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第一篇：促销方案之旅游产品促销活动方案
旅游产品促销活动方案
【篇1：旅游产品的营销方案与促销手段】
旅游产品的营销
新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。
作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。
营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合
旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效定位的三个步骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销目标进行对照比较。 对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利益的分析都是产品完整分析的一部分。
市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满足当前非目标市场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标市场。
公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度；
旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的
目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。
营销组合的特点：
（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。市场营销组合因素属于企业内部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因素。
（3）市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同的效果。
（4）市场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论，旅游市场营销的作用不是其中每一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过每个因素各自单独产生的效果的总和。
二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求
1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业实现经营目标的途径。 2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行社的价格决策是在一定范围内的决策，受到较多的约束。
3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价格的季节性波动。
基本要求:采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。
为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉大最低价格与最高价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。
三、旅行社产品的促销 1、促销的概念和功能
促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品的良好形象，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。
促销要素：媒体广告、销售推广、直接营销和公关。
促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝说人们形成对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营销者所提供的产品。 2、促销管理
促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。
（一）旅行社促销策略的制定 1、旅行社促销策略的制定流程
旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。
旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。而促销策略中，总体目标是基础,总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所有的促销要素目标都必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促销要素预算都受总体预算的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是不断提高促销管理水平的重要途径。
（二）旅行社促销要素组合
旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形式。
1、促销要素组合取决于三大因素
(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。 (2)旅行社产品的特征和目标市场的特点。 (3)不同促销技巧的特点和适应性。 2、旅行社促销要素和技巧
（1）媒体广告宣传
媒体值得是大众传播媒体。媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告、因特网广告、户外广告。不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握不同媒体的特点。
（2）营销公关
公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。公关都是以具体的产品品牌为中心,如通过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营销攻关、防御性营销攻关。
（3）销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。
面向中间商:组织旅游中间商熟悉业务旅行、旅游博览会，给予交易折扣、联合发布广告、组织销售竞赛与奖励、提供宣传品等。
