健身教练面试自我介绍(范文五篇)

时间：2022-03-25 14:05:28 作者：网友上传字数：16462字

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第一篇：健身教练面试的技巧

小型健身会所：一般面试的是基本能力，基本动作演示，基本健身知识。比如让你做一个硬拉，比如问你健身吃蛋白的粉有什么用?

大型健身会所：谈单能力。会拿个体测单让你模拟谈单。

当然，如果你体型很霸气，也许直接就可以进了，也要看教练经理的个人性格，这个都不好说，有的注重销售，有的注重专业知识，二者并重的也有可能。

健身教练的个人简历

基本信息

姓名: *** 性别: *

年龄: *** 身高: ***

学历: *** 工作年限: ***

居住区域: ***

户口所在地: ***

求职意向

期望从事职业:健身教练

期望月薪：面议

工作经历

2010年6月―至今威尔士健身职务：私人教练 (全职)

2009年8月―2010年6月百特健身职务：私人教练 (全职)

2008年3月―2009年8月一兆韦德健身(证大店) 职务：私人教练(全职)

2004年6月―2008年3月格力特健身(金桥店，川沙店) 职务：跆拳道教练 (兼职)

教育经历

2007年2月―2009年3月上海体育职业学院专业(体育教育)

2003年9月―2006年11月上海市黄浦区第二少体校专业(主项：跆拳道副项：美国古典式摔跤)

1998年7月―2007年2月受训于上海市黄浦区摔跤跆拳道协会受训时间：(跆拳道8年摔跤3年)

自我描述

本人有广泛的兴趣爱好，同时对工作认真负责，有较强的团队合作精神，遇到困难不畏惧，虚心请教,学习从而达到工作目标，处事冷静，稳重。性格开朗，活泼，对待事物抱有积极向上的态度，比较有自信。有一定的沟通能力。上级给予的工作业绩指标能按时完成。希望可以得到这次机会，发挥自己应有的水平为贵公司效劳，并让自己实现梦想!

第二篇：健身俱乐部课程介绍

动感单车：动感单车：什么玩意?动感单车是在固定自行车上进行的集体课，英文通常叫 Spinning 这是模仿自行车运动员的越野训练，你骑在自行车上。跟着前面的教练的指挥，时而加大阻力，模仿上陡坡，时而减小阻力模仿下坡，时而站起身来，身体离开坐垫伴随着音乐和灯光的变化，你不时地变换和身体姿势。对你有什么好处：出一身臭汗，消耗一筐能量，同时还增强你的臀部和腿部的力量，美化下肢形体。有多累：动感单车是体力支出较大的一堂课，一堂课 40 分钟到一小时，多数人会觉得跟过瘾，很刺激，阻力的调节完全由你掌握，可以很有挑战性，也可以很轻松，初学者也可以不和别人一样从坐垫上起身，最好是自己的耐力达到一定程度的时候在上动感单车课协调性要求高吗？不高，只要你可以在固定自行车上蹬车并可以站起来就可以了谁爱上这课？喜欢刺激和消耗大量能量的人，喜欢骑车锻炼的人也会上动感单车，特别是冬天或下雨天，男性和女性都很喜欢上这堂课，年轻人较多。穿什么？车座像赛车，比较窄小，可以加一个软垫或者穿专用自行车短裤。带上水壶和毛巾，你肯定会用到它们的。可以穿硬底的鞋。初学者建议：找个教练或朋友帮你调节好座位高度，把手高度，以及车把和座位间的距离，这些对你上课时的安全和效果都很重要。不要急停，如果想停可以加大阻力，慢慢让车停下来。\n\n踏板操：踏板操：什么玩意？上踏板课时每人前面放一块长方形的塑料小台，在教练的带领下完成成套的动作，经常会踏上或跨过踏板，现代的踏板课也会和综合素质和健美操等结合在一起。踏板的安全性好，很少跳跃动作，而以走动为主。踏板操的迁都比较均匀，趣味性较高。有多累？不同的踏板课要求不同，通常俱乐部会员会安排初级，中级，高级踏板课，你可以调节踏板的高度，来适应自己的需要，有些课里要求你也用哑铃或杠铃协调性要求有多高？高，你在上课时不仅要跟上连续的步伐，上身还要做出不同的动作，新的动作层出不穷，有很多跟舞蹈有联系，初级课会从简单的套路开始谁爱上？大多数人，越来越多的男性也加入到踏板课上了，但如果有膝关节和下腰疾病，应该多加注意，并且把踏板高度调低穿什么？不要穿跑步鞋，跑鞋的纹路较深，容易摔跤。一般的综合训练鞋较平，脚两边都有支持最好。另外脚跟部分要包紧一点，太大容易脚踝受伤初学者建议：从初级课开始，而且把踏板调到最低，学会动作是最主要的。别管别人的踏板有多高。不一定要做上身运动，只要跟上脚步就算胜利了。你可以\n

