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第一篇：销售自我评价优势
作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。
对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要喜欢求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。
销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
第二篇：公司高管自我评价
公司高管自我评价
【篇1：企业高管自我评价(共2篇)】
篇1：企业高管应该关注啥
企业高管应该关注啥
企业高级管理人员，在企业生存发展中的作用十分重要，特别是在企业的困难期、转型期尤为关键。要充分发挥好企业高管的作用，除了董事会要做好工作外，高管自己正确认识自己的地位、作用、职能和工作关注点是做好工作的前提。 1 企业高管的定位：
企业高管是企业生产经营的管理团队，企业经营的好坏，与这个团队直接相关。从企业发展的角度，它是企业发展战略的忠实执行者和积极推进者，是企业的发动机、推进器，决定企业发展的速度和质量。
2 企业高管的职位特征，体现在以下三个方面：
2.1 位置高，处于企业层级结构的最高层，也是战略管理层，权力大、掌握的资源多、待遇高。
2.2 公司对高管的期望高，希望他们人人能独当一面，人人能为企业的生存和发展做出其他人无法比拟的贡献。
2.3 公司对高管的要求高，要求他们德才兼备，“德”以能服人，“才”以能治厂；要求主动工作、主动推进工作的改善；要求“干好本职、关注全局”，本职工作上是出色的将军，全局工作上是好参谋。 3 企业高管的工作特点
体现为“四性”
3.1 全局性，高管的工作内容涉及企业的全局，起码是一个方面军，反之，每一个高管必须站在企业全局的角度思考问题、处理问题，这
是高管工作的首要特征。
3.2 关键性，高管所管的工作应是对企业全局或长远发展起重要作用的
工作，高管要抓主要矛盾，要解决重要问题，这是高管的位置决定的。
3.3 前瞻性，高管必须站得高一些，看的远一点，要干今天、想明天、
规划后天。 3.4 创造性，高管面对困难要有解决的办法，面对外部的竞争有取胜的
勇气和谋略，要勇于打开新局面、取得新突破，带领分管领域员工不断改进工作，不断创造新业绩，是企业创新的直接推动者。 4 企业高管作用的三个层次
按企业高管在企业中实际所起的作用一般分为三个层次：
一是，能按董事会或总裁的要求认真工作，能基本完成分管领域的主要经济技术指标和重点工作，工作中既无大错，也无明显改进，属于维持型。
二是，工作中既认真负责又有自己的思路和办法，能全面完成公司下达的主要经济指标和重点工作任务，并在某些方面有明显改进，属于主流型或称职型。
三是，有较强的主动精神、创新意识和创新能力，不仅能完成公司下达的主要经济指标和重点工作，而且在一些重要方面有明显改善，从而推动企业转型和创新，属于创新型高管或优秀型高管。 5 企业高管的共性职能
5.1 参与或主持制定企业中长期发展战略、发展规划、年度计划和工作
策略，并组织实施；
5.2 指导和协调下属的生产经营管理工作，完成分管领域的主要经营目
标和重点工作任务；
5.3 组织制定并实施公司管理制度，规范业务工作流程； 5.4 引导和推动公司技术创新、管理创新；
5.5 带队伍、培养人才，实施企业与员工共同发展。 6 各分管副总的核心职能
核心职能分二块：一是作好分管领域工作，完成关键绩效指标，二是为培育和发展企业的核心竞争力（主要是市场营销能力、对市场的快速反应能力、质量保证能力、盈利能力和创新能力）做贡献。 6.1 营销副总：不断为企业创造和积累忠诚客户，完成市场开发、产品
销售和货款回收任务，努力提高企业的市场营销能力。
6.2 供应副总：不断优化企业供应链，提高物流管理水平，保证物资质 量、降低采购综合成本，保证及时供应，为提高企业对市场的快速反应能力和盈利能力做贡献。
6.3 生产副总：提高生产的科学管理水平和综合产出能力，保证生产安
全、产品及时交付和产品质量，不断提高企业对市场的快速反应能力和产品质量保证能力；以市场为导向推进企业技术进步，完成产品开发、技术攻关和“三新“推广任务，不断提高企业的技术创新能力。
6.4 财务总监，忠于投资人的委托，对财务收支的合规性及资产、效益
的真实性负责。提高科学管理水平，努力实现现金流稳健，完成年度利润指标，通过有效组织协调不断提升企业的盈利能力。
6.5 行政副总，以企业综合管理、人力资源管理、行政检查监督为重点，
推进企业管理进步和人才发展，保证企业规章、政令畅通，为其他几个能力的提高提供人才和制度保障。
7 企业高管日常工作中应该关注啥？重点应关注五个方面：
7.1 关注短期计划的制订和有效实施，以保证年度计划的落实。 7.2 关注过程监控
7.2.1 一是看统计报表，表中的数字是生产经营活动的抽象反映，“一表
在手全局在胸”，“一表在手不必到处走”。 7.2.1.1 对报表的要求
a) 要做好表的设计，决定指标的取舍和统一的定义，应选取全局性和关键性或较有代表性的指标，企业高管日常用的报表样式见附表 b) 各项数字要真实、统一、相兼容。 c) 上报要及时。 7.2.1.2 学会看表
