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第一篇:营销方案
一、前言
啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示
近几年,中国啤酒业取得很大的发展,xx年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景:(1)据统计现大约有80%―90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。
宏观环境分析: 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会:(1)xx年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。
市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京
1)燕京上讲,燕京品牌XX年价值为55.29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大.
2)青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3)华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对万一构成威胁的,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.swot分析
优势
1)产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。
2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。
劣势
1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;
3)未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会
1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4)武汉市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。
威胁
1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的'“大鱼吃小鱼”的并购
2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。
纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。
五、营销目标
1、目标市场:武汉市
2、市场占有率:x%
3、焦点覆盖率 :大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、广告宣传目标 :产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。
六、营销组合策略
1.产品策略
产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。
目标市场:针对有文化的白领,及大学生,收入在XX以及以上的消费群体。
产品定位:中高端产品定位。
产品包装:①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.
2.价格策略:
价格零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
3.分销策略
1)逐步建立分销联合体,固化下游客户。
2)强化分销管理,提升渠道竞争力
3)强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控
4)强化分销创新管理,提高产品核心竞争力
坚持五大原则:
集中原则:人财物资源要聚焦,对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则:啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则:在操作市场过程中,很多啤酒企业喜欢广种薄收,开拓了很多疆域,却收效甚微,其实这对于一个市场是非常不利的,对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则:深度分销要掌控核心分销商,掌握核心终端,企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则:既然是深度分销,就不应该存在一些访问的盲点,企业要建立健全客户档案与资料管理。
4.促销策略
(一)广告定位
(1)市场定位:以武汉市为主,以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南,江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。
(2)产品预期定位:中档,适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分,电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功,永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
(二) 广告计划
(1)广告目标:年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在湖北省消费者心目中,初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%,力争美誉度为13%。
(2)广告手段:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案
第一阶段:市场预热期 xx年12月-xx年1月
第二阶段:市场升温期 xx年1-3月
第三阶段:市场炽热期 xx年3-4月
第四阶段:市场降温期 xx年4-6月
广播附推广计划中媒体的选择
第一阶段:主要宣传载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第二阶段:主要宣传载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第三阶段:主要宣传载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
广告推广分期说明
1)市场预热期(xx年12月-xx年1月),主要是吸引对它的注意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2)市场升温期(xx年1-3月),主要是依*春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感。
3)市场炽热期(xx年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。
行销建议:为了配合消费者的消费习惯,对造势所以必行有以下工作开展:
1)为了进一步激励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2)在过年前,各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉,把一些国内知名商界人士如张瑞敏,来讲他的oec管理,请史玉柱讲他从头再来的创业经历,请柳传志来讲,他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员,使他们对其有一定了解。在该次,活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者。
4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。
5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷,以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店,进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台,400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
七.行动方案
首先对目标市场进行调查、分析,要进行区域环境的分析,消费价格的弹性,主要竞品的价格,分销成本的费用,渠道环节的利润,价格调整的影响,根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等,确定具体的定价策略。
第一步:选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素:竞争的角度;市场的角度,有较好的市场潜力和前景;企业的角度,市场有没有辐射作用。
第二步:市场调查与分析。调查市场的宏观面,进行人口特征的了解,市场的容量有多大,产品档次的构成,消费层次的构成,未来的变化趋势等。同时,还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
第三步:方案制定。通过对竞争格局的分析,对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等,然后来进行产品组合,同时还要通过消费者购买特征分析,终端的形态、分销的效能、管理的力度等,来确定你的渠道策略。