以后再加高踏板，增加难度\n\n高冲击/低冲击健美操: 高冲击/低冲击健美操:什么玩意？是一种由舞蹈动作发展而来的健美操。是最传统意义上的健美操。低冲击是指没有蹦跳动作，任何时刻都有至少一只脚着地。高冲击会有蹦跳的动作，也有高/低合并的套路。步伐多种多样，动作多变化。对你有什么好处？增强心肺功能，提高耐力，消耗能量，加强协调有多累？不\n同的层次对体力要求不同，上了才知道协调性要求多高？中等高度，如果你没有舞蹈基础或没有接触过健美操，有可能刚开始会感觉别扭谁喜欢？大多数人初学者建议：选择一个你喜欢的教练和你喜欢的音乐\n\n综合素质：综合素质：什么玩意？集体形式的力量训练和有氧训练。经常会用踏板，跳绳，哑铃或小杠铃，对各个身体部位进行力量训练，中间穿插健美操和踏板对你有什么好处？增强力量，增加肌肉，减少脂肪，改善体形有多累？跟教练有关，也看你自己的程度，身体可能会在一两天后有酸涨感，另外在上课时注意教\n\n练的身体姿势，用稍大的重量，做 8---15 次，锻炼应该经常强调正确的身体姿势和动作谁爱上？如果你觉得单独做力量训练太枯燥，集体课会更有趣综合素质课也像是私人教练课，可以帮你掌握健身技巧和知识，方便以后你单独健身初学者建议：你有可能会在一两天后酸涨感，你是在增加肌肉，而不是局部减肥。当然综合素质课对你瘦身会大有益处。\n\n形体：形体：什么玩意？如果你见过专业舞蹈演员，一定会羡慕它们的形体有多漂亮。形体课就是用基本的舞蹈动作来帮你改善身体形态，增加均衡，比如芭蕾，现代舞等等。它有助于你发展高贵挺拔的姿态和气质。提高你对自己身体的自信。对你有什么好处？站立行走时更自然，更美观，更有柔韧性有多累？体力要求不高，但如果你从未上过，也会很具有挑战性协调性？高要求，你会逐个了解正确的身体姿势谁爱上？任何人愿意让自己更自信，更美观，好的教练一般都有舞蹈背景，你会了解舞蹈的一些基本功初学者建议；并不是可以消耗大量热量，不一定会出汗。如果你想要更激烈的健身运动，这不适合你\n\n搏击操：搏击操：什么玩意？是有跆拳道，和自由搏击的动作演化而来的一套健美操。基本动作有跳绳，前踢，侧踢，抬腿，直拳，摆拳，钩拳，搏击步伐等。搏击操的运动量较大。由于抬腿的动作较多，有助于提高你的平衡能力。搏击操也讲究人的精神气质好，表现得有气势，有勇气。有什么好处？提高肌肉爆发力，耐力，心肺功能，平衡能力，敏捷和协调能力，增加肌肉力量有多累\n

累？体力要求高，拳击运动员或跆拳道运动员的身体素质都非常好，你上搏击操课后就会有体会协调性？要求高，步伐变换多种多样，平衡要求也高，重心也要好谁爱上？如果你讨厌谁，就把他当作搏击操假想的沙袋，上完课后心情会好很多。当然喜欢武术和搏击的会员也很爱上搏击操穿什么？比较紧身的衣物较好，可以穿综合运动鞋，或高帮鞋。如果需要，俱乐部会提供拳击手套初学者注意：搏击操和其他课不大一样，开始先上初级课可以渐入佳境.\n\n拉丁: 拉丁:什么玩意？是从拉丁舞动作演变过来的健美操。比别的健美操课更近似与舞蹈动作。更多地体现柔美的体态和热情地展现。腰部和髋部的动作较多，便于打造魔鬼般的身材。热情奔放，为忙碌的现代人提供\n一个释放点。有什么益处？增强心肺功能，唤醒你舞蹈细胞，教你从未做过的动作，增加协调性有多累？不同课程要求不同协调性：要求很高，不过多数人会较快适应，刚开始的时候并不累，但会发现学动作更费心谁爱上？一般是越上越爱上，当你学会基本动作以后，自我感觉会很好，动作也更协调，这样就更有趣了穿什么？紧身透气便可。初学者建议：坚持就是胜利，不要为难或不好意思，学一段就会了\n\n街舞: 代表美国文化中轻松，不羁，自我表现的特点。只街舞:什么玩意？是从美国街头动作演变过来的健美操。有发挥的程度大，用不一样的方式来展现自我。小关节活动较多，舞蹈性强。有什么益处？增强心肺功能，唤醒你舞蹈细胞，教你从未做过的动作，增加协调性有多累？不同课程要求不同协调性：要求很高，不过多数人会较快适应，刚开始的时候并不累，但会发现学动作更费心谁爱上？一般是越上越爱上，当你学会基本动作以后，自我感觉会很好，动作也更协调，这样就更有趣了穿什么？宽松时尚。初学者建议：坚持就是胜利，不要为难或不好意思，学一段就会了\n\n瑜伽: 瑜伽:什么玩意？瑜伽是由印度起源的。早在五千年前就有瑜伽练习的记载。它一般是由多种姿势组合起来的，每个姿势需要持续几秒种甚至几分钟。每一种姿势混合了力量，柔韧性和身体感觉于一体。目的在于达到身体和精神的合一。现在常见的瑜伽充分利用了瑜伽的这些特点，让你不仅增强力量，提高柔韧性，练习当中和练习结束后还给你一种宁静，舒畅的感觉。也难怪很多瑜伽课会场场爆满，很多人认为自己不够灵活，也没有多少柔韧性，不适合练习瑜伽。其实完全没有必要担心。瑜伽的每一个姿势都有很多变化，可以适应各种身体状况的人练习。当你练习了一段时间之\n

