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第一篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。总的来说，有以下几点感受：
一、这是一本充满正能量的书。虽然说该书以“最伟大的推销员”为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者，让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。
二、诚信是唯一永恒的基础素质。《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心;认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素;书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人的发展所需要的基本素质，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素质中，诚信最为重要，最为基础。诚信是中华民族的重要品格，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄，表里如一的品格，而“信”正是诚实的.品格在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于“世”的根本要求，也是一个推销员立足于“市”的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。
三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。一个推销员总和素质的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习，不仅要将《推销员》这本书中的知识做到熟练掌握，还要在工作之余加强阅读，扩大知识范围，如卡耐基的《人性的弱点》也是比较有针对性必读著作。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品格转化为行动，知道并不代表做到，在知识向行为的转化过程中，需要一种道德冲动，而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危险，当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时，自己能不能做到及时提醒，帮助他人消除隐患。
在日常工作中，要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如，他们一般拥有一定的资产;又如，在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全，顾虑重重，犹豫不决;再如，他们虽然在物质财富上富裕，但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导，只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，加强情感上的交流，赢得他们的信任，这是工作能够开展下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们，主动引导他们了解产品，打消他们投资决策过程中的顾虑。最后，及时沟通，将公司各项福利和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们就在他们身边。
第二篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
一直以为这是一本讲推销的书，读后才知道它讲述的是一个励志的故事。羊皮卷上的准则并不只是成为伟大推销员的秘密，更是获得成功和幸福的真理。
“我是造物主最伟大的奇迹，举世无双，独一无二。所以我要为成功而生，不为失败而活。可是，不知从何时起，曾经的梦都退色了，不知不觉，我也沦为平庸，和周围的人一样得过且过，自我陶醉着。
人识的过别人的骗术，却逃不脱自己的谎言，没有谁比我更能欺骗自己了，为什么我总试图用言语掩盖自己的渺小，总为自己减轻负担，总在为自己的失败寻找托辞。更糟的是，我似乎已经相信了自己编造的接口，每日心安理得，安慰自己“比上不足，比下有余。”
在羊皮卷的'指引下，我认清了自己。以前我对成功的渴望是虚假的。怀着虚假的欲望，我阅读各种关于自我帮助的书籍，从阅读别人的事迹中得到快感，可是效果甚微，因为我只是个在想象中参与别人生活和行为的过客，幻想哪一天自己能成为书中的主人公，却没能身临其境，把那些准则用于行动中。原来我一直过着蠢人的生活，虽然总想改变现状，过一种更好的生活，却从不没着手行动。
现在我知道为什么成功总是躲避着我。摇摆不定、犹豫不决的人最终不会做成任何一件事。我不断制定计划，却很少完成他们，总是三分钟热度，不能坚持到底。能独领风骚的人，必定是专心于一事的人。曾经的我因为漫无目标，许多精力白费了，多年来，仿佛一直在彩虹下游移，错过了许多季节。从今以后，我将全力以赴地完成手边的任务，就像完成每个月的学习总结一样。只要每天比别人多努力一点，总有一天我会成功。
我曾愚蠢的让失败和悔恨的重负压弯了身体，眼睛盯着地面。不能再自轻自贱了。羊皮卷的故事让我明白自己对自己的评价才是唯一有价值的。如果连我都看不起自己，别人又怎会重视我呢？并非只有我的生活充满悲伤与挫折，即使最成功的人也会遭受一连串的打击与失败。他们与我的不同仅在于他们深深知道没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是生存所要付出的代价。耐心与时间比力量与激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、锲而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的启示下，我将卸下以前的包袱，敞开大门，努力向前，迎接一种积极向上的生活。
过去，我总是愁眉紧锁，心事重重，虽然很想与别人接近，却找不到合适的方式。我一直把自己封锁在自己的围城里，别人进不来，我也走不出去。我曾经把内心的压抑向周围的人发泄，可是当我抱怨时，苛刻的目光回视着我，当我愤怒的大喊时，愤怒之声回应着我。我一直责怪别人与我为难，现在才知道问题出在自己身上。在羊皮卷的帮助下，我终于睁开了眼睛。学会了控制情绪，每天我过的很坦然，也会体察别人的情绪变化，不再为那些无意义的事去争论。微笑是我能赠予别人最廉价的礼物，却具有震撼人心的力量。当我真诚地向别人微笑时，也总会迎来善意的回馈。其实我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以对人施以影响。“唯有爱才是幸福的根源”，生活中最美好的便是无微不至的关怀，善意的语言使人们产生精神共鸣。所以我要学会真诚的赞美他人，那些受我称赞的人，也会发现他们忽视了的优点。
关于获得成功与幸福的真理，从来没有从我面前隐没，只因我一直为生活忙碌，竟没能认出它来。这本书就像一盏明灯，点亮了我的生活，而重要的是我如何在这条明亮的路上坚持走下去。作文
第三篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
