市场营销策划方案

时间：2022-04-04 16:03:33 作者：网友上传字数：18626字

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第一篇：市场营销策划方案

一、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、xx的融城；

5、xx等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场―――xxxx

重点发展型市场――――xxxx

培育型市场―――――xxxx

等待开发型市场――――xxxx

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额17

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

第二篇：营销活动方案

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、某某假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“某某假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

活动主题：

“锣开五月、某某假期”

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4月25日――某某年5月15日

篇章：

1、开锣省钱、某某假期

2、诗歌花语、某某母亲节

3、爱心行动、某某助残日

4、健康生活、某某假期

背景：五一黄金周

内涵：某某在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在某某。

外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、某某价期、任您挑选

a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:某某年5月1日至某某年5月7日止)

活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00―9：00分、下午：14：00―15：00、晚上20：30―21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8：00―9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00―15：00普通商品

晚上20：30―21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

3、玩转价期(活动时间：某某年5月6日晚20：00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

第三篇：微信营销方案

对于企业和商家来说，无论你是否喜欢微信营销，这种新兴的推广方式如同洪水般冲击整个市场，想要在激烈的市场竞争中不被对手所击垮，涉足微信营销就成为企业经理和商家店主必然要做的事情。现如今，满大街的二维码和各种电视节目的微信平台运营，预示着微信营销的浪潮已经势不可挡。对于百货商场企业来说，同样也开始对微信营销“试水”。

在上海，不少商场官方微信平台已正式投入运行，为顾客提供“一对一”式的信息服务。业内人士分析，微信目前还只是商家的一种促销手段，如何锁定目标人群，是百货企业能否借此吸引消费者入店的关键。

开通官方微信发布促销信息

近日，江湾镇站，两位身上贴着10 平方厘米大小的二维码的美女模特一出现，就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手机扫描二维码后发现，原来这是东方商厦的官方微信。

过了一会儿，扫描二维码后，成为了东方商厦官方微信粉丝的乘客，纷纷收到了东方商厦当天系列优惠促销活动信息。

对于这种新鲜的营销方式，不少乘客都表示了欢迎。家住江湾医院附近的市民刘雯表示：“我平时就喜欢到江湾商圈购物，现在比以前更方便了，东方商厦有什么新的促销活动，马上就可以知道了。”

近日，负责东方商厦的微信代运营工作的微盟weimob相关负责人告诉记者，商场选择以这样的方式进行宣传，是基于目前微信在消费者中的影响力和消费者更关注体验式消费的新需求。

“我们和东方商厦合作，借助微信平台，也让他们的营销手段更加多元化。”该负责人透露，此前该平台已经试运行了一个月，目前粉丝数量已突破1000 人，每天还有不少新粉丝加入。

据了解，除了向粉丝发布包括视频、图片、语音、文字在内的潮流讯息和精心安排的打折信息以外，该商场还想通过微盟weimob平台与消费者的微信互动，分析消费者的消费习惯、客单价、消费频率等，制定不同页面的个性化菜单，实现精准的营销推广。

记者也体验了一把，扫描二维码之后自动获取一张电子版会员卡，并有会员卡编号、会员卡特权、会员卡说明和适用门店电话及地址，随后记者在东方商厦内消费时，只要向销售人员出示手机就能享受到折扣。

“平时得消费360 元才能申请办理会员卡，这下只用一秒的时间，扫一扫二维码就能成为会员，还省去了普通办卡的繁琐过程。”市民王女士说道。

东方商厦相关负责人告诉记者，这种将微信与会员制联合营销的模式在上海已经有了较多的推广，截至目前，微生活平台已吸引两万多新会员，老会员仍保留原功效，作为一种新的营销模式，东方商厦将长期运营，消费者能持续享用会员特权，除非删除关注。

微信促销会不会像垃圾短信那样让消费者产生反感情绪？东方商厦营销负责人表示，商场只会发送实用性信息，且发送频率不会过于频繁。消费者若实在不想接收，在微信中取消关注即可。

上海多家百货尝试推出微信

近日，记者了解到，上海的多家知名百货企业均推出了微信平台服务。在上海，除了东方商厦，南坪万达百货、远东百货、远东百货大都会店、大洋百货店、SM 百货店、新世界百货等6 家企业也纷纷试水微信平台。

