助人本人及直系亲属凭捐助协议及捐助证书享受鑫连心大学生创业投资慈善基金帮助
五、扶持对象与资助安排
1.扶持对象：基金主要扶持有创业理想的普通高校全日制毕业生，毕业生范围包括毕业阶段在校生、毕业两年内毕业生。
2.资助方式：基金专款专用由基金固定银行账户向审核通过的毕业生提供资助，由受助毕业生与鑫连心大学生创业投资慈善基金会签订协议后放贷。
3.资助金额: 根据毕业生商业计划书中项目规划预算而定。
4.申请渠道：四川慈善基金组委会办公室申请。
5.评审时间：基金实行常年受理、集中评审机制。
6.资助数量：每年给予资助的创业项目不限。
六、申请与评审 1.申请实施步骤与流程 申请步骤：
第一步 申请基金资助的毕业生准备商业计划书
第二步 向鑫连心大学生创业投资慈善基金领取创业项目申请表（申请表：见附件二），按要求填写项目申报信息，确定信息无误后递交至四川慈善基金组委会。
第三步 由四川慈善基金组委会初审后择优递交至四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司评审。
第四步 由四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司组织专家论证、评审，汇总后递交鑫连心大学生创业投资慈善基金确定资助金额。
第五步 再经相关程序后，由鑫连心大学生创业投资慈善基金向符合要求的毕业生提供资助款，并签署相应合同与法律文件。
申请流程：
七、项目管理
1、基金管理监督：由四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司委派财务人员监管创业公司银行账户。
2.领导决策：由四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司负责整体领导决策。
3.股份划分：创业公司成立后，鑫连心大学生创业投资慈善基金会享有5%的股份，四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司享有55%的股份。
4.监督指导：项目的管理和指导由鑫连心大学生创业投资慈善基金安排创业导师或委托接受创业教育培训的师资开展。
第二篇：中小学课外辅导机构创业计划书
中小学课外辅导机构创业计划书
目录
第一部分：策划书摘要（概述）„„„„„„„„„„„„„„第二页 第二部分：机构名称、LOGO及产品„„„„„„„„„„„„ 第二页 第三部分：发展战略及组织架构„„„„„„„„„„„„„„第三页 第四部分：市场及SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„第四页 第五部分：市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„第七页 第六部分：价值观设计（企业文化建设）„„„„„„„„„„第九页第七部分：商业模式概述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十页 第八部分：员工薪资水平与激励机制„„„„„„„„„„„第十一页 第九部分：创业团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十五页 第一部分：策划书摘要（概述）
一． 项目简单描述：
教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。
我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要
派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要1—2名服
务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力
资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增强我们的核心竞争力我们将竭
力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教研、IT技术结
合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。
二．目标市场概述：
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发
现小学生多以“兴趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初
二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训，对于极个别的学生采
用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学，是我们主要的目标客户群，
也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导模式，确保优
质的教学和良好的口碑。
三． 项目优势及特点简介：
传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法
保证教学质量，造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。
为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志
型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入
一定比例的资金用于核心技术和教材的研发，即打造学生远程在线学习平台
(远亮教育在线)和成立教研室。
目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，
为客户制订了最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式
上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。
四． 利润来源简析：
我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。
我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学
费100元/小时，共计5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，
每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公
司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的教育企业如学大教育、学
而思教育的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因
此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。
我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资150万元，在佛山、东莞、珠
海三地试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的
目标，在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建
教育名牌和上市做准备。
五． 投资和预算：
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社
会地位高、现金流良好等显著特点。
投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞
固
定
资
产
办公场所租金 24万/年/3校区
办公用品 5万/3年/3校区
水电费 3万/年/3校区
办公装修费用 15万元/3年/3校区
总计 47万/年
流
动
资
产 员工工资 50万/年/3校区
宣传费用 10万/年/3校区
绩效奖金 10万/年/3校区
流动资金 33万
总计 103万/年
总计投资 150万（不含学费收入）
六． 融资方案：
第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份
+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷
人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑
借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获
得投资回报。
第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回
报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。
公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股
份或由创业团队回购股份获得投资回报。
第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股
30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。
七． 财务分析（预算及投资报酬）：
第一阶段预计的发展趋势：2009年11月——2012年11月3年期500
万
年培训人次 平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润
09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万
10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万
11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万
第二阶段： 2012年12月——2015年11月实现年营业额过亿的发
展目标
第三阶段： 2015年12月——2018年11月实现公司融资上市、治
理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。
第四部分：市场及SWOT分析
一、目标市场及市场容量分析：
① 国内基本的市场状况：
中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实
行，望子成龙＋逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对
1课外补习服务。据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家
庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800
亿市场规模！
2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007
年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，
中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，仅中小学课外辅导培训市场便获
得了上亿美元投资，约占教育行业投资总额的近30％.尤其是去年10月，多家课外辅导机构
相继获得了逾千万美元级别的投资。目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外
辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的
比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.根
据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分
市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元
投资。“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万
的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具
有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个
巨大的机会。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下
的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过，国家已经禁止校中
校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，
这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空
据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析，未来5至10年，中国教
育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用，成为仅次
