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第一篇：服装搭配技巧心得体会
服装搭配技巧心得体会
服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫……这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的“镇山之宝。不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。拥有了一批这样的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。
同时，希望个性不同的美眉们能够扬长补短、展现自己，并且要对自己有十分的信心哦！要知道：你有你驰骋政坛跃马商场万丈豪情，我有我小桥流水清泉明月淡泊心智，你芙蓉如
面柳如眉，我饱读诗书自开颜，腹有诗书气自华。Ladies and Gentlemans 为了我们能过成为时尚达人让我们一起努力吧！同学们！加油！gogogo！
对于众多MM来说，在穿着服装时如何选择合适的颜色来搭配，是件颇有难度的事情，更别说是多种颜色的混搭了。花花碌碌多种颜色的混搭我们也不提倡，服装颜色搭配上一般不要超过三种颜色为宜，但就算仅有三种，搭配起来也不容易。如果选择的是不同色系的三种颜色，很可能变得不伦不类，而选择同种色系的三种颜色，又可能会显得非常沉闷。所以在这里，我们就带来多个颜色搭配的实例，给大家参考学习下。
1、颜色搭配 （从头到脚一般不能超过三种颜色）
A、原色：红、黄、蓝
复色：红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿
间色：黄+橙=橙黄 橙+绿=棕
B、彩色系
（1）色相：指色彩的冷、暖属相
（2）纯度：指色彩的纯净程度
（3）明度：指色彩的明亮度
C、服装、服饰的颜色分类：
（1）暖色：红、橙、黄、粉红
（2）冷色：青、蓝、紫、绿、灰
（2）中间色：黑、白、咖啡
D、颜色搭配原则：
（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中间色
（4）暖色+中间色（5）中间色+中间色（6）纯色+纯色
（7）净色（纯色）+杂色（8）纯色+图案
E、颜色的搭配禁忌：
（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色
（4）杂色+杂色（5）图案+图案
F、服饰色彩的搭配方法
（1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃
（2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信
（3）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深
（4）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深
（5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起
（6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子
（7）上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的（8）上衣有杂色，裤装应穿纯色
（9）裤装是杂色时，上衣应避开杂色
（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装
（11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配
2、裤装与服饰的搭配方法：
（1）七分裤：
搭配服饰：A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤
D.休闲拖鞋 E.时装拖鞋
（2）八分裤：
搭配服饰：A.收腰T恤 B.短小T恤 C.紧身上衣
D.无袖T恤 E.时装拖鞋或凉鞋
（3）九分裤：
搭配服饰：（1）夏款
A.短T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.皮鞋
E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋
（2）冬款
A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣
D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.皮短靴
（4）十分裤：
搭配服饰：（1）夏款
A.短T恤 B.紧身上衣 C.收腰T恤 D.无袖T恤
E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋
（2）冬款
A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣
E.皮夹克 F.短款羽绒服 G、皮鞋 H、皮短靴
（5）小直筒：
搭配服饰：可与任一种上衣搭配，几乎没有什么限制，鞋子搭配精致的独跟鞋，效果最佳。
（6）中直筒
搭配服饰：A.短上衣 B.紧身上衣 C.收腰上衣 D.中长大衣或风衣
E.棉袄或棉袍 F.圆润的皮鞋或时装鞋 G.短夹克
（7）大直筒
搭配服饰： A.短上衣 B.紧身上衣或毛衣 C.中长大衣或风衣 D.棉袄或棉袍
E.短靴 F.鞋子不宜过小，根不宜过细 G.短夹克
（8）西裤：
搭配服饰：A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣衣 C.棉袄或棉袍
（9）锥型裤：
搭配服饰：A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣
C.宽松上衣 D.棉袄或棉袍
（10）喇叭裤：
搭配服饰：A.短小上衣 B.紧身上衣 C.时装马夹
D.皮夹克 E.紧身毛衣 F.中、长款上衣
G.时装鞋 H.精巧鞋类
（11）斜裁裤
搭配服饰：A.短上衣 B C.紧身上衣 D.收腰上衣
E.时装马夹 F.皮夹克 G.紧身毛衣 H.飘逸风衣
I.欧版鞋 J.精致鞋类
（12）牛仔裤
搭配服饰：A.休闲上衣 B.马夹 C.夹克
D.紧身上衣 E.收腰上衣 F.毛衣
G.运动鞋 H.休闲皮鞋 I.旅游鞋
（13）时装休闲裤：
搭配服饰：A.前卫服饰 B.时尚上衣 C 时装休闲鞋
（14）运动休闲裤：
搭配服饰：A.搭配运动上衣 B.宽松适于运动的上衣 C.休闲运动鞋类
（15）高腰裤：
搭配服饰：A.紧身毛衣 B.马夹 C.衬衣 D.皮鞋
（16）低腰裤：
搭配服饰：A.短上衣 B.露脐装 C.吊带装 D紧身上衣 3.服装颜色搭配学：
一、色系搭配：
暖色系+冷色系：红vs蓝、黄vs紫，此配法，是相对配色 ；
浅色系+深色系：浅蓝vs深蓝、粉红vs铁灰，此配法，是深浅配色 ； 暖色系+暖色系：黄vs红、黄vs绿，此配法，是同系配色； 冷色系+冷色系：灰vs黑、紫vs黑，此配法，是同系配色；
明亮系+暗色系：白vs黑，此配法，是明暗配色 深浅配色与明暗配色，营造出的视觉效果不同。深浅配色，是一深一浅的搭配，是和谐的感观 明暗配色，是明亮与黑暗的搭配，是强烈的感观。不同材质及色泽衣服的搭配，也会有不同视觉效果 找出最适合本身的色系，达到视觉的和谐即可。
