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一、策略
组合:上市造势 低价竞争 占位最佳
1、形象宣传 + 产品卖力 + 终端拦截。
宣传,产品卖力(点),终端包装,主题活动。
2、彰显差异+重力组合。
定位独特明确,彰现差异,炒出声势。
二、推出促销套餐
1、店内活动+店外活动
店外主要是平面广告,2MX1.8M的户外平面广告。
户外主题促销。
2、堆头DM
A、促销活动方案、堆头(四周包装,以VI为背景,以色图字POP或KT版组合,设计出特色,突显统一形象,以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视,堆头上产品艺术陈列,借助销物料,生动化,结合低价热卖。
B、选一款单品,价格有竞争力的产品,做特卖。价格一定要有吸引力,价格标要显眼。
C、位置最佳(在食品区域),促销员能同时兼顾到货架和堆头,位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准,促成销售。
D、告知活动要明显,综合促销力要明显强于现在对手。
三、推广广告
条幅投放 电视 平面图等广告资源的合理投放。
广告坚持3.15原则,尽量消费者在3秒内,看完15个字,能一目了然。
四、具体运作
1、促销员招聘,强化培训
2、促销准备,进度
3、促销监制,专人跟进
4、评估回顾
5、费用
五、费用控制
6个月控制在 38 %
策略:“3月猛,6月平”。总体“区域平衡,费用高低互补”。
具体:产品上市前三个月,一定要重点投入,搞出声势,超出对手,不要求全面,但一定要有一两项自己最拿手的,超过竞争对手;费用可控制在55%,其后,在未来的六个月内,将费用拉平,达到平均的38%。
六、全面监控,水平左右
接近计划总体水平