看表，看什么？首先看完成情况，第二看变化，与同期比、环比，通过变化看趋势，第三看结构，比如资产负债表，要看各项资产的比例是否合理，负债与资产是否对应等等，这里要学习统计学的相关知识。
7.2.1.3 学会用表
通过对表的分析，找出要解决的问题，通过了解数字背后的故事，找到工作改进的突破口。 7.2.2 二是，有计划、有重点的进行工作调查或抽查，弄清表后面的事
实真相。这是对表的确认和补充。
7.3 检查监督，有布置就要有检查，好的作风是在教育、执行、检查过
程中逐步形成的。检查监督，简单有效的方法，除了看报表外，就
是认真抓好中层干部的月（季）考核，考核中会发现成绩和问题，也为以后改进指明方向。
7.4 关注分管领域重大变化，包括行业变化、政策变化、竞争对手的变
化及企业内部条件的重大变化等，这是决策性信息。
7.5 关注分管领域的员工队伍状态，包括工作积极性、工作能力、接口
关系等，从中发现问题、解决问题。
以上是根据个人经历、体会并借鉴先进单位的经验，总结归纳的材料，只起抛砖引玉的
作用，作为大家讨论时参考，希望每个人都成为一个优秀的高管。
夏德跃
2010年9月13日
篇2：xx公司2010年内控自我评价报告
安徽泰尔重工股份有限公司
2010 年度内部控制自我评价报告
安徽泰尔重工股份有限公司（以下简称“公司”）， 是一家专业设计、制造、销售动力 传动机械的生产企业，主要从事十字轴式万向联轴器、鼓形齿式联轴器、剪刃等三大系列产品的生产经营。公司于2010年1月28日在深圳证券交易所正式挂牌上市。
报告期内，公司根据财政部、证监会等部门联合发布的《企业内部控制基本规范》和 深圳证券交易所《上市公司内部控制指引》、《中小企业版上市公司内部审计工作指引》等有关规定，对本公司内部控制情况进行了全面的检查，在查阅公司各项管理制度、了解公司有关单位和部门在内部控制方面所做工作的基础上，对本公司内部控制建立的合理性、完整性及实施有效性进行了全面的评估。现将公司 2010年度内部控制的建立健全与实施情况报告如下：
一、公司内部控制的基本情况 股份公司成立以来，公司董事会及管理层十分重视内部控制体系的建立健全工作，通 过公司治理的完善，内部组织架构的健全，内控制度的修订，已初步建立了一个科学合理的内部控制体系，2010年，公司根据管理需求的提高及内控环境的变化，适时地对内控制度进行了修订和完善。
（一）内部控制环境 1、公司的治理结构
公司按照《公司法》、《证券法》和《公司章程》的规定，建立了较为完善的法人治理 结构。
股东大会是公司最高权力机构，通过董事会对公司进行管理和监督；董事会是公司的 常设决策机构，向股东大会负责，对公司经营活动中的重大决策问题进行审议并做出决定，或提交股东大会审议；监事会是公司的监督机构，负责对公司董事、经理的行为及公司财务进行监督。董事由股东会选举产生，董事长由董事会选举产生，公司总经理由董事会聘任，在董事会的领导下，全面负责公司的日常经营管理活动，组织实施董事会的决议。 公司董事会对公司内部控制体系的建立和监督执行负责。主要职责是：确定建立和完
善内部控制的政策和方案，监督内部控制的执行，审阅内部控制审计报告和内部控制自我评价报告，制定重大控制缺陷、风险的改进和防范措施。董事会下设战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会和审计委员会。
战略委员会由五名董事组成，其中独立董事两名，主要职责权限如下：（1）对公司长 期发展战略规划进行研究并提出建议；(2) 对公司章程规定必须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议；(3)对公司章程规定须经董事会批准的重大资本运行、资产经营项目进行研究并提出建议；(4)对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议；(5)对以上事项的实施进行检查。
提名委员会由四名董事组成，其中独立董事两名,主要职责权限如下：（1）根据公司经 营活动情况，资产规模和股权结构对董事会的规模和构成向董事会提出建议；（2）研究董事、高级管理人员的选择标准和程序，并向董事会提出建议；（3）广泛搜寻合格的董事、高级管理人员的人选；（4）对董事候选人、高级管理人员进行审查并提出建议。 审计委员会由三名董事组成，其中独立董事两名,主要职责权限如下：（1）提议聘请或 更换外部审计机构；（2）监督公司的内部审计制度及其实施；（3）负责内部审计与外部
审计之间的沟通；（4）审核公司的财务信息及其披露；（5）审查公司内部控制制度，对重大关联交易进行审计。
薪酬与考核委员会三名董事组成，其中独立董事两名,主要职责权限如下：(1) 根据董 事及高管人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及其他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬计划或方案；（2）薪酬计划或方案主要包括但不限于绩效评优标准、程序及主要评价体系，奖惩和惩罚的主要方案和制度等；（3）审查公司董事及高管人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评；（4）负责对公司薪酬制度执行情况进行监督。 2、公司的组织机构
公司根据职责划分，结合公司实际情况，设立了董事会秘书室、审计法务部、行政
