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第一篇：营销活动策划方案
酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。
酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的`需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。
酒店营销特点
综合性
顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。
无形性
服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。
时效性
即酒店产品的不可贮存性。
易波动性
(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。
(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。
(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。
组织营销
酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想
(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
产品组合
酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：
(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。
(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。
(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。
(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。
(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。
策划宣传
酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。 (1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。
(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。
(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。
酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。
第二篇：*城月饼街总体策划方案
～x城月饼街总体策划方案 [目 录] 第一章：～x城月饼街总体分析
一、～x城月饼街基本情况
二、规划～x城月饼街面临的有利条件
三、规划～x城月饼街面临的不利条件
四、规划～x城月饼街的综合效益分析
五、规划～x城月饼街的市场分析第二章：～x城月饼街整体构想
一、～x城月饼街的预期目标
二、～x城月饼街筹办工作重点
三、～x城月饼街的组织结构
四、～x城月饼街的资金筹措
五、～x城月饼街的筹办的战略实施阶段第三章：～x城月饼街活动方案
一、～x城月饼街的主要活动
二、～x城月饼街的活动目标
三、～x城月饼街的活动选择原则第四章：～x城月饼街招展工作方案
一、～x城月饼街招展的主要内容
二、～x城月饼街招展目标
三、～x城月饼街招展面临的有利和不利条件
四、～x城月饼街招展的重点及方式
五、～x城月饼街招展工作的初步设想第五章：～x城月饼街宣传推介方案
一、～x城月饼街宣传推介的总体思路
二、～x城月饼街宣传推介的战略目标
三、～x城月饼街宣传推介的实施构想及时机选择第六章：～x城月饼街场地规划方案
一、～x城月饼街规划的基本原则及内容
二、～x城月饼街规划的有利和不利条件
三、～x城月饼街规划进度第七章：～x城月饼街总体方案附件
一、～x城月饼街参展邀请函
二、～x城月饼街平面及效果图示第一章 ～x城月饼街总体分析
一、～x城月饼街基本情况 ～x城月饼销售一条街是x城市第一条集文化、商贸、民俗、旅游、娱乐、休闲于一体的复古式商业步行街。是由x城市政局主办，x城市文化局和x城市旅游局协办，x城鸿基策划公司承办，将于～年9月4日——9月18日在x城市富国路举行，历时15天，其主题是：中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）；规划理念：以产业打动政府；以复古再现式打造民俗文化；以民俗文化带动商品贸易；以商品贸易拉动区域经济；规划目标：把～x城月饼街规划成历届规模最大、创意最新、最响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁中秋传统文化和本土民俗风情的复古式商贸步行街。～x城月饼街推出“三结合”：中秋传统文化与本土民俗风情相结合；月饼展与工艺品、水果、红酒展相结合；展示与交易相结合。～x城月饼街主要内容分为两大板块：第一板块为精美月饼、水果、红酒、工艺品、灯笼、茶等展销；第二板块为月饼街配套活动，包括开幕式、闭幕式、相关文化活动。
二、规划～x城月饼街面临的有利条件
（一）市政局高度重视，市文化局、旅游局、x城电视台、x城日报社等大力支持，决心把～x城月饼街规划得更美观，更有新意，更能创造经济效益。
（二）随着x城市文化、经济等各方面的飞速发展，发展“大旅游、大文化、大市场、大产业”的条件日臻成熟。x城市通过成功打造了荔枝文化旅游节、牛仔节等一系列城市品牌形象，为塑造城市品牌，提升城市知名度，拉动地域经济发展开创了先河；加之x城食品行业的平稳、健康发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。
