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第一篇：市场营销方案
行业背景
1.外部环境： 随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场。
2、 市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右。
3、、竞争对手分析
xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。
由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)
这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下!
营销思路：
目标分解：
20xx销售目标制定
区域市场布局策略
1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)
2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)
产品策略
1、高利润核心产品---5LB、小黄罐、茶粉 ，进行合理价格管控和促销拉动
2、流通充量产品--S200、S100，进行返点和陈列维护
3、侧翼产品――茶包进行多渠道全面开花
价格策略
1、批发价格体系严格管控――方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户
2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐)
3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动
4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点
促销策略
1、终端价格折扣(买赠)捆绑
2、终端联合促销活动，品牌拉动
3、好的口岸买赠活动
4、小型品鉴会或培训会
5、冠名立顿的快饮连锁
6、 其他
团队管理策略
打造和培养经销商业务团队，实行指标激励方案(视情况而定)
收获：
1.建立了区域市场的营销组合(4 P)
2，月均销量13万
3、分渠道的经销商招商布局
4、市区核心二批布局
5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)
第二篇：招商方案
一、经销商所具备的资格
1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式
1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）
1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）
销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：
县级：奖价值80000元小轿车一辆；
地级：奖价值150000元小轿车一辆；
省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利
1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
第三篇：招商方案
招商方案
招商方案（一）：
商场招商方案策划书
一、前言
（一）招商目的（略）
（二）招商目标（略）
二、招商准备阶段工作
（一）展开该地区全方位的市场调研工作
1．地理特性（商场位置、交通状况）。
2．消费特性（消费习惯、消费潜力、消费结构、消费趋向）。
3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。
4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。
5．市场评估（市场理解状况分析）。
6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。
7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。
8．客户分类（三级客户划分标准）。
9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析
1．拟定受访厂商名单。
2．受访厂商对本商场所处商场的看法。
3．受访厂商设店的意愿。
4．有意愿厂商的实力、设店规模。
5．厂商意见访谈与分析。
三、招商阶段工作
（一）招商方式
1．电话探寻。
2．不同层次地亲自访问。
3．座谈会。
4．展览会。
5．说明会。
6．洽谈会。
（二）招商资料准备
1．制作初步的开发计划书。
2．制作商场简介。
3．制作宣传画册。
4．制作商场楼面布局模型。
5．制作个案平面及说明书。
6．制作影像宣传品。
7．制作透视图。
8．编制国内相关法规宣传册。
9．准备洽谈的礼物。
10．编写新闻稿。
11．整理媒体报导资料。
12．制作计算机演示文稿。
13．编定契约条款计划书。
14．编定契约协调计划书。
（三）工作步骤
1．电话拜访目标客户。
2．寄送联系函。
3．进行厂商洽谈。