部、人力资源部、生产计划部、技术中心、经营部、设备部、财务部、质量部、供应部、仓储中心、生产运行中心等部门及生产单位，制订了相应的岗位职责，各部门及生产单位职责明确，相互牵制。 公司管理层对内部控制制度的制定和有效执行负责。主要职责是：
制定并实施内部控制制度编制计划，合理保证内部控制的有效执行，批准内部控制自查计划，组织开展内部控制检查与评价并向董事会报告，执行董事会制定的重大控制缺陷、风险的改进和防范措施。
公司审计部门对内部控制执行情况的审计负责。主要职责是：制定并实施内部控制审计计划，检查并报告风险，针对控制缺陷和风险提出改善建议；对募投项目建设、募集资金使用、公司定期报告编制、重大投资、项目招标等工作进行监督审计。
股份公司成立后，公司各层次权利，决策机构，职能部门能够按照各项治理制度规范运作，公司发展战略、重大生产经营、重大财务开支等均由相关机构按照规定权限来决策执行，公司内部控制环境良好。
3、内控管理制度
公司为保证日常业务的有序进行和持续发展， 结合行业特性、自身特点和实际运营管理经验，建立了较为健全有效的内部管理及控制制度体系。公司制订的内部管理及控制制度以公司的基本控制制度为基础，涵盖了公司人力资源管理、财务管理、生产管理、物资采购、产品销售、对外投资、行政管理等整个生产经营过程和各个具体环节，确保各项工作都有章可循，形成了规范的管理体系。
公司所有员工都有责任遵循内部控制的各项流程和标准，接受公司组织的文化及专业培训，以具备履行岗位职责所需要的知识和能力。 4、外部影响
影响公司外部环境的主要因素：相关管理监督机构的监督、审查以及国家宏观经济形势和行业动态等。公司能适时地根据外部环境的变化不断提高控制意识，强化和改进内部控制政策和程序。
（二）会计系统
公司设置了独立的会计机构, 在财务管理方面和会计核算方面均设置了较为合理的岗位和职责权限，并配备了相应的人员以保证财务会计工作的顺利进行。会计机构人员分工明确，实行岗位责任制，各岗位能够起到互相牵制的作用，批准、执行和记录职能分开。
公司已按照《公司法》、《会计法》以及新的企业会计准则及其应用指南等法律法规的 要求，制定了适合公司的会计制度和财务管理制度，并制定了较为明确的会计凭证、会计账簿和会计报告的处理程序。制定并执行的财务会计流程制度包括：《财务部岗位说明体系》、《财务管理制度》、《成本核算管理制度》、《募集资金管理办法》、《应收账款管理制度》、《预付账款管理制度》等。这些财务会计制度对规范公司会计核算、加强会计监督、保障财务会计数据准确、防止错弊提供了有力保障。
（三）控制程序
为合理保证各项目标的实现，公司建立了相关的控制程序，主要包括：交易授权控制、责任分工控制、凭证与记录控制、资产接触与记录使用控制、独立稽核控制、电子信息系统控制等。 1、交易授权控制
公司按交易金额的大小及交易性质不同，根据《公司章程》及各项管理制度规定，采取不同的交易授权。对于经常发生的销售业务、采购业务、正常业务的费用报销、授权范围内融资等采用公司各单位、部门逐级授权审批制度；对非经常性业务交易，如对外投资、发行股票、资产重组、转让股权、担保、关联交易等重大交易事项，按不同的交易额由公司总经理、董事长、董事会、股东大会审批。公司制定有《采购合同管理规定》、《采购、委外管理细则》、《供应商考核规定》、《招标管理办法》、《供应商开发流程》、《财务管理制度》、《预付账款管理制度》等规范性文件，严格依照流程执行。
2、责任分工控制
合理设置分工，科学划分职责权限，贯彻不相容职务相分离及每一个人工作能自动检查另一个人或更多人工作的原则，形成相互制衡机制。不相容的职务主要包括：授权批准与业务经办、业务经办与会计记录、会计记录与财产保管、业务经办与业务稽核、授权批准与监督检查等。
3、凭证与记录控制
公司在外部凭证的取得及审核方面，根据各部门、各岗位的职责划分建立了较为完善的相互审核制度，有效杜绝了不合格凭证流入企业内部。在内部凭证的编制及审核方面，凭证都经过签名或盖章，一般的凭证都预先编号。重要单证、重要空白凭证均设专人保管，设登记簿由专人记录。经营人员在执行交易时及时编制凭证记录交易，经专人复核后送交
会计和结算部门，已登账凭证依序归档。公司通过实施oa系统，以流程的方式，固化了凭证的传递渠道、审批路径以及资料存档等，同时，加强了对印鉴的管理，完善了相关管理制度。 4、资产接触与记录使用控制
公司限制未经授权人员对财产的直接接触，采取定期盘点、财产记录、账实核对、财产保险措施，以使各种财产安全完整。公司建立了一系列资产保管制度、会计档案保管制度，并配备了必要的设备和专职人员，从而使资产的安全、记录的完整得到了根本保证。 5、独立稽核控制
公司实行内部审计制度。内部审计工作主要分为月度例行审计和专项专案审计：月度例行审计工作对每月财务报表的真实、可靠性，重大交易活动，货币资金及盘点，库存账龄及呆滞处理，应收账龄及不良款跟进，应付账龄，纳税执行情况出具审计意见；专项专案审计按照经批准的年度项目审计计划执行，包括经济业务循环审计、授权审计、信息系统审计等，及时出具审计报告、提出整改意见，并跟进实施结果。
6、电子信息系统控制
公司已建立了较为完善的计算机信息系统，从事公司内外部信息的采集，用于管理当局的决策依据。 公司制定了《泰尔重工erp系统运行管理制度》、《oa管理系统使用管理制度》、《pdm管理制度》、《泰尔重工网络管理制度》等制度，以规范数据信息传递，确保数据安全，并对erp信息管理持续优化 。
