超市促销活动方案(优秀范文五篇)

时间:2022-04-24 14:21:51 作者:网友上传 字数:5543字

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第一篇:超市促销活动方案

一、选择合适的卖场;

1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2人流量大,形象好,地理位置好;

3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如:玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策;

1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作:

ü“活动名”要有吸引力、易于传播:

如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

ü赠品绰号要响亮:

如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü赠品价值要抬高:

如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

ü限量赠送做催化:

消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

如:买

1袋/包送透明钥匙包一个;

买2袋/包送荧光笔一支;

买5包送飞镖玩具一套;

买1箱送t恤衫一件。

6、限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1广宣品设计原则

ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:

如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

ü促销pop标价和内容:活动策划

促销价与原价同时标出,以示区别;

尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

ü巧写特价:

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

ü师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”

第二篇:超市促销活动策划方案

公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费。(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费。(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费。(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费。(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8―12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,

一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;

二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。

再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;

二是换季购物为主题的新品推广诉求;

三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。

如:五一酬宾惊喜狂购。(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

劳动光荣低价有礼。(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

开心度长假低价总动员。(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏低价风暴。(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖。(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上。(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利

辐度生鲜包装熟肉装210%―20%

散称熟肉、面包、散称饼干610%―20%

散称糖果、炒货、干果蜜饯410%―20%

粮油色拉油25%―10%

10公斤代大米、面粉25%―10%

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%―10%

代干货(腐竹、粉丝)210%―20%

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%―10%

酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%―5%

啤酒(单支、罐装)23%―5%

饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%―10%

冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%―50%

茶叶(散装、袋装)420%―30%

休闲饼干210%―15%

膨化410%―15%

果冻210%―15%

干果蜜饯410%―15%

山楂210%―15%

五一期快讯,各类促销品量,非食品类分类,主要品种促销品数让利辐度:

洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%―15%

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%―15%

香皂(润肤型)210%―15%

护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%―30%

牙膏、牙刷410%―15%

卫生巾、卫生纸410%―15%

家居收纳整理袋、衣架410%―15%

居室清洁用具210%―15%

冰品制作模具、凉杯水具210%―15%

雨具210%―15%

家电夏凉家电(电扇、空调)45%―10%

摄影器材(像机、胶卷、电池)45%―10%

家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%―15%

床品(凉枕凉席)210%―15%

毛巾(浴巾、毛巾被)210%―15%

运动服、鞋420%―30%

凉拖420%―30%

文体运动器材(羽拍类、球类)320%―30%

户外玩具类(风筝、摇控模型)420%―30%

第三篇:促销活动方案

一、活动目的:

同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。

二、活动主题:

月舞中秋、缘聚xx

三、广告词:

月圆金色中秋、佳节好礼相赠。

花好月圆、xx情深。

月明如水、xx如家。

佳节共赏月如水、xx献礼表真情。

四、活动时间:

20xx年9月22日至20xx年9月24日

五、活动内容:

1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种,全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。

同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价,吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗,食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购,团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。

食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来,建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样,要与竞争店形成鲜明对比,使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。

要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品,作为本次活动的主打商品。

针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市,同时针对夏季内衣开展底价特卖会,全场劲甩,营销部将在DM广告重点宣传。

会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

3、XX电器器宇轩昂

活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx一套。

同时作好9月中旬家电节的备货准备,将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种:

床品业种主推秋冬款品牌床品,全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。

同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向,可推出特价商品用以吸引消费者,营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售,也可考虑推出XX品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5、会员活动:

(1)教师凭教师证免费领取xx会员卡。

(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。

(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

6、浓情XX大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份,以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

六、活动要求:

1、本次活动迎合中秋主题,以食品业种为主,请食品业种落实好商品。

紧抓今年月饼类食品的趋势,引进各种品牌、各种口味的月饼,同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2、各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位,参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

3、商品信息请于8月28日14:00前上报,上报商品突出重点,有针对性。

七、广告宣传:

1、《XX日报》9月1日―3日、8日―10日每天名片大

2、《XX晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《XX广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4、《XX日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月月1日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯,每年都可以用且商场气氛突出)。

8、将食品业种美食KT板门加以改动,制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放。

第四篇:超市三八妇女节活动方案最新

活动目标:

1、了解超市货架物品的种类,并了解各种货物的价格。

2、寻找想送给妈妈的礼物记录在调查表中。

活动准备:

调查表

活动过程:

一、外出前谈话

1、你们去过超市吗?

2、超市里有些什么东西可以卖?

3、货物是如何分类的?

二、绍调查表、介绍调查表

1、到超市去寻找想送给妈妈的礼物,记录下来。

2、找到这件物品的价格,记录下来。

3、将物品与价格连接起来,不容于混淆。

三、去超市调查

1、找到妈妈需要的、喜欢的物品,并进行记录。

2、提醒幼儿记录价格。

4、提醒幼儿为妈妈多选择一些物品可以提供选择。

四.回园交流

1、找到了一些什么物品?

2、属于什么类型的物品?

3、什么价格?

4、10元钱可以买哪些东西?一样?两样?引导幼儿进行计算。

活动延伸:晚上回家询问妈妈喜欢的物品,比较超市调查中自己想送给妈妈的礼物和妈妈喜欢的礼物。确定礼物件数。明天带好10元钱到超市去为妈妈选购物品。

第五篇:服装促销活动方案

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则,步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析,研究,以确定活动的顺利,圆满进行。以下是小编整理的服装店国庆促销活动方案,欢迎阅读!

一、推广目的

由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利,为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1.礼品一:衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新(转载自,请保留此标记。)添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服,另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。

2.礼品二:围裙(见图)

本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品,因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法

1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费;

2.通过广告宣传及媒体(电视广告及报纸杂志)进行新产品的宣传;

3.短信群发,宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务,据以往的销售宣传效果,借用短信群发方式,不仅大大节约了宣传费用,而且在实际的宣传效果中更是具有实时性,效率性(这点望请宣传部门特别注意);

六、主题海报

秋收国庆〃中秋快乐

七、橱窗布置:背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装:活动期间,店员均穿上围裙。

九、店铺整体氛围

喜庆。

初步规划如此,希望各部门多提宝贵建议,详细设计待具体市施工时依具体情况而定,OVER。

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