后，你会更加得自信，柔韧性和力量感也会增加，这样你的姿势也可以加一些难度了。联系愈加是要集中注意力，控制呼吸，调动所有的感觉器官来感受动作。瑜伽是对自己进行自体按摩，可以帮助你康复伤病。有什么益处？瑜伽可以帮你暂时忘掉身边琐事而专心于自己的身体。它可以缓和你绷紧的神经，另外随着你自己力量和柔韧性的提高，身体也会发生很大的变化。在美国瑜伽已经是风靡以久了，我曾经上过很多长期修炼瑜伽老师的课，他们共同的特点是身体特别自然和协调，更重要的是她们都显得很年轻，虽然有些人的实际年龄已经很大。在每一堂瑜伽课结束之前，都会有一段放松的时间，这时候老师会要求会员的躺在地上，用意念慢慢放松身体的每一个部分，并慢慢得延长每一次的呼吸，往往有些会员会因为太放松而睡着了，但醒来以后发现感觉非常好。有多累？因人而异，有些姿势对力量和平衡能力要求非常高，很多瑜伽姿势使用的肌肉你可能一辈子都没怎么用到，所以有时会很具挑战性，但综合来说，瑜伽会让你更放松，疲劳不会是大问题协调性？非常高，当然如前所述，教练可以改变姿势来适应各种人的需要谁爱上？需要放松的人应该尝试瑜伽课，多数人上过以后都会很喜欢。穿什么？上瑜伽课时一般需要脱鞋，甚至脱袜子，衣服宽松就好，俱乐部会提供垫子初学者建\n议：告知你的教练或老师你是初学者，他（她）会主动帮你渐入佳境。不要和别人做比较，而要用自己的身体去感觉。\n\n普拉提: 普拉提:什么玩意？普拉提是由一个体操运动员兼木匠 Jose Philates 发明的，开始主要被用来为受伤的舞蹈演员康复。很多的动作与瑜伽相似或者模仿各种动作，比如天鹅，海豹，和猎豹等。在美国普拉提分两种，一种是在垫子上完成的，而另一种则需要专门的器械。国内的普拉提主要是在垫上运动。普拉提练习一般要求你集中注意力在你的身上，每一个动作都要全神贯注，全身各个部位都要参与。特别是你的能量中枢：躯干部位的肌肉，更是普拉提练习的中心。腹部，臀部，背部被普拉提称作能量中枢。有什么益处？普拉提帮助你提高很多重要功能：力量，柔韧性，耐力，协调性，平衡能力和正确的身体姿势，并且在练习普拉提的过程中受伤的可能性极小，因为它从始至终都是强调正确的练习方法，而不是只重效果。另外普拉提的动作变化多样，每一个动作都会有衍生的新动作，难度不断加大，让你每次上课都有新鲜感。上完课后，你会觉得自己走路站立都更有自信，更轻松，仿佛长高了几厘米似的。有多累\n

第三篇：医药销售人员怎样拜访客户

医药销售人员怎样拜访客户

在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的医药代表在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；

小周是一家医药公司负责医院市场开拓的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈

二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：

你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？

在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？

在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？

在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？

在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？

结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有使用他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他产品是否有进医院的可能；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；

当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。

我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业医药代表，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下医药代表的客户拜访技巧。

陌生拜访：让客户说说说

医药代表自己的角色：只是一名学生和听众；

让客户出任的角色：一名导师和讲演者；

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户

的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；

拜访流程设计：

一、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王主任，早上好！”

二、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”

三、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王主任，我是您医院的××科张主任介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。

1、提出议程；

2、陈述议程对客户的价值；

3、时间约定；

4、询问是否接受；

如：“王主任，今天我是专门来向您了解你们医院对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？

五、巧妙运用询问术，让客户说说说；

1、设计好问题漏斗；

通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是医药代表最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。

如：“王主任，您能不能介绍一下贵医院使用＊＊类产品的情形？

2、结合运用扩大询问法和限定询问法；

采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，医药代表经常会犯的毛病就

如：“王主任，贵医院的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王主任，张主任说我们的××产品很有临床推广意义，但是需要通过您的审批后才能有推广的可能？”这是一个典型的限定询问法；而医药代表千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止。

3、对客户谈到的要点进行总结并确认；

根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；

如：“王主任，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于„„二是关于„„三是关于„„，是这些，对吗？”

六、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；

在结束初次拜访时，医药代表应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。

如：“王主任，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的准备更详细的资料，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将资料带过来让您审阅，您看可以吗？”

二次拜访：满足客户需求

医药代表自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；

第四篇：成功销售案例

慈溪市艾博特环保科技实业有限公司

艾波特水家装

成功销售案例

慈溪市艾博特环保科技实业有限公司

整理、修改：李红威(15958220603)

内部学习资料，禁止流通。

慈溪市艾博特环保科技实业有限公司

艾博特公司纯水机的成功销售经验

一、纯水机销售面对的目标市场

1,纯水机处于导入期,其现阶段目标市场一般是中,高端消费市场; 2,艾波特纯水机产品的卖点是健康、安全、环保、方便、经济、美观; 3,销售方向:不仅可以家用,而且可以商用(包括写字搂,机关,企事业单位,工厂等);不仅办公,居家,甚至可做最佳礼品或福利品; 4,可首选垄断行业(烟草、电信、电力、银行等),高成长行业(房地产行业、物业管理部门、钢铁行业等),具有宣传效果的行业（学校、银行、茶楼、咖啡店）,外资企业、医院、及家装市场、橱柜市场、建材市场推广.