于食物的第二大支出。城市家庭中，为孩子请家教的比例已占到40％至60％，去年仅初中生
和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿，预计5年内将达500亿元。随着语言培训市
场和IT培训市场准入门槛提高，中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌
入。
过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，
有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利
润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端英语培训
的净利润可以达到35％~40％.在经济危机的大背景下，教育却成为少有的依
然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月，国内已披露
的教育业投资达18例，投资金额超过2.85亿美元。有数字表明，2007
年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会
达到12％，规模预计达到2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企
业中，超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后，急
速扩张后也漏洞百出，在教育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个
玩家都能修成正果。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐
渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引
到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活
水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大
成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，
“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。
《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富
豪，广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于
今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身
份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富
二代”教育的缺失。
随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精
英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，
说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝
海。
据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、
董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，
高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师
月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。
据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额
3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美
元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以
算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 （相关新闻：2009年创业
商机全盘点）
教育培训业果真能赚到“大钱”?有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预
计2010年前的复合增长率在12%，规模将达到2000亿美元。从利润率上看，教育培训类公司平均利润
率在15%～25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司净利润可达到35%～40%。
中国教育培训业的红火，得益于人口红利。据统计，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅
次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，
为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3年里，一批崭露头角的教育企业获得了高速增长，平均每
年增长100%以上，有的甚至达到500%的增长率。
从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模
超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、
英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很
多投资进入的新机会。
教辅市场：大有可为
“学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查
显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的
学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。
根据研究，中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小
学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，
中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教
辅的市场开发尚处于起步阶段。
与早教市场一样，中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前，中小学教辅市场是“三分天下”的局面：家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政，占据一方空间。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、
第三篇：大学生创业策划方案
活动背景：
为认真贯彻落实教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中的指示精神，进一步提高我校广大学生的创业意识和创业素质，激发创造潜能和创新精神，努力营造浓厚创新创业气氛，培养学生创造性、创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神，给学生提供锻炼自我的机会和展示的平台，让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。以创建我院大学生创业联盟为契机，经学院研究决定，举办武汉信息传播职业技术学院第三届创业大赛，具体策划如下：
一、活动主题
激情创造梦想，创业赢得未来
二、活动目的
进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。
三、参赛对象
我校在籍有创业意向的学生
四、主办单位：
学工处、就业办
五、策划承办单位：
院学生会、“麦浪”创业协会
六、组织机构
1、成立大赛组委会
组长：
副组长：
成员：
2、大赛决赛评委
七、活动内容
（一）参赛要求：
参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过5人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。
（二）参赛方式
1、报名阶段：
5月8日至5月15日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目；
5月16日至5月26日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训；
5月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。
2、初赛：
5月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。
3、总决赛：
6月6日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。
（三）参赛项目选题
1、人物形象工作室
2、校对工作室
3、速录工作室
4、摄影摄像工作室
5、动漫工作室
6、设计小组（打印、平面设计等）
7、翻译工作室
8、电脑耗材、维修工作室
9、非主题项目（参赛选手可自行确定项目）
（四）评选规则
参赛作品必须符合本次大赛的主题和要求；内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖；文笔流畅，见解独到；思想深刻，与现实联系紧密；能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌和创业新人形象。
项目计划书评分细则如下：
1、清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。（10分）
2、完整性：是否包含项目计划书所需的各个要素。（10分）
3、实际性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创业的特质、社会环境以及相关的因素。（15分）
4．变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，能否依循环境的变化而做出调整。（10分）
5、具体性：项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。（15分）
6、前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。（10分）
7、持续性：对于市场每个发展阶段是否持续连贯。（10分）
8、可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）
9、全程性：拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程，并做出全程考虑。（10分）
（五）参赛项目要求
1、参赛项目应为参赛个人或团队原创，严禁抄袭或剽窃。
2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行行业分析的基础上，提出完整的、具体、有实施可能的创业计划书。
3、所有完成的创业计划书要求有打印版和电子版两种。
（六）决赛内容及要求：
1、各参赛团队须提交一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书，3000字以上。
2、团队简介。（3分钟）
3、风采展示。（10分钟）
各参赛团队根据项目选题及项目内容，进行风采展示，展示内容需立足项目实际，展示形式不限。
4、创业计划阐述。（5分钟）
5、评委提问，答辩。（3分钟）
评委根据创业计划书的相关内容对参赛队员进行提问。
阶段、日期、时间、主题、主要内容、负责部门
宣传阶段、5月8日―15日、9天、启动和宣传、通知下发到各院系，在各院系做好宣传工作；在学院主干道进行现场宣传，悬挂横幅，制作宣传板，各系分团委、院学生会。
5月8日―15日、9天、创业团队报名、根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目。各系分团委。
5月22日、2小时、创业计划培训与指导、培养创业能力，学会创业项目的选择与创业计划书的编写，认识创业过程，撰写创业策划书。就业办。
5月13日―26日、14天、创业知识宣传利用宣传展板，向全院学生宣传创业知识；同时，宣传我院成功创业的校友案例。创业协会
初赛阶段、5月30日、1天、创业项目计划书参评、工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。评委会
5月31日―6月5日、6天、修改项目计划书、根据评委专家对参赛团队策划书提出的修改意见进行项目计划书的修改。各参赛团队。
决赛阶段、5月31日―6月5日、6天、决赛备战阶段、制作团队介绍与项目推介ppt，准备决赛。各参赛团队。
6月5日、1天、决赛彩排、按照决赛流程进行比赛，进行现场彩排。院学生会。
6月6日、1天、决赛、按照决赛流程进行比赛，并公布大赛结果和颁奖等。院团委。
