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第一篇：实习培训心得体会
2月26日参加了由威县名师指导团为我们实习生准备的岗前培训课程。在来威县之前的出征仪式上，顶岗办的潘主任向我们分享了他的教育理念：爱是教育的核心与灵魂。老师向我们讲，没有爱就没有教育，爱是需要智慧的，没有孩子不可爱。老师说，孩子需要尊重，要多送鲜花，少用戒尺，在批评声长大的孩子学会的是指责，在表扬声中长大的孩子学会的是感恩。带着这一教育理念，我来到了威县，来到了二中，在培训会上，在各位老师用鲜活的例子讲解中，这一理念又一次的深入我的内心，让我深受启发……
在26日下午的培训会上，刘校长首先向我们介绍了威县二中的基本情况，然后以如何做一名学生心目中的好老师为题，向我们大家分享了他作为一名基层教师的心得体会。“如果耽误了孩子，就耽误了一生”，“老师的精彩在课堂”。从这些平凡而又真实的语言可以看出，刘老师是一个有着很高责任感和很强的奉献精神的老师。他以一篇一感恩为主题的阅读课为例，向我们分享了他的教学设计，把教学目标中的情感态度和价值观目标展现的淋漓精致。让学生不仅学到了知识还学会了怎么感恩，怎么做人……接下来获得威县最美教师的杜书霞老师，为我们分享了她作为一名班主任的经验和收获。作为一名学生的班主任，不仅要做其良师，还要做其益友。要有爱，因为学生只有喜欢你的人才能喜欢你的课。不仅要关心学生的各科成绩，还要关注他们的心理状况，在过生日或者学生生病时要给学生特殊的关心。同时用实例像我们分享了他作为班主任的工作经验，通过爱心淹没术、优点无限放大术、马拉松纠错术等一个个体现杜老师对学生无微不至的关爱的小计谋，让我们明白作为一名教师，特别是作为一名班主任教师的伟大与光荣，同时也让我明白要想成为一名合格的老师特别是要成为一名合格的班主任还学要向老师们学习，还有很长的路要走,最后像我们分享经验的是，教语文的特级教师翁月华老师，他是我的舍友刘风雷同学在威县二中学习时的班主任，早就听说这位老师，今天有幸能听到老师为我们做分享，非常的激动。老师说做一名教师，不光要有渊博的学识，幽默的谈吐，更要有爱心，要把责任放在肩上，把爱放在心上。同时要以爱温其心，以严导其行，要努力做一辈子老师，更要一辈子学做老师。同时结合自己的工作经验，为大家分享了“一支钢笔的故事”，要把最美的眼神传给学生。要做好备课，不要怕吃苦，多备课，注重细节，经常进行课堂反思。告诫同学们兴趣是最好的老师，要注意引导学生产生兴趣，同时做老师要不为名而教，不为利而教，不为检查表演作秀而教，鼓励我们努力做一名好教师。
27日上午，在威县一中会议室，我们和王健、王录全、赵国增一起做了交流。王健老师是教地理的特级教师，我非常的兴奋，认真听了老师的分享。老师从三维目标的设定，课堂核心的转化、教学效果的评判、课堂环节的改善等方面为我们做了分享。老师说现在的高考越来越注重学生技能的培养，要求学生学会运用课本知识去解决现实中的问题。并结合实例给我们讲解了3／4法则的运用。老师说现在的学生综合智商比较高，情商比较低，所以要老师去正确的引导学生去树立正确的世界观、人生观、价值观。在课堂上老师认为学生是主角，老师是陪衬，老师需要了解学生那些知识还不会，那些知识已经掌握，即要学会订单式学习。在教学效果的评判上以往注重背讲批复考，是从老师的角度出发的。现在的及教学要从学生的角度来考虑。要了解学生听懂了哪些，掌握了哪些，学会应用哪些，他们在课堂上的心理表现是怎样，是否感到兴奋、快乐还是表现出很压抑。在课堂环节上，要打造快乐课堂，激情课堂，有效课堂。让学生勇敢去问，大胆质疑，大胆创新。
对于我来讲，两天的培训不光让我学到了大学课本学不到的教育教学知识，还让我更加深刻的认识到，作为一名教师，尤其是一名合格的教师，是需要付出巨大心血和努力的，顶岗支教实习之路，也是我寻求和实践“爱是教育的核心与灵魂”这一理念的学习之路。记得上大学时老师给我们讲的一段话，考100分的学生你要对他好，以后他会成为科学家；考80分的学生你要对他好，他可能和你做同事；考试不及格的学生你要对他好，以后他会捐钱给学校的；中途退学的同学，你也要对他好，他会成为比尔?盖茨或乔布斯。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……
第二篇：培训心得体会
近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。
绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。
薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。
菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限!这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。
“与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人!”
“什么叫成功?就是做自己最喜欢的事情，并且做到极致!DDC8启示录”
“所有的销售管理不是管人，而是管理自己。”
“任何行业，一定是双寡头竞争。要在最终活下来，一定要做到前2名!”
“决定我们未来的，不是现有的能力，而是我们的目标!”
“目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。”贾老师：
“别人的毛病是我们存在的理由!”
“道歉是一个人不承担后果的最佳途径!”
“有尺度的梦想是目标，没有尺度的梦想是幻想!”
“一家企业能够活下去最重要的是’有钱’，这是一个生存指标。”
“当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权!”
“家庭通达最高境界的途径是：友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。”
另外使我体会到管理学中的九大关系：
一、过程与结果
对于成功人士的首要评价标准：那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们评价员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象
二、服务与营销
营销在先，服务在后，服务是为营销服务的
评价服务的标准，是客户是否为你的服务买单
没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。
三、专业与狼性
销售人员的专业性，在于是成交大户
从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程
专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性
狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件
责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性
四、奇招与基本功
不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长修炼的过程
员工学习的方向是销售技能，到管理技能
我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交
你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深
五、成交与感情
成交是为了建立真正而长久的感情，没有成交即谈不上感情
在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒
在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助
一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心，告诉他这个产品值了。
成交前是魔鬼，成交后是天使
六、努力与天赋
玉不琢，不成器
有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值
七、成长
对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情
对于一个人的兴趣，也需要管理
八、抗拒与需求
抗拒就是需求，嫌货者才能买货
不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户
九、比较与信念
成功人士先相信后看到
注意力等于事实。
以上是本人在观看贾老师《东方名家》讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。
