手机店端午活动方案

时间:2023-04-17 00:27:45 作者:网友上传 字数:2792字

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****幸福家装季系列活动之:

****建材、家具工厂采购惠

活动背景分析:

20xx年已过去五个月,商场的年度销售目标压力越来越大;房地产行业还在政策寒冬期,直接影响整个行业链销售;竞争对手营销力度加大,紧跟我商场营销节奏,行业内竞争越来越激烈;商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟,深入小区工程市场,源头上抢夺商场客源;商场二三月份加大营销密度,提前启动12年家居市场,透支了上半年的部分销售;商场四月份、六一活动销售平淡,加大了六月的营销压力。

鉴于以上分析原因,市场部经周密调研、准备,特策划本次营销方案,主旨通过商场在战略上差异化营销,打出中高端、专业化细分市场的定位;战术上通过营销活动,引导理性消费,刺激冲动性消费,短期内提升销售额,缓解商场整体销售压力,通为商场探索出更适合的营销思路。

营销思路:

通过营销活动创新,以价格拉动市场,启动商场整体销售额;以夜宴活动延长营业时间,提前截流整个端午节市场消费顾客;以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗,打出中高端定位,提升商场整体品牌形象。

通过宣传创新,砍掉部分无效营销渠道,拓展互联网等新媒体宣传渠道,在不增加太大成本情况下,提升商场宣传效率。

深入贯彻精准化营销思路,深入市场前沿,通过小区公关,直接把业主拉进商场,将活动宣传直接做到小区里,使品牌商在内外部全面依赖商场。

活动目的:

利用好重大节日时间节点,顺势营销,抓住市场机遇,通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动,拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率,打造良好服务口碑和品牌形象,实现经济效益与社会效益的统一,稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。

怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。

宣传策略

媒介宣传目标:

1、吸引刚性需求消费者,提升商场整体销售额

2、提升商场人气,营造消费氛围

3、建立良好的品牌形象,提升商场知名度,美誉度

4、达成端午期间500万人民币销售额

宣传媒介:

主要宣传媒体:

沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线

DM单页、小区海报、户外广告

次要宣传媒体:

鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟

宣传策略:

端午整体宣传从6月15日正式开始,15―17日为前期启动期,报广以预告的.形式对外发布,以报纸、网站软文对活动进行铺垫。

6月18至6月22日为活动高峰宣传期:

1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作

2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告

3、百盛信息及商场DM单页宣传

4、商场所有户外广告全面宣传

5、终端小区帖营销活动宣传海报

6、商场内广告氛围布置

7、20万条短信集中发送

8、业主QQ群每日定时群发活动内容

9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖,并即时跟帖炒作。

10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟,互换宣传平台。

6月23日至27日为活动宣传收尾期,主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性,在竞争对手面前树立营销权威性,在消费者面前树立良好的消费信心。

****幸福家装季系列活动之:

****家建材、家具工厂采购惠

工厂采购 狂惠来袭

我从工厂来 无需团购 无需砍价 最强怡景丽家工厂采购盛惠

建材家具疯狂抢 300个免单大奖疯狂送 10吨汽油送不停

购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪华大礼

活动时间:20xx年6月22日―24日

活动地点: ****全球家具直销中心

活动内容:

活动一:直击建材、家具工厂采购价 狂惠全城

建材、家具一线品牌工厂,借地****,现场工厂采购“惠”,万款建材、家具工厂采购价,狂惠全城!精打细算,不如工厂采购合算!全年仅此一次,采购力度,绝无仅有,机会不容错过!

操作办法:

1、各品牌价格一步到位,标注明白,统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签,于6月20之前在市场部购买采购价签,20日下午统一更换完毕。

2、特价、工程、团购产品除外。

活动二:预约增值“油”礼 十吨汽油疯狂送

自见报之日起至6月21日,预交100元即送采购卡一张,再送100元加油卡;预约享百元增值计划,活动期间凭采购卡购物即抵100元现金,不限品牌数量,多买多抵,一卡在手,惠遍全场!让您冰爽一夏!

操作办法:

1、6月21日18:00之前,到各展厅交100元定金即送采购卡一张;100元需开订货单,财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动” 章,顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。

2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金,领取收据和盖章采购卡一张,凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。

3、22日―24日“参加送油卡活动” 章,由发放油卡工作人员盖。

4、采购卡建材、家具全场通用,不限品牌数量,购物满1000元即可抵100元现金使用多买

多抵,上不封顶。

活动三: 万款精品 商场买断 全城疯抢

建材、家具采购盛惠,顶级品牌,豪华阵容!万款家居精品,商场一次性买断,冰点价格全城抢购!精品齐出动,让您省钱、省心、省力!

操作办法:

1、商场出面,由各品牌商提供商场买断产品,可为单一品牌组成,可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部,商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。

2、各展厅必须上报商场买断产品,并保证优惠力度,商管部需严把价格关。

活动四:采购尊享 小区直通车免费接送

采购惠服务再升级,电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌,优质服务,携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会!

预约电话:****国际建材家居广场: ****全球家具直销中心:

操作办法:

市场三部统一联系、协调小区直通车,保证采购会现场顾客数量。

活动五:冰爽双重礼 畅享采购惠

一重礼:购物送豪礼 法拉利、LV豪礼享不停

活动当天,购物送积分,每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。

积分满:200, 送琉璃碗套装

积分满:500, 送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒

积分满:800, 送精美保鲜盒套装

。。。。。。

积分满:49000, 送法拉利自行车

积分满:53000, 送松下按摩椅或LV时尚手包

(更多积分内容,详见商场海报)

操作办法:所有销货单必须参加积分兑换活动,买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18:00前定转销余款的均开订货单。

二重礼:家居生活新享受 0元轻松置家

临沂唯一享受分期付款的家居卖场,怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款”,可享受:

1、0首付,0利息,最优可享0手续费,最高20万额度,灵活使用专享分期额度,不影响正常刷卡消费。

2. 为您的家居家装消费提供:6期、12期、24期分期付款,灵活多变的选择,每月支付更轻松如:装修总金额20000元,分6期支付,每月仅需3000余元。

3. 缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力,祝您实现精彩居家梦想,尽快享受惬意新居,带来理财新概念。

活动六:采购送豪礼 法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽

采购送豪礼,大奖疯狂抽!活动期间,购建材家具满20xx元,即可领取抽奖卡一张,就有机会赢取法拉利bike、豪华家电大奖!

特等奖:法国卢浮宫游(国庆期间抽取)

一等奖: 法拉利 bike(各1名,共2名

二等奖:名牌冰箱 (各2名,共4名)

三等奖:名牌乳胶枕 (各5名,共10名)

抽奖时间:6月24日18:00

抽奖地点:****全球家具直销中心-F1楼大厅 注意事项:

1、6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动,6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。

2、退货超过10%,需退还所中奖品或相应现金。

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