二、主要内部控制的实施情况 1、公司治理方面
公司严格根据《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》和证券监管部门的相关文件和要求，不断完善法人治理结构，公司各层次权利和决策机构，均能够按照各项治理制度规范运作。 2、市场营销管理
【篇2：应聘企业高管职位工作的自我评价】
应聘 企业高管职位工作 的自我评价
一个自信为“能力复合型的人材、人才、人财”---企业管理多面手，正找工作岗位？？？？
尊敬的企业负责人：
您好！一个自信、自我认定：知识面较广、实践活动较多、工作经验较丰富、综合能力较强的 “能力复合型的人材、人才、人财”---企业管理多面手，正找工作岗位？？？？
做事能力与水平，正期待您的验证！看山是山，看水是水！但愿机会“缘分”本人，与您共事、共创财富明天！
机会于我时，当“全力以赴，莫忘初衷”！
求职意向：职业经理人、企业ceo、公司负责人（总经理）、公司副总经理、财务总监、财务经理、营销总监、企业管理顾问、企业服务顾问、外包项目经理、公司负责人秘书、公司办公室负责人、民办教育培训院校负责人、企业突发事件代理人、企业服务外包项目运营负责人、事业发展风险管控经理人、中介服务行业新项目有限合伙人。
一、工作擅长
1、擅长用心观察，商机、市场脉搏把握；擅长对企业管理实践提供有指导意义的可操作、可执行方案；
2、工作上擅长独当一面，管理上擅长引入相互牵制和错弊发现机制，设定层层“防火墙”，引导企业从以往的“规章制度式管理”陆续向“流程化管理”过渡，帮助企业负责人实现所谓真正意义上的“遥控指挥”； 3、擅长主动工作、谨防被动工作，擅长使用提出问题、分析问题、解决问题或是什么、为什么、怎么办的三段论工作法； 4、擅长团队组织、工作行动策划、工作流程设计、工作激励机制制定，擅长工作讲程序、讲原则、讲准则、讲规则、讲合理合法、讲原则性与灵活性结合；
5、擅长从影响企业发展的六大风险因素入手，开展企业风险管控工作：政策风险，金融风险，技术风险，市场风险，管理风险，变现风险；
6、擅长帮助企业解除或有“未爆弹”，“中和”或有工作矛盾，建议解决问题最佳方案；
7、擅长集财务、会计、营销、法律、税收、工商管理等专业知识、专业技能于一体，对企业运作全过程错弊检测；
8、擅长处置企业经营过程中的隐患排查、漏洞查补、落实控制、化解矛盾、权益维护工作；
【篇3：ceo自我评价】
erp沙盘，即企业资源规划（enterprise resource planning）沙盘的简称,就是利用实物沙
盘直观，形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过沙盘教具为载体，使我们了解到企业
的主要职能部门和企业运作的战略部署，市场营销，产品研发开拓，生产组织，财务管理等
关键环节。在一系列由企业运营状况抽象成的游戏规则下，我们的组员就是幻化成企业高管，
分别掌管着企业的核心功能，其目的我认为就是让我们认识到企业运营的基本环节，将书本
的知识应用到思维上，能活学活用。在本次接连两周四天的企业模拟实战中，我当任了我们第八小组的ceo。而作为一个企
业的ceo，即该企业的首席执行官，是把握这企业经营管理决策权的，负责着企业一切重大
经营运作事项的决定，包括财务，营销，运作，生产等等。所以ceo的责任似乎是企业中最
大的，个人决策的优劣就直接会影响着企业的运营状况。尽管ceo责任是巨大的，能力要求
也是很大的，但企业决不是ceo一人说的算，我认为ceo在企业当中的作用就是让正确的人
去做正确的事。企业中有各方面各类型的人才，每个人的长处各不一样，而作为ceo就应该 能发挥团队中各成员的优点，协调团队的相互合作，互补长短，敢于肯定分析下最有利于企
业的决策，才能让企业在现在配置下达到最好的状态。 作为小组的ceo，经过反思，我认为我的表现可圈可点。
1.没有充分感染每位成员，让他们积极响应。在运作中，有些职位实际上是空位，例如
信
息总监，工作量上实际是并没有那么多的，而生产总监与采购总监的职位又有功能上重
复，所以实际上六人团队上是有空闲的劳动力的，应该不要浪费这些劳动力，可以安排到财
务，决策研究等工作量较大的地方。
2.在营销策略上，我们小组在经过研究下，结合心理学特点，和经营策略等学 科，在两次实战中都是采取单产品多市场的营销决策，并是有准确的推测出各个小组的
营销方向，在产品及市场上占领了不少优势。所以在经营中我觉得比较重要的是市场的预测，
和营销决策的部署。但采取单产品时候一定要小心是否有潜在竞争者，因为如果没有留心的，
就很可能影响到你的市场订单计划，而订单就是企业的生命源泉，是十分重要的。
3.在生产运作上，生产总监和采购总监的作用是十分重要的，在企业没有过多 的流动资金的情况下，如果生产计划没有准确的安排好，就意味着你的企业是在高成本
下运营的。而我们小组采取的是零库存战略，对采购环节的要求是极其严格的，要求的是精
准的运算，而这又是导致我们小组后来陷入危机的一个主要原因。 市场是一个讯息万变的地方，我觉得在企业经营中的态度必须是稳健的，容不得有半点
运气，必须通过详细分析方能摸清市场，而且必须在掌握中方能决策。篇2：首席执行官专