（4）直接营销
①人员推销:销售员直接上门推销产品，这是传统做法。
②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。
③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。
④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。
（5）现场传播
在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购买信心,促成购买行为的发生。
【篇2：旅游促销活动方案】
旅游促销活动方案 一、活动目的
2009年11月25日，国务院常务会议通过的《关于加快发展旅游业的意见》指出：“旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好”。为充分发挥旅游业在保增长、扩内需、调结构等发面的积极作用。要求各地区，各有关部门要深化旅游业改革开放，优化旅游消费环境，推动旅游产品多样化发展，进而培育旅游新的消费热点。为响应党中央的号召，落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》这一重大举措，拉动旅游消费，延长产业链，更有效的促进相关产业的发展，促进旅游业又好又快的发展。由各地旅游企业提供赞助，特向全国商家提供超低价双人贵宾游活动。 二、活动介绍
（一）目的地介绍 1、韩国全景6日游
2、精彩港澳4天3晚游 3、桂林山水3天2晚游 4、华东五市5天4晚游 5、万象北京3天2晚游
6、椰风海韵海南5天4晚游 7、精彩泰国6天5晚游
8、张家界凤凰古城4天3晚游 9、七彩云南6天5晚游 10、西双版纳4天3晚游
11、新马泰10天9晚游 12、巴厘岛5天4晚双人游
三、使用流程：
1、提早5个工作日拨打电话了解相关情况；
2、专人解答相关事宜，核对相关信息、确认出发时间；
3、登记相关资料（姓名、证件信息、出生年月日、联系方式等）； 4、短信通知客人集中时间、地点和送团人员联系方式。。 四、操作流程
（一）由商家一次性购买港澳单人游贵宾券签订合作协议 1、提交商家的logo、活动名称
2、我司会根据商家的要求设计礼券式样 3、提交式样样本给商家审核，印刷礼券 4、规定的时间内交付礼券，商家签收 （二）客人领取礼券 1、由商家进行发放礼券
2、记录下客人姓名、联系方式、礼券编号（填写附表1 ) 3、按照表1汇总客人的相关信息给予我司 四、多方共赢商业模式 1
（一）商家利用旅游券搞促销有什么好处？能为商家解决什么问题？ 1.终端消费问题：当顾客消费达到（比如：购买1000元产品送双人四天三晚香港、澳门贵宾券）此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大（因为一张旅游券的价值是1580元）。可以给商家增加大量的新顾客。
2.可以给厂家和商家增加大量的新客户业绩暴增：当客户一次性进货达到：如：20000元，送20张香港澳门、珠海贵宾券的活动来刺激客户返单,根据客户的购买量来配旅游券的数量（如每返单1000元配一张旅游券等），客户就可以零成本来利用旅游券搞超值促销活动，终端消费就会被拉动，当每个客户的终端消费被拉动，返单量自然就会被激发上升，商家的业绩就会暴增！
3.可以给厂家和商家节约大量的广告费用：当商家用1万张旅游卷发行时，就会有60000人次能看到此广告，因为正卷顾客不会轻易扔掉，大家都会给亲朋传看，而且此券的活动期是一年。 （二）利用贵宾券搞促销活动的我们有哪些利益呢？
1、利用商家销售网络与路径，推广自己的服务信息而产生的广告效应，之后给游客提供的赞助。 2、游客来到深圳前后，正式参团前后的其他服务收益（例如机票代订、酒店预订等）。 3、游客良好口碑效益的收益。 （三）商家促销用的旅游券收益。
对于商家来说，利用低成本的旅游券来做促销，可以增加贵方产品或服务项目的附加值，增加贵方品牌的知名度，提高品牌识别度，扩大贵方产品服务的市场的占有率。同时可以节省巨额广告费用，业绩暴增，极大地提高企业和商户的盈利水平。
对于消费者来说：可以得到物超所值的产品和港澳游贵宾券。 对于国家来说：利用旅游券搞促销，可以极大地拉动内需。 这是一个多方共赢的利国、利民、利社会的旅游创新活动。
五、活动意义
整合商家的品牌资源，吸引更多的客户来关注和促进旅游发展，与机构和单位参与、关注，促进三地旅游产业发展，扩大商家品牌的美誉度、坚挺度都具有非常重要的意义，同时也有利于传播“快乐、健康、环保、科学、和谐”的旅游文化，展示和谐、富裕的民风。本次活动地域范围广泛，规模大、可操作性和延续性强，全民参与性强、关注度高，自开办以来得到了很多商家的好评及认可，实现了深圳国旅、商家、客户三赢局面。 附件 1、《双人游贵宾礼券领取单》 2、《合作协议书》 2 甲方： 乙方：
一、合作内容
1.甲方将单张价值为：（人民币）元的 游贵宾券张以元人民 币（大写： ）提供给乙方（该券详细使用规则见贵宾券原件）。乙方按照自己的方式发放双人 游贵宾券给最终使用客户，乙方最终使用客户视同乙方。
2.乙方在自有的网站和相关宣传渠道上就本合作相关事宜为甲方进行推广和宣传。
3.乙方发放的“双人游贵宾券”委托甲方接待。 二、合作期限
本合同期限自2012年月 日起至2013年 月 日止。 三、甲乙双方的承诺和保证
甲乙双方保证对本合同内容严格保密，并对其通过订立和履行本合同而获悉的对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得以任何方式进行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公开。前述保密义务不因本合同的无效、终止或被解除而终止。 四、甲乙双方的权利和义务
1.甲方应按本合同约定向乙方服务，并给予乙方2012年月日起至2013年月止 的双人游贵宾券消费期限。
2.甲方须每月与乙方就贵宾券发放情况和使用情况进行核对； 3.未经乙方书面同意，甲方不得以任何理由拒绝乙方的使用。 4.甲方的旅游行程时间是在非黄金周及法定节假日进行（如五一、十一、圣诞节，感恩节等大型节日），乙方需提前5个工作日向甲方提出预订申请，甲方确认后方可成行。
5.甲方承诺按照行程单所列，完全有效的安排旅游项目（行程所含景点、住宿酒店星级、餐饮、景点门票等）。
7.名额可以转让、赠予，但不得有偿买卖或兑换等额现金及物品，赠送券不记名、不挂失。 8.乙方有权知晓乙方客户在甲方的使用情况，若乙方客户投诉或乙方发现甲方未按本合同之约定给予乙方消费或提供服务质量不符，乙方有权追究甲方的违约责任。 3