（三）农历八月十五日，作为我国仅次于春节的第二大传统节日——中秋节，已在大众心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋赏月”、“中秋团圆”、“中秋食月饼”已成了中秋节象征性的文化。随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已从简单食月饼习俗演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动。市民对中秋节文化生活质量大大提高，为繁荣中秋假日经济提供了舞台。
（四）～x城月饼街的成功举办，为今年月饼街规划及执行提供了丰富的可借鉴经验。
三、规划～x城月饼街面临的不利条件
（一）筹备工作任务重，各项筹备工作还没有完全启动，策划方案、机构设置、场地规划、场地建设等方面都需要做大量的具体工作。
（二）资金筹措困难，政府拔款还未具体落实，融资在一定程度上比较困难；缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。
（三）x城月饼街历史短，只举办过一届（～年），其知名度和影响力有限，市场开发的难度较大。
（四）x城月饼街招展范围局限于x城地区，参展的大企业不多，参展商品有限。
四、规划～x城月饼街的综合效益分析
（一）回顾：～年x城月饼街参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年x城月饼热销最火的一大卖场；
（二）通过复古再现式月饼街的打造，它将中秋节所蕴涵的传统文化与x城本土民俗风情资源充分挖掘，极大带动x城假日旅游的繁荣，使节日文化向假日经济的不断演化，对假日经济有巨大的推动作用。
（三）通过x城月饼街成功举办，它将丰富市民的假日文化生活，提高市民的文化素质，提升x城城市形象。
（四）x城月饼街为x城食品行业提供了一个交流、学习、合作的平台，并x强x城商业界开拓优良市场的意识与动机，促进x城食品行业的快速发展。
五、规划～年x城月饼街的市场分析 (一) 从参展商角度分析：x城食品业蓬勃发展，食品生产商家达 家，大小酒家 家、零售商 家。～年月饼街企业参展达50多家，零售商达40多家。
（二）从消费者角度分析：x城本地人口90万人，外来人口达30万人。～年月饼街人流量达10000人次/天，商品销售额达150多万。第二章 ～x城月饼街整体构想
一、～x城月饼街的预期目标
1、x城地区规模最大的月饼展销会。 （1）展销面积x城最大。提供占地5000平方米、总长度为400米有展位（3mX3m）250个。 （2）参展企业和零售商将更多。吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展。 （3）参展商品品种更齐全、款式更新颖、风味更独特。 （4）配套活动更丰富、更具传统文化色彩。
2、创意更新的月饼展销会。 （1）荔乡文化特色更明显。充分彰显荔乡本土民俗特色和人文资源。 （2）展览内涵更丰富。在展销月饼的同时，集中展示我国传统中秋文化所遗留下丰富习俗，赏月、猜灯谜、提灯笼等 （3）办展形式更具创意。回归古代那种集卖市场，探索祖先的生活方式，以最古老的方式欢度中秋。 （4）以文化促进销售，以大市场的总体市场规划、总体市场促销做大做强x城月饼街品牌。
3、影响力更广的月饼展销会 （1）宣传工作力度加大。有计划、有战略的宣传推广，媒体宣传频率x多，覆盖面积x广。 （2）活动规格较高。邀请市委领导及政府相关领导出席开幕式，邀请著名书法家题名献艺。
4、效益更佳的展销会 （1）～x城月饼街要实现突
破～年的交易成果，商品销售额超过200万元。 （2）产业带动效益明显。借助月饼街的品牌效应及其营造的特色气氛实现文化产业的新发展，推动商贸、旅游、娱乐等协调并进，加快城市化进程，优化城市形象。
二、～x城月饼街筹办工作重点
1、～x城月饼街的策划工作；
2、～x城月饼街筹备机构的构建；
3、～x城月饼街的宣传工作；
4、～x城月饼街的场地规划及建设；
5、～x城月饼街的招展及招商工作；
6、～x城月饼街的布展工作；
7、～x城月饼街的接待工作；
8、～x城月饼街的活动开展工作；
9、～x城月饼街的总结及市场开发。
三、～x城月饼街的组织结构
1、组织框架 主办单位：x城市市政局 协办单位：x城市经贸局、x城市文化局、x城市旅游局 承办单位：鸿缘基业文化有限公司 媒体支持：《x城日报》、《x城电视台》、《x城电台》、x城网
2、组委会人员框架 组长： （从主办单位中指定人员） 执行组长： 陈镜荣、李思平（从协办单位中指定人员） 执行副组长：赖伯慈 （承办单位负责人） 执行委员：张伟棠（媒体宣传）、
四、～x城月饼街的资金筹措 在资金筹措上，采取“政府引导加市场运作”的模式，多渠道、宽领域地筹集资金。具体方式主要有：
1、向上争。积极争取市委及相关部门的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把～月饼街项目进行整体包装，争取市委及相关部门的重视及关注。
2、企业投。组织有实力、有意向投资的企业和个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引外界资金。
3、媒体扶持。通过x城本地媒体（《x城日报》、《x城电视台》、《x城电台》等）对本项目进行公益报导及宣传，减低宣传投入费用，从而控制成本，降低风险。
五、～x城月饼街的筹办的战略实施阶段
1、前期准备阶段：～年6月——7月。制定《～x城月饼一条街活动总体方案》；确定组织结构，落实具体工作班子；全面落实月饼街场地的规划、设计、施工准备及宣传、招商准备。
2、全面展开阶段：～年8月1日——9月3日。～年8月1日月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进，9月1日前各项设施基本完成，9月1一3日参展单位自行布展及现场气氛布置；～年8月1日宣传推广将全面开展，新闻媒体、报刊、海报及宣传单张也将全面启动；～年8月5日开始实施招展及招商工作，8月20日—21日进行现场统一招商。
3、完善运行阶段：～年9月4日“～x城月饼销售一条街”开幕。各项设施全面完成，施工布展完毕且达到预期要求；对所有施工项目进行检查、调整、测试，确保正常运行；再掀“～x城月饼街”宣传推广高潮，对开幕式进行专题新闻报道；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。第三章 ～x城月饼街活动方案