4．签订合约或准合约。
5．签订保密协议。
6．制作、发放厂商意愿调查表。
7．归整厂商资料档案袋。
四、招商后阶段工作
（一）招商说明会
招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下资料。
1．简介。
2．维修服务说明。
3．联络窗口。
4．结款流程。
5．内部装修规范。
6．广告活动服务。
7．管理规章。
8．广告展示服务。
9．厂家联络表。
10．服务保证书。
11．紧急应变须知。
12．停车场使用法。
13．其他。
（二）CI发布会
建立购物中心形象（确立CIS），并且具备行销广告效果。
（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）
（四）行销计划说明会
行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。
（五）待租空位的后续招商（略）
（六）退租厂商的应对（略）
五、结束语
（一）策划总结（略）
（二）招商效果预测（略）
招商方案（二）：
XX商贸城餐饮招商方案
“民以食为天”，餐饮业不仅仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而此刻，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。
第一部分招商前期分析
一、招商环境：
1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处；
2、交通条件便利（可乘坐12、17、18、19路公交车直达）；
3、泊车便利，有1500个停车位；
4、餐饮业态规划四千多平米招商。
二、业态规划：
1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）；
2、简餐（延长逗留时间和带动人流）；
3、快餐（聚集、带动人流，构成业态互动）；
4、休闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）；
5、外卖（活跃人流）。
备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作；
方案B：散租，引进特色商家，独立运营；
方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企
2、方案阐述：
方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。
方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管理公司），引进各地名优特色餐饮。
方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而到达打造黔中餐饮生态圈的目的，构成良好互动。
3、方案相关指标的评估
方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动。
性差；
方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差；
方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。
4、方案销售影响
招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。
四、方案优选
从综合方面及市场前景方向思考，方案C整体上优于方案A，B，因为：透过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大但是运作难度较易。在方案C有效运作的状况下，美食城的升值是必须能到达的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是透过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以到达高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地贴合了商场定位的思路。
五、招商政策
1、免租优惠（能耗费用及物管费用商户自己缴纳）；
2、合作性优惠（对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种
方式：①按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营（需设定年限）；②商户自营，减免租金或营业额分成）
第二部份招商准备工作
一、招商主体
以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。
二、招商对象及范围
中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。
三、招商物料准备
招商手册、招商DM单招商邀请函
详实的广告主题，XX商贸城概况，招商条件和日期
四、招商架构
本案以项目工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告策划组），每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
