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第一篇：开业活动策划方案
一、前言
开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州XX酒业公司“豪门酱香 美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。
二、活动程序
本策划案由两部分组成：开业庆典、 促销活动
杭州XX酒业公司主会场布置设想如下：
1、舞台：
舞台搭建在杭州XX酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。
红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，
主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。
2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。
3、背景架搭建：6米长*3米高框架结构。
4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米*15米。左边设一入口。
5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。
6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。
7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。
8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州XX酒业公司隆重开业”
9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。
10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛
11、花篮(1.5米高三层花)：花篮上的字：贺杭州XX酒业有限公司隆重开业xx公司贺花篮摆在舞台两边。
12、胸花(嘉宾花20朵)
13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪小姐上台，仅供参考。)
14、礼仪小姐：6名礼仪小姐，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。
15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的疏导工作。
16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。
17、办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。
18、其它物料准备：
1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。
2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。
3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;
4、主持人、工作人员等。
5、遇雨备案准备。
三、嘉宾品鉴会布置
1、签到台：签到台设在入口处左面，两张桌子加工作人员2名。准备桌牌(嘉宾签到台)和签到本两本，笔若干。
2、迎宾6位，引导嘉宾入座。
3、品鉴会主舞台：设在歌山厅正中央，后面设4.5*3米背景墙，舞台用酒店的舞台，主持台设在右边，配花。
4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用。
第二篇：装饰公司推广营销策划方案
核准通过，归档资料。
未经允许，请勿外传-
xxx装饰公司xx地区推广营销策划方案 前 言
目标消费群分析
消费群定位:星艺装饰南昌分公司在20xx年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20xx 客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50，。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收益人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28-35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式气势派头(时尚、前卫、艺术化、人*化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35-50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对*地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保*，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。
3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4 要有针对*的投放广告，防止气力分散。
5 广告内容上要突现出[差异化"，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派气势派头做具体描述。
6广告气势派头要大气，具有震撼力。
媒介选择
一、报纸软文、硬*广告。
2、电视机专题片。
三、vcd光碟。
、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告) 4
5、店招
6、dm单张。
7、vip会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案:
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1 报纸广告:首先和*南都市报或信息日报、经济晚报合作斥地以[新家居?新生活"为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比;回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。星艺*设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。
与此同时做星艺报纸最简单的面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点:星艺由*西九*人开办，是*西人的骄傲，获得很多全国*的奖励，以及[质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合
理"等。
方案2 店招广告:在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求:主
要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间
从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号[把装修交给我们，您放
心头班去"。店招底*为星艺红。
方案3 户外广告:与星艺店招同时推出，提议在红谷滩、青山湖、抚河
三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶*灯广告，青
山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。
方案4 *广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取*，假如在*上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。*广告有两个长处:第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响;第二，它针对*强:一般来酒店且索取*者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对*，能做到[有的放矢"。
电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电 方案，
梯广告(力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象)，