一、～x城月饼街的主要活动 “～x城月饼街”活动内容包括月饼及其它相关商品展销和“～x城月饼街”配套活动两个部分。具体内容如下： 第一部分：月饼展销及相关商品交易活动
1、古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、玉器、工艺品、图书等。
2、中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。
3、绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等。
4、娱乐休闲区：表演、餐饮区（小吃、啤酒、饮料、烟、玩具等） 第二部分：“～x城月饼销售一条街”配套活动
1、开幕式 （1）时间：～年9月4日10：30 （2）地点：x城月饼销售一条街 （3）特邀领导名单：（待议） （4）流程： 醒狮表演 主持人致辞 市领导讲话 启动仪式进行（剪彩仪式） 礼炮鸣放 醒狮贺喜 （5）媒体报导：邀请x城电视台、x城日报社及相关媒体对开幕式实况进行专题报导。
2、文化活动 （1）醒狮表演 （2）舞春牛表演 （3）本土书法家献艺 （4）灯谜竞猜 （5）宫廷月饼秀 （6）精装月饼展示活动
3、会议 召开食品行业交流会及采购订货会，促进x城食品企业间的交流与合作，并提高月饼及相关商品的销量，带动经济发展。 （1）专业会议： a、中外食品高峰论坛 b、食品企业投融资洽谈会c、食品企业质量管理认证论坛d、食品高科技信息发布会（2）采购订货会：a、食品原材料进货b、产品特征及优惠价格c、销售渠道及经营手法d、现场优惠订货
4、闭幕式（略）
二、～x城月饼街的活动目标
1、实现“～x城月饼街”的办展目标。
2、让本次活动办得更精彩、更有活力、更有经济效益，使人难忘。
三、～x城月饼街的活动选择原则
1、符合中秋传统文化色彩，充分挖掘传统文化内涵；
2、在一定的基础上要彰显荔乡本土民俗风情，体现荔乡所特有的文化；
3、活动设计应覆盖展览、交易、文化传播、娱乐等内容；
4、突出展览与交易相结合、市民及游客观赏与参与相结合；
5、活动丰富、亮点突出，易于吸引市民及游客。第四章 ～x城月饼街招展工作方案
一、～x城月饼街招展的主要内容 “～x城月饼街”组委会以中秋节为载体，采取招展与自筹，文化与商贸相结合的市场运作方式，为x城食品生产商提供展示自己的最新产品、实现企业间商贸合作与交流，并提高产品销量，抢占市场先机。本次活动将面向x城及周边城市（东莞、广州等）月饼生产企业、食品生产商、酒楼（酒家）、个体零售商、工艺品及灯笼相关经销商等招展。同时，还将组织人员招揽“～月饼街”赞助商等。
二、～x城月饼街招展目标 通过高质量的招商招展，吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展，使本次活动交易额超过200万。
三、～x城月饼街招展面临的有利和不利条件
（一）有利条件
1、x城月饼街的影响逐步扩大。～年x城月饼街的成功举办，为50多家参展商家创造一定的经济效应和知名度；x城月饼街同时也成为了x城月饼热销的一大卖场，x城月饼生产经销商及零售商对此不容忽视。
2、x城月饼街有高规格的组织体系。x城市委、x城市政局、x城市经贸局、x城市文化局、x城市旅游局等政府部门的高度重视及支持，将引起部分企业的关注及参予，这为“～x城月饼街”的招展招商工作提供了坚强的组织保障。
3、宣传造势阵容强大。x城日报、x城电视台对“～x城月饼街”进行大规模、高频率的宣传推广，对招展招商将起到一定的推动作用。
（二）不利条件
1、x城月饼街的影响有限。x城月饼街只举办过一届，属于正在成长的过程中，在广州的知名度和影
响力不是很高，这为我们的招展x加了一定难度。
2、x城月饼街招展范围局限。x城本土月饼生产经销商数量不多，广州、东莞等周边城市参展可能性很小，对招展x加了一定难度。
3、x城本土企业经济实力不强，需求的展位数量不多，造成抢占展位的机率很小；企业赞助的可能性及赞助数量很少。
4、场地设施不够完善。对参展商的吸引力不强。
5、招展经验不足。
四、～x城月饼街招展的重点及方式
（一）招展工作重点 以x城月饼街现有的影响力和吸引力，根据～年x城月饼街招展情况的分析，本次招展工作的重点是x城地区内招展。拟定在～年8月10日前，成立专门的招展组织，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。x城地区招展主要是充分利用市经贸局和～年的承办单位（鸿缘基业文化发展有限公司）的力量进行招展。
（二）招展方式
1、借助市经贸局招展。借助市经贸局的力量，查证x城食品企业名录，通过电话传真及发函邀请等方式招展。
2、对～年参展商进行招展。整理～年参展商的联系资料，通过电话传真及发邀请函等方式招展。
3、借助新闻媒体招展。在报纸、电视台、电台、网站等新闻媒体上发布举办“～x城月饼街”的广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策及参展回报进行招商招展。
4、通过出街横幅、彩旗及宣传彩页进行发布举办“～x城月饼街”的广告，引起相关企业及零售商的关注及参予。
五、～x城月饼街招展工作的初步设想 招展工作分为四个阶段实施：
1、～年8月5日——10日，启动阶段。成立招展组委会，制定招展计划及目标，印制招展资料（宣传资料、邀请函等），整理搜集参展商资料；正式启动横幅、电视广告、报纸等各项宣传推广，发布招展招商项目及相关信息。
2、～年8月11日——19日，推进阶段。通过电话传真、寄发邀请函和借助市经贸局发函、召开相关会议等告知8月20日——21日在月饼街现场进行统一招商招商。
3、～年8月20日——21日，高潮阶段。通过现场气氛合理布置，现场咨询、促销进行现场展位抢购招展。
4、～年8月22日——31日，汇总阶段。在接纳剩余企业和个人参展的同时，对现已报名参展的商家及个人进行最后落实，对展位进行统筹安排；对犹豫不决的参展的企业和个人进行攻关。第五章 ～x城月饼街宣传推介方案
一、～x城月饼街宣传推介的总体思路 以独具特色的复古式商业街为总体形象宣传、总体市场开发、总体市场促销（整合形象力、整合产品力、整合销售力）。