“我们把目光投向微信，也是在尝试新的盈利模式。”近日，远东百货微信平台相关人士告诉记者，和微盟weimob合作，该微信平台4 月底上线，截至昨日，粉丝已有500 多人。“现在每天会新增粉丝40 多人。”该人士表示，微信平台还处于摸索阶段，是否会带来可观的效益目前还是未知数。如果效果可观，他们准备和微盟weimob展开长期合作。

“我们的微信平台今年4 月初才启动。”南坪万达百货相关人士介绍，尽管目前粉丝还不算多，但微信平台的主要用户年龄区间锁定在18~35 岁之间。该人士表示，相对于微博点到面的传播方式，微信点对点的交流让商家传达的信息可以更细致、更人性化。

微信营销自行试水有风险

虽然商场百货微信营销的企业不少，也有一些企业探索出了一套自己的经验，但是盲目涉及这项新兴的营销市场，也有一些企业折戟成沙，黯然退场。全国知名的微信运营团队――上海晖硕微盟weimob的ceo 孙涛勇表示：“虽然微信营销起点不算高，但是操作上有非常多的细节需要把控，企业自己没有专业的团队和人才想要做好微信服务，实现企业盈利，还是比较困难的，与我们洽谈的企业也自己尝试了一段时间，但都没有效果，所以想与我们专业的微信代运营公司合作。”

锁定目标客户群是关键

“百货商家试水微信营销，无疑会有效刺激消费者的消费神经，让消费者尝到更多甜头。”重庆大学教授曾国平昨日在接受记者采访时认为，依据后台的大数据，将信息接收团体进行细分，投其所好的营销方式不仅讨巧，也能为商家带来更多有效客流。

曾国平说，对企业而言，微信平台的设置可算是顾客消费需求的观察室。商场营销团队可以通过微信后台对活动效果进行分析，了解活动的具体效果，便于以后有的放矢。

对于商场百货运营微信营销，市零售商协会秘书长李运杨则有自己的独特看法。他认为，百货企业涉足微信，其实是商家的一种营销手段，真正吸引消费者的还是商品品质和价格。百货企业若想借助微信平台获得好的效果，如何锁定目标客户群是关键。但是盲目迷信微信营销的魔力，忽视了商品品质和价格的本质，这样的百货企业明显是不会成功的。

第四篇：房地产广告语锦集

世界在此岸——和黄珊瑚水岸世界没有距离——中海国际社区心无界，江无双——俊逸第一江岸

别墅之上的别墅——美利山（别墅区中的山地别墅）不动声色的优雅——天江鼎城

为什么，人在江湖飘，就我不挨刀——万达广场在40C的夏天买28C的森林——协信云栖谷以别墅真理辉映人生件数——融科橡树澜湾

每只菜鸟都有鹰的梦想——鼎科阿布阿布（小户型，低总价）远大城市之巅，风景山水之间一生领导潮流难得随波逐流

我能与这个世界保持的距离。——万科·十七英里全北京人向上看－－－－－－世贸天街一湖拥一墅

错过，再等百年！

爱江山,更爱每人.-----镇江楼盘"江山名洲"广告语.心与白鹭共飞翔！绍兴白鹭金滩

无“独”不丈夫，最“独”女人心——某小户型公寓广告语墅说品质生活

无锡加洲

不看加洲洋房，绝不轻易买房让爱在这里住下来

一山观天下，一宅写春秋

某坡地别墅广告语

1、南京华汇康城“我家院里有座山”

2、不是别墅，谁与争锋 奥斯博恩，献给一生挚爱湾区物业比肩全球

世界的海，私人的岸。

三亚一海边楼盘

天津的一个项目：唤醒一个城市的优雅错过上海浦东、错过深圳、你还要错过大亚湾吗？大亚湾某项目

远大理想好生活——郑州远大理想城每个人心中都有一座山——正弘山骨子里的中国——万科第5园你想艳遇吗？——南京某小户好生活，何止3000欧元——就掌灯我们就是要一错再错 (小户型错层）