业大学生的自我鉴定范文 首席执行官专业大学生的自我鉴定范文为了适应现在社会的需求，我选择了首席执行官专业，即ceo。这一门专业相对来说会 比较难，但是通过我自身的努力，我掌握了（物流与供应链管理）、（财务管理与公司理财）、
（前沿营销学）、（企业信用管理与法律问题）、（公司理财与内部控制）等多门科目。我从xxxx
年进入某学校就读以来， 一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功
的泪水，也有失败的 辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到，成为一名德智体
全面发展的优秀ceo人员的重要性。通过自己的努力，使自己掌握了学习方法，变成了学习的主人，锻炼了自己的毅力，培
养了自己吃苦耐劳的品质，为自己终身学习奠定了基础。经过这几年的学习使我在个人修养
方面的素质得到了提高，本专业基础课程的学习为以后更深入地学习和研究本专业更深一层
次的知识做好了准备。
在学习上，我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。对office办公
软件和其它流行软件能熟练操作，平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识。相信
在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好
的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一
直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。篇3：公司ceo述
职报告
述职报告范文：公司ceo述职报告是由忘记密码了为您精心收集，希望这篇公司ceo述
职报告范文可以给您带来帮助，以下是公司ceo述职报告的正文： .章 来源莲山课件
公司ceo述职报告
尊敬的吴董!各位董事! 各位同仁大家好! 首先非常感谢吴董感谢瑞晶.新三伍, 让我重
回这个温暖的大家庭! 谢谢大家!时间的变迁, 一切人与事都在更新改变, 我所看到的: 企业在进歩了! 员工也进步了, 特别是我们公司的菜品和后厨人员的综合水平都有飞跃的进步, 这小不了吴董的英明领导和
在座各位高管的辛勤付出.两年来, 我反复研究三件事, 通过多次实施执行, 屡见奇效! 这次重归新三伍, 今天,
我想把这三件事情拿出来与大家共同讨论, 职责所在, 我是公司的ceo, 理所当然, 希望在
未来的日子里能带领大家往前冲,携手共创瑞晶.新三伍的再度辉煌!大家听了我这句话, 肯
定会有人这样想: 您身为一名ceo到底在说什么话?? 难道我们瑞晶.新三伍现在就不辉煌
吗? 谈什么再度啊? 你们看: 我们富阳店今年的业绩比去年同期的流水额毎月增长20万元
多, 涨幅己达10%以上, 平湖店今年的业绩也比去年同期涨幅达5%以上, 桐乡店今年的业绩
也比去年同期涨幅达2%以上, 所有瑞晶.新三伍旗下的小肥羊加盟店毎间都生意兴隆! 盈
利丰厚! 难道我们现在就不辉煌吗?我跟大家说, 这都是事实, 这些事实我们公司每一位员
工都看得到的, 但是, 我们在座的各位高管是否考虑过两个字危机! 这也是我与大家讨论的
第一件事!
这两年来,我天天思考的都是危机和失败，大部分时间我对成功视而不见，就算做出一点
成绩出来也没有什么荣誉感、自豪感，而是盘绕在我的脑海中的全都是危机感。也许是这样
我才存活了两年, 同时也让我所效力的企业再度辉煌, 突破了瓶颈并重新注入了生命力, 企
业活跃了, 危机暂时远离了..这次回来, 我在桐乡25天,我回到桐乡第一天我就感觉到危机感很重, 富阳店和平湖店
我没深入去了解过我暂不发表言论, 我们的桐乡店我们的小肥羊, 我感觉市场的硝烟已漫延
到我们面前, 如果我们大家再不一起来想想，怎样才能活下去，怎么样才能让企业存活得久
一些,,那我们在不久的将来就会在不知不觉中被市场吃掉;我认为我们现在要广泛展开对危 机的讨论，讨论你所管的店现在有什么危机，你的管理流程有什么危机。还能改进吗？如何
改进？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不会存在危机了，就延续了我
们企业的生命；我们怎样提高管理效率？我们每个月都要写了一些管理要点，这些要点能不
能对我们的经营管理工作有所改进?如果改进了一点，那我们就前进了一步;这25天，我也深
入了解了整个行业市场的发展动态，扬长避短，各有各的活法，市场是块大蛋糕，那一块是
您能吃的，吃好了，那块你能努力才能吃得上的，那我们就去组织团队成员用心努力必须要
吃上，那块你可能吃一囗的就吃一口算一囗。在管理改进中，我们一定要强调改进我们木板
最短的那一块，我们各分店主要的领导都要找出自己的薄弱环节，找出自已的危机所在，要
逐一解决，要坚持均衡发展，抓住短的一块木板，不断地强化以流程型和时效型为主导的管
理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
亲身体验，努力实行 是吴董在两年前组织大家在企业推广的一种管理文化, 简称为 身体力
行,领导干部是企业员工的带头人，其作风如何，对企业的发展有着极为重要的影响，关系着
一个企业的凝聚力和号召力，关系着企业的兴衰成败。因此，领导干部要把带头贯彻落实执