五、现场管理
招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开项目例会，向开发商通报每周招商状况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。
第三部份招商计划及实施
美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，用心主动争取和具备经营潜力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介到达招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选取和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场状况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项资料。
招商方案（三）：
20xx年度招商引资工作方案（初稿）
（20xx年x月x日）
为抢抓自贸实验区政策机遇，促进自贸区经济又好又快发展，现就做好20xx年度招商引资工作拟定如下方案：
一、工作思路
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，围绕自贸实验区立足两岸、面向世界、服务全国的战略要求，牢牢抓住当前成立福建自贸试验区厦门片区的历史性机遇，充分利用好自贸区资源优势、区位优势、后发优势，扩大开放，突出招商，多上项目，上大项目，努力培植引导一批潜力大、实力强的企业到自贸试验区注册经营，推动自贸实验区招商引资工作持续健康快速发展。
二、目标任务
一是落实招商引资努力培植引导一批潜力大、实力强的'企业到自贸试验区注册经营，引进在自实验区注册重点企业200家。
二是紧紧抓住当前自贸实验区大力发展的有利时机，充分发挥以商招商、展会招商的有效力量，用心的“走出去、引进来”。
三是继续加大片区内基础设施配套建设和制度建设，透过推进先行先试，实行“一口受理、一表申报、一证一码”为企业注册创造良好的营商环境，进一步提升以自贸试验区为平台—1—
进行招商引资的联动效应。
三、主要措施
（一）广泛联系，凝心聚力，全力营造抓招商促发展的新氛围。
张灿民副市长在自贸试验区例行会议上指出自贸区工作是全市、全局性工作，不仅仅仅是自贸区管委会工作，要广泛联系厦门市和海沧区投促局、发改局、商务局，将一批有规模、有质量的企业引进来自贸区注册生产。透过扩大招商引资承担部门，将自贸区招商引资目标进行分解，促使自贸区招商引资由部门性工作向全局性工作转变，由区域性工作向全市性工作转变，构成“人人抓招商，人人有任务”的招商引资新局面。
（二）多措并举，确保招大引强取得新成效。
在招商方向上，一是突出重点产业招商。充分发挥省市的作用，加强与海沧区政府的对接。围绕自贸试验区区位优势、资源优势，重点瞄准融资租赁、冷链物流、跨境电商、大宗商品交易、文化保税、服务外包、航运物流、生物技术、航空维修、两岸货币清算等十大功能性产业招商，瞄准台湾、深圳、珠海、广东、上海等相关产业发达区域，着重招引产业链条长、涉及面广、关联度强、附加值高、发展潜力大的功能性产业项目。
二是开展以企招商。大力开展以商招商，台商在台湾人缘熟、路子广，加之熟悉当地经济现状和人文环境，发挥这—2—
些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。。要引导现有海沧保税港区内优势明显、有产业发展基础的骨干企业，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用。透过企业主体作用的发挥，用心引导企业走出去，透过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。
三是开展登门招商。要结合自贸试验区重点产业发展方向，有针对性地加大对重点企业的研究，准确掌握重点企业发展动态和投资方向；要加强对招商人员的培训，组建熟悉企业懂经济、掌握自贸试验区相关政策、精通法律会谈判的登门招商队伍，深入开展登门招商，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放下。
1.组成2个外出招商小分队，采取灵活多变的方法开展工作（每队3-5人）
第一小分队：队长：队员：
第二小分队：队长：队员：
每队配备一辆车。
2.工作区域，主要以“港澳台”、“珠三角”沿海发达地区为主，兼顾内资外资招商信息的掌握，工作重点方法：
（1）主动发挥人脉资源，掌握产业转移的有关信息，并对信息进行有效筛选，明确主攻方向和重点企业，巩固原有招商—3—
基础，对过去联系较紧、有在外投资意向的企业进行走访，动员其尽快向自贸试验区实施转移。（2）加大与有关行业商会、协会和中介机构的联系、交朋友，以获取尽可能大的招商信息。
（3）加大网上推介力度，透过行业商会、协会的网站平台，推介宣传。（4）主动与市、区招商局密切联系和沟通，实现信息资源共享。
（三）狠抓环境招商，塑造便捷的营商环境。