第四步:管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行,就看营销系统的组织功能是否完善,是否能够真正地有效执行。
第四是协同职能,作为企业的营销部门,还要强化协调的职能。市场部做市场调研,做策略规划,策略制定;销售部做产品的推广,终端的执行;行政部做好行政管理,做好后勤服务,协调产品的配送,做好销售计划的制定等。
第五步:深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图,首先你要做好市场准备,选择好合适的分销商,调研好每个分销商下游有多少零售商,然后绘制地图,进一步掌握终端网络。在市场启动阶段,终端的铺货销售,渠道的促销激励,促销的宣传攻势是不可缺少的,所以深度分销一定要提高铺货率,要逢店必进,逢店必铺,还要在铺货途中巧妙地设置促销策略,以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。
第六步:推广复制。企业通过市场调查,选择了合适的区域和市场,选择了核心分销商和合适的终端商,通过这一套深度分销模式导入,市场效果显著。对于啤酒企业来说,后续的工作就是把这套模式总结出来,然后进行推广、复制。
八.风险控制
本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制,提高经营效益。
1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质,啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门,选拔有极强沟通、协调能力,胆大心细,能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好,待遇最高的,并进行专门培训,专职做
2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的,或多或少都会存在赊销,应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理,经销商要加强终端的账龄管理,采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额,缩短赊欠期限,要勤于拜访及时发现并预防风险。
3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督,做到防潮、防雨、防尘,做好库龄管理工作,要少送勤送,降低库存,发现过期产品及时更换,防止产品口味新鲜度和包装质量下降。
4、渠道稳定性管理。要加强价格管理,要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售,严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售,一方面保证公司市场价格体系的稳定,一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见,及时发现并解决问题,不断改进工作质量,及时兑现服务员的提成,建立良好的关系。
5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景,啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好,货款能够结得快,收得回。
九.结束语
天下大事,必做于细,天下细事,必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临,啤酒界,在啤酒重地――武汉,各大啤酒的生死之战已经开序幕,鹿死谁手,大家不妨拭目以待,a牌啤酒带一定可以成功。
第二篇:装饰公司活动策划
一、活动背景:
值此xx装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱,在此举办20xx家装盛典,故活动地点选取八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心,有新一佳、国美等国内外知名商场,随着“八月楼步行街的日益兴起”,它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前,八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房,也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为4套,预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路:
借xx装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。20xx年3月2日,八月楼一期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮。借此契机,xx装饰公司配合该楼盘交房3、4月时,在八月楼一期现场布展,为业主带给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主应对面交流,到达销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的:
1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;
2、作为xx公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面透过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对xx的厚爱,增强xx的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。
3、透过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;
4、透过活动,为公司创造直接的经济收益。
四、活动资料:
活动主题:“20xx家装盛典――‘xx’两周年庆典”
活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间:20xx年4月19日-5月19日
活动地点:八月楼步行街广场
参与对象:所有市民
具体资料:
1、装修咨询盛会
(1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!
(2)资料及目的:
①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装
修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。
③介绍xx装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示xx装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场:
①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本状况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,理解业主的咨询和订货。
③发放dm,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于理解,有别于应对面填鸭式的灌输)。
④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处,营造简单愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
(1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的:
①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于理解。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都期望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场:
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品身旁进行现场解说,理解业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品,并带给免费咨询活动,收集客户资料,并理解业主的现场订货。
④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠资料:
①有来即送:活动当天,(a)凡xx的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获赠xx装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天,xx装饰公司带给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友
对xx公司的支持与厚爱,凡活动期间到xx家装,将得到价值(1000)元的入住大红包。
④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;
⑤征集前十二套样板房:活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
(1)创意:事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!