1、组织系统化： （1）采用统—的活动主题： 中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验） （2）打造一条代表x城城市形象的复古式月饼展销一条街。月饼街布局以文化性及实用性为主流，将月饼销售通过结合文化传播提高销售量。 （3）有计划、有步骤地组织一系列别具特色的传统文化活动，如：宫廷月饼秀、灯谜竞猜、醒狮表演等。使月饼展销会逐步成为传播x城本土民俗风情、丰富市民假日活动的文化节，带动x城本土旅游业的发展。 （4）组织体系不断完善，分工也越来越细。集策划、设计、宣传、招商、会场布置、管理、食品卫生预防于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从x城实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。
2、宣传系列化： 通过电视、报纸、广播、横幅标语、路灯彩旗、彩页等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求“中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）”这一主题，从而提升月饼街的影响力，推动传统民俗文化的传播，带动x城食品行业的发展，引起外界的关注，打造x城食品品牌。
3、操作专业化： 由独立的专业单位进行策划、设计、制作和统筹宣传，确保系列活动的整体性、专业性和可持续性。
二、～x城月饼街宣传推介的战略目标：
1、充分彰显中秋传统文化，充分挖掘荔乡本土民俗风情；
2、塑造突出、统
一、别具韵味的传统文化品牌形象；
3、扩大～x城月饼的影响力和知名度，完成本次招商招展的工作目标；
4、x强x城商业界开拓优良市场的意识与动机；
三、～x城月饼街宣传推介的实施构想 x城月饼街要想取得一定的品牌成功与起到带动地方经济、文化的发展，首先要完成聚集人气、商气的先决条件。在整个宣传中，我们要抛弃常规的销售宣传方式，有战略、有计划、有步骤的去进行。我们要在往年基础上加大力度，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成x城月饼街的宣传推广。具体如下：
1、前期宣传： （1）时间段为：～年8月1日——8月15日； （2）宣传策略：悬念式宣传策略； （3）宣传重点：政府将与开发商联合打造 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;x城首条复古式中秋月饼商业街； （4）宣传要点：该阶段主要宣传要点是将打造x城首条复古式中秋月饼商业街的信息进行强势发布，在消息发布中我们将对建造x城首条复古式中秋月饼商业街的意义与远景进行详细的介绍与悬念炒作。 （5）宣传载体：《x城日报》、《x城电视台》、《x城广播电台》。 （6）宣传方式：软性文章； （7）宣传主题：x城首条复古式中秋月饼商业街正式启动。
2、中期宣传： （1）时间段为： ～年8月15日——9月3日； （2）宣传策略：招商引资策略； （3）宣传重点：对x城复古式中秋月饼商业街的效果图进行描述,并对参与企业进行概括,并对往年的总结及对比几方面入手。 （4）宣传要点：复古式中秋月饼商业街；月饼品牌荟萃，商家云集；场租实惠，人气聚集；现场招商采访； （5）宣传载体：《x城日报》、《x城电视台》、《x城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式中秋月饼街商家大召集，商气、人气即将升温，商机无限；x城月饼街，统一规划、铺面美观、管理秩序良好，摊位售价600元/个起，月饼经销商再度看好，抢滩进驻即将掀起热销浪潮。
3、后期宣传： （1）时间段为： ～年9月4日——9月18日； （2）宣传策略：月饼实况宣传； （3）宣传重点：布局——人气——商气 （4）宣传要点：月饼街开幕式；月饼街现场气氛；消费者反应；商家反应； （5）宣传载体：《x城日报》、《x城电视台》、《x城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋购物送礼不容错失。第六章 ～x城月饼街场地规划方案
一、～x城月饼街
规划的基本原则及内容
（一）基本原则：～x城月饼街整体规划要以体现中秋文化和荔乡本土民俗风情为中心，布局要符合展会要求，有亮点、有特色。
（二）具体内容 （详见～x城月饼街《平面图》及《效果图》）
1、展区规划 （1） 中秋精品月饼展销区。月饼展区规划200个，分高档展区和标 准展区两类。高档展区主要以月饼生产商及酒楼、酒家为主，设计成古亭式（详见图示）；标准展区主要针对零售商及个人为主，设计以帐蓬或竹棚为主。 （2） 中秋文化展销区。中秋文化展区规划30个，主要针对工艺画廊、艺术插花、灯笼、工艺品、图书经销商等。设计以古亭式或竹棚为主。 （3）绿色食品展销区。绿色食品展销区规划20个，主要以各类水果、红酒、丝苗米、茶经销商等为主，设计以帐蓬或竹棚为主。
2、现场气氛营造 （1）主题牌坊。月饼街首尾入口，搭建仿古牌两座。牌坊是月饼街形象象征，设计符合中秋文化及本土文化色彩，有视觉冲击力，更能展现月饼主题。（注：牌坊正面为活动主题，背面可做参展企业广告） （2）灯笼柱。在月饼街各个交叉路口中间，树立灯笼柱6条，每处一条，周边加以盒景装饰。（注：灯笼柱可做参展企业广告） （3）吊牌广告画（双面）。在月饼路中间悬挂广告画吊牌若干个，广告画两边悬挂灯笼，x加中秋节气氛。 （4）主题舞台。搭建小型主题舞台1个，用作开幕式剪彩、表演，抽奖用，配以音响、灯光。 （5）组委会咨询点。用帐蓬搭建，位于舞台旁边，并安排工作人员为参展商及消费者服务。
3、周边造势 （1）x城主要道路彩旗布置 彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西园路等） 内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验） （2）街道路灯吊旗 数量：500面。悬挂位置：x城主要道路旁路灯 内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）； 注：可作参展企业广告。 （3）街道横幅布置 数量：200条。张挂位置：市内各主要街道路口 内容：热烈庆祝x城月饼街于9月4日隆重启动； 过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）； 卖月饼，去月饼街，物美价廉任您选； x城月饼街好看、好吃、好玩、好心情； x城月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋送礼购物首选； 中秋月饼超低价团购活动正在月饼街精彩上演。