推荐理由：带有新时代年轻人调侃自我的意味，容易让大众接受，尤其是能让目标客户的购买心里防线的放松

进的星河丹堤，方知山水连城零售紫金山

南京一楼盘很“豪气” 湖我两忘——曲池坊

重庆向北，生活向奥林匹克，重庆融创项目，用重庆话来说绝对押韵

把西湖买回家

一谷藏天地,一步一林溪

一个自然生态楼盘的广告园林深处有人家————颐景园

如果你不能在地球上指出你的位置，请不要向世人夸耀自己在世界上拥有什么。

领海的广告语，很经典，很记忆，很高端，荣耀小户与市长毗邻而居(深圳尚书苑) 临江高层

私藏一江水，坐揽两城山！

如果迷路了，我希望是在托斯卡纳。一个亲情盛开的地方一种生活叫享受在上院

星河湾：心情盛开的地方踏上红地毯，想起青石板！之前，许多豪宅堪称领袖！一别墅项目

座城市的仰望荣耀一世的望族门楣好房子让心回家

为了明天的重庆超越今天的龙湖时代创造的巨制创造时代的巨制看得见自己左右的人左右这个世界看繁华愈近，听喧嚣渐远

楼上很贵很超值.楼下很大很好玩房价没有下跌，是在做俯卧撑有人匆忙在路上有人微笑在海边

爸爸、妈妈和我广济上上城（此楼盘天天在广播里轰炸，与脑白金广告如出一辙，评他为2008年度最恶心广告，）南京山河水别墅：

我不在江湖，江湖却有我的传说；我看得见世界，世界看不见我。

最诗意：白云生出有人家、有一个美丽的地方最牛逼：寻找精子（楼盘为卵巢）

一、告别空调暖气时代(北京锋尚国际公寓)

二、好房子满足三代人(北京潞河名苑)

三、运动就在家门口(奥林匹克花园系列)

四、给你一个五星级的家(广州碧桂园)

五、家在广州，住在欧洲(广州雅居乐)

六、先天下之乐而乐(广州丽江花园)

七、荣耀小户与市长毗邻而居(深圳尚书苑)

八、无须搬家，带上随身物品即可入住(北京成品家)

九、住得好,一切都好(上海瑞虹新城)

十、一座充满回忆的新城(成都上河城)

城市别墅（金地围墙）

九万平方米别墅级人文社区，多形态人居空间贴心打造细节成就经典，建筑复兴生活花园门口，那盏灯照亮归途当经典建筑遇见城市绝版地段突破视野的无极限爱上了有层次的生活传说中的太古汇围墙

我希望你是面对美食时才花心。----美食店我希望始终如一的你，有一天野一点。----KTV 我希望被电影感动时，身边只有你。----电影院我希望你只是从身边溜过，而非错过。----溜冰场我希望吸引万人视线的你，眼中只有我。----摄影店我希望陪你走过漫漫人生路，一对鞋怎够？----鞋店我希望你的魅力不仅来自内在，更有外在。----服装店我希望在众多时尚新宠中，仍然最爱是我。----数码店我希望不论我变成什么样，你一样爱我。----形象美容店

我希望酒是让我们陶醉而非迷醉。----公益广告，请勿酒后驾驶。我希望广州的天空象我们的衣服一样蓝——请保持空气清新。公益广告。再多希望，太古汇也能为您一一实现。惠丰广场围墙广告文案

方案一是在惠丰广场外售部分定位为“纯居住”的前提下，对项目的买点进行的挖掘和提炼。本方案的广告策略是对项目的优势进行集中，采用了“抓其各点各个击破”的广告传播方法。明确项目究竟在哪一个方面更具有优势，才可以扬长避短，或者以实击虚。

1、项目所在地特点：首先的一个特点是中心性，根据《淄川区十五城市规划》项目地处政务区，文化区，生活区交汇处。其次是它在交通上各个方向的便捷性和可达性特别强,是交通上的“黄金交叉点”。

2、项目自身的特点：首先是其淄川区少有的高层建筑这个的特点；其次是汇集超市，劳动局办公，劳务大厅为一体这一自身的综合性。

3、项目周边的市政配套相当成熟，学校、邮局、银行、饭店、电信、体育场、图书馆近在咫尺。 主题：

居家办公尽享创富自由文案：

本项目户型面积以200多平米居多。适宜商住两用。符合soho的概念

soho是英文Small office ,Home office的缩写，SOHO就是在家上班。SOHO不仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。在人类历史上，这是第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点；第一次可以不做工作的奴隶而做工作的主人。SOHO最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，可以最大限度的实现和追求自我。

2、主题：上风上水，成就商城尊贵 文案：

地处淄川政务区、生活区、文化区三区交汇处，文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错通过,交通便捷，市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布，处处彰显生活高尚品质；不可复制的城市核心乃城市地脉之所在，依托上风上水，豪门气派浑然天成。