二、如何销售

销售规律

消费者消费决策过程包括:确认需要,搜集信息,评估,购买决定,购后行为五个阶段. 这五个阶段中推动消费者决策的关键是能否帮助消费者确认需要.而扩大消费圈的关键是能否在售后提供优质服务和优惠政策. (一)试用法

以试用开路,,以试用机器客户带新客户，试用机器的客户每介绍做成一个客户,赠送一月的免费试用机会，做成十个，试用机器免费赠送给试用客户,或提供优惠折扣装新机器给试用客户.要十分注重服务人员服务形象和质量,开创无忧虑服务.成立仅6个月(截止今年4月份),销售300多台纯水机,现月赢利4.5-5万元. 分析: 1,选好对象; 2,赠送试用; 3,安装后进行演示(电解水); 4,留下整套资料; 5,留下优惠政策; 6,回访; 备注：1,试用对象按年龄划分:有介绍能力的以40-70岁左右的中老年人居多,占81%.其中40-55岁的中年人,老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段,占46%. 2,试用对象按职业划分:推荐新客户能力最强的为医生,教师文教卫生行业知识分子,占44%. 由上可见：试用人员应选择在家庭和社会生活中有影响力的人物,如大家族企业老板、公务员、长者、医生、教师阶层可成为优先关注试用对象. (二)样板客户法

分析: 装饰城、建材城是目前纯水机产品的主要销售渠道，特别是大型和正规的家居建材超市更是受到正规品牌的欢迎，其优势表现在以下几点：

1、受众目标明确：去逛家居建材城的消费者是购买目标明确的群体。

2、定位准确：家居建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前纯水机的目标客户为中高收入，中高学历和中高职位的人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。

3、目前纯水机产品比较适合于装修前安装，这样可以节省不必要的支出，人力和物力。而去建材城的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

用建立样板客户的方法打开市场.其经验是首先建立样板，——找到当地有实力的中介(家装公司、橱柜公司，建材公司)，在他们的店内放上几款机机或赠送安装一台纯水机+管线机（机器按批发价格给这些公司,并制定市场价,最低销售价）,而这些公司负责在装修装把纯水机+管线机的思路设计进方案里，并引领潜在客户参观样板——最后实现交易（客户一旦定货,由他们收取定金,安装、售后仍由我们自己负责,这种情况下，家装、橱具公司只需设计和推销产品,又不占用资金和人力,因

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此较多有实力的公司都愿意代为销售,我们也可以通过这些公司拿到大量的订单）. 备注: 1, 可以拍一些安装用户的装修图片，让已用客户现身说法来消除购买者心理障碍。 (三)比旧换新方法

某公司通过比旧换新,比旧换新和试用的办法月销售72台纯水机. 分析: 1,"旧产品"主要指 (1)原有的净水宝,净水桶等; (2)旧的瓶装水饮水机; 2,解决办法:演示(暴露问题)→更新产品→作价和试用→留下整套资料→留下优惠政策; 3,具有"四千精神":走千家万户,吃千辛万苦;说千言万语,想千方百计. (四)小区促销法

带领一两位业务员推一展示台定点在某一小区里促销半月以上,一般利用早上晨练回来的时间,晚上业主下班时间和周末.收获是充实了营销队伍和卖了十几台纯水机. 分析: 1,定点销售,扩大影响; 2,着重交朋友; 3,演示并散发宣传资料; 4,找到重点宣传对象; 5,树立样板客户; 6,留下优惠政策. (五)流程式销售

某新城艾波特净水设备服务部通过招聘培训各行业务员作兼职信息员,实施信息-交易-收款-服务分工的流程式销售为例. 分析:哪些信息员容易带来新客户：在新兴工业城镇,可挑选那些能接近工厂,企事业单位领导的,有诚信的业务员作兼职信息员.也可挑选有高度社会关系的零售店,服务业老板作兼职信息员. 信息员要求:有客户资源,能获得客户信赖,推销能力强. (六)"金卡工程"销售

分析:和流程式销售相似,但对信息员的优惠更多. 某市有很多家装公司，这些公司既是信息中介,同时也是最易消除客户消费心理障碍的中介.因此,在效仿“样板客户法”的基础上,针对信息费的问题,某市的艾波特专营店拿出了自己的独特方案:1)以艾波特店面销售价格为参照，按一定折扣让利,按照不同的提货数量给予信息员不同的让利标准,执行多提多让利的原则;2)给每位信息员发金卡,每一金卡都有编号,每位客户持卡来买,其信息费都计入拥有此金卡的信息员处;3)充分利用专营店的信誉:客户直接来专卖店买为9折,如果客户持信息员的金卡来买则为8.5折,这充分保护了信息员的利益并提高了他们的积极性. (七)从会场中找市场

案例:培训一批直销业务员，以开展科普活动的方式邀请者参加《水与健康》知识讲座，导购员大会,首先详细介绍艾波特纯水机性能,特点和销售技巧;二是要求每人自用一台(优惠价格)或送给朋友,每月再销售一台.目的在于通过自用进一步认识该产品的优点和消除各种误区,经介绍当场有人要求购买. 扩大店铺网络和客户群的主要途径就是通过新老客户的亲情聚会,信息员的培训会,业务员,服务员,店铺经理分层次的交流会,咨询会,在会场中找市场.把会场办成精神的大火炉,知识的大课堂,经验的大卖场,信息的大集市.会场通过不断吸收新人参会和复制成功者的经验从而扩大了客户群和店铺队伍.同时,善于咨询领导(推荐者,高手),正确地COPY(复制)领导人成功的做法,对新加入者调整心态,少走弯路,减少摸索的时间特别有利.会议的横向交流和以老带新的纵向传播带来的客户复制,市场复制,店铺复制,队伍复制,能力复制,都会直接加速店铺直销业绩的成长.