一是推进政府管理模式创新，深化行政审批制度该改革。试验区企业审批服务采取“一口受理、一表申报、一证三码”模式，透过纸面材料电子化采集和申报流程网络化传输，简化了企业繁冗的现场资料提交、多窗口多部门的申报手续，大幅节约了企业的时间成本，实行“限时办结制度”，最多4个工作日即可实现业务办结。二是推出为企业全程服务的理念。主要是对招商项目审批事项搭建“绿色通道”，对落户企业实行跟踪服务制度、对口联系制度，自贸试验区厦门片区管委会派专人在大厅带给引导和服务，现场辅导企业入驻自贸区相关注册事宜。三是政策宣传、落实到位。明确现行招商优惠政策执行部门，出台《关于自贸试验区的金融等政策及解读》、《自贸试验区招商引资扶持政策实施细则》，透过政策解读使企业明确知晓自贸区各项政策带来实际优势好处。四是抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商务必重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商—4—
成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，用心争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。
（四）破解瓶颈，拓展项目落地新空间。（规划建设组）要认真学习上海自贸区经验，借鉴18项56条措施，深入挖掘自身潜力，主动寻求破解制约招商引资发展的瓶颈。一是要用心向上级协调各项指标政策。要牢固树立大局意识、发展意识，密切联系市直区、直各职能部门，为大项目手续办理、争取点供指标、项目推进、建成投产等工作创造有利条件。二是加快基础设施配套建设。要以自贸试验区产业配套建设为重点，按照“七通一平”的标准，进一步搞好实验区内的道路、供水、供电、供汽、通讯、排污等重要基础设施建设，切实增强承接重点产业、重点项目的潜力，努力用最优的经济发展环境和项目落地环境引来外商、留住外商，确保每一个招商项目都能够建得好、发展快。
（五）创新机制，推动招商引资实现新跨越。（行政后勤组）
一是强化工作推进机制。要严格执行绩效跟踪考核、重点项目领导包扶等工作推进机制，对落后节点、推进不快的招商项目及不良项目，加大曝光推进的力度；各团队负责人每周一举行一次碰头会，互相交流，互通有无，并向管委会领导汇报本团队本周工作；每周五要开一次总结会，汇报本—5—
周的招商引资工作。二是信息报送制度。各团队要做到日报制，每一天把招商引资新的信息及时报送到保行政后勤组办公室。并把新项目做成规范的格式报送，以便及时掌握招商引资新动态，及时更新项目库。三是加强专业招商队伍建设。要加强对专业招商人员经济形势、招商技能、产业发展方向等知识，个性是航运物流、跨境电商、大宗商品交易等产业专业知识的培训，切实提高专业招商人员招引重点产业大项目、好项目的潜力和水平，确保专业招商取得实效。
招商方案（四）：
校园活动方案策划书
活动名称：纸鸢展翔
活动主题：风筝的制作与放飞风筝
活动目的：透过活动让学生参与到风筝的制作过程中，锻炼他们动手操作潜力和团队合作潜力；透过放飞风筝的活动让学生亲近大自然，感受生活，培养学生亲近自然的情操。活动时间：暂拟定春季某天
活动地点：制作过程安排在教室进行；放飞活动安排在地势平坦，人流较少，视野开阔的野外或者公园进行。
活动准备：准备分为两个环节。第一环节为制作风筝环节，具体准备为：场地：教室；材料：制作风筝所需的油布纸，彩笔，直尺，剪刀，美工刀，胶水，线等一些制作风筝所务必地材料；安全：急救药箱，负责安全的教师。在实际动手操作制作风筝之前，教师要在班级宣布一些纪律以及安全要求，强调以小组的形式进行制作过程，每个人在各自的小组内有明确的分工，设置小组长，负责本小组的工作安排与管理，以上为第一环节制作风筝的准备工作。第二环节为放飞风筝环节，具体准备有：提前考察场地，天气状况，尽量选取离学校较劲的场地，但是马路最好，安排负责带队安全的老师，安排负责学生安全的医务人员以及相关的药品工具；组织者要多准备一些备用的风筝，以免因不确定因素导致学生风筝损坏而无法放飞风筝的事件，要保证让学生都能参与到放飞风筝的活动中去，不留遗憾。
活动形式：以班级组织的形式进行制作和展飞
参与人员：学生、教师和负责安全的安保人员以及医护人员
活动流程：
一、宣传
选取高年级（四年级或五年级）在班级进行宣传，宣传风筝的起源以及风筝的历史故事。充分调动学生的用心性，告诉学生需要准备什么，需要注意什么。
二、组织
选取某一天（注意天气状况），让学生将准备的材料带到学校，在班级以小组的形式制作风筝，这个需要有老师在台上示范指导，台下有专人负责指导以及安全保护。确保制作过程安全有序，不出安全事故。风筝做好后就要进行放飞的活动过程。如果选取的地点离学校很近，则不需要提前安排坐车环节，如果选取的地点较远，则需要提前联系车辆。（以下以离学校近为案例进行组织分析）在出发前要重点强调纪律，强调安全，暂拟两个班参加活动，每个班带队老师不得少于三人，务必将学生安全带到放飞场地。放飞过程以小组形式进行，
五到六人为一小组，跟制作风筝时候的分组相同。通力合作，进行放飞。
三、其他
本次制作活动过程安排在上午进行，放飞活动安排在下午进行，放飞时间安排一百分钟。由于是两个班参加活动，能够以班级的形式进行比赛，这样也利于调动学生的用心性以及团队协作潜力。
应急处理方案：
一、制作环节