行作为一种责任来履行，作为一种基本素质来提高，作为一种领导方法来坚持。贵与重要体现在领导带头上,俗话说，火车跑得快、全靠车头带，工作好不好、关键在领导,
无论什么工作，只要领导干部带头扑下身子、躬身实践、真抓实干，基层员工就会心甘情愿、
心悦诚服地跟着您好好的干, 这是一个领导者的灵魂, 我这二年一直在坚持, 坚持吴董的号
召坚持 身体力行, 其实 身体力行 可以这样理解的，亲身体验是说一个管理者，无论他的职 位高与低，首先自已要真正放低自我沉下基层，去了解去体验，发现问题立即组织解决，这
叫现场管理，要求的精华所在是:坐在办公室喝咖啡看报纸的时代己结束了，我们作为高管的
是要身兼士卒落到一线当中，现场指挥现场督导，树立标榜，这样的团队才有战斗力和凝聚
力，您的团队才会有激情和拼劲，努力实行是一种管理精华那叫执行力，现在中国企业很多
人都能说会道，但是执行是一遍空白的，你总以为你吩咐的事情下属总会办得很好！如你不
身体力行，你就等于光说不练，光检查不整改，光布置不理结果，执行一片空白，这是我今
天与大家谈的第二件事，我天天在提醒自已，那一天自已不身体力行，那就会有一种恐惧感，
一个高管最害怕的是失控，因为你不参与其中深入体会，你就会一无所知，你就会失控，希
望大家明白个中的道理。
我的网名叫盈利专家，我这两年一直在深入研究如何让企业在健康发展之余同时也产生
丰厚利润这个问题，市场竞争激烈要高效盈利谈向容易啊？餐饮行业中，菜品质量、服务质
量、营业环境质量是顾客满意度、忠诚度的保证。为此，我未来的日子里要求大家，要大力
推广感动服务的实施，全体员工主动关爱顾客，了解顾客，亲近顾客,了解客户的消费行为和
需求，为客户提供个性化服务和了解顾客的情感需求，在服务细节上下功夫，促进服务意识
和服务质量的提高；出品研发部门以顾客口味、顾客需求为导向，以菜品质量为中心展开，
以出新菜、出好菜、出质量菜为宗旨，共同为创一流餐饮服务奠定良好的基础，千斤重担万
人挑，人人头上有指标，一切以数据说话，人人为结果负责，用绩效与每一位员工的经济效
益挂钩，真正地调动员工的工作积极性，形成了良好的主人翁意识，也为我们未来在新三伍 实施全面服务质量管理建设奠定良好的基础；我们在座的所有高管们，我们要学会分析市场，
了解市场，了解自已的竞争对手，知已知彼才能百战百胜！市场是残酷的，竞争对手是不容
怱略的，只要大家认真对待我上述的三个问题，只要大家认真去做好上述三个问题，我们才
能走得更远，才能让我们的企业再度重生再度辉煌远离危机！感谢大家！我相信，在大家的
同心协力下，我们的企业会永远走在别人的前面！.章 来源莲山课件篇4：经营之道ceo的个人总结经营之道ceo的个人总结
班级：国际营销班学号：200830954314姓名：吴雨阳为期两天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，
没想到经历两天的实际操作，比物理沙盘更糟。为了制定好每年的运营计划，我们每一个运
营年度之前都要认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都有一些不理想的结果。我们
学生被分成18个团队，每个团队3人，各代表着ceo（首席执行官）、cfo（财务总监）、市
场总监。每个团队会得到300万资产去组建公司，安排生产，宣传、广告、生产线等等，连
续从事5个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及
企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中
体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的课程比赛中，我
们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公
司才能保持成功及不断的成长。比赛开始时首先要充分了解比赛规则（也就相当于今后的商 业规则、国家政策等）。
在5年的经营过程中虽然担任ceo的我没有领导我们小组获得好的名次，可是我认为这
才是我最大的收获，也正是这样体会到很多，也明白了很多： 1、作为ceo必须要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标。
2、ceo必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度。 3、cfo 市场总监 财务总监也必须做好沟通协调，在做任何一项工作前，必须与其他
人员保持一致。
4、在公司出现状况的时候，ceo必须要学会控制各个部门的情绪，在最短的时间内做出
最合理的决策，去解决问题，而不是追究问题的原因。
5、ceo必须学会分清计划与控制，在经营过程中你的整个计划是不能随便改变的，可以
的只是采取适当的控制变化。
6、永远不要低估所有小费用的总和。
7、ceo必须和你的财务总监保持密切的联系。
9、在最初经营的3年内，不要去想能赢利多少，而是想尽量为后面的发展做准备，把3
年内的权益下降保持在适当的控制范围内。
10、先期贷款购买厂房也许会在你最关键的时候救你一命，相信我！ 11、记得不要在慌乱中下决策，你不会那么走运！ 12、不要在下雨的时候再去修补屋顶。
13、当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案；当你资金紧缺时，可以去考