（八）委托送水站经销

分析: 一条街或一个小区域内只选择一家

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以批发价供货，严格要求按照店面统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚1—2元，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐AIBOTE健康水家电产品比较有说服力。

（九）房地产楼盘配套销售

近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建楼宇楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费堵塞的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。加盟商可与当地房地产公司合作，以水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把健康水家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增涨.

（十）写字楼市场的开拓

写字楼是桶装水的主要市场，也将是AIBOTE健康水家电产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装AIBOTE健康水家电产品的地方，以管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位），邀请各单位送下水桶，我们免费提供新鲜的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。

对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场„„都可采用类似的方法，先与办公室主任或后勤主管取得联系，免费送新鲜水上门，同时开展咨询演示。亲眼所见加上亲身体验，就很容易达成销售。

（十一）学校、幼儿园市场的开拓

小平同志说，电脑要从娃娃抓起。健康更应该从娃娃抓起。因为水质决定体质，体质决定健康，所以我们建议学校、幼儿园让学生饮用新鲜的纯净水。学校、幼儿园可向每个学生每月收取５元水费。这样，每个学生每天花费不到３角钱，即可每天喝上新鲜的纯净水，补充人体生长发育所需的矿物质和微量元素，这是一项功在当代、利在千秋的伟大事业。我们免费提供AIBOTE健康水家电产品，收费三七开或四六开，也可直接建议学校购买。

（十二）销往美容院、美发屋、沐足城，具有良好的示范效应

AIBOTE健康水家电产品生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜、更方便、更健康、更便宜；可用于洗头、洗面、沐足、清洗，可以开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的新颖项目，带旺生意。健康水家电产品，帮您省钱更帮您赚钱。

（十三）礼品市场销售（团购）

中国是文明大国,礼仪之邦,尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式。现代社会人们最为关注健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心，并成就了中国巨大的健康礼品市场。健康水家电产品系列纯水机将继续强化这一市场概等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销。各地加盟商可就礼品、节日市场。将这一概念细分、扩展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合起来，形成健康水家电产品的市场特色。

另外可以推出小团购方案，如3台以上一起安装则享受九折优惠，为了优惠价格，准客户会自主发展亲朋好友一起安装。 (十四)分享销售

好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地

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没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到健康直饮水的神奇，同时也可以以此为样板向其它陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。

（十五）现场宣销

1、选择中高档住宅小区或商场，与管理部门沟通好，获得他们的支持和关照，请求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体情况缴交少量管理费）。

2、宣销活动的准备工作有：

○1提前三天在现场悬挂横幅5—10条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开始！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应新鲜直饮水”“对接自来水，自制健康水”等。

○2办公桌椅数及桌布、收据、发票、客房登记本、宣销展板、宣传资料

○3用胶管接出自来水，备齐全大演示用品，并备货5—10台

3、宣销前贴出通知和海报、让居民知道宣销内容。

4、宣销前三天在宣销区域内普投一轮宣传单张，宣传单张上要盖上宣销消息。

5、小型宣销3—5人，大型宣销10人以上。

6、宣销时，要着装整洁，配戴员工牌，体现企业形象，一人主讲。对有强烈意向的客户可派发更多的资料，帮助其熟悉产品，并登记在册，以便跟踪访问。

7、宣销活动至少2天，一般选择在双休日开始，对较大的居民区可驻点宣销。

8、可根据不同的季节、环境，开展赠品促销活动和其他娱乐活动（如教师节、建军节、春节等）吸引人气，促进销售。

9、对购买者，填写产品编号，在收据及发标存根联上作好记录，以利于售后服务，每次宣销后要进行总结，积累经验。

（十六）开办健康水家电产品专卖店

开办AIBOTE健康水家电产品专卖店可以有效提高AIBOTE健康水家电产品的知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买AIBOTE健康水家电产品的信心，买的放心、用的放心。

1、小区健康屋在居民小区内建立统一门面形式的AIBOTE健康水家电产品健康屋，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费群体，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，统一的小区健康屋能增强消费者的购买信心。一个小区健康屋每月费用大约1800元（其中房租500元，一人工资500元，其它费用500元），起步阶段，即使每月销1台，即可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。健康屋工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，一定要对AIBOTE健康水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，请他们填好《健康自查表》，发放《免费取水卡》，热情做好供水服务。通过试饮，

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让消费者体验健康水家电产品的功效，逐渐养成饮用健康水家电产品生产的净水习惯。

2、闹市区健康屋利用人流量大的特点，扩大产品影响，具有长期广告示范效应。

3、大型商场专柜展示在城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好健康水家电产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。（十七）租赁销售方法