在教室进行制作的时候，要注意学生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易伤到小学生，所以在准备工具的时候尽量选取安全的制作工具，如有需要，老师能够将需要危险工具制作的材料提前准备好，避免学生发生危险事件，此环节需要有负责安全的老师在场，准备纱布，止血药物等必备的物品。
二、放飞环节
此环节在场外进行，需要思考的事情务必周全，（以离学校近的为例）出校门之前务须强调秩序，每个班级（以两个班为例）至少安排三个老师负责带队，带到放飞场地（以某公园为例），分小组安排工作，需要准备预防学生跑动划伤的纱布，消炎药，创口贴，准备由于活动量太大导致学生虚脱的葡萄糖等。
附录：（所需人力物力等其他）
制作环节：制作风筝所需的油布纸，彩笔，直尺，剪刀，美工刀，胶水，线等一些制作风筝所务必地材料。
放飞环节：车辆，药物等。
活动预算：500元
活动总结
招商方案（五）：
一、招商目的
XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，透过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终构成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。
二、项目介绍
XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发
源地之一，极具开发价值。项目总占地面积63万平方米，总建筑面积到达14万平
方米，东西步行街长约800米。以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓，功
能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有550个车位的大型停车场和4
个总面积为4000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、
休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。
三、功能定位
以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感主题街区。
市场定位：
本市所有人群的特定消费，以规模和特色取胜，重点突出15D35岁年轻消费群体，与桥西其他商业业态构成鼎足之势，互补互动。
1、餐饮在档次上以中档餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮。
2、娱乐以时尚娱乐为主，体现年轻人的新奇、新潮、刺激。
3、休闲以本地市场认可的业态为主。如网吧、茶楼、咖啡厅。
4、购物以时尚服饰、运动服饰、饰品为主，便利店为辅
四、项目优势
1、位置优势：“XXX商业文化街”东临火车站，西接青年街市场，北望东方购物中心，
南到自强路金融商务区，处于东购商圈的中心，位置极其优越，交通极为便利。
2、设备优势：
1）国内知名品牌“讯达”扶梯八部，室内六部，室外两部
2）国际知名品牌“奥的斯”直梯九部，其中两部为观光梯
3）宽带网直接接入高层公寓，采用光纤接入，让每位用户畅游在高速的网络世界里，同时
酒吧、咖啡厅可按商家要求接入宽带端口，以满足不同人士的需求
4）根据人流分为四个小型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐
5）配备火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统及停
车场记费管理系统
6）供电指标：低压电电压为380/22V
总设备容量：3508KW
总计算容量：2769KW
7）中央空调指标：空调冷负荷为Q冷=5008K/W
冷指标：167W/平方米
8）
9）
10）热负荷：Q热=3060KW热指标：85W/平方米环保：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道与设备接口采用软接口，并根据需要安装消声装置。消防：耐火等级：高级公寓、商店、地下车库等耐火等级均为一级。节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化
3、管理优势：“XXX东方城市广场有限公司”入驻本案，负责统一经营管理
4、政策优势：该项目为XXX市桥西区重点扶持项目。
5、定位优势：
6、品牌优势：
五、平面效果图
1.步行街效果图
2.一期效果图
3.东入口效果图
4.内街效果图
5.西入口效果图
6.6、一层平面图
7.7、二层平面图
9、三层平面图
10、四层平面图
六、招商原则：实行“二个重点四个优先”的原则
(—)二个重点
1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；
2、对名家、名品、名企、名人重点招商。
(二)四个优先
1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；
2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；
3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；
4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。