(2)目的:
①透过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力;透过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺,给业主留下深刻的印象。
第三篇:装饰公司活动策划
一、活动序言
又到了20xx年的11月份,跨年工程营销到了如期提上议事日程,跨年工程营销成功,既是对20xx年经营工作的圆满收官,又是为20xx年的经营奠定坚实基础,其重要性不言而喻。鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部拥有工装大厅与主材展厅以及节控制成本、探索低成本营销会议常态化模式,故今年跨年营销拟在总部场地举行,不再在外租赁酒店。
二、活动目标
1、进一步提升普强装饰的品牌知名度,大力推介全新的主材展厅;
2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户,保证每天单场到场客户达到30家,单天单场下定客户达到50%,即两天共30家。
三、活动时间
20xx年11月30日(周六)
20xx年12月1日(周日)
四、活动地点
普强装饰洪山广场新总部工装部大厅
五、活动主题
普强装饰20xx年跨年装修感恩会
六、活动口号
跨年装修享大餐新年旧价后付款
七、活动嘉宾
本次不邀请
八、活动亮点
1、普强装饰标准工程20xx升级版全新发布;
2、20xx年装饰市场材料人工成本推涨分析,现场预定年后不涨价;
3、参观全新主材展厅,狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。
4、年前装修年后付款的服务新模式。
九、活动流程概述
1、前期预热:网络通稿、短信群发、电话营销。
2、临期引爆:电话催客。
3、活动当天:上午参观水电工地和成品样板房――盒饭简餐――家装课堂。
4、后期回顾:网络新闻进行活动回顾报道。
注:活动当天的基本流程――
一、9:30接车点发车
二、10:00 ――12:30参观工地和成品样板房。
三、12:40 ――13:20进食简易午餐。
四、13:30 ――16:40家装课堂(主持人致开场辞――营销副总概述公司历史与文化――罗总讲解标准工程20xx升级版――总经理助理讲解工价变动并发布优惠活动――自由谈单,参观展厅并促交定金并抽奖)
九、活动优惠方案
1、到场客户就有礼:凡持邀请函的到场客户,每户可领取精美礼品一份(20xx年台历),进场登记时与资料袋一起发放;
2、现场幸运大抽奖:
一等奖1名:赠送瑞鑫烟机一台
二等奖2名:赠送名牌电磁炉一个
三等奖10名:赠送西班牙进口橄榄油一瓶
3、跨年工厂样板房钜惠征集
年前开工年后付款(年前只做完水电只交10%工程款;年前做泥木,工程款补齐至30%)
年后开工不涨价(20xx年5月31日前开工;如果6月1日后开工,加收5%)
基础装修八八折
主材大风暴(满3万送15平厨卫墙砖;满4万加送淋浴花洒;满6万再加送西门子全房开关面板)
幸运大抽奖:一等奖1名瑞鑫烟机;二等奖2名美的电磁炉;三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油
十、活动宣传品
1、临时单页50份(彩色打印);
2、20xx年形象手册;
十一、活动现场布置
3、出电梯口:两个X展架
4、走道包装:写真板满铺
5、现场屏风:8个易拉宝
6、前台横幅
7、发言台
8、音响设备
十一、客户邀集
1、新客户30名――电销和网销
2、老客户30名
十二、媒体推广及预算
无
十三、媒体推广文案要点
网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活动分工
1、单页文案/设计/印刷――彭崇武/贺兵丽/余会红
2、现场布置设计制作――彭崇武/冯月明
3、礼品采购――余会红
4、网站文案――彭崇武
5、主持人――余会红
6、车辆联系落实――余会红(各店一台大巴,内部车机动)
7、特价主材爆炸花――蔡亮
8、简易午餐――余会红/香溪屿私房菜
9、主持人串词――余会红自己准备
10、演讲PPT ――邢国舒/罗军提供内容素材;贺兵丽制作
十五、活动预算预估
1、午间简餐:15元/盒;100盒;共1500元
2、广告店一揽子制作:1000元
3、租车费用:1600元(大巴不过江400元/台半天;过江600元/台半天)
4、奖品费用:20xx ―― 5000元
5、其他机动费用:20xx元
小计:6000 ― 10000元
武汉普强建筑装饰有限公司
第四篇:营销方案
一、活动简介
1、活动背景
圣诞节即将到来,而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果,意义非比寻常,不是一个可口的苹果那么简单,它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此,***将为消费者提供一个平台,开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚,朋友收到你的苹果与平安的祝愿。
2、活动时间
20xx年12月22日-----12月24日
3、活动地点
4、活动目的
丰富经验为主,赚钱为辅。
二、活动宣传
1、活动宣传(12.22-12.24)
①自制的宣传板、横幅、,前期大范围宣传扩大影响力。