这周选书的时候，帮自己和老二都选择了这本十分熟悉的《世界上最伟大的推销员》。没错，接触这本书实际在2007年的8月份左右，一个午后，老板的朋友过来送书给他，因为当时不在，于是请我帮忙转交。一本李践的书，另一本就是《世界上最伟大的推销员》。
知道老板当天不会回公司，于是我便把这两本书带回家看。一直比较排斥‘推销员’这个名词，总觉得它无形中有一些强迫的意思。
即使这样，还是好奇的打开了书的第一页，赫然写着‘谨以此书献给所有寻找人生价值的人们’。跳过别人的评论和作者的自序，直接进入故事，一下子便被吸了进去，海菲的故事太扣人心弦。一个喂骆驼的孩子，为了得到幸福，向老爷提出要做一个伟大的推销员。宽容的老爷交给他一件袍子，不论卖多少钱都只需要上交1块硬币就好。于是海菲带上袍子出发了，几天过去，虽然包袍子的包裹空了，但却没卖出1毛钱。老爷得知海菲是将这袍子送给一个襁褓中的孩子时，温暖的笑了笑。海菲以为自己做错，低头失声啜泣，殊不知，这爱心，就是走向美满富足的基石。此后，老爷便将自己珍藏的十张羊皮卷送给海菲，并说出一段话：“你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏，夕阳西下时，还有家可归。那些罗马士兵，天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了……还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解你，安慰你。人们只会趁你不注意的时候，拿走你的钱袋……”
第一次看到这段话，几乎难过的哭了，若不是亲身经历过，作者又怎么能把在外人的心境描述的这么深刻。
书中十张羊皮卷，要求每卷用30天的时间阅读，早中晚各一遍，晚上睡觉前将当天的心得写出。无形中，像虔诚的信徒每日祈祷，体验重复的力量，以此净化灵魂。我们现有的生活由以往的习惯构成。习惯造就个性，个性成就命运。于是，好的习惯便是开启成功的钥匙。习惯藏匿于潜意识，如何改变自己的心态和意识，就需要阶段性的`重复和自己以往不同的思维方式。
于是，第二天上班，我只把李践的书交给领导，并告知，他的这本《世界上最伟大的推销员》我要借读到10个月以后才能归还。知道原因后老板笑了，一个月后我的生日，他新买一本书并题字送给我。从我这里换走了他的书。有了自己的羊皮卷，我美丽的心灵之旅也就开始了。
第一张羊皮卷：今天，我开始新的生活。是希望我们不必再每日活在悲伤和不安里，每个人都有能力过的很好，重新开始，何时都不晚，只看你有没有决心。这本书的好，不光原作者的内容，更在翻译。第一卷最后一段“今天，我开始新的生活。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。”清澈激昂的文字，非常容易深入内心。身体的细胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人会觉得晚上想要改变的想法总是在第二天忘得一干二净。正因为如此，羊皮卷才要求早中晚各读一遍，以此来加深印象。“当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵，那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为……在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。”
羊皮卷的美丽就在此，寻求心灵的美满和富足。为人处世，我们每天都在做两件事：销售和消费。最伟大的推销员，适用所有人，在这个繁杂的世界里，对我们的心灵是一个最好的保护。书中描述，坚持10个月，你会变的不一样，收入也会翻倍。很多人不相信，我却是坚持下来了，并真的有了很好的开始。恐惧的时候、不安的时候、悲伤的时候、病痛的时候，它都是心灵的一剂良药。这些幸福的文字，会带你远离当下的不幸，并帮助你重建幸福和美满。
其余九章羊皮卷分别是：二、我要用全身心的爱来迎接今天；三、坚持不懈，直到成功；四、我是自然界最伟大的奇迹；五、假如今天是我生命中的最后一天；六、今天我要学会控制情绪；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重视自己的价值；九、我现在就付诸行动；十、祈祷……
不再一一剖析每张的内容，也不想宣扬都有哪些名人将这本书随时带在身边。如果你，也想追寻美满富足的生活，请你看看它，总能涤荡当下略有些浑浊的灵魂。
如今，再想起这本书，心里总是满满的温暖。
愿心平安……
第四篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》一书，作者旨在宣扬一种理念、一种工作态度、一种思维模式，但是在讲述方式上却采用讲故事的手法娓娓道来，引人入胜，我们看的是别人的故事，却常常在其中看到自己。
我相信我们每个人在离开校园踏入社会的那一刻，对未来、对梦想、对成功都有自己的定位和期许，就像那个怯懦的看管骆驼的少年海菲―C纵然贫穷、弱小却渴望成为世界上最伟大的推销员！明知道追逐梦想的路上磨难重重，却因为闪耀的未来而信心满满，于是我们一往无前，义无反顾。然而，读书笔记过程并不美好，就像柏萨罗说的：这一路孤独寂寞、凄苦无依、备受歧视、渴望安全。于是，在不断的挑战和无望的漫长里，我们蹉跎了岁月、冷却了心扉，开始怀疑自己的选择，怀疑自己的能力，怀疑自己一直以来坚持的信念…
千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。成功之所以可贵，源于它的稀少，许多人半途而废，我们在绝望失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的`一切条件，只是缺少了一点坚持。
不忘初心，方得始终。经过困难的淬炼，我们不再是好高骛远、眼高手低的青涩少年，务实内敛、承担责任、直面困难、坚持不懈是生活给予我们的优秀品质，愿我们在追逐梦想的路上继续：不念过去、不畏将来、着眼当下、砥砺前行…作者：集采中心史学萍
第五篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最和好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。
书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。
成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的.人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢！
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：
我要用全身心的爱来迎接今天。
我是自然界最伟大的奇迹。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要学会控制情绪。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重视自己的价值。
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。
这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益匪浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。