方案， 行业刊物广告:高端消费者因为工作的关系会时常出差，出差首选的交通东西应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对*。
方案7 电视机专题片广告:星艺装饰作为全国度装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话--提议制作系列电视机专题片，分为[质量篇"、[材料篇"、[工艺篇"、[理念篇"、[设计篇"、[综合篇"六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将星艺专题片制作成vcd，有针对*地发放。
方案8 软文广告:按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案9 dm单张广告:和南昌邮政送达局(或与报社发行部)合作，将印
刷精美的星艺dm单张(上面印有星艺装饰优惠金卡)有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对*也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一*、服务承诺
上的一致*。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的
知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要响应地睁开有力的市
场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体:即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是[高品位不等于高价位"、[以本地家装价格，感受粤派家装魅力。"
第二类目标消费群:为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，[给每名高端业主一个五星级的家"-
第三类目标消费群:归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是*西人开办的装饰公司，现回到南昌造福家乡*，为了回报*西*的厚爱，推出[工薪阶层家装解决方案"。广告宣传上诉求点:[大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务"。
以下分三个方面分开阐述:
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作(好比海尔空调)，开展[买
海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡"活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发星艺装饰vip金卡。 策略三 与*移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰vip优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式:
(1)在社区门跟前摆上[x"展架并向过往居民派发星艺宣传单(单页)外加一个手袋(上印有星艺标志及广告语)。
(2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
(3)在活动现场设置*虹门、背景板、展板(样板房展示)。
推广时间:
以一周时间为好。时间安排在[五?一"[十?一"大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。
具体事项:
一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置:每个社区配一名*设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
三、社区推广数目:规划做20个社区。
4、社区推广时间:20xx年5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想[瞌睡"时突然就有人送来了[寝具"，对星艺的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案:
(1) 选定几个档次相对较高的楼盘(康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等)售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰vip金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3，-5，。
(2) 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。
(3) 在新楼盘开张时安置大型*虹门，上面写上[星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘"的字样。
(4) 在新楼盘昌大开盘时向购房者披发宣传画册(折页)，体现星艺装饰气势派头(时尚、前卫、艺术化)。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名*设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的[星艺形象小姐"身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及*活动
大型推广及*活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及*活动。因为大型推广及*活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题*，而最重要的是具体怎么样来举办，以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极*，怎样才可以到达预期最满意的广告效应，
为了更好地到达星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为
了使星艺装饰在南昌一*打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。
活动一:[*五月" 星艺给劳动*一个艺术的家系列活动。
[五?一"是全世界劳动*的节日，各行各业都选择[五一"作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用[五?一"假期弄七天展销，目的是给南昌市劳动*一个艺术的家。
时 间:五月一日至五月七日
地 点:八一会堂或财富广场门跟前(待定)
主 题:给劳动*一个艺术的家
现场布置:*虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。
活动内容:
(1) 金牌设计师现场咨询。
(2) 免费参观星艺样板房。
3) 有奖竟猜- (
(4) 各种互动游戏活动-
(5) 小型文艺表演
(6) 签约客户大抽奖-
(7)发放星艺vip会员金卡。
广告渲染:
户外广告:广场沃尔玛南墙发布姑且户外广告。
报纸广告:南昌晚报、经济晚报、信息日报、*南都市报等全部同时刊登[邀请函"(请帖)--邀请广大业主参与系列活动。
d m单份:发放5万份dm直邮，将[邀请函"(请帖)直接送达到业主家中的信箱中。
广告文案:
星艺装饰，全国度装一线品牌，由*西九*人开办，是*西人的骄傲。其鲜明的粤派气势派头，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福广大*西*。
在这一年一度的[五?一"劳动节--普天下劳动*的节日，星艺南昌分
公司举办星艺[给劳动*一个艺术的家"系列活动，活动时期--
一、凡是全国劳模一概零利润装饰。
2、凡是省劳模一概 折优惠。
三、凡是市劳模一概 折优惠。
4、凡是姓名中带[星"[艺"两个字的一概零利润装饰(享受全国劳模待遇)。
5、凡是姓名中带一个[星"字或[艺"字一概 折优惠。
6、其它所有预会者一概 折优惠。
活动二:梦幻六月 星艺杯[我想有个漂亮的家„„"少儿绘画大赛
[六?一"是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，星艺在[六?一"时期弄一个星艺杯[我想有个漂亮的家"少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展[星艺"知名度的一个极佳方式。
时间:前期五月中旬在报纸上刊登此次活动具体情况，[六?一"儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。
主 题:我想有个漂亮的家„„。
地 点:省少年文化宫