二、～x城月饼街规划的有利和不利条件
1、有利条件： （1）市政局支持。经市政局批准，月饼街规划在一定程度上不受限制，设计及布局可以自主发挥，周边群众阻挠影响不太，有利于施工的顺利进行。 （2）原有资源的利用。～年x城月饼街保留的牌坊架、古亭等设施可以再度利用，不但可节约开支，更能施工加快进度。 （3）气氛营造资源充沛。舞台、灯光、音响、灯笼柱等设施齐全。
2、不利条件： （1） 资金不足。政府拔款没落实，款项数额不大。 （2） 参展企业投入不多。企业参展大多为了销售，形象宣传意识不 够，对展位装饰简单。 （3）月饼街停车不方便，加之周边市民自发性配合不够积极，对施工有一定难度。
三、～x城月饼街规划进度 （1） ～年8月1日前，场地丈量，设计平面图及效果图。 （2） ～年8月1日——8月31日，月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进。如：现场划分展位、搭建牌坊、舞台、广告画、路旗、吊旗、横幅等 （3） 9月1日——9月3日，各项设施基本完成，参展单位自行布展及现场气氛布置营造（灯笼柱、灯笼等）；第七章 ～x城月饼街总体方案附件
一、～x城月饼街参展邀请函参 展 邀 请 函时间：～年9月4日——～年9月18日地点：x城市富国路 主办单位：承办单位：为丰富市民传统节日文化生活，挖掘x城本土民俗风情资源，带动x城旅游文化产业的发展，x城市政局将于～年9月4日—— 9月18日把荔城镇富国路规划成一条具有浓郁传统中秋文化色彩且品牌荟萃的复古式中秋月饼销售一条街。 ～年x城月饼销售一条街以复古再现式理念设计，将传统民俗文化与现代商贸完美结合、规模盛大、品牌集中、品种齐全、铺面美观、管理秩序良好，参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年x城月饼热销最火的一大卖场； 今年中秋佳节又将临近，月饼销售旺季又将到来，月饼街作为x城月饼销售主打市场，它将继续发扬总体市场规划、总体市场促销作用，为各大酒楼、月饼生产商及零售商提供更为广大的月饼销售平台。展出范围 古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、古董、玉器、工艺品、图书等。 中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。 绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等 （上述范围以外的产品请勿参展） 单位名称 中文英文通讯地址 中文英文联 系 人 电 话 网 址 http:// 邮 编 传 真 E-mail企业主导产品（中英文）以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用，请正楷填写。 申请展览面积：
1、高档展位（仿古式展位3×3㎡），单价： 元/个编号： ， 元/展期
2、标准帐蓬（帐蓬展位3×3㎡），单价： 元/个 编号： ， 元/展期
3、空地展位（3×3㎡），单价： 元/个，编号： ， 元/展期 注：1）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量 。2）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规 4）、联络方式：x城月饼街组委会 地 址：x城市富国路联系人：赖生/陈生电 话：020-82633019传 真：020-82637911 E-mail：chengsheng101@163.com 报名截止日期：～年8月31日 开 户 行：招商银行x城支行 账户名称：广州市x城鸿基广告装璜创作部账 号：7082609810001 参展单位：负责人签字： （ 公章）～年 月 日 参展申请表
diy月饼活动方案
中秋博饼活动策划方案
中秋做月饼活动方案
月饼活动方案（共6篇）
12月活动策划方案
第三篇：中秋月饼促销活动方案
一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质。各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案，以下是中国吃网为您整理的：
2011香格里拉月饼产品的主要品种和价位：
香月：12盒装，价格为988
尊月：12盒装，价格为768
雅月：8盒装，价格为518
经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398
尚月：8盒装，价格为358
秋月：6盒装，价格为258
礼月：4盒装，价格为188
2011香格里拉月饼月饼赠送对象：
本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。
2011香格里拉月饼月饼促销活动方案：
凡2011年8月12日前购买均享受六折优惠；8月13日至8月27日购买均享受七折优惠；8月27日以后购买不享受任何优惠。
新世界酒店集团＂心月＂月饼礼盒促销
在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐！
双黄莲蓉月饼（4粒装）
每盒人民币228元净价
口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒；
迷你月饼（8粒装）
每盒人民币188元净价
口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。
济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销
今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的“春江花月礼盒”，价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞不绝口！