七、招商对象
l、国内外名优品牌生产厂家，
2，国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；
3，有丰富营销经验的地区级品牌代理商：
4，有必须实力的研发机构或生产厂家。
八、招商要求
1、各厂商务必持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并贴合国家有关规定；
2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；
4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。
九、优惠政策
十、合作方式
l、买断经营：一次性买断产权的方式。
2，租赁经营：交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统—管理，公用部分使用按XXX步行街经营管理规定执行。
3、保底经营：以保底租金确定合作经营的方式。
①以租赁总价确定保底租金；
②根据销售额测算分或比例；
十一、招商流程
市场调研和目标客户分析(招商部)
最全地产招商方案格式
(行政部)
户(招商部)
最全地产招商方案格式
商部)
最全地产招商方案格式
客户信息归档完善、招商资料准备就绪客户分类、确定重点客目标客户开发，拜访、接洽(招商主管)
最全地产招商方案格式
填写招商意向表（招商部、客户）
最全地产招商方案格式
客户资格考察、评估核准(招确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)
最全地产招商方案格式
与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门）
最全地产招商方案格式
式签定(招商部、总经理室、客户)
最全地产招商方案格式
招商协议正带给带给装修方案及电脑效果图(客户)
最全地产招商方案格式
租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心）
最全地产招商方案格式
备货、上柜、营业（客户）
开发商：
公司地址：
联系人：
招商热线：
传真：
Http：//
进行装修、
招商方案（六）：
活动简介
为了丰富我院学生校园文化生活，缓解我院学生的学习压力，同时满足他们的业余校园文化生活要求，秉承“自我管理、自我教育、自我服务”的原则，切实做到院学生会“服务于学院的中心工作，服务于学生的成长成才”的目的，加强各系学生分会的沟通和联系，每年我院都会举办周末电影院活动，周末电影院成了我们院学生会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏。
一、活动口号
我的影院，我做主
我的大学，我做主
二、活动目的
为了丰富我院学生校园文化生活，缓解我院学生的学习压力，同时满足他们的业余校园文化生活要求，秉承“自我管理、自我教育、自我服务”的原则，切实做到院学生会“服务于学院的中心工作，服务于学生的成长成才”的目的，加强各系学生分会的沟通和联系。
三、主办单位
衡阳师范学院团委
四、承办单位
衡阳师范学院院学生联合委员会
五、活动时间和地点
每周六晚上7点
西校区两场，东校区三场
六、活动对象
衡阳师范学院全院师生
七、活动资料
1、提前做好电影主题海报，并标注赞助商家相关信息
2、礼仪及相关负责人提前准备就位，做好引导和接待工作
3、先重复播放赞助商家的广告
4、七点准时播放本周所选的电影，过程中由国旗班2—3名同
学维持秩序
5、活动期间互动环节，赠送礼品
6、重复播放赞助商家的广告
八、财务预算
市场分析
周末电影院作为衡阳师范学院学生联合会成立之初发展起来，为丰富我院学生校园文化生活，缓解我院学生的学习压力，同时满足他们的业余校园文化生活要求，秉承“自我管理、自我教育、自我服务”的原则，切实做到院学生会“服务于学院的中心工作，服务于学生的成长成才”的目的，加强各系学生分会的沟通和联系的一个品牌活动。长期以来，深入的为丰富广大学生的业余校园生活而努力。在2年的风雨中，从独苗的外语楼301，到此刻每场爆满的外语楼三楼整层阶梯教室的满座，再到排演厅公映，周末电影院每周观影500人的数目，两年来服务了近3万人次的学生。衡阳师范学院学生联合会-----周末电影院，以其深扎入师院人心底的情怀服务着广大学生。
可能周末电影院存在着诸多不足，如影片的优劣、环境、音效等。以及近五年来的纯公益性运作模式，但也是基于此周末电影院才有了他广泛的学生数量基础。
就目前而言周末影院如雨后春笋，学院先后出现过不少影院，大小规模各有不同，可究其响始终无法逾越。因为我们始终坚持以学生为本，因为观众才是我们工作下去的动力。我们的机会在于，一个信息平台的带给，为广大学生观众带给有可用信息的信息渠道。相信这会让大家欣然理解。
周末电影院的工作目标是：打造校园第一电影先锋。在未来2、3年以新老生更替为契合点，在广大新生中开展邀影及老生怀旧形式
的活动，并定期公映大型3D电影，进一步活跃校园周末电影氛围。
1、电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的价比，可用最少的资金做到最好的宣传。本次活动是院学生会应对全院的一次大型活动，将会邀请学校各大机构参加，影响力大，宣传力度强。