3、主题：建筑品质，方显御品豪门 文案：

简洁的体块穿插组合的立体面设计，虚实对比，上部潇洒飘逸的飘板，体现现代办公气息的落地玻璃，独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力，个性与共性的完美结合。

建筑南北长42米，东西长49.8米，62.1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。

4、书声墨香，传承贵胄文化

周边教育设施完善，图书馆、体育场分布周边，淄博师范高等专科学校、淄川一中，劳动技校、实验小学等校区与其紧邻，周围学术氛围浓厚，书声朗朗，墨香醉人。

5、尊崇礼遇，缔造永恒荣耀

同劳动局同楼办公，CNC迎面既是，体育场就在对角。劳动技校、师范学校近在隔壁，从通信、交通、生活、体育健身到商务办公的一切问题在这里都化为乌有，

与此同时，62.1米的高层建筑手可摘星辰，视野开阔远眺近观两相宜，一一礼遇尽显荣耀，让每一位业主在此可极尽奢华的人生颠峰享受。方案二

方案二是在汇丰广场外售部分定位为“商住两用的SOHO式商务办公”的前提下，围绕着项目的soho概念进行的延伸和阐述。

本方案只就soho这个概念进行速求，其他卖点束之高阁。既通常所说的：“抓其一点，抓住不放”的广告传播策略。

1、开盘之前必须创造“路人皆知”的soho强势品牌

SOHO对于淄博特别对于淄川是一个崭新的概念，如果广告投放达不到一定量及形成较强的势，或者集中度不够，则无法使受众迅速、有效地接受到项目信息.我正确地认知SOHO这个东西。针对SOHO这一理念，只有集中火力在开盘之前不断的加大广告投放力度，以大量的、甚至超长量的宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求，反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短得时间内使项目在当地市场上形成声势浩大的宣传效果，强势塑造项目形象，才能制造出投资热点和销售高潮。

2、让汇丰广场SOHO成为市场的焦点与热点

特色十分重要，特色就是要体现出个性，特色就是优势，特色就是商业的生命力。围板广告的对SOHO概念反复速求是引起目标客户群的的关注的重要途径。是创造项目的特色与个性的重要方法。

3、高度集中，高聚焦点的的广告宣传容易使项目高姿态巧妙入市，引发社会广泛关注； soho是英文Small office ,Home office的缩写，SOHO就是在家上班。SOHO不仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。

在人类历史上，这是第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点；第一次可以不做工作的奴隶而做工作的主人。

SOHO最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，可以最大限度的实现和追求自我。

1、主题：在自己的天空下为自己工作 文案

工作与生活不再切割、办公室与居家合而为一，这里成了彰显个性、感受精彩生活的空间。客厅就是办公室。睁眼工作，闭眼睡觉。

没有“上头”的管制，没有制度的约束，一切时间都由自己支配；今天想做什么就做什么，今天不爽了，舒舒服服玩它一天也没人管

把最好的兴趣当成工作，再苦也不算什麽。只是为了那份自由飞翔的感觉。

2、主题：我的工作、我的生活，我作主！ 文案: “自信似云舒展，心高与月徘徊”是SOHO工作生活的真实写照。不用看老板面色，不用处理复杂的人际关系，可以我行我素，千里走单骑，也可随心所欲，午夜狂欢。

可以穿着随意的衣服，汲着拖鞋在电脑旁。灵感来了就不分昼夜，累了就看看报纸。反正，这里是你的地盘，你的国土，在这里，你说得算，你做主！！

3、别说我幸福，做SOHO，你也和我一样！

ＳＯＨＯ就是“not only home,but also office”，没有了刻板的规章制度，多了一份工作的自由和生活的随意，少了一份替人打工无形的压力。

SOHO，是一种态度，一种沉醉，一种性情，一种过瘾，一种生命里活出两重彩的可能。

4、办公生活化的领跑者

SOHO的物质是空间的，也是精神的，将办公场所放在家里或独一个或几个人*起一片事业的天空。追求自由创业的想往有了SOHO一切就变得这么简单。 SOHO就是，我们可以安排自己的工作！

5、自由创富的生活空间

在大公司中，“我”和“我们”是一个模糊的概念，做的好不一定被关注，反过来，其实做的不好，问题或者也不大，做soho，除了自己，没有别人会来对你的工作指手划脚恒嘉国际城