二、总体搭配：
1、有图案的上衣不要配相同图案的衬衣和领带。
2、条纹或者花纹的上衣需配素色的裤子。
3、鞋子的颜色要与衣服的色彩相协调。
4、裤腿不能过短，否则会给人重心不稳的感觉，而且有失庄重。
5、内外两件套穿着时，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起来会更有味道。
三、色彩搭配：
服装的色彩搭配分为两大类，一类是对比色搭配，另外一类则是协调色搭配。
对比色搭配分为:
1、强烈色配合：
指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。
2、补色配合：
指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典。
协调色搭配 其中又可以分为：
1、同类色搭配原则指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多。
2、近似色相配：
指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。
颜色搭配的原则： 同色系
将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。对比色
对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。
将你的个性大胆展露。
▲米色搭配原则
用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。
▲黑色的搭配原则
1.黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外！
2.上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤，下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙，脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子，整个人看起来格外舒适，还充满着阳光的气息。
▲褐色搭配原则
1.与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。
2.褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。
▲蓝色的搭配原则：在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。
1.生动的蓝色搭配红色：使人显得妩媚、俏丽，但应注意蓝红比例适当
2.近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。
3.上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。
4.蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快起来。
5.蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。
▲白色的搭配原则：白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。
1.白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合；
2.下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性；
3.象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合；
4.白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。
5.红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。
若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。
颜色代表的意思：
颜色还代表着不同的意思,看看你的服装与你的气质是否搭配的"表里如一"呢? 红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮 橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极 黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明
绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚 蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静 紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独 黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势 白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实 综合概述：
1、从服饰色彩搭配的角度来说，有几条原：
黑与白，色彩上被称为极色，原则上，它们可以跟任何颜色搭配！也就是说，这两种颜色在跟任何颜色搭配的时候，都不会显得不自然或不协调。必要的时候，甚至可以用他们来隔开两种本来极不协调的颜色，而使他们变得协调起来！
金与银，色彩上被称为辉光色，原则上，同样，它们可以跟任何颜色搭配！但要注意，由于金色在视觉上倾向于黄色，所以它跟黄色系色彩的亲和力会更强一些。同样，银色在视觉上倾向于灰色，所以它跟灰色系色彩的亲和力会更强一些。在跟其他色系颜色搭配时，则尽量避免大面积使用！2、关于其他色系：
色系，听起来很专业，很多人搞不大清楚。以为同色系就是一种颜色从深到浅的变化，这是不全面的。所谓同色系，指的是含有相同色彩因子的颜色。
通俗一点说，如果两种颜色中含有相同颜色成分，那么我们就可以认为这两种颜色属于同一个色系。
通常我们要使服饰的色彩搭配协调，原则上，就要尽量使得服饰的色彩属于同一色系。这是一种最基本的搭配方法。要是再结合上面介绍的极色、辉光色的灵活搭配运用，就能使你的服饰搭配得心应手，千变万化！
另外，合理的使用对比，也能张显你的个性！
对比有两种，一是色彩对比，二是明度对比。
服饰上用得比较多的是明度对比，通俗一点讲就是，一个颜色深，一个颜色浅。对比大时，显得个性比较张扬，反之则显得个性比较内敛。
如果再加上首饰、手袋等的点缀，你的穿着打扮将会变得非常高雅而得体了.其他服装搭配技巧 色彩的服装搭配技巧：
一个人的服装颜色必须与周围环境与气氛相吻合、协调，才能显示其魅力： ①参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳一点，给人以热烈、振奋的美感。
②参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色则以庄重、素雅的色调为佳，可显得精明能干而又不失稳重矜持，与周围工作环境和气氛相适应。