国内市场家用RO机销售情况：目前，国内RO机销售商投入大量人力物力普及健康饮水知识，对RO机制造纯净水的功能进行详细、深入的介绍推广，使RO机在国内消费者的心中由一无所知到有些了解。在大、中城市，RO机的销售逐渐由产品导入期升级为产品成长期，这些可以从年的销售业绩汇总中明显看出，销售数量逐年提升，但总的感觉增长速度较慢，如何迅速提高增长速度------解决方案租赁RO机

我们的家用RO机价格为1600---3000元之间，购买RO机的消费者有两大通性：有良好的健康意识和较高的经济收入。目前，国内中小城市月收入达到2000元以上的人员占有收入人员的比例超过30%以上，购买RO机的消费能力不存在问题，为什么购买RO机的消费者并不多呢？原因有几方面：

1、健康饮水知识不足----对策加强宣传教育

2、对RO机不了解----对策加强产品推广

3、知道RO机的作用，价格也能承受，但在其个人2000元的家庭用品消费计划中，认为RO机的购买并不属于当务之急，同时对RO机的品质信心也不足（RO机产品品质良莠不齐）----对策采用租赁的方法，降低购买使用RO机的门槛，通过租赁期间使用RO机，提高消费者AIBOTE的品质认同，促进销售。分析：

一）租赁操作

1、租赁机型----RO2-50型纯水机，押金600元

RO3-50型纯水机，押金700元

RO4-50型纯水机，押金800元

2、租赁期一年，纯水机租金50元/月，一年为600元。

3、租赁期间RO机质保，配件更换由销售商免费提供（实际上由AIBOTE公司提供一年质保），售后服务人员每三到六个月至客户处更换一次（按使用说明书），同时测试水质情况，保证水质达到纯净水的标准。

4、租赁期间客户需提供有效证件：个人身份证明（本地新居民身份证复印件或本地居民户口薄复印件）和房屋证明（门面租赁合同复印件或房产证复印件）各一份，同时需签订“租赁协议书” 一份，合同期三年，租金每年一结；产品如无品质问题用户不得中断合同，但可以一次买断RO机，购买租赁机（优惠价）后，租赁合同随即结束，收回合同。二）消费者接受程度分析

1、租赁用户每月租金50元只相当于购买5桶桶装水的费用，实际上家庭用户每月用水量超过5桶，相对来说租用RO机比买桶装水要经济。

2、押金600元只是暂时交给销售商，合同结束后完全返还，经济上没有损失。

3、使用RO机制造纯净水避免了桶装水的缺点，随用随制，杜绝二次污染。

4、租赁用户使用RO机满意后，可以随时买断租赁机，价格优惠，品质自己也放心，租赁合同随即终止。

三）经销商利益分析

1、经销商提供：

A）RO2-50型纯水机585元、RO3-50型纯水机620元、RO4-50型纯水机 690元 B）一年滤芯四支PP 3.5*4=14元

颗粒活性碳 6*2=12元

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压缩活性碳 6*2=12元 RO膜 110*1/2=55元 1支小T33 12*1=12元

合计 105元

C）一年四次售后服务，保证水质达到纯净水标准

经销商投入总成本RO2-50型纯水机690元、RO3-50型纯水机725元、RO4-50型纯水机 795元

2、经销商收益

第一年：押金RO2-50型纯水机600元+租金600元=1200元-585元=纯利615元、RO3-50型纯水机700元+租金600元=1300元-620=680元、RO4-50型纯水机800元+租金600元=1400元-690元=纯利710元。

第二年：租金600，RO机成本第一年已收回，滤芯105元，纯利495元

以后每年出租利润同第二年（495元），一年只需去客户处四次，更换滤芯做好售后服务即可，利润相当不错。

3、潜在收益

客户租用RO机后，有了使用的亲身感受，觉得RO机是经济、方便的，使占有感觉提高很多，购买欲望加强；同时，客户会算笔经济帐，租用RO机一共占用资金1200元，而购买RO2机可享受优惠价1800元、RO3机优惠价2200元、RO4机优惠价2300（建议RO2-50型纯水机市场零售价1880元，RO3-50型2200元、RO4-50型2380（矿化2480元），租用RO机购买用户第二年购买，RO2-50只需1200元、RO3-50只需1600、RO4-50只需1700元），买机和租机RO2-50只相差1200-压金600-年租600元=0元、RO3-50只需1600-压金700-年租600元=300元、RO4-50只需1700-压金800-年租600元=300元，一个是使用权一年，一个是完全拥有，相信租机用户很多会改成购买，迅速提升经销商的销量，如此时结合会员制办法，买机用户成为会员，其介绍朋友购买，经销商给予一年滤芯予以奖励，那销量提升更快。

总结：终上所述，租赁RO机可让消费者亲身体会产品的功能，提高购买欲望；经销商租机时第一次的收款已有利润，只要把售后服务做好，风险为零，利润可观，同时租机会带来大量的购买用户；厂商通过经销商租机销售方式迅速提升销售量，提高AIBOTE的品牌知名度和市场占有率，同时租机方式会强制经销商做好售后服务工作，使他们的服务提高档次，这样可更好的维护AIBOTE品牌。租赁RO机，消费者、经销商、厂家三方收益，这种销售方式必然会被市场所接受，使家用RO机在家庭拥有率迅速提升，一改家用机市场增长缓慢的现象。（十八）限量赠送法