福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶
时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。
为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。品味集传统和创新于一体，既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠。
西湖大酒店月饼礼券现已销售，在2011年9月10日前订购可享受五三折优惠，大额订购还可享受更多折扣。
第四篇：月饼街总体策划方案
～x城月饼街总体策划方案 [目 录] 第一章：～x城月饼街总体分析
一、～x城月饼街基本情况
二、规划～x城月饼街面临的有利条件
三、规划～x城月饼街面临的不利条件
四、规划～x城月饼街的综合效益分析
五、规划～x城月饼街的市场分析 第二章：～x城月饼街整体构想
一、～x城月饼街的预期目标
二、～x城月饼街筹办工作重点
三、～x城月饼街的组织结构
四、～x城月饼街的资金筹措
五、～x城月饼街的筹办的战略实施阶段 第三章：～x城月饼街活动方案
一、～x城月饼街的主要活动
二、～x城月饼街的活动目标
三、～x城月饼街的活动选择原则 第四章：～x城月饼街招展工作方案
一、～x城月饼街招展的主要内容
二、～x城月饼街招展目标
三、～x城月饼街招展面临的有利和不利条件
四、～x城月饼街招展的重点及方式
五、～x城月饼街招展工作的初步设想 第五章：～x城月饼街宣传推介方案
一、～x城月饼街宣传推介的总体思路
二、～x城月饼街宣传推介的战略目标
三、～x城月饼街宣传推介的实施构想及时机选择 第六章：～x城月饼街场地规划方案
一、～x城月饼街规划的基本原则及内容
二、～x城月饼街规划的有利和不利条件
三、～x城月饼街规划进度 第七章：～x城月饼街总体方案附件
一、～x城月饼街参展邀请函
二、～x城月饼街平面及效果图示 第一章 ～x城月饼街总体分析
一、～x城月饼街基本情况 ～x城月饼销售一条街是x城市第一条集文化、商贸、民俗、旅游、娱乐、休闲于一体的复古式商业步行街。是由x城市政局主办，x城市文化局和x城市旅游局协办，x城鸿基策划公司承办，将于～年9月4日——9月18日在x城市富国路举行，历时15天，其主题是：中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）；规划理念：以产业打动政府；以复古再现式打造民俗文化；以民俗文化带动商品贸易；以商品贸易拉动区域经济；规划目标：把～x城月饼街规划成历届规模最大、创意最新、最响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁中秋传统文化和本土民俗风情的复古式商贸步行街。～x城月饼街推出“三结合”：中秋传统文化与本土民俗风情相结合；月饼展与工艺品、水果、红酒展相结合；展示与交易相结合。～x城月饼街主要内容分为两大板块：第一板块为精美月饼、水果、红酒、工艺品、灯笼、茶等展销；第二板块为月饼街配套活动，包括开幕式、闭幕式、相关文化活动。
二、规划～x城月饼街面临的有利条件
（一）市政局高度重视，市文化局、旅游局、x城电视台、x城日报社等大力支持，决心把～x城月饼街规划得更美观，更有新意，更能创造经济效益。
（二）随着x城市文化、经济等各方面的飞速发展，发展“大旅游、大文化、大市场、大产业”的条件日臻成熟。x城市通过成功打造了荔枝文化旅游节、牛仔节等一系列城市品牌形象，为塑造城市品牌，提升城市知名度，拉动地域经济发展开创了先河；加之x城食品行业的平稳、健康发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。
（三）农历八月十五日，作为我国仅次于春节的第二大传统节日——中秋节，已在大众心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋赏月”、“中秋团圆”、“中秋食月饼”已成了中秋节象征性的文化。随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已从简单食月饼习俗演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动。市民对中秋节文化生活质量大大提高，为繁荣中秋假日经济提供了舞台。
（四）～x城月饼街的成功举办，为今年月饼街规划及执行提供了丰富的可借鉴经验。
三、规划～x城月饼街面临的不利条件
（一）筹备工作任务重，各项筹备工作还没有完全启动，策划方案、机构设置、场地规划、场地建设等方面都需要做大量的具体工作。
（二）资金筹措困难，政府拔款还未具体落实，融资在一定程度上比较困难；缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。
（三）x城月饼街历史短，只举办过一届（～年），其知名度和影响力有限，市场开发的难度较大。
（四）x城月饼街招展范围局限于x城地区，参展的大企业不多，参展商品有限。
四、规划～x城月饼街的综合效益分析
（一）回顾：～年x城月饼街参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年x城月饼热销最火的一大卖场；
（二）通过复古再现式月饼街的打造，它将中秋节所蕴涵的传统文化与x城本土民俗风情资源充分挖掘，极大带动x城假日旅游的繁荣，使节日文化向假日经济的不断演化，对假日经济有巨大的推动作用。
（三）通过x城月饼街成功举办，它将丰富市民的假日文化生活，提高市民的文化素质，提升x城城市形象。
（四）x城月饼街为x城食品行业提供了一个交流、学习、合作的平台，并x强x城商业界开拓优良市场的意识与动机，促进x城食品行业的快速发展。
五、规划～年x城月饼街的市场分析 (一) 从参展商角度分析：x城食品业蓬勃发展，食品生产商家达 家，大小酒家 家、零售商 家。～年月饼街企业参展达50多家，零售商达40多家。
（二）从消费者角度分析：x城本地人口90万人，外来人口达30万人。～年月饼街人流量达10000人次/天，商品销售额达150多万。 第二章 ～x城月饼街整体构想
一、～x城月饼街的预期目标