③居家休闲时，服装的颜色可以轻松活泼一些，式样则宽大随便些，可增加家庭的温馨感。服装的色彩应与季节协调：
①春天：要穿明快的色彩，黄色中含有粉红色、豆绿色或浅绿色等。
②夏天：以素色为基调，给人以凉爽感。蓝色、浅灰色、白色、玉色、淡粉红等。③秋天：穿中性色彩，金黄色、翠绿色、米色等。
④冬天：穿深沉的色彩，黑色、藏青色、古铜色、深灰色等。色彩的服装搭配技巧服色体型协调法
①体型肥胖者：宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系列的服装，因为冷色和明度低的色彩有收缩感。颜色不宜过多，一般不要超过三种颜色。线条宜简洁，最好是细长的直条纹衣服。
②体型瘦小者：宜穿红色、黄色、橙色等暖色调的衣服，因为暖色和明度高的色彩有膨胀的感觉。不宜穿
深色或竖条图案的衣服，也不宜穿大红大绿等冷暖对比强烈的服装。
③体型健美者：夏天最适合穿各种浅色的连衣裙，宜稍紧身，并缀以适量的饰物。色彩的服装搭配技巧服色性格协调法
不同性格的人选择服装时应注意性格与色彩的协调：
①沉静内向者宜选用素净清淡的颜色，以吻合其文静、淡泊的心境；活泼好动者，特别是年轻姑娘，宜选择颜色鲜艳或对比强烈的服装，以体现青春的朝气。
②有时有意识地变换一下色彩也有掩短扬长之效，如过分好动的女性，可借助蓝色调或茶色调的服饰，增添文静的气质；而性格内向、沉默寡言、不善社交的女性，可试穿粉色、浅色调的服装，以增加活泼、亲切的韵味，而明度太低的深色服装会加重其沉重与不可亲近之感。色彩的服装搭配技巧服装对比色搭配法
对比色是利用两种颜色的强烈反差而取得美感，常常被人选用。使用时要注意： ①上下衣裤色彩应有纯度与明度的区别。
②两种颜色不能平分秋色，在面积上应有大小之分、主次之别。色彩的服装搭配技巧服装邻近色搭配法
选择相近的邻色作为服饰的搭配是一种技巧：一方面两种颜色在纯度和明度上要有区别；一方面又要把握好两种色彩的和谐，使之互相融合，取得相得益彰的效果。一般邻近色的搭配有：黄与绿，黄与橙，红与紫。
色彩的服装搭配技巧服装色彩搭配法
色彩的服装搭配技巧服装的色彩可根据配色的规律来搭配，以达到整体色彩的和谐美。①全身色彩要有明确的基调。主要色彩应占较大的面积，相同的色彩可在不同部位出现。②全身服装色彩要深浅搭配，并要有介于两者之间的中间色。
③全身大面积的色彩一般不宜超过两种。如穿花连衣裙或花裙子时，背包与鞋的色彩，最好在裙子的颜色中选择，如果增加异色，会有凌乱的感觉。
④服装上的点缀色应当鲜明、醒目、少而精，起到画龙点睛的作用，一般用于各种胸花、发夹、纱巾、徽章及附件上。
⑤上衣和裙、裤的配色示例：淡琥珀—暗紫；淡红—浅紫；暗橙—靛青；灰黄—淡灰青；淡红—深青；暗绿—棕；中灰—润红；橄榄绿—褐；黄绿—润红；琥珀黄—紫；暗黄绿—绀青；灰黄—暗绿；浅灰—暗红；咖啡—绿；灰黄绿—黛赭；
⑥万能搭配色：黑、白、金、银与任何色彩都能搭配。配白色，增加明快感；配黑色，平添稳重感；配金色，具有华丽感；配银色，则产生和谐感。
此次服装搭配与技巧课程使我们这些沉浸在大学生活的学生们对时尚领域更进一步，添加了生活色彩，使即将迈向工作领域的我们不会因服装搭配问题而损坏形象。再次，多谢老师在课堂生动的讲解。
第二篇：服装学习心得体会
专卖店的管理要出效益,才能体现整体的管理水平,如何提高专卖店的单店销售,是整个服装行业的焦点话题,本人认为,必需从店长抓起,店长是一个专卖店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩,为了抓店长管理,无论是生产服装的企业，还是销售服装的商场，对店长的认识都很明确――店长，就是一个店的管理者。
有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。
更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。
无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。
因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。
店长的工作职责:
1.了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2.遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
3.负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5.负责店铺内货品补齐，商品陈列。
6.协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7.协助主管与所在商场的沟通与协调。
8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9.了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
10.激发导购工作热情，调节货场购物气氛。
店长的.工作重点:
作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死;作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。
第三篇：服装学习心得体会
服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：
一：培训服装导购员的职业规划
由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二：培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
三：培训服装导购员的细心程度
1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装销售培训心得体会5篇心得体会，学习心得服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯， 甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研 究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2。 一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的 统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消 费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记 录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
3。 理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成
4。 做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄， 说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他 推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解，这样才能更 有效地做好导购工作。