2、本次活动为期一个学期，每周都会按时定点为同学播放最新的电影，活动期间每场能容纳五六百人观看，学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
3、效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，能够在短时间内到达很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
4.本次活动是全院都很重视的一个活动，每周都会在院学生会宣传栏张贴海报，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
合作方案
1、广告宣传150元/场
在播放电影前为赞助方播放一段广告宣传片
（宣传广告片能够由商家自己制作也能够我们制作）
2、横幅宣传150元/条
以院学生会的名义联合赞助方共同悬挂横幅与学校人流量最多的地方，给予最大的宣传力度，为期两周的宣传
（横幅由我们制作，资料：****祝贺院学生会周末电影院圆满成功）
3、海报宣传100元/场
结合本次活动主题赞助商带给5张海报张贴在院学生会的宣传栏内，海报上注明商家单位和一些相关宣传信息，为期两周的宣传
4、传单发放200元/场
在活动期间在入场期间向同学发放贵单位的宣传单
(传单由贵单位带给)
5、搭台宣传150元/天
在活动期间能够在学校人流量最多搭商品展放台和海报或销售商品6、附带宣传
在活动期间能够带给一些小礼品作为活动期间的礼物
为商家在院学生会的就业简报内带给信息展板（每周一期）活动后进行问卷调查，得到广大同学对赞助商家的反馈信息。
合作寄语
完美的憧憬妩媚的未来
贵家的涌入双赢的智慧！
拥有鲁叶，鲜花更为夺目
您是鲜花，我甘为绿叶
施展一个鲜花吐芳的舞台！
让花儿尽情绽放，独领风骚！
来吧！一齐携手，共创双嬴！衡阳师范学院院学生联合会社会实践与就业创业委员会
第四篇：13创意园区招商述职报告
上海虹口工业（集团）有限公司“彩虹雨”创意园“物业部
2013年个人述职报告
本人进入虹口工业（集团）有限公司“彩虹雨”创意园物业部工作已近2年的时间，在此期间我由一个对物业管理一无所知的新人，到逐步掌握物业管理各个方面的专业管理员，这与各位领导对我的帮助与关爱是密不可分的。让我仍感到有很多不足有待提高与改进。就此我对2013年的工作做以下小结：
今年的工作安排：
1、园区客户接待与联络。
2、园区招商工作。
3、上级交办的其他工作。
一、接待与联络工作
作为物业工作者，接待与联络客户是我们开展工作的基础，只有与客户建立了行之有效的沟通，才能开展好物业相关工作，在工作过程中我逐步了解了物业的管理模式，熟悉了本园区的物业情况，各项服务内容、管理制度等。在处理客户的相关事务中，我热情接待客户，与客户进行良好的沟通，在遇到一些困难时，及时请教各位同事，耐心仔细的处理各类问题，为租户提供满意的人性化服务。我会同相关人员及时的处理好租户的日常报修事项，基本做到让客户高兴而来，满意而归。并做好清晰完整的记录。在处理各类问题时，我感觉作为物业管理人员，首先必须维护园区的利益，同时在此基础上也要换位思考租户提出问题的合理性与可行性，倾听各类客户的不同需求，定期回访联络客户并与其保持良好的租赁关系，在不违反园区管理制度的基础上，尽量满足客户的需求。
二、招商工作
招商工作是园区的重中之重，良好的租户入住率是保证我们物业部正常运转的基石，做好招商工作，更是我们的职责所系。通过各位领导的指导，我掌握了园区的基本信息情况与招商收费标准，同时我定期对周边创意园区的招商标准、物业服务情况进行了调查分析，并建立了相应的资料。在接待有意向承租客户的过程中，我积极与客户通沟，清晰全面的告知园区的特色、优势以及服务资讯，为客户承租创造了良好的招商运营氛围。同时积极获取有意向承租客户的联系方式与联系地址，定期进行沟通与了解，为租赁签约打下良好的基础。对园区内的客户也时时走访，听取客户的意见，了解客户的需求与其保持良好的租赁关系，在合理的范围内满足客户。对于确定承租的客户，我协助部门经理与客户租赁签约，办理客户的入租手续，发放园区的租户手册，告知园区的管理公约，做好验房签收，移交单元钥匙等记录。如有客户需要二次装修，要让租户知晓并遵守本园区的装修规定，消防安全管理规定。有停车需要的租户，为其办理停车场租赁合同，让其知晓遵守园区停车场的管理规定。对于退租的客户，也要落实好退租手续，要保证房屋结构外表的完整性，督促其办理电信宽带注销等相关事宜。并与客户保持良好的人脉关系，为挖掘潜在客户做好准备。这些都是招商的基本职责所在。
在落实到今年具体的操作上，我做了以下工作，①定期或不定期对上海市各个商务楼宇，创意园区进行扫楼工作，有规划性的宣传园区情况，积极挖掘客户。定期分析别的商务楼宇招商情况及客户定位，并进行了汇总。并在各大房租租赁网与论坛上自费发布园区招租信息。②年初在与园区老客户回访洽谈中，获知318-320客户需要小仓库进行货物堆放，而原仓库租赁方的合同马上到期，又无续签要求，我及时进行了跟进，把小仓库租赁出去。使房屋的出租率保持在最大化。小仓库面积只有9平方米，但这是我从事招商工作以来的第一次成功签约。为以后的工作提升了信心。②今年园区六楼进行了全面的装修，以便园区更好的开展租赁工作，我积极的寻找意向客户，由于对第一市政公司做过园区宣传，第一市政工程有限公司主动与我们进行了接洽商谈，我们并成功的与其签约。面积为235.06平方米左右，另由于园区车位紧张，该公司人员众多，车位需求量大，我与周边小区物业进行了工作交流，商谈了车位事宜，并定期回访周边物业。经过多次努力，终于为客户牵线搭桥，解决了车位事宜。③年底，我通过人脉关系，与上海展海信息科技有限公司进行了成功洽谈，该公司租赁了218-220室，面积为77.67平方米。④今年公司领导能给我机会，派我出席参加了上海创意产业集聚区的统计交流会议，使我受益匪浅。能够与同行业进行交流是每个园区不断发展进步的催化剂！同时我每季也定期配合招商部领导完成园区的统计上报工作。