文明迁徒的方向是国际城人居归往的境界是国际城城市演绎的结果是国际城阳光城市

建筑，以自然为导师

阳光城市/四季恋歌读懂四季的人才能读懂生活的艺术人文阳光会所，全天候开开放的【无时限开心地带】园林窗含/春绿秋黄，用一扇窗典藏四季无限风光北京小镇

最无价的，是发展与价值；最实惠的，却是房价特色景观，让小镇风景无法复制大而全的生活社区，城市繁华中的小镇

城市繁华新领地，天赐北京小镇，我的生活新坐标千金难买“向南宅”，北京小镇买称心

难得的阳光纯多层住宅，公认的全明星的“王牌”产品善美风情生活已经完美展开，浓浓享受乐在其中

在高层高价格的时代，北京小镇，奉献多层庭院生活价值景致庭院，美出一筹，风情庭院，胜出一筹小镇贴心管家－盛世兴城

纯正的品质∕纯净的河景品质居住区，坐拥800米精致河堤风景线，高素质人群聚集，无旧城干扰，文明生活与品质生活的纯正空间

稀缺的尊贵∕纯净的河景品质居住区，坐拥800米精致河堤风景线，高素质人群聚集，无旧城干扰，文明生活与品质生活的纯正空间

首席的尊贵∕独特临河挑高超大阳台，别墅享受－在家中体现完整自我

地利的尊贵∕城市中心腹地与水景龙脉的交汇处，地脉，山水的开阔灵动体现风声水起的自然形势宽寓（宽的公寓∕小投资、联排、大户公寓）宽的尺度，宽的格调宽的社区，宽的生活宽的价值，宽的成长宽的速度，宽的未来名门•玫瑰圆