虑利润率高的方案。（很简单，利润高的话，对应投入的所有成本就高） 为期两天的erp沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性
认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下： 1.不断总结、学习
中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了
一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其
惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养 攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样
会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。 但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的
经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，
与实战相比更深切并且具体的体会。
2.规划和构建完善的战略思维原以为战略思维只是一个企业的ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的
概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即
从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展
的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。
现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出
势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、
走向未来。
经营之道模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企
业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益
基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，
管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有
诚信的职业操守。
3.学会根据团队做出决策一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协 作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需
要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英
雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的
今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的
竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。 最后总结 ：
随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信
息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备
先进管理理念和作用的erp已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预
测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。 比赛结束了，结果自然也出来了。我们虽然是倒数的名次，不过我心情没有受到任何影
响，因为我心里清楚，本来这个冠军是我们的，我们已经学到了很多，知识和失败的经验！
这就是最有价值的，而且我相信失败后的笑容远比成功的笑容珍贵！ 收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，
息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，
与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的
计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期
贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。 在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因
为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。其实现在很多大学生都想着创业，是的，创业是最能挖掘年轻的潜力，同时你必须首先 给自己一个梦想。当今的不少人都是晚上想想千条路，早上起来走原路！根本没有去实践自己的想法，很多成功后的人的经验告诉我们 ，企业做到后面做一个是毅志，还有一个
就是品质这就需要我们坚持，相信自己的想法，在创业的关键时期如果自己都不相信
自己，那你还是不要做企业了。有人说在最困难的时候什么不好的都碰上了，还有那么多的
大的竞争者，根本没办法。我想说的是，在我们最危难，最需要温暖的时候，如果没有人来
“温暖”你，你必须学会，伸出你的左手去温暖你的右手，坚持“过冬”！还有，我想告诉所
有恐惧者，大象很难踩死蚂蚁，关键是“躲”的好！ 结束了所有的比赛，开始了所有的理想征途~~~~今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，
大多数人死在明天晚上
包括董事会自身的绩效评估、对ceo的绩效评估 董事会绩效评估是保证有关健全公司治理的一些具体做法能够落到实处的有效手段。早
在2002年1月，中国证监会和当时的国家经贸委在联合发布的《上市公司治理准则》中，就
明确规定了“上市公司应建立公正透明的董事、监事和经理人员的绩效评价标准和程序，董
事和经理人员的绩效评价由董事会或其下设的薪酬与考核委员会负责组织，独立董事、监事
的评价应采取自我评价与相互评价相结合的方式进行”。 1.董事会自身的绩效评估
第三篇：销售自我评价优势
本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平!本人活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人!凭着“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好每件事情!
商场促销、销售人员自我评价：
本人具有以下特性：
1、有良好的沟通、团队开发及协作能力;
2、参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。
3、能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。
第四篇：销售个人自我评价
刚到公司时，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某某很快了解到公司的性质。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。
我们发现，销售职员所做的每一件事，对购买者潜意识的心理状态都有某种程度的影响。简单地说，你的眼神、声音、体位、情绪、感觉等等，每一件小事情对销售的成败都有正面或是负面的影响。实在在你说话、行动、思考的时候，其中95%的部分都是受到外界潜伏的影响，而我们的行为则是对外界影响力的一种反应而已。
既然人们无法抵抗这种影响，身为销售职员，我们可以应用这些影响力，发挥正面的效用。使客户更喜欢我们而顺利完成销售工作。首先，在销售工作中你的态度极端地影响着潜伏客户的购买抉择，你越是积极、越是友善，越是以笑脸尊重你的客户，你就越能得到成功的结果。
我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。使自己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来！
第五篇：销售自我评价优势
本人性格内外兼修。时而好动时而安静，生活当中严格的要求自己，思想上积极进取。通过了大学的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满了激情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。
尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理；具有一定的通信专业知识及IT专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力；熟练操作word、excel等；头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学习能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力，善于与客户建立良好的业务关系 ；有志于中国营销行业的销售及客户服务工作；相貌端正，并有清晰的普通话表达能力 ；有刻苦勤劳的实干作风 ； 有良好的服务意识；责任心强。保持持续不断的学习能力、善于思考，能够把握事物的本质、关注团队，关注上、下游，有包容的心态、清晰的目标意识，并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强，并能准确地表达、有自我反省的能力、抗压性好、普通话标准。
我想人才对于企业是最稀缺的资源，而要成为对企业有用的人，其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在我的同龄人中，我坚信以上几点是完全具备的！
所以如贵公司不弃，我将会在自己的岗位上脚踏实地，努力工作，用最好的成绩证明自己，体现自己的自身价值，为贵公司的繁荣强大尽我的绵薄之力。