9.乙方必须持有效劵旅游。（劵上需有甲方盖章，编码）。
10.乙方报名参加双人游，必须提前5个工作日，报名后如行程因客人自身原因取消行程（如无法提供有效证件、证件签注过期或无，报名后取消），甲方应退还该费用。 11.乙方必须保证在跟团旅游期间，不擅自离团，一经发现，罚款1500元人民币，由当地导游现收。 五、支付方式
乙方将于签订本协议三个工作日内支付 元（大写：），支付后乙方的贵宾券视为有效。
甲方账号信息： 户名： 开户行： 账号： 六、争议解决及法律适用
甲乙双方如因本合同的订立、履行或解释发生任何争议，应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向乙方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。 七、通知
1.根据本合同规定发出的所有通知或其他通讯、联系均应采用书面方式，经专人递送、挂号信件或特快专递服务送至本合同记载的详细通讯地址，即视为送达。
2.甲乙双方之联系资料如有更改，包括地址、电话、传真、银行资料、联系人员等，应在更改后及时通知对方。 八、其他 1.本合同自双方加盖公司印章之日起生效。
2.本合同一式 贰 份，甲方执 壹 份，乙方执 壹 份，均具有同等法律效力。
3.本合同的注解、附件、补充协议、消费券使用说明是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
4.合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决并订立补充协议。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人 （签字）： （签字）： 日期： 日期： 4
【篇3：乡村旅游产品促销方案】
国内外乡村旅游商品开发、生产与营销的成功案例
（一）国内乡村旅游商品开发案例 除了北京，成都等一些大城市的周边乡村开展乡村旅游也较早，如四川的农家乐，“农家
乐”的诞生地应该说是在成都。据悉，在成都郊区，不少“农家乐”的接待户都同时做着盆
景、苗木和花卉的生意；而长沙郊区，“农家乐”都把钓鱼作为主要的娱乐活动；北京郊区的
怀柔，虽然也有钓鱼，但是除了大型垂钓场外，钓鱼却只是虚幌一下；相比之下，珠三角的
番禺、中山等地的农家乐，尽管也有餐饮和垂钓等等，但是最让旅游者心旷神怡的，却多是 一望无际的农事天地。可见，成都、长沙、珠三角这些地区的乡村旅游商品不仅局限在土产
品、工艺品，还根据自身的特色丰富了乡村旅游商品的内涵，受到广大消费者的喜爱。乡村
旅游重在根据当地特点因地制宜、合理发展，乡村旅游商品同样需要打破陈规、增加当地特
色商品的种类，有别于其它地区的乡村旅游商品在广大的乡村旅游商品消费市场中将更具竞
争力。
我国乡村旅游区主要分布在北京、上海和广州等大城市的近郊，其中以珠江三角洲地区
最为发达。以上地区的乡村旅游之所以发展迅速，除了与接待旅游者人数相关，当地的乡村
旅游商品消费情况比其他地区要好。
1、建设乡村旅游商品购物中心、与生产企业联合，并通过媒体、特别是网络进行宣传—
—以成都市为例。 成都市2006年3月在郫县农科村、青城后山泰安古镇、锦江区三圣乡和龙泉驿区洛带镇
新开了四家乡村旅游商品购物中心，拉开了全市乡村旅游商品购物中心建设的序幕。乡村旅
游商品购物中心面积为100平方米，主要销售包括食品、用品、工艺品三大类的数百种成都
市乡村特色旅游商品。此外，该市数十家旅游商品生产厂家还与这四家购物中心在农科村正
式签订了合作协议。比如农科村，当游客来到这里旅游时，不仅可以到一户一景的农家小院
休闲娱乐，还可以逛逛新建成的乡村旅游商品购物中心农科店，尽情挑选各种特色纪念品。
装潢一新的店面格外引人注目，店内陈列的商品也是五花八门：郫县豆瓣、蜀绣、草编、兰
草盆景等极具郫县地方特色的商品。在这间不大的店面里，收藏了来自全成都市各大乡村的
特色产品，吸引了不少游客来这里休闲购物，在欣赏完农家美景之后，到这里来选购一些特 色工艺品带回家也不失为一件美事。乡村旅游商品购物中心的建立不仅为广大旅游爱好者购
买特色商品提供了方便，也将在一定程度上促进农副产品商品化，提高农副产品附加值，形
成特色旅游商品品牌，助推当地旅游产业快速发展。
2、通过发展乡村旅游商品，延伸“农家乐”旅游产品的价值链，从而扩大就业——以南
充市为例。
南充以“土、野、乐、趣”为特色的“农家乐”旅游迎合了都市人亲近自然、休闲娱乐
的消费心理，越来越多的城里人愿意到农村。在他们经营的“农家乐”产品中，不仅是一般
意义上的“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活”，而是将这一产品的价值链进行了 充分的延伸，他们提出的宣传语是：“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、娱农
家乐、购农家品”。深度挖掘乡村旅游市场需求，使得全市各地的“农家乐”旅游蓬勃发展，
给农民带来了更大的经济收益，同时促进了农村产业结构的全面优化，解决了农村剩余力转
移和就业，并加速了农民思想观念的转变，为农村社会环境的改善起到了一定的作用。
3、民族传统用品与工艺美术研究机构的结合，促进乡村旅游商品的开发与销售——以广
西省为例。
广西省近年来，在当地政府的支持下，经广西省工艺美术研究所的不断开发与指导，将
壮锦、铜鼓等富有当地特色的少数民族生活用品，开发成为少数民族地区传统工艺品，为农
民增加了收入。
4、对传统乡村旅游商品的再度开发——以四川省雅安市为例。 四川省雅安市经过对传
统乡村旅游商品——茶叶的再度开发，让游客了解到茶不仅可以饮，还可以带回家里欣赏。
茶叶做的窗帘、中国结、各种造型的茶砖让人眼花缭乱。雅安西康大酒店在2004年推出了茶 文化酒店的品牌，目前已经开发出30多种商品，尤以十二生肖茶最受游客的喜爱。
（二）国外乡村旅游商品开发案例
1、乡村旅游商品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量——以英格兰为例。在英格兰，他们的营销渠道策略有助于提高本国的乡村旅游商品消费。游客可以在中心
大街商店、传统礼品店和独立精品屋里享受一 流的购物体验，而对时尚敏感的购物者可以直奔市郊新建的名牌折扣卖场。乡村旅游商
品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量。
2、商品及其销售均具特色——以法国为例。 法国的乡村旅游，不得不提葡萄酒、烤面包、黄油、牛奶、鸡蛋，这些都是他们极具特