1、x城地区规模最大的月饼展销会。 （1）展销面积x城最大。提供占地5000平方米、总长度为400米有展位（3mx3m）250个。 （2）参展企业和零售商将更多。吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展。 （3）参展商品品种更齐全、款式更新颖、风味更独特。 （4）配套活动更丰富、更具传统文化色彩。
2、创意更新的月饼展销会。 （1）荔乡文化特色更明显。充分彰显荔乡本土民俗特色和人文资源。 （2）展览内涵更丰富。在展销月饼的同时，集中展示我国传统中秋文化所遗留下丰富习俗，赏月、猜灯谜、提灯笼等 （3）办展形式更具创意。回归古代那种集卖市场，探索祖先的生活方式，以最古老的方式欢度中秋。 （4）以文化促进销售，以大市场的总体市场规划、总体市场促销做大做强x城月饼街品牌。
3、影响力更广的月饼展销会 （1）宣传工作力度加大。有计划、有战略的宣传推广，媒体宣传频率x多，覆盖面积x广。 （2）活动规格较高。邀请市委领导及政府相关领导出席开幕式，邀请著名书法家题名献艺。
4、效益更佳的展销会 （1）～x城月饼街要实现突
破～年的交易成果，商品销售额超过200万元。 （2）产业带动效益明显。借助月饼街的品牌效应及其营造的特色气氛实现文化产业的新发展，推动商贸、旅游、娱乐等协调并进，加快城市化进程，优化城市形象。
二、～x城月饼街筹办工作重点
1、～x城月饼街的策划工作；
2、～x城月饼街筹备机构的构建；
3、～x城月饼街的宣传工作；
4、～x城月饼街的场地规划及建设；
5、～x城月饼街的招展及招商工作；
6、～x城月饼街的布展工作；
7、～x城月饼街的接待工作；
8、～x城月饼街的活动开展工作；
9、～x城月饼街的总结及市场开发。
三、～x城月饼街的组织结构
1、组织框架 主办单位：x城市市政局 协办单位：x城市经贸局、x城市文化局、x城市旅游局 承办单位：鸿缘基业文化有限公司 媒体支持：《x城日报》、《x城电视台》、《x城电台》、x城网
2、组委会人员框架 组长： （从主办单位中指定人员） 执行组长： 陈镜荣、李思平（从协办单位中指定人员） 执行副组长：赖伯慈 （承办单位负责人） 执行委员：张伟棠（媒体宣传）、
四、～x城月饼街的资金筹措 在资金筹措上，采取“政府引导加市场运作”的模式，多渠道、宽领域地筹集资金。具体方式主要有：
1、向上争。积极争取市委及相关部门的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把～月饼街项目进行整体包装，争取市委及相关部门的重视及关注。
2、企业投。组织有实力、有意向投资的企业和个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引外界资金。
3、媒体扶持。通过x城本地媒体（《x城日报》、《x城电视台》、《x城电台》等）对本项目进行公益报导及宣传，减低宣传投入费用，从而控制成本，降低风险。
五、～x城月饼街的筹办的战略实施阶段
1、前期准备阶段：～年6月——7月。制定《～x城月饼一条街活动总体方案》；确定组织结构，落实具体工作班子；全面落实月饼街场地的规划、设计、施工准备及宣传、招商准备。
2、全面展开阶段：～年8月1日——9月3日。～年8月1日月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进，9月1日前各项设施基本完成，9月1一3日参展单位自行布展及现场气氛布置；～年8月1日宣传推广将全面开展，新闻媒体、报刊、海报及宣传单张也将全面启动；～年8月5日开始实施招展及招商工作，8月20日—21日进行现场统一招商。
3、完善运行阶段：～年9月4日“～x城月饼销售一条街”开幕。各项设施全面完成，施工布展完毕且达到预期要求；对所有施工项目进行检查、调整、测试，确保正常运行；再掀“～x城月饼街”宣传推广高潮，对开幕式进行专题新闻报道；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。 第三章 ～x城月饼街活动方案
一、～x城月饼街的主要活动 “～x城月饼街”活动内容包括月饼及其它相关商品展销和“～x城月饼街”配套活动两个部分。具体内容如下： 第一部分：月饼展销及相关商品交易活动
1、古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、玉器、工艺品、图书等。
2、中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。
3、绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等。
4、娱乐休闲区：表演、餐饮区（小吃、啤酒、饮料、烟、玩具等） 第二部分：“～x城月饼销售一条街”配套活动
1、开幕式 （1）时间：～年9月4日10：30 （2）地点：x城月饼销售一条街 （3）特邀领导名单：（待议） （4）流程： 醒狮表演 主持人致辞 市领导讲话 启动仪式进行（剪彩仪式） 礼炮鸣放 醒狮贺喜 （5）媒体报导：邀请x城电视台、x城日报社及相关媒体对开幕式实况进行专题报导。
2、文化活动 （1）醒狮表演 （2）舞春牛表演 （3）本土书法家献艺 （4）灯谜竞猜 （5）宫廷月饼秀 （6）精装月饼展示活动
3、会议 召开食品行业交流会及采购订货会，促进x城食品企业间的交流与合作，并提高月饼及相关商品的销量，带动经济发展。 （1）专业会议： a、中外食品高峰论坛 b、食品企业投融资洽谈会 c、食品企业质量管理认证论坛 d、食品高科技信息发布会 （2）采购订货会：a、食品原材料进货 b、产品特征及优惠价格 c、销售渠道及经营手法 d、现场优惠订货
4、闭幕式（略）
二、～x城月饼街的活动目标
1、实现“～x城月饼街”的办展目标。
2、让本次活动办得更精彩、更有活力、更有经济效益，使人难忘。
三、～x城月饼街的活动选择原则
1、符合中秋传统文化色彩，充分挖掘传统文化内涵；
2、在一定的基础上要彰显荔乡本土民俗风情，体现荔乡所特有的文化；
3、活动设计应覆盖展览、交易、文化传播、娱乐等内容；
4、突出展览与交易相结合、市民及游客观赏与参与相结合；
5、活动丰富、亮点突出，易于吸引市民及游客。 第四章 ～x城月饼街招展工作方案