②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。
③在各个朋友宣传,学生会以及班级同学宣传。
三、活动安排
1、准备阶段
①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。
②12月22日上午课间召开寝室动员大会,把活动时间、地点、方式、内容,以及一些细节问题再次沟通好。
③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好,并审核通过
④12月22日晚上在我班宣传,进行市场买卖活动,12月23日早上可以进行好友宣传
⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天
四、活动可行性分析
①位于市中心且位于高校,消费人群较为集中,消费对象较多。多以大学生为主。
②经营者的人脉较广,且口齿伶俐,适合做销售较多。不怕没市场。
③本次的经营活动风险较低且投资成本低,且灵活和广受欢迎。
④产品在价格方面有明显优势,比同行业的价格低。
五、关于苹果购买经费支出
①苹果价格预算支出,30*2=60包装预算20元其余10元
②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则
③后续产品供给预算10*2=20包装5元(含卡片)
④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元
六、后期销售处理工作
①卖出产品的利润分成四份,余下产品分为四份。分给四个股东
②如果产品供不应求,则由两人继续购买,供给。另两个进行市场经营。
③如果在两天内看不到市场前景,例如,产品积压,价格不符,则经营者理应改变产品营销策略。
④在销售同时理应调查消费者心理,例如优惠活动可以进行促销活动,例如一个5元,情侣苹果9元两个等等。
第五篇:营销方案
一、活动简介:
1、 活动名称:安徽农业大学农学院第一届“最佳营销小组”团队挑战赛
2、 活动目的:使本院学生了解营销知识,以提高我院大学生的应聘和就业能力,增强其实践能力和社会竞争力。
3、 活动主题: 展现自我才能,塑造精彩人生;尝试营销大门, 成就美好未来。
4、 活动时间:20xx年5月
5、 活动地点:培训会 9教127室
初赛 10教510室
决赛 9教127室或10教518室(待定)
6、 活动形式:
培训:基本营销概论讲座
初赛:营销方案大比拼
决赛:营销方案基本演绎及能力展示
7、 活动对象:安徽农业大学农学院全体学生
8、 主办单位:安徽农业大学农学院团委
9、 承办单位:安徽农业大学农学院学生分会
10、 协办单位:杭州娃哈哈集团(赞助商冠名)
11、 活动流程:
安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)
分为 前期培训(基本营销概论讲座),初赛(方案提交审核赛),决赛(营销方案基本演绎及能力展示赛)。
二、具体流程:
1、前期宣传准备:
在八教、欣苑广场进行展台宣传,提供外院80%的报名名额;同时开通剩余20%名额于微博报名【例如:要求报名格式为:“#最佳营销小组# 团队名 团队各人员“姓名 年级专业 学号 联系方式” @安农大农学院团委 @安农大学生会”】;以及相关活动简介的微博宣传。
2、培训会:
根据微博报名的情况,由信息部统计出报名同学的名单,并在微博上进行公示。同时利用微博通知培训会的相关信息。
与会同学会在培训会结束后在现场得到一张参赛证。同学凭参赛证进行初赛。
培训会现场公布营销大赛的命题。
3、初赛:
各参赛团队在预定的时间内完成团队的营销策划,要求含有广告策划方案、促销活动方案、市场调查方案以及市场定位等,发送到指定的邮箱中,学生会人员对营销方法进行审核与选拔。决定出参加决赛的团队并完成相关通知工作。
4、决赛:
参赛团队进行相关产品的营销方案PPT展示,及实物营销展示,根据团队的各项表现进行评分,包括策划创新、营销手段、营销表现、
安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)
团队合作、综合效果五个方面。
决赛营销展示道具由学生会及相关赞助商提供。评委由现场观众及专业评委组成,采取专业评委占十分,观众占一分的方式进行最后统计。最后得分最高得冠军团队参加校比赛。
5、比赛衔接:
各场比赛结束后由文艺部及女生部组织相关文艺活动,并同期进行抽奖互动。
三、广告宣传方式:
此项安排的目的在于提高本次活动的知名度及在全校的影响力,并回报赞助商的大力支持。
届时将会提供的广告宣传方式:
⑴给予主赞助商冠名权
⑵赞助商可在宣传海报中做巨幅广告
⑶在校园最醒目位置悬挂横幅、张贴海报
⑷在节目单上印制广告,在校园内广泛散发,进行地毯式宣传 ⑸比赛中,主持人串词感谢赞助商大力支持
⑹现场互动环节为赞助商做宣传
⑺邀请赞助商现场作为嘉宾、评委
四、活动经费预算(拟定)
1、 宣传费用:
喷绘宣传海报两张
横幅四条
安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)
写真海报(1.2米*2米) 两张 表演赛节目单四千份
2、 游戏环节奖品
3、 证书及选手奖品
4、 主持人礼服、化妆发型等
5、 道具及场地布置
6、 摄影及后期制作
7、 外联费
8、 工作人员工作消费
合 计: XXXXX 元