分析：可以单独使用，也可以与租赁销售方法结合使用，主要是推出有竞争力的方案和价格来吸引客户。操作：租赁ABT-5S净水器，不收压金，租赁费用为1元/天，可以提出“880元超净水免费送您啦！”等口号。租赁期间客户需提供有效证件：个人身份证明（本地新居民身份证复印件或本地居民户口薄复印件）和房屋证明（门面租赁合同复印件或房产证复印件）各一份，同时需签订“租借协议书”一份；合同期为三年，租凭费用每年一结，产品如无品质问题用户不得中断合同，但可以一次买断机器，购买租赁机（优惠价）后，租赁合同随即结束，收回合同。

推出一款特低价位不带防尘罩机器（RO2-50A，RO2-50B，RO2-50C）来吸引市场，每天限量供应一台，提出“厂家供应，原价2680元的纯水机，1480元让您带回家。”以此来吸引客户，客户到店里后再推出其它高档机器，并推出买一台高档纯水机送一台价值380元的挂式管线机，这种方式不

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但调动了客户的购买性，也和同城市的商家展开不同销售方式。

三、销售当中注意事项

注意一 :销售过程是推销健康而非产品——学习和掌握基础性知识,技能. 例:慈溪“艾博特公司”全员学习. 1,水与健康的关系,膜分离技术的先进性,产品的知识和卖点,无忧虑服务的特点; 2,对安装和使用过程中的注意事项,常见故障有指导和动手能力,对服务营销有演示能力,对政策有解释能力,对承诺有诚信度和跟踪服务能力. 注意二:把卖的过程变买的过程———自己先使用产品. 原因: 1,销售模式特点决定; 销售模式的特点:通过和客户的直截沟通,这要求自己必先了解产品:性能,常见故障的指导等.如何能很清楚地了解产品？当然就是自己的亲自使用.只有自己有切身体会才能只真正做到把卖的过程变买的过程. 2,销售的对象决定; 可以是个人、单位、新朋好友、房产开发商、政府机关、商店、工厂等。注意三:艾波特产品的优势

由于销售面对中高端市场,消费者对产品价格不敏感,但对产品却有选择.包括产品款式,色彩,精致程度,品质是否可靠,最关键的是要有差异化的,能打动人心的卖点.艾波特的纯水机，不仅有传统型的裸机（RO2-50A，RO2-50B、RO2-50C）和防尘罩机器（RO2-50D，RO2-50E，RO2-50N）,而且豪华型机器（RO3-50A、RO4-50A）和常规的裸体纯水机的外形不同,设计豪华, 再者纯水机配套的艾波特管线机的种类较多、款式新颖, 客户选择性较大，加上较多的国内大型品牌企业在艾博特公司贴牌,与国内同行业厂家相比,不仅性价比高,而且符合大众需求,是差异化营销的好产品. 注意四:选中目标对象

四,几个基本数据和情况可作为店铺直销行动的参考

(1)销售目标.店铺直销的保本点是10台/月,20台/月店铺月盈利可达万元以上,50台/月是小康目标; (2)行动目标.一个业务员每天至少应拜访6个客户,每周可拜访客户30~40次,准客户平均拜访6次便能确定其是否能成交,拜访间隔时间先疏后紧,平均每周一次; (3)凡同意试用的客户其成交率为50%.平均1个老客户可带出2个新客户.80%的新客户是老客户带来的,老客户是拜访工作的重点; (4)发展目标:一个店铺应连锁经营3~5个店铺.一个店铺应有1~3个中级业务员; (5)业务经理工作的重点是抓新客户储备和连锁店铺发展.一个店铺每月应动态储备有40~200个潜在客户; (6)新客户来源于老客户和兼职信息员.信息员一般是企,事业单位的业务员,管理人员,物管人员等,每周应组织二次以上的培训.

补充资料:(参考)

销售方法:树立"三心" 一心:信心

小故事:世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德产生信心. 我遭遇过一次人生的低谷——我的事业在一夜之间垮了,我又变得一无所有,负债达6万美元之多,法院传了一份令状,要没收我的家当,银行要拿走我的车子. 更糟的是,家里连一点吃的都没有,两个年幼的孩子——小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫.这样的情景

