无忧范文网小编为你整理了多篇《促销活动方案》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《促销活动方案》。
第一篇：促销活动方案
一、方案定位：特色+品牌
特色：健康+卫生
品牌：主打一个特色面食
二、营销策略
1、阶段口号：
花一样的钱 吃更好的饭此广告词在门店外明显部位张贴，给大家传达的理念是，货真价实
2、免费wiffi：
在广告词下方显著标注：到人合面馆就餐享受美食及免费上网
3、 优惠卷联合宣传，印制优惠卷，内容包括：
每个主打菜的优惠价格，凭卷购餐；
主打菜的图片宣传，菜品介绍，经营理念（健康第一，真材实料）； ? 门店地图；
订餐电话及预约时间，送餐最低消费标准（送餐人员享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用说明）；
在周围超市非食品店等地营销优惠卷（借助免费餐券发给主要负责人，贿赂他们协助完成）
4、消费奖励
所有消费金额达到50元以上的，送一张代金卷，刺激二次消费。
5、订餐服务
每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐订餐。
上午10：00-11：00为送餐时间下午4：00-5：00为晚餐送餐时间，其他时间不接受预订，另员工送餐可拿到提成。饭馆配一辆电动车及保温设备。订餐最低消费为30元，送餐人员享受5元提成。送餐范围为周围5公里以内。
6、特殊人群打折
新开小学教师可凭教师证享受8.5折优惠。与校方接洽，印制宣传单，在校内宣传。
7、成本控制
保质不保量：菜的色香味一定要始终如一，减少凉菜的菜量，不要太大，让他们一次吃不够。
第二篇：卖场促销活动方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推
销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的`营销业绩更快地增长。
第三篇：代理商合同书
中域服饰公司合同系列中域服饰总代理合同书
中域服饰有限公司总代理合同书
编号：东莞中域服饰有限公司代理业务第（）号文件
甲方：东莞中域服饰有限公司（合同中简称“甲方”）
乙方：
甲乙双方遵照中华人民共和国的法律和政策的规定，鉴于乙方接受甲方“中域”品牌的特许经营理念及诚意提出的代理申请，本着平等、互利、自愿的原则，经友好协商，双方就乙方在区域范围内代理经营“中域”品牌系列服饰达成一致，签约双方对本合同条款已详细了解并同意遵守，并于东莞虎门签订本合同。
一、双方的责任与义务
（一）甲方的责任与义务：
1、合同期间提供“中域”服饰商标给乙方作名称标识之用；并协助乙方策划、
设计、装修专卖店铺；合同期内，如乙方无严重违约行为，甲方不再在乙方代理区内另设代理商。
2、提供产品给乙方，并按零售价的52%起优惠售与乙方：
1）、乙方定购“中域”货品的结算折扣：“中域”货品按吊牌零售价的
5.2折供货,按出货价的16%返利给乙方；“中域”配衬品按吊牌零
售价的6折出货,按出货价的12%返利给乙方.
2）、双方一致同意，特惠推广款（特价款）不按以上折扣计算，但甲
方必须在订货会上明确结算价。
3、对于乙方于2005年夏季订购的货品甲方给予乙方全退的优惠政策，此后
不再享有退货的政策；属质量问题的货品经甲方质检部门检验确认为次品后可100%退回，次品的退货期限为下季货品上市前十天，逾期不退。
4、甲方为乙方及时提供最新的宣传品、广告书、灯箱片及推广物料等物品；
为乙方提供专卖店统一使用的制服和其他物品，费用由乙方支付。
5、甲方允许乙方在______区域内发展“中域”专卖店，并提供特许专卖合同。
6、甲方需对专卖店店铺位置进行考察，并对新开专卖店进行指导和服务，甲
方工作人员对专卖店考察及指导服务的交通费、食宿费由被考察方承担。
（二）乙方的法律地位、责任与义务：
乙方的法律地位：
1、乙方以自身名义，自付费用，作为单独的商人进行其活动。因此，他须尊
重对所有商人共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。作为一个独立的商人，乙方应就其活动自负盈亏。
2、乙方不是甲方的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。乙方无权