三、上交交办的其他工作。
根据上级领导的要求，能够较好的执行交派的工作。遇事能主动与领导及同事协调，协助领导同事完成工作。能够在完成本职工作的前提下，帮助维修工师傅完成园区物业的日常报修及设备维护工作。帮助收费员师傅进行租金的收取工作。在这次年底组织的消防演练中，积极联络客户，告知消防演练的重要性跟必要性。组织了16人次参加了消防演练。配合领导圆满完成了消防演练的任务。
工作中存在的不足、及对公司的建议、明年的工作设想
1.在接待客户的过程中，感觉自己在碰到突发情况时，应变能力尚需提高，特别是园区内现有虹口区人民法院的诉求调解中心以及虹口区质量技术监督局两家国家机关，在与其联络沟通的过程中更需耐心，仔细与变通。在不违反园区管理制度的情况下，更好的满足租户合理的需求。
2. 今年是本人正式从事招商引资工作的第一年，整年的工作重心都在此，我也知道招商引资对集团公司对园区的重要性，领导能把如此重要的工作交付于我，也是对我的信任跟支持，但是由于经验不足、资历尚欠、很多事宜还在摸索阶段，对与如何开发挖掘客户上缺乏经验，手段。未能有效的发挥招商员的职能。只为园区做出了不多的贡献。加之今年客户流动性比以往有所增加，虽有一部分新进的客户，但还不足以弥补这些损失。虽然我也进行了商务楼宇宣传，网上也发了招商咨询，定期也对周边楼宇进行调查，但效果差强人意，去年提出的网站建设计划，由于缺乏相关的建设网站相关经验，在具体的实施上也碰到很多困难，未来取得如期的效果很是遗憾，到底如何能做好招商工作，如何能做到行之有效的宣传，让需要借房的客户清清楚楚了解我们园区的情况，满足不同客户的不同需求！我想这是我明年必须要解决的问题！否则逆水行舟，不进则退！真正从事了招商工作之后，才明白期间的难度与挑战。希望领导能够再给我一定的支持与信任！
3.创意产业集聚区是朝阳新型产业，核心就是“创意”二字。很有发展前景。希望公司能够多安排一些创意产业的研讨会，与同行多进行交流沟通，能够安排我学习创意产业从业人员的相关的资质培训及物业管理的相关培训。我希望通过这些学习能够实质性提高自己的业务能力，使自己成为真正的创意园区从业人员。另外建议明年要对园区楼宇进行外墙面的改造及园区风格要定位。对我们要面向哪些层次类型客户也要进行主要定位，要突出“彩虹雨”、“创意”这几个字的核心意义。把园区打造成真正的市级创意园区。也希望自己能够为公司为园区贡献上一份力量！
“彩虹雨”创意园 物业部
20013年12月8日
第五篇：招商方案
一、指导思想
坚持以科学发展观为统领，以县委全体（扩大）会议精神为指导，紧紧围绕“重大项目集聚年”工作主题，抢抓中国国际水晶节和全国地方金融论坛举办契机，瞄准目标，快速推进，强势突破，力争签约一批，开工一批，储备一批，实现招商引资项目总量上台阶，体量大突破，质量大提升，确保提前完成全年招商引资任务，并为明年招商引资工作奠定坚实基础。
二、目标任务
以《中国国际水晶节邀请客商及签约项目任务分解表》为目标任务分解体系，通过集中开展“百日招商会战，百个项目签约”活动，实现签约过5000万项目2个以上，其中过亿元项目数1个以上。
三、活动步骤
1、宣传发动阶段。成立以乡党委书记同志为组长，分管工业的副乡长同志为副组长的领导小组，并制定活动的实施方案，积极安排部署工作，利用网络、广播、报纸、张贴标语口号等强有力的宣传，把“百日招商会战”活动的意义、目的渗透到每个角落，形成全员参与、自觉招商共识，积极营造深厚的招商引资氛围。
2、组织实施阶段。结合实际，积极“走出去”，瞄准重点区域，以商会商，宣传推介，捕捉有效信息；及时“请进来”，参加重要活动，以会引商，现场考察，尽快达成协议，确保在谈项目早签约、签约项目早结果。
3、总结汇报阶段。活动结束后，对任务完成情况及时进行总结。
四、保障措施
1、加强组织领导，成立以乡党委书记为“一把手”的活动领导小组，并结合乡实际制定活动方案，加大人力、物力、财力投入力度，确保活动取得实效。
2、组织专门力量，挖掘和传递招商信息。乡党委抽出专门人员，专职从事招商信息的收集、分类、汇总，定期上报乡活动领导小组
3、优化服务环境。认真落实《县年鼓励投资扶持政策》，进一步提升项目服务水平，提高办事效率，实行重大项目全程帮办制，主动靠前，主动服务，让外来投资者顺心、安心、放心地投资兴业。
4、围绕产业规划，全面“走出去”、“请进来”招商。以本乡工业集中区主导产业和农副产品深加工产业进行招商，“走出去”，广交朋友，广集信息，储备一批有实力、影响大、质量高的大项目，并及时“请进来”参观考察，力争早日达成意向。
5、依托四营工业集聚区为载体，放大园区集聚效应。不断完善园区的基础设施和功能设施配套建议，进一步提升项目承载能力，推进园区共建共用。着力引进符合园区定位和产业发展的优质项目，进一步彰显园区特色优势。