色的乡村旅游商品。游客通过参观农村的葡萄园和酿酒作坊，参与酿造葡萄酒的全过程，了
解酿酒的工艺，学到品尝美酒的学问和配酒菜的知识，仅就购买葡萄酒这一项，就为当地的
乡村旅游商品消费加足了筹码。
3、特色美食的新鲜组合与另类创意大受消费者欢迎——以瑞士为例。瑞士主要的乡村旅游商品同样是特色美食，但通过营造就餐环境与食物本身相协调、统
一的做法，来赢得消费者。例如手工制作、香草装饰，带给旅游者别样的意境。蕃茄肉酱手
工香草面疙瘩是瑞士乡村的独家料理，将中国北方常规面食面疙瘩，融入马铃薯，以意大利
面手法料理上桌，借助面疙瘩的咬劲，为洋味十足的意大利面创造出前所未有的新口感，这
种新鲜组合与另类创意当然大受消费者欢迎。
4、协会、网络助推乡村旅游商品。在发达国家，乡村旅游的市场推广工作更多的是依靠协会来进行。其乡村旅游协会的主
要宗旨之一就是为乡村旅游进行宣传、促销，乡村旅游商品也是他们极力推广的内容。 从市场推广媒介来看，现在乡村旅游的宣传主要是通过互联网来进行的。国外的网站建
设比较成熟，旅游者能一目了然地在其网站获得各种相关信息。 5、借助活动、打造品牌、推出乡村旅游商品——以美国为例。 美国，如威斯康星州以 世界的“汉堡之乡”著称，并且人们于1998年在该州烹制出了重达2.5顿的汉堡包，同时记
入了吉尼斯记录，从此在该州每年都举行享誉全球的“汉堡盛宴”，吸引了大量的旅游者。现
在越来越多的地区已经开始依赖于由于年度节日所带来的品牌效益，而这也成为了众多地区
宣传旅游特色、吸引游客的有力工具。 看来我国各种民俗节日的作用尚未发挥到极致。试想我们的赛龙舟这项民间活动，是否
也可以将手工雕刻的龙舟模型，作为乡村旅游商品推向世界？倘若如此，则无论是对这项活
动本身，还是由此引发的乡村旅游商品消费热潮，势必都将具有品牌效益。
6、推出观光旅游农场的计划，农产品在农场直接商品化，为传统农场的经营开辟了创新
之道——以法国为例。
法国农会推出的观光旅游农场的计划，将农场分为九类，其中的点心农场和农产品农场，
是以生产和销售乡村旅游商品为主营的。
午12点时段），只允许提供农场自产的点篇2：旅游产品的营销方案与促销手段 旅游产品的营销
新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续
对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网
点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关
系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。
这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立
和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营 销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包
括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有
一定的宽度、长度、深度和一致性。旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说
来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西
方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产
品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。 旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，
如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。
标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分市场选择，度假
区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。 对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效定位的三个步
骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销
目标进行对照比较。
对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；
另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利益的分析都是产品完整分
析的一部分。
市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满
足当前非目标市场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新 定位产品，以吸引不同的目标市场。公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞
争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征
都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度； 旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的 目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对
产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；
在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。营销组合的特点：
（1）旅行社的营销是一种服务营销。旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动
性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传
手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信任和认可；在旅行社的经