以甲方的名义签订合同、使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。
乙方的责任与义务：
1、合同签订之日乙方须支付合同保证金_____元，订货保证金______元；
必须在省市路（商场号）以200平方米以上的独立经营场地开设“中域”服饰代理商形象展示店，销售“中域”货品并承担全部费用（签订本合同时，乙方应向甲方提供店铺使用权证明文件, 证明在本合同期限内乙方应享有店铺的使用权）。所有保证金均不计利息。
2、甲方为乙方提供“中域”专卖店设计方案，装修店铺，形象墙与门头字由乙
方统一提供，其费用由乙方支付，货场必须按甲方统一风格布置。
3、乙方取货遵循先款后货的原则，并按甲方指定的统一价格销售“中域”货
品，不得私自调整价格，不得销售其他品牌的任何产品；乙方必须无条件参与甲方统一制定的的大型推广及策划活动，否则将追究乙方违约责任。
4、乙方不得使用甲方名称登记注册营业执照；乙方在规定区域内发展“中域”
专卖店需按甲方要求执行，乙方增开“中域”专卖店须向甲方申请，经甲方批准后方可开设（甲方考察店铺及协助开业）；签约后____天内（乙方与下属专卖店签订的）合同必须交由甲方备档。
5、乙方按时向甲方提供所需资料（如销售数据、推广总结等）；须严格按照
甲方规定标准录用合适的管理人员和销售人员，并接受甲方指派的工作人员的管理和监督；乙方应配合甲方的统一培训和强化铺导。
6、乙方须服从甲方在专卖店开设各方面的相关决定；乙方开业甲方需派人至
乙方店铺进行指导工作，交通食宿费用由乙方承担。
7、未经甲方同意，乙方在合同期间不得以任何形式把代理权转让给第二者或
变更营业场所；合同期间乙方如因违法行为而引起的一切法律责任由乙方
自行承担，且甲方有权解除合同并没收合同保证金。
8、合同期间乙方的一切债务、日常开支、各项税款及治安管理等费用均由乙
方承担，与甲方无关。
9、乙方必须在____家，____年内
发展到____家，否则甲方有权解除合同。
10、如乙方发生串货等问题，经公司确认情况属实者，第一次处以5万元罚
款，第二次处以10万罚款元，第三次公司有权解除合同并没收合同保证金；双方事先协商一致，本协议有效期限内，乙方只可在（省、市）内代理经营“中域”品牌系列服饰，不得以任何形式跨区经营。
11、乙方达不到双方确定的最低销售指标时，甲方在乙方经营区域内可自行
经营或授权其他加盟商开设“中域”专卖店销售“中域”货品。
12、乙方经营场所约定：
A、写字楼及仓库：省级代理商需要在当地休闲品牌集中的写字楼设
立办事处并有独立的仓库，要求：面积（不得低于200㎡）及装
修处于优势，且必须在当地主要休闲市场设置户外广告牌。
B、零售店铺：省级代理商须于域内的地（市）级城市的主要商业街设立不少于家旗舰店
（每家店铺要求：面积150平方米以上，店面宽8米以上）。
C、装修：代理商必须拥有符合公司要求的专业工程装修队伍，专卖
店的店面装修须按甲方所要求的统一标准执行；专卖店的租购、
装修、招牌制作、货架购置等一切费用由乙方承担。
二、“中域”的品牌形象规定
1、为保持“中域”服饰专卖店形象的统一，乙方必须按照甲方的统一方案对
其开设的专卖店及专柜进行装修；甲方免费提供图纸设计，乙方必须按照甲方提供的设计图纸进行施工，并承担装修费用。
2、乙方经营所需货架、模特、衣裤架、销售单、联裤带、海报陈列架、店员
制服、活动推广所需物料等物品均由甲方统一供应，其费用由乙方承担。
3、乙方在其开设的店铺内，必须按照甲方的统一的模式进行日常经营和陈列
商品，并制作商品陈列所需设施。
4、乙方应在本合同生效后天内完成上述工作；本合同期内，乙方应
保持装修、陈列设施的完好，发现损坏、应及时调整。
5、乙方应按甲方的规定，使用“中域”服饰商标宣传“中域”品牌，但不得
改变其文字图案的组成，合同终止后须将印有“中域”标识的物料（如门头字、灯箱等）无偿退回甲方。
6、中域服饰品牌标识、宣传画册、宣传品及印有“中域”标识的各种辅料属
中域服饰公司特有，其它任何公司及个人未经公司授权，不得私自印制。
7、甲方会根据乙方所属专卖店经营面积大小及经营情况向乙方提供统一的
广告宣传物料，但乙方有特殊尺寸的广宣品需求时，甲方收取制作成本。
三、中域商品的订购、交接、运输、保管、验收及换货规定