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仿佛是一场噩梦. 到了晚上,一种恐惧主宰着我,为了逃避银行的人和债主,我把车子停在离家几个街区以外,然后,步行至住处的房后,从墙上的一个窗口偷偷进出,终日鬼鬼祟祟!真的,那时的乔·吉拉德就是这个样子! 我还跟孩子玩不诚实的游戏,我实在怕得要命,害怕法院送达员想出一个进入我家的法子,然后把令状交给我.我告诉小乔和格雷丝,我们和隔壁,对面的邻居正在玩比赛——一个不开门的游戏,我告诉他们谁先打开门谁就输了.当然,这些战术并没有奏效,我很快失去了房子,车子,随着它们一起失去的还有我的自尊. 白天来临时,妻子告诉我一点可吃的食物也没有了.忽然间,我觉得填饱肚子成了我全部的心愿,但当时我几乎一点信心也没有.我跪下去祈求上帝还我信心,经常发生的事发生了——上帝和我的妻子与我同在. 每当我极度沮丧时,妻子朱丽姬就搂住我说:"吉拉德,我们结婚时空无一物,不久就拥有了一切.现在我们又一无所有,那时我对你有信心,现在还是一样,我深信你会再成功的." 多么伟大的妻子!但让我悲痛欲绝的是她却因病早逝(1979初就去世了),在她短暂的生命中从未抱怨过,也从未对我失去信心.在那一刹那,我了解了一个重要的真理:"建立自己信心的最佳途径之一,就是从别人那儿接受过来." 后来,有朋友介绍我去一家经销汽车的公司,推销经理哈雷先生起初很不乐意. "你曾经推销过汽车吗 "他问道. "没有." "为什么你觉得自己能够胜任 " "我推销过其他东西——报纸,鞋油,房屋,食品,但人们真正买的是我,我推销自己,哈雷先生." 我已经重建了足够的信心,我并不在意自己已经35岁,也不在乎人们所认为的推销是年轻人干的这个观念. 哈雷笑笑说:"现在正是严冬,是销售淡季,假如我雇用你,我会受到其他推销员的责难,再说也没有足够的暖气房间给你用." 生存的威胁已经使我变得更加坚强."哈雷先生,假如你不雇用我,你将犯下一生最大的错误.我不要暖气房间,我只要一张桌子,一部电话,两个月内将打败你最佳推销员的记录."我信心十足,但实际上我并没有把握. 哈雷先生终于在楼上的角落给我安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话.就这样,我开始了自己新的事业. 刚开始的第一次推销是最辛苦的.一旦成功,以后的发展便看你自己的了——我对自己说.就在那时我悟出了另一个伟大的真理:"信心产生更大的信心." 那是我爬向人生高峰的开始.从一张灰尘厚积的桌子和一本电话簿,我就利用它们从失败走向了成功. 哈雷先生无法相信,在两个月内,我真的实现了自己许下的诺言,我打败了公司中所有推销员的业绩,还偿还了6万美元的负债,同时也买回了自尊! 信心产生信心,我再次确认这句话对我产生的力量.一年内,我的汽车销售业绩达到了1425辆,我终于从失败转而成为世界上最伟大的汽车推销员. 小时候我的父亲总是给我灌输一种消极的思想——"你永远不会有出息,你只能是个失败者,你一点也不优秀."这些思想令我害怕.而我的母亲却相反,她给我灌输的是一种积极的思想:对自己有信心,你绝对会成功的,只要你想成为什么,你就能做到. 从父母那里,我时时受到两种相反的力量,这两种力量一方面令我害怕,另一方面也让我产生信心.事实上,我们每个人的身上都会存在这种两面的力量——信心和害怕,只是或多或少的程度不同罢了. 昨天,是张作废的支票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通的价值.当你建立自己的信心时,不能老想着"以后再做",因为根本没有明天这回事.今天决定你明天会成为一个什么样

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的你. 所以你要立即行动,将害怕,怯懦的思想从心中永远除去,下面几种方法曾帮助我消除恐惧,增加了自信和勇气,我想它也一样会帮助你. 1.相信自己——告诉自己"我能行",把这句话写在你浴室的镜子上,每天大声喊上几遍,让它们浸入你的心灵. 2.结交乐观自信的人——这样的人能带给你积极向上的奋斗动力,无论任何时候你都不要畏惧失败. 3.坚定信心——信心会让你产生更大更强的信心,这种力量能促使你走向成功. 4.主宰自己——汽车大王亨利·福特曾说过,所有对自己有信心的人,他们的勇气来自面对自己的恐惧,而非逃避.你也必须学会这样,坦诚面对你的自我挑战,主宰你自己. 5.勤奋工作——无论你从事什么工作,要想有所作为,只有踏实勤奋才能向成功靠拢. 二心:耐心

案例:有这样一个故事,一个推销新手工作了一段时间后,因找不到客户,自认为干不了就向经理提出辞呈,经理问:"你为什么要辞职呢 "他坦白地回答:"我找不到顾客,业绩很差,只好辞职."经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他:"你看到了什么 "推销员回答:"人啊!""除此之外你再看一看.""还是人啊!"经理说:"在人群中,你难道没有看出很多准顾客吗 "推销员恍然大悟,马上回收辞呈. 启示:顾客来自准顾客,而准顾客满街都是,问题如何找出来,有没有耐心找出来.在销售工作中,涌现很多业绩突出,战果辉煌的销售战士,但也不少默然神伤而退出销售领域的销售"败兵",他们为何而失败呢很多事实证明,他们大多是因缺乏耐心所致. 三心:雄心

小故事一:美国一个富人死前立下遗嘱,内容只有,并留下话说:谁能猜出他的遗嘱里写了什么,就把自己的钱都给他.富人死后,报纸上刊登了这则消息.人们纷纷争取去当这个懂得他的人.可是,几十万封信中,只有一封是律师筛选出来的合格答案.大家猜猜这个答案是什么——"野心" 没错,富人认为人一定要有野心,没有野心,是不会获得成功的. 小故事二:一个记者在深圳街头采访了三位到深圳打工的民工,问他们来到深圳有什么打算第一位:我打算在这里挣一点钱,然后回到老家结婚生子,过好小日子.第二位:我能为特区建设做出一份贡献,我感到很光荣,每月工资比内地高,我想将来在这里买一套房子,接父母过来生活.第三位:我作为特区的建设者,挺光荣的,我看到我祖国的逐渐强大,我要去学建筑,成为建筑师,为特区建更多更好的大楼. 十五年后,当记者再次联络到这三个人时,他们都如愿以偿了.从这里我们可以看到雄心的威力是多么的大!它能把人的内在潜力全部挖掘出来„„ 请记住:心有多大,舞台就有多大,我们艾波特的事业就有多大.