每粒种子，都有成为大树的理想所有辛劳打拼，只为实现远方的梦维进步，不止步，始终相信我行名门玫瑰圆，上品好宅为你造

金华唐（Kinghood Towh∕观山湖纯别墅）

览山水•最佳角度•就是任意角度【顺视线，尽览330000㎡湖光】

“心河” •湖堤•梧桐道•水杉林•至纯境界【河景、林景、堤景、路景、院景、宅景、映儭湖景、山景】

大宅•大院•自然大户生活【地上368㎡－500㎡，送500㎡－1000㎡私家庭院、120㎡以上多功能地下空间】

三亚鲁能湾度假区（高尔夫别墅一期）鲁能地产（倡导品质生活）

约7平方公里果岭城邦藏三亚湾上风上水三亚湾第一场世纪峰会全球瞩目的社交排场纯熟极致之美鲁能15年建筑钜作

国际团队携手打造休闲度假复合型滨海新城世纪摩登

广州“摩登百货”主力店强势入驻射洪“世纪摩登” “绝版口岸” 入主尝“鲜”新世纪财富盛宴

世纪摩登射洪首座大型立体时尚商业航目•领衔问世 “高端产品” 抢占独特“双首层”个性街铺

“第一时尚商业港” 世纪摩登一站式休闲购物商业城 “颠峰价值” 独占射洪商业强势潜力价值冠亚•蓝湾国际

一辈子的生活，我必须看的更远（15万平方米城市精英聚落）∕上层品质高层生活完美配套从容高尚（15万平方米城市精英聚落）∕柳州市中心首个住宅建筑群落

归根城市中央主宰柳江洗礼生活（柳江，大柳州永恒不变的城市中央）∕入户花园推门见绿复式露台闻香识景（15万平方米城市精英聚落）∕品牌物管星级服务

三代人的财富我必须看的更远（冠亚街【铜锣湾】淘金铺王26万起）∕一铺一金库三代摇钱树

统一规划租售两旺（冠亚街【铜锣湾】淘金铺王26万起）∕交通畅达人气鼎沸

中心地段引爆商业的狂野之魂（市中心柳北投资旺铺首席，总价26万起）∕高回报率风险投资翠庭湖轩目标成熟

在繁华城市的空气中穿梭我们有自己的呼吸和方向选择成熟选择发展选择阳光宠爱的群落选择翠庭湖轩目标成功

在物质泛滥的年代中成长我们有自己的思想和志向选择成功选择拼搏选择阳光宠爱的群落选择翠庭湖轩目标高尚

在世人仰望的舞台上行走我们有自己的舞姿和品格选择高尚选择优雅选择阳光宠爱的群落选择翠庭湖轩广场公寓

享受生活，在广场公寓只是起点舒适生活，在广场公寓只是起点依广场而居，让生活运动起来

生活•运动•健康一个都不能少我家就在广场侧丰庆佳苑

原来幸福就是这样简单抽十分钟到海洋馆放松心情抽十分钟把最新鲜的花香带回家抽十分钟把最新鲜的健康带回家华东国际商业城

【瞩目】长三角聚焦华东城（长江三角洲大型现代服务中心呼之欲出∕华东城为工业配套服务，为产品展销服务）

【造城】百万平米自成中心（2005年商业航目正式起航∕繁华商业点燃投资激情）蓝筹板块稍纵即逝（抢占先机眼光决定未来∕华东城长三角交汇的枢纽中心）

【人流】汇聚财富鼎盛（立体交通繁荣商机无禁区∕倾力打造华东三产服务业龙头品牌） “黄金走廊”之黄金分割点（依傍成熟构筑227省第四艘商业航目∕体验经济时代体验财富通道）【首期】华东机电五金城华东建材城（20万㎡超大规模打造2000个成功老板∕一站式服务运营复合经营全面启动）

【政企】合作前景广阔（华东城苏州吴江市政府重点三产项目∕鹏云集团十年一剑开辟新财富矿脉∕经营者的成功就是我们的成功）海天•温馨圆

构筑经典生活（85－130平方米纯多层温馨生活社区）

人性化的物业管理服务（完善的智能设施∕人情化的温情服务打造24小时无忧生活）在生活中快乐在自然中纯居（绿化率35％两大水景 30多处精致景观）

这里坐拥宁静这里又离繁华不远（宽敞的阳台灵性的飘窗优雅的环境让空间通透自如……）你看风景风景亦在看你（两大主体水景景观∕美丽的环境是海天•温馨圆主人的专利）买全景观的房子才有无限的升值和回报新世纪广场

2006年中国10大城市性标志建筑之一 33层三明第一高度现代豪宅∕永安楼王

34万平方米永安首席休闲购物之都∕新商圈新领地新时尚 33层三明第一高度现代豪宅∕高层人生时尚生活东方之珠（新生态商务公寓）

唯有工作充满绿色商务才算健康（谁说：绿色只能是市外得风景？∕在东方之珠－我们实现了。30％得绿化率，2000得英伦空中花园，东方韵律得景点，错落有致，超额绿色，坐拥更多健康∕环境影响人的一生，东方之珠让生命与绿色共舞，生生不息。

工作应当充满创意（在大堂接待客人，在空中花园讨论方案，在会所签订合同，在咖啡馆开周会）献给心灵的空中花园（闹钟以静，别有洞天∕淄博最大的空中花园－英伦名圆－漫步花园∕东方之珠倡导室外办公新体验）

静心思远俯瞰临天下（在东方会所，征战事业的身心可以得到无阻无碍的轻松写意中西特色餐厅，令您不出门便可尝尽天下美食，一应俱全的健身娱乐设施，令人乐而忘返幽静的阅览室，在您阅读生活的同时，也可以品茗书香的浓郁∕东方会所，也是显赫无价的黄金社交圈无论是休闲娱乐，还是品茗聊天，在这里都可以找到同声同气的知己！）工作应当充满格调工作应当充满活力工作应当充满乐趣

一个音乐主题的社区，搞了个围墙文案首创音乐主题人文社区。生活不但要有阳光还要有音乐。

住在钢琴里（建筑是凝固的音乐，标志城市的房子会唱歌）

下一个莫扎特（小区的雕塑成为孩子的偶像，学音乐的孩子不会变坏）孟母不再三迁（学府林立的家园，为一个好的成长环境，迁一次足够）将音乐拌入咖啡（在小区的主题会所里，音乐成为我生活的佐料）

天下皆友邦（友邦地产构筑和谐家园，友邦理念传天下）世纪晶华

独立精神是生存的欲望生态轮盘的商务规则

（尚都）展板文字/围墙广告语展板文字繁华：占据，香洲黄金地段。——都市中心带，尽显繁华。

交通：掌控，快捷人生节奏。——交通四通八达，拱北、吉大分分钟即到。便利：坐拥，轻松便利生活。——各类生活配套场所一应俱全，优越自然体现。教育环境：感受，浓郁文化氛围。——香洲一小、市一中、新华书店近在咫尺。就读一小：把握，名校入学资格。——入住“尚都”即可就读香洲一小。总：拥有，“尚都”气质居住。——品质居住缔造者。