1、甲方每年召开2～4次订货会（货品分春、夏、秋、冬四季）
2、乙方须对甲方订货会上推出的样品进行看样订货，并书面确认数量。
3、甲方公司安排货源时，坚持“以定金订货者优先、保障有订货计划者、调
剂货品给订货不足者的供货原则”，确保有订货安排者能得到及时供货。
4、乙方于订货确认后7天内需预付总货款30%货款定金，客户在提货前应全
额付款（提货时，经销商如一次性提货，可一次性将定金冲抵货款；如分批提货的，则分批按比例将定金冲抵货款；提完计划订货量，定金冲抵完）。
5、乙方所有订购之货品均不得退换(属质量问题货品的退货应经甲方质检部
门检验确认,确认属实后由甲方负责退换货品)。
6、“中域”货品发运到乙方经营地区之运输费用由乙方承担，虎门镇内之发
货费用由甲方承担。货品的损失风险及所有权应在交付至承运人时转移给乙方。
7、
7、乙方可委托甲方代运“中域”商品，运输费及保险费等费用由乙方承
担；乙方也可以自己指定承运人，但须向甲方出具委托承运人收货的委托书，货品由乙方亲自提取并当场验货。货品的损失风险及所有权应在交付至承运人时转移给乙方。
8、乙方收到货品后必须立即检查，所收货品若有质量问题，乙方必须把品名、
货号、规格、颜色、数量传真给甲方，经甲方质检部门确认后，甲方通知乙方货品调换的时间及数量，过期不予办理。
9、乙方退换货品必须保持包装及货品原样无损（不影响商品再次销售），否
则甲方有权拒绝调换；退换货品的各项费用由乙方承担。
四、中域商品的销售规定
1、甲、乙双方共同订立乙方的年度最低销售指标，指标为/年,
金额为万元/年，乙方应积极地完成销售指标。如乙方没能完成销售指标经协商无效的，甲方有权另选代理商并终止本协议。
2、乙方须成立销售部，配置专业的拓展、物流、客服等相关人员。乙方店铺
只可销售“中域”货品，不得将其它品牌的任何商品进行陈列和销售。
3、乙方须每周一向甲方提供上周一至周日的销售周报表，报表应准确记载售
出商品的型号、数量、颜色、尺码、金额;乙方每月月底须对全部“中域”商品进行盘点，并将盘点资料提供予甲方;甲方可随时指派工作人员至乙方经营场地、商品储存地进行监督指导，乙方应予以积极配合。
4、甲方无偿向乙方提供适量的“中域”销售配套物品，乙方必须妥善使用及
安排；如乙方滥用配套物品，甲方有权向乙方追索有关配套物品的费用。
五、合同的终止
1、乙方经销“中域”货品期间，有损害甲方利益的行为或有违反合同之任何
约定时，甲方有权责令乙方停业整改，并保留追诉之权利。乙方在规定整改期限内未作改善的，甲方有权单方面终止本合同。
2、双方有权按《经济合同法》的合同终止规定来终止本合同。
六、合同终止后的财产清理
1、本合同终止时，乙方应立即停止使用“中域”服饰商标，并向甲方退回有
关授权牌证等物品；终止合同后，乙方的库存产品、货架需自行处理。
2、经双方协商达成一致后,甲方应在乙方完成上述规定工作后的一个月内向
乙方无息退回履约保证金。
七、其他约定
1、甲方保证向乙方提供具备产品合格证及“中域”注册商标的商品。
2、乙方销售的“中域”货品必须从甲方进货，不得通过其它途径进货。
3、乙方不得丢失、更改、毁坏“中域”商品上的有关商标标识、吊牌及来源
证明等标志，否则视为商标侵权。
4、未征得甲方同意的情况下，乙方不得在品，否则，视为窜货行为。乙方仅有权在被授权区域内发展符合合同约定标准的专卖店（柜）。
5、乙方不得代表甲方与第三者实施任何行为或作出任何承诺。
6、“中域”货品本身的质量问题由甲方承担。除此之外，乙方销售“中域”
货品与他人之间的债权债务与甲方无关。
7、乙方在经营过程中出现任何有可能影响乙方履行协议的情况出现时，乙方
有义务及时通知甲方。
8、合同期满前60天，双方并没有再协商有关续约事宜或任何一方表示不想
续约时，甲方可以停止向乙方供货。
9、当乙方合同期满不再续约时，则乙方自动失去“中域”总代理的地位，
凡是以“中域”总代理名义收取客户的保证金等一切问题必须妥善解决，乙方在经营期内与第三方的所有（债权）债务与甲方无关。
10、在双方的合作过程中，甲方（含分支机构）的工作人员未经甲方有效书面
授权，无权以甲方的名义向乙方借款以及发生任何财务关系。反之，甲方不承担责任。
八、违约责任
乙方有下列情形之一的，乙方应向甲方支付违约金10000元/次，同
