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第一篇：店庆促销方案
好又多超市店庆促销方案(初稿)
一、活动主题
三重惊喜欢乐无限——XXXXXX 二、活动时间
2017 年 10 月 21 日——10 月 24 日 三、促销方案
1.生日同欢笑，进店送蛋糕（10 月 21 日当天生日的顾客进店即送蛋糕一份。 限前 200 名）
2.饮料免费喝（10 月 22 日光顾好又多的顾客无论购物金额多少均可免费赠送 饮料一瓶限前 500 名）
3.购物抽大奖（10 月 21 日-10 月 22 日，单单张收银小票购物满 88 元即可参 与抽奖一次，收银小票不累计不分割，单张小票最多抽取三张奖券,大宗团购、前台烟酒、特价粮油除外。） 四、奖品设置与奖券
奖券：顾客购物付款后凭小票到抽奖处抽取，以 88 元为单位每单位顾客抽取奖 券，最多三张，店内工作人员监督抽奖，中奖顾客填写姓名、联系方式留下中 奖券方可发放奖品。 五、宣传方案：
传 单/ 条 幅各供应商赞助/彩虹门 2 个/外场舞台 12 米*6 米
轻气球 6 各/卖场烘托：门前展牌、舞台演绎、店内海报、地贴、中国结、陈列 调整、促销台、促销签、迎宾绶带（临促人员/收银员）、服务台旁奖箱 广告语：
1、好又多超市
2.购物抽大奖，冰箱、彩电、等您带回家 3.好又多与您生日同欢乐； 宣传内容：
DM：
A 面活动时间+活动主题+项活动方案+奖品图+1/8 促销商品 B 面 活动主题+活动方案 1/8 促销商品DM 内部：
活动主题+广告语+部分促销商品 条幅：广告语或三项活动
背景布：主题+三项+奖品图+供应商内容 门前牌：主题+三项促销+详解+奖品图 具体时间安排
宣传准备：10 月 5 日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品 宣传定稿：10 月 15 日物料齐备、宣传实施、陈列调整。 店内预热：10 月 19 日开始
宣传落实：18 日前落实发行员和安装人员，19 日海报张贴完毕，18 日-20 日 传单发放。
演绎准备：21 日下午舞台设施全部到位，演职人员落实、节目安排妥当、落实 人员具体配置并找疏漏，全员会安排具体流程和 17:30 音乐响起 18：00-20：30 串词、互动、演绎。
注：1.DM 发放以周边半径 2 公里范围内发放，管理层带队要检核(专业发放 人员、报社) 工作人员配置：
服务台旁配 8 人 发放并监督抽奖奖券（一人验票、登记发奖品），注意安全 店长/经理专职巡场（沟通协调能力强，应变力强，同时对活动整体流程熟悉） 费用预算：
条幅 50 条（ 35 元/条=1750 ）奖箱 2 个（ 自制 ）元/地贴 2 张*（5.5 米*3.5
米*700 元/个=1400） /奖券 3 万张（ 20000 元 ）元/门前展牌 X 展架 6 个 （ 100 个*6 =600）元/舞台歌舞（20000 元 ）元/锣鼓队（2000*2 天=2000） 杂技（1200 元）儿童舞蹈队 合作伙伴提供/好又多门店文化展示（自备）彩虹 门（1000 元/个 =2000 ）元条幅费用供应商/联营商承担（每个条幅收取 200 元）周年纪念品 300 份*100 元=2200（雨伞/内容好又多一周年……） 人员费用（5000）
总计（1750+1400+20000+2000+20000+2200+3200+5000=55550） 元 奖品具体设置及费用：
一等奖 2 名*2 天 价值 2999 元冰箱一台二等奖 3 名*2 天 价值 1499 元液晶电视一台
价值 69.9 元金浩 5L 纯正菜籽油一桶 三等奖 10 名*2 天
幸运奖 29970 名*2 天 精美礼品一份 奖品总计 30000 元
合计：预估费用约为 85550 元 预估销售：促销时间内 250 万元 预估费用比（ 3.4% ）
现场互动奖品等全部由供货商提供
其它：当天支援 24 人、收银员绶带（李娅甜落实）
设立优秀合作商家（联营商 2 名、供应商 6 名、水晶奖杯一个、奖金 1000 元。）（李娅甜落实））
员工每人发放周年庆纪念雨伞一把、赠品落实、（李娅甜落实）
DM 商品内容（舒展、李勇、贺恩江落实）
锣鼓队、拱门、氢气球、番茄田儿童表演、收银台调度、店庆场地申报、(吴长 征落实）
员工舞蹈表演（李明落实）
收银台设备调试、电路、设备维护（沈舒良落实）
卖场美工布局、X 展架、DM 排版、抽奖奖券、抽奖箱（沈可落实） 抽奖奖品、店庆蛋糕确认（贺恩江落实）
店庆蛋糕发放、秩序维持（王震求、谢军辉落实）
外场舞台、杂技、海报发放、现场人员调度、支援人员就餐（王海威落实）
以上所有事宜，10 月 15 日必须落实！
长沙好市多商业管理有限公司
拟稿
王海威
2017 年 10 月 2 日
第二篇：超市促销活动策划方案
一、活动背景
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析
（一）宏观的市场因素
对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
（四）内部环境分析
1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四、广告分析
1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用：xxx元
3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4.广告媒体：报纸和宣传单
5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻xx企业文化！
五、活动内容
1、时间：x月x日---中秋前一天
2、地点：活动仅限惠xx城区
3、活动准备
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