一、～x城月饼街招展的主要内容 “～x城月饼街”组委会以中秋节为载体，采取招展与自筹，文化与商贸相结合的市场运作方式，为x城食品生产商提供展示自己的最新产品、实现企业间商贸合作与交流，并提高产品销量，抢占市场先机。本次活动将面向x城及周边城市（东莞、广州等）月饼生产企业、食品生产商、酒楼（酒家）、个体零售商、工艺品及灯笼相关经销商等招展。同时，还将组织人员招揽“～月饼街”赞助商等。
二、～x城月饼街招展目标 通过高质量的招商招展，吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展，使本次活动交易额超过200万。
三、～x城月饼街招展面临的有利和不利条件
（一）有利条件
1、x城月饼街的影响逐步扩大。～年x城月饼街的成功举办，为50多家参展商家创造一定的经济效应和知名度；x城月饼街同时也成为了x城月饼热销的一大卖场，x城月饼生产经销商及零售商对此不容忽视。
2、x城月饼街有高规格的组织体系。x城市委、x城市政局、x城市经贸局、x城市文化局、x城市旅游局等政府部门的高度重视及支持，将引起部分企业的关注及参予，这为“～x城月饼街”的招展招商工作提供了坚强的组织保障。
3、宣传造势阵容强大。x城日报、x城电视台对“～x城月饼街”进行大规模、高频率的宣传推广，对招展招商将起到一定的推动作用。
（二）不利条件
1、x城月饼街的影响有限。x城月饼街只举办过一届，属于正在成长的过程中，在广州的知名度和影
响力不是很高，这为我们的招展x加了一定难度。
2、x城月饼街招展范围局限。x城本土月饼生产经销商数量不多，广州、东莞等周边城市参展可能性很小，对招展x加了一定难度。
3、x城本土企业经济实力不强，需求的展位数量不多，造成抢占展位的机率很小；企业赞助的可能性及赞助数量很少。
4、场地设施不够完善。对参展商的吸引力不强。
5、招展经验不足。
四、～x城月饼街招展的重点及方式
（一）招展工作重点 以x城月饼街现有的影响力和吸引力，根据～年x城月饼街招展情况的分析，本次招展工作的重点是x城地区内招展。拟定在～年8月10日前，成立专门的招展组织，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。x城地区招展主要是充分利用市经贸局和～年的承办单位（鸿缘基业文化发展有限公司）的力量进行招展。
（二）招展方式
1、借助市经贸局招展。借助市经贸局的力量，查证x城食品企业名录，通过电话传真及发函邀请等方式招展。
2、对～年参展商进行招展。整理～年参展商的联系资料，通过电话传真及发邀请函等方式招展。
3、借助新闻媒体招展。在报纸、电视台、电台、网站等新闻媒体上发布举办“～x城月饼街”的广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策及参展回报进行招商招展。
4、通过出街横幅、彩旗及宣传彩页进行发布举办“～x城月饼街”的广告，引起相关企业及零售商的关注及参予。
五、～x城月饼街招展工作的初步设想 招展工作分为四个阶段实施：
1、～年8月5日——10日，启动阶段。成立招展组委会，制定招展计划及目标，印制招展资料（宣传资料、邀请函等），整理搜集参展商资料；正式启动横幅、电视广告、报纸等各项宣传推广，发布招展招商项目及相关信息。
2、～年8月11日——19日，推进阶段。通过电话传真、寄发邀请函和借助市经贸局发函、召开相关会议等告知8月20日——21日在月饼街现场进行统一招商招商。
3、～年8月20日——21日，高潮阶段。通过现场气氛合理布置，现场咨询、促销进行现场展位抢购招展。
4、～年8月22日——31日，汇总阶段。在接纳剩余企业和个人参展的同时，对现已报名参展的商家及个人进行最后落实，对展位进行统筹安排；对犹豫不决的参展的企业和个人进行攻关。第五章 ～x城月饼街宣传推介方案
一、～x城月饼街宣传推介的总体思路 以独具特色的复古式商业街为总体形象宣传、总体市场开发、总体市场促销（整合形象力、整合产品力、整合销售力）。
1、组织系统化： （1）采用统—的活动主题： 中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验） （2）打造一条代表x城城市形象的复古式月饼展销一条街。月饼街布局以文化性及实用性为主流，将月饼销售通过结合文化传播提高销售量。 （3）有计划、有步骤地组织一系列别具特色的传统文化活动，如：宫廷月饼秀、灯谜竞猜、醒狮表演等。使月饼展销会逐步成为传播x城本土民俗风情、丰富市民假日活动的文化节，带动x城本土旅游业的发展。 （4）组织体系不断完善，分工也越来越细。集策划、设计、宣传、招商、会场布置、管理、食品卫生预防于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从x城实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。
2、宣传系列化： 通过电视、报纸、广播、横幅标语、路灯彩旗、彩页等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求“中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）”这一主题，从而提升月饼街的影响力，推动传统民俗文化的传播，带动x城食品行业的发展，引起外界的关注，打造x城食品品牌。
3、操作专业化： 由独立的专业单位进行策划、设计、制作和统筹宣传，确保系列活动的整体性、专业性和可持续性。
二、～x城月饼街宣传推介的战略目标：
1、充分彰显中秋传统文化，充分挖掘荔乡本土民俗风情；
2、塑造突出、统
一、别具韵味的传统文化品牌形象；
3、扩大～x城月饼的影响力和知名度，完成本次招商招展的工作目标；
4、x强x城商业界开拓优良市场的意识与动机；
三、～x城月饼街宣传推介的实施构想 x城月饼街要想取得一定的品牌成功与起到带动地方经济、文化的发展，首先要完成聚集人气、商气的先决条件。在整个宣传中，我们要抛弃常规的销售宣传方式，有战略、有计划、有步骤的去进行。我们要在往年基础上加大力度，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成x城月饼街的宣传推广。具体如下：
1、前期宣传： （1）时间段为：～年8月1日——8月15日； （2）宣传策略：悬念式宣传策略； （3）宣传重点：政府将与开发商联合打造 • • • • •x城首条复古式中秋月饼商业街； （4）宣传要点