时甲方有权单方解除本合同，并不予返还保证金：
1、乙方在约定的时间内未完成自己开设“中域专卖店（旗舰店）”数量的；
2、乙方在约定的时间内未完成发展加盟商开设“中域专卖店”数量的；
3、乙方自己开设的或发展的加盟商开设的“中域专卖店（旗舰店）”形象不
符合甲方规定的标准及要求的；
4、乙方未完成约定的年度最低销售指标的；
5、乙方违反甲方的价格政策销售的；
6、乙方的专卖店（旗舰店）内销售本合同以外的商品的；
7、乙方在本合同约定范围以外销售本合同商品的；
8、乙方违反约定，擅自发布违反甲方营销政策的广告的
合约一方单方面解除本合同的视为违约，违约方应赔偿合约对方的全
部经济损失。如因国家政策或发生人为不可抗力（如天灾）等情况，使合同不能继续履行的，甲乙双方互不追究。
九、履行保证金
本合同签订之日内，乙方须向甲方交付万元人民币，作为乙
方履行本合同的保证金。本协议终止时，甲方按合同约定将合同保证金全额（不计利息）退还乙方。如乙方单方提前终止本合同时，合同保证金则按合同的月份数平均摊分，以履行本合同的时间比例退还乙方相应的合同保证金额度（因不可抗力之原因而造成的合同中止除外）；如乙方违约甲方有权没收合同保证金，并取消其代理经营权。
十、争议的解决
本合同履行中，如发生争议，甲乙双方应首先通过友好协商解决，避免
发生不必要的损失。如协商无法解决的，双方一致同意因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均可提请广东省东莞市经济仲裁委员会进行仲裁。凡与本合同有关之法律诉讼，均由东莞市人民法院管辖。
十一、合同的补充
1、甲方的关于合同货品的营销政策、市场推广、价格通知、市场管理
等方面的文件（《通知》）均为本协议之附件，双方应共同遵守。
2、本合同未尽事宜或合同履行中出现的新情况，甲乙双方平等协商后
可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十二、合同生效及文本
本合同经双方签字盖章后并收到乙方合同保证金后生效，此合同期限
为年，有效期为年月日起至年月日止；合同期满后，乙方如需续签合同，必须在合同终止前60天提交书面申请；本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方：东莞中域服饰有限公司乙方：
法人代表：法人代表：
签字盖章：签字盖章：
合同签署地点：广东省东莞市虎门镇龙泉国际酒店乙方联系电话：
签定日期：年月日
代理策划书
招代理策划书
校园代理策划书
代理商策划岗位职责（共9篇）
代理商委托书
第四篇：营销策划方案
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。
20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。
2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
第五篇：促销活动方案
一、节假日。
儿童节：6月01日（星期二）。
父亲节：6月20日（星期日）。
端午节：6月22日（星期二）。
二、快讯档期。
5月27日――6月09日《金色童年，快乐六一》。
6月10日――6月24日《端午节靓粽，购物满就送》。
三、营销目的。
由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
四、快讯档期。
6月10日――6月24日
五、促销主题。
1、扮靓父亲，重返年轻。
2、给老爸一个温馨的父亲节。
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心。
六、促销方式。
（一）商品选择。
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
（二）商品特卖。
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
（三）商品促销。
要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；
（四）商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