现场 布置:*虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板
评 委:与*南都市报(或其他报社)合作，以他们的名义请南昌绘画
界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。
广告渲染: 报纸广告:在南昌晚报、*南都市报、信息晚报、经济日报同时发布本次大赛具体内容。
网络广告:在南昌热线、今视网同时发布大赛须知。
dm 单 张:发放2千份dm直邮给各幼稚园、各小学。
广告文案
广东星艺装饰有限公司是由*西九*人开办的，现回到*西造福家乡*。星艺走过了十几年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟*西*的培养是互相关注的。为了家乡*的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，星艺愿尽一份绵薄之力„„
欢迎广大有绘画爱好的小伴侣参加南昌星艺杯[我想有个漂亮的家"少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行:第一组为儿童组(5-8岁);第二组为少年组(9-12岁)，每个组赛出前三名。
获奖者将颁发荣誉*书并设置丰厚的奖品:
冠*:奖励1000元现金外加零利润装饰。
第二名:奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。
第三名:奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。
[七?一"党的生日、八一建*节因为时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。
活动三:星艺[温馨九月"、[灿烂十月"连环系列活动。
八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日*节三节相继所致，是各类产品的促销旺季。
规划在前几次活动的基础上举办范围最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。
活动分为三个环节睁开。
第一环节:星艺杯讲不完的[家"的故事大型征文活动。
八月十五中秋节，星艺围绕着[家"做文章，开展星艺杯讲不完的[家"的故事„„大型征文活动。
广告渲染:
报纸广告:南昌晚报、经济晚报、信息晚报、*南都市报发布具体有奖征文活动须知。
网站广告:在相关网站发布有奖征文内容。
dm单张:与邮局送达单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。
广告文案:
每个买了屋子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的*甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，星艺特举办主题为:作客星艺，讲不完的[家"的故事„„有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。
(1)凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。
(2)本次比赛不受年龄，生业、地区限制。
(3)大赛活动时间从农历八月份儿开始，截稿日期为八月十五中秋。
(4)大赛评出前三名，给予丰厚的奖励:
冠*:奖金 元，并零利润装修。
第二名:奖金 元，并 折优惠装修。
第三名:奖金 元，并 折优惠装修。
(5)凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。
第二环节:[温馨九月"省级优秀教师免费游广州活动-
广告文案:九月十日是教师节，教师是个高尚的生业，他们为国度培育栋梁之才，星艺为回报*西父老的关爱，同时为*勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特社团若干名*西优秀教师在教师节时期赴广州免费两日游:凡教师在活动时期和星艺公司签约，均享受 折优惠-„„„
时 间:九月十日赴广州，十二日晚上回昌
地 点:在昌北飞机场举行欢送仪式。
题:强烈热闹欢送优秀教师赴广州免费游。 主
现场布置:鼓乐队、横幅、气球
广告渲染:预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特地约请记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。
第三环节:灿烂十月，星艺昌大[家"年华。
十月一日是*节，是举国欢庆的日期，有七天长假，人们遍及在这几天都会出外游玩，所以星艺应该捉住机会筹划大型活动，对于星艺的市场推广会有很大作用。
时 间:*七天
地 点:八一会堂或财富广场门跟前
现场布置:展台、背景板、地毯、姑且换衣隔间布置、音响、气球
活动内容:
一、星艺衣服秀:星艺特举办一个把星艺装饰样板房图案印制在服饰上为
主题的别开生面的[星艺样板房衣服秀"。衣服设计为:时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特*，一定会在南昌引起轰动-
2、联欢活动:星艺公司与业主现场联欢。
三、现场咨询活动。
4、其它活动。
广告渲染:
报纸广告:预先在南昌晚报、*南都市报、信息晚报上发布新闻。
户外广告:在八一广场悬挂姑且布幔广告。
d m单张: 印制一万份dm单张在各主要街道、商场派发。
大型活动就做到*节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的成立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固星艺装饰在人们心中的印象。
营销效果预先推测
如果能按照以上方案顺利实施，星艺在南昌的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长-
某装饰建筑材料中心营销策划方案1
装饰建筑材料市场现状
摊位制装饰建筑材料市场
1( 装饰建筑材料市场增长速率快，市场交易不规范，大部分为小型、分散的低级畅通方式，市场处于杂乱无序状态
2( 缺乏良好的购物环境，范围小，品种有限，价格杂乱 3( 商品质量乱七八糟，重复率高，配套*差
4( 畅通方式落后，售后服务差，生产商-分销商-零售商-消费者，
总结:
此类市场已无法满足消费者对商品多样化、系列化和配套化的需求，对消费者吸引力不大。因为摊位制市场只对摊位负责，不对谋划行为负责，风险少;而批零结合的开放式市场，凭借公共渠道、地域、价格等因素，深受百姓青睐。
仓储式装饰建筑材料超市
1( 基于路边店、摊位制市场所产生的一种新式业态;
2( 彻底改变建筑材料市场分散、谋划落后和商品质量乱七八糟的场合排场;
3( 其发展走向呈:公共化定位、系统化服务、规范化谋划、规范化羁系、多元化发展的趋势;
4( 其商品的定位、价格要适应住宅市场的需要，适应住宅装饰装修设计的需要，适应住宅类型、住宅对象及其经济文化程度和消费能力的需要。
劣势:
与摊位制市场相比，仓储式装饰建筑材料超市的资金投入、谋划行为、风险相对要大;摊位制市场遍布京城，有限市场已被瓜分殆尽。
消费者分析
装饰市场调查:
据国度信息中心供给资料:对*市八区16-65岁参与家政居民的调查预示:已装修完毕的家子占56%、准备装修的占32%(有52万户)，由此可见，装饰市场潜力很大。
家子装修主要靠*和存款，只有少量人借款，从费用来源看大致呈:18%的家子动用一半存款、5%的家子动用2/3存款、4%的家子只用存款、小部分人还借了钱，家子装修热造成了装饰市场的升温。
????装饰建筑材料中心地处西南三环的城乡结合部，消费者成分比较庞大(本区流动人口多，安居小区已逐渐西迁，未来消费潜力大);近年来丽泽桥地区已形成*的建筑材料集散地，因此，????的地域优势较为突出。
目标消费整体:
1( 准备买房或准备装修的家子、个人
2( 年龄在25-50岁之间，接管新事物较快的家子、个人
消费地区范围分布趋势:
―――基于消费地区范围:
东至西二环，西至丰台镇、南至玉泉营、木樨园、北大公主坟
―――辐*消费地区范围:
海淀区、石景山区、丰台区、大兴县、宣武区、西城区
―――全*
开业前规划
准备阶段
1( 与供货商关系的确定
l 与有实力、品牌形象良好的供货商成立关系，确保高质量的货源;
l 参与销售，为开业活动作促销配合。
2( 服务步队培养训练
l 贯彻东方家园的服务理念;
l 体现规范化、*化的服务素质;
l 强化员工销售行为。
3( 广告规划与媒体发布确定
店内标识系统的制作与验收; l
l 广告设计:报纸广告、宣传品等;
l 促销用品的确定与制作;
l 招商的开展。
新闻专题报道