风景：欣赏，壮阔山海风景。——情侣路、香山公园成就“尚都”优美环境。围墙广告语砚：

居学仕之尚——青出于蓝，而胜于蓝。为孩子创造一个人生的高起点在名校的熏陶下，

我们坚信，他的将来会比我们更好。围棋：

居繁华之尚——商家必争之地

商场好比一盘棋局，输赢关键在于是否占据了有利地势，在渐攻渐守中，我喜欢上了这种驰骋的感觉。居品质之尚——屋檐：巧匠施工，不露斤斧

将生活变成享受，生命变成艺术。

每一处品质，都是经过推敲后的自然流露。屏风：

居格调之尚——如入兰芷之室倾力打造家居装修经典之作。

全心感受生活艺术，犹如一场视觉的盛筵。阶梯：

居高度之尚——度，然后知短长

2001ZH“山水华庭”…2003北京“乐府江南”… 2005香洲“尚都”…

恒裕房产用实力提升价值，用时间证明信誉。我们喜欢追求每一个新的高度。九宫：

居优越之尚——万物皆备于我优势地段+完善配套成就都市中心主流生活，

让我对闲暇时光，得以随心所欲调配。卖点

☆ 完美教育配套，香洲一小就读范围，市一中近在眼前。

☆ 凤凰路中心路段，吉之岛、香洲百货，触手可及。

☆ 情侣路、烈士名园信步即到，人生休闲浪漫。

☆ 中国电信、市图书馆、电脑城分布四周，方便您的日常生活。 ☆ 毗邻凤凰花园、鑫北名苑，拥有成熟消费人群，旺财商区。 ☆ 公交车四通八达，行程随心所欲，处处领先一步。 ☆ 向左走繁华都市、向右走美丽海景，动静皆宜。 ☆ 户型精致完美，塑造喧嚣上空独立空间。 ☆ 中、西高档餐厅星罗棋布，会客方便。卖不出去点

☆ 旧城没翻盖，以后翻盖影响生活 ☆ 城市西进香洲区放弃发展路段 ☆ 香洲港污染严重腥臭熏天 ☆ 烂尾楼几次动工未成风水不好 ☆ 建楼时间久远买下来绝对住不到70年 ☆ 台风首袭地区 ☆ 人群杂乱龙蛇混杂 ☆ 户型太小建筑不科学 ☆ 空气污染严重汽车尾气充斥

早城（健康人文社区）

依山•傍水•健康人家∕为生命中永存的一抹灵性沿着技术和云朵伸展的方向回归活力一个商业围墙魅力金沙财富纯商业奠定一劳永逸传世商业缔造成都第四魅力商圈撬动一座财富金山

房地产语文光荣榜之十大广告语slogan

告别空调暖气时代/好房子满足三代人/运动就在家门口/给你一个五星级的家/家在广州，住在欧洲/先天下之乐而乐/荣耀小户与市长毗邻而居/无须搬家，带上随身物品即可入住/住得好,一切都好/一座充满回忆的新城

告别空调暖气时代（北京锋尚国际公寓）在北京苏州桥附近的锋尚国际公寓，售价达1.4万元/平米，比邻近楼盘价格几乎高出一倍，一开盘近400套住房就被抢购一空。这座由瑞士苏黎世联邦高等工科大学的博士后田原与她的导师布鲁诺·凯乐的设计的公寓，有按照欧洲环保设计标准设计的八大子系统保证：一年四季的室温恒温21度。对应目前我国许多住宅设计先天不足，导致建筑能耗高，完全依赖采暖制冷设备维持室内舒适温度，不仅严重污染环境，导致城市“热岛效应”，而且危害人体健康。

好房子满足三代人（北京潞河名苑）

买一套三代同堂同乐的房子并不容易。老年人的宁静，中年人的情趣，小孩子的乐趣怎样和平地安置在同一屋檐下，是购房的时候所需要考虑的。满足三代人的口号响亮喊出，从现代都市每一个年龄层的独立生活空间出发，一家之主可以不用再为婆媳关系、父子关系、祖孙关系因为居住上的琐事争吵发愁了。运动就在家门口（奥林匹克花园系列）

现代白领办公室综合症，过肥、过瘦、精神萎靡等等亚健康状态降低了生活质量。开发商打出运动牌，吸引了一批拥有财富、急需健康的白领，他们可以花上万元去健身房、买健康食品、购置保健器材，“运动就在家门口”的房子正符合他们的需要。给你一个五星级的家（广州碧桂园）