在开业前路程经过过程媒体报道，周全宣传????所倡导的全新家居消费文化、新的零售业概念、健康与环保意识、培养孩子自主精神。以新闻专题、分项讨论、家园服务项目分析的系列报道方式，全方位地、系统化地阐述????的谋划特*、文化内涵和发展战略。以此制造新闻热点，与硬*广告、开业活动及促销活动相配合，形成全方位、立体化的宣传攻势。将????的商品优势、价格优势和服务特*，吸引百姓关注。并到店里参观和购物，逐步引导消费观念。同时，吸引房地产开发商、建筑公司、装饰装修公司、装饰设计机构及专家。
l 报道时间:7月中旬至开业
l 报道形式:专题报道分阶段进行
l 报道媒体:、、
l 报道主题一:家居超市发展趋势
即:(如何使成为事实商品的系列化和个*化)
主要介绍国外装饰建筑材料连锁谋划―――仓储式自选超市的发展状况以及????所带来新的生活观念与谋划特*，即服务(送货上门、代客加工、装饰咨询、设计)、质量(退换商品自由)、价格(天天平价、价格承诺)等。
l 报道主题二:零售业营销新趋势
主要介绍????所倡导的顾客满意度―――服务营销(家园服务项目分析、购物指南、家园告示等)。
l 报道主题三:零售业异*崛起
主要路程经过过程介绍*零售业市场的发展从中反应????全新的生活观念与谋划特*，即一种新式的零售业态。
l 报道主题四:家装的烦恼
家装，你很累吗-
主要介绍在家子装修时*居民购买建筑材料商品的渠道、选料的繁杂*及从中所引起的家装纠纷案例，路程经过过程突显东方家园全新的生活观念与谋划特*给予全方位解决。 很抱歉，因为您在163相册发布了违规信息，账号被屏蔽。被屏蔽时期他人无法访问您的相册。
去帮忙中心，了解如何重新恢复服务。
第三篇：装修公司活动策划方案
装修公司活动策划方案
【篇1：装修公司活动策划方案】
居泰隆实体家居
“3.15”
品质鉴定促销会策划书
前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录
概要—4
一、背景分析 ————4
（一）、市场环境———4
（二）、竞争者分析——4
（三）、消费者分析 —5
（四）、自身分析————5
二、促销策略— ———5
（一）、促销主题————5
（二）、促销目标————5
（三）、促销对象、区域、时间—————6
三、促销实施—————6 （一）、活动主题————6
（二）、活动时间————6
（三）、活动地点————6
（四）、活动形式————6
（五）、活动具体安排——6
四、促销预算——————9
五、效果评估——————9
概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业
空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。 自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费
在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。
【篇2：家装公司五一促销活动策划方案范文】
家装公司五一促销活动策划方案范文
装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴
赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容） 5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（半天）
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅
※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00
※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。 2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。 ※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定） 2、5月3日至5月8日店面洽谈会
※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天
※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；
※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。 2）凡活动现场与我公司签订
意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、
得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。 3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺： 1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。 篇2：一米装饰五一活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。
一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元
三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工
价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。 6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。 8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。 9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。 篇3：家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购 2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购 3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动：
1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三
【篇3：家装活动策划方案】
金璟家园2015家装活动策划方案
一、活动时间：
2015年5月17日（周日）
二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
三、活动内容：
活动主题：“金太阳家装卫士 助梦安全的家”
活动时间：2015年5月17日
活动地点：金太阳装饰
参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅
具体内容： 1、装修咨询
（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）
②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别， 金太阳家装卫士pk传统装修。（董亚峰讲）
③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲） (3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 （3）活动现场：
①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①vip会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。
②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。
③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金2000元+卫浴套装）。④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；
⑤ 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。
四、宣传策略：
1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架； 4、户外广告铺垫； a、欢迎横幅
b、x展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示
五、参与单位：
（一） 主办单位：金太阳装饰
六、工作部署：
1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。
金太阳装饰 2015.5.17