这个1992年在顺德启动的房地产企业，在房地产疲软的潮流中逆流而上，1994年王志纲的团队提出“给你一个五星级的家”的口号，从此确定了碧桂园提供五星级生活的品牌方向。地产商指着“广州一期那点儿别墅和周边一堆烂地”对他说，碧桂园“要建四星级的酒店、五星级的会所，搞五星级的服务”。而现在他曾经听到的“疯”话真的全都实现了。现在碧桂园品牌从顺德走向全国，成为一家拥有26亿元资产、，近3万名员工，在全国具有高知名度和重大影响力的大型房地产企业。

家在广州，住在欧洲（广州雅居乐）

“家在广州，住在欧洲”似乎是一句逻辑不通的口号，而广州雅居乐正是以这一句广告语吸引了众多买房者。

在市中心生活圈以外的番禺，怎样卖出价值百万的洋房、别墅，地段、地段、还是地段这一圣经似乎并不能搭救，那么只有依靠景观、环境来加热卖点，而标榜欧洲生活的闲适优雅似乎正对了开发商和追求生活品质的买房者的胃口。尽管小区坐落在农村，但是进了门就是一片雅致气氛，想快都不行。不过，雅居乐新一期的广告语已换成了“上善若水”。先天下之乐而乐（广州丽江花园）

房价当然要毫厘必争，9.9折和9.8折，可能就可以挤出一部最新的数码相机。看电影、吃大餐、买数码相机、买摄像机、买车、买楼，样样都要花钱，如果你只是一个月收入数千块的普通白领，买楼无异于人生的沉重课题。“先天下之乐而乐”的口号充分体现出该楼盘轻松购入的特征。荣耀小户与市长毗邻而居(深圳尚书苑) 极尽可能地挤入优尚住宅区，成为了不少人买房子考虑的首要条件之一。到了21世纪的今天，邻居更成为开发商的卖点。梅林一村居住的业主大多为公务员，社区教育、交通、医疗、文化、旅游等各方面配套设施均“胜人一筹”。

深圳梅林一村旁边的新楼盘“尚书苑”打出“和市长做邻居”的标语，引来社会舆论的纷纷扬扬，比得上千万广告费的宣传效果。

无须搬家，带上随身物品即可入住（北京成品家）

超市里可以买到半成品食品，你在北京可以买到“成品家”。精装修、完善社区环境、灵活户型是成品家的三个核心概念，带来了免受装修之苦、生活环境无忧、房价实惠等便利，对于定位于CBD区白领的这群消费群体来说，无异于色香味十足、热气腾腾的快餐，忍不住食之后快，也不会太心疼钱包。

住得好,一切都好(上海瑞虹新城) “瑞虹新城”的广告语“住得好，一切都好”在上海脍炙人口，有餐厅甚至演绎为“吃得好，一切都好”。“瑞虹新城”以“大空间格局”、“精装修房”、“E－Living”和“Loft－Living”等生活概念，引领着上海住房观念新潮流。在设计之初引进了国际智慧型的家居概念，在质量、舒适、实用之余，铺设了宽频网络，预设了最新时尚的资讯科技设施，住户通过区内的住户讯网，即可在家中查阅社区资讯、管理账目、视频点播等多项悠闲的家居服务。这样不仅让小区住户亲身体验了21世纪资讯革命所带来的智慧型家居生活，更提升了房产的品质和设计的标准。一座充满回忆的新城（成都上河城）

“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树，透过双层生态窗欣赏河景和绿意，使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是上河城的广告语。

风云一时的上河城位于成都市府河边，占地40亩，总建筑面积13万平方米，是成都市首座院宅建筑和标志性建筑物民居，并以“一座充满回忆的新城”广告定位深挖房地产的人文关怀和历史底蕴。

上河城作为地产商陈家刚为成都府南河ZF改造工程，赢得了艺术价值声望。但不幸的是，由于管理不善，上河城因为资金链断裂，被银行全盘托管，至今上河城还是很多业主充满残酷回忆的烂尾城。

第五篇：营销活动方案

1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行xx分（支）行客户部

主策划人:xxx、xxx、xxx

3)营销策划的时间。

xxxx年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要：

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1．要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2．要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

3．要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

方案三：银行营销活动方案

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。