营过程中需要为旅游者提供不同的服务。
（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。市场营销组合因素属于企业内
部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、
销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因
素。
（3）市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”
中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同
的效果。
（4）市场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论，旅游市场营销的作用不是其中每
一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过 每个因素各自单独产生的效果的总和。
二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求
1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。
因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业
实现经营目标的途径。
2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产
品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行社的价格决策是在一定范
围内的决策，受到较多的约束。
3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，
就无法实现其价值。如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。因此，旅
行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价
格的季节性波动。
基本要求:采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向
的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。 为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉大最低价格与最高
价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。
三、旅行社产品的促销
1、促销的概念和功能促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品
的良好形象，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。促销要素：媒体广告、销售推广、直接营销和公关。促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝说人们形成
对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营
销者所提供的产品。 2、促销管理
促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目
标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。
（一）旅行社促销策略的制定
1、旅行社促销策略的制定流程旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素
组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。 旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。而促销策略中，
总体目标是基础,总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所
有的促销要素目标都必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促销要素预算都受总体预算
的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是
不断提高促销管理水平的重要途径。
（二）旅行社促销要素组合旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形
式。
1、促销要素组合取决于三大因素
(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。 (2)旅行社产品的特征和目标市场的特点。 (3)不同促销技巧的特点和适应性。 2、旅行社促销要素和技巧
（1）媒体广告宣传
媒体值得是大众传播媒体。媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告、
因特网广告、户外广告。不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握
不同媒体的特点。
（2）营销公关
公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。公关都是以具体的产品品牌为中心,如通 过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营销攻关、防御性营销
攻关。
（3）销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。
（4）直接营销
①人员推销:销售员直接上门推销产品，这是传统做法。②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。 ③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销
售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。 ④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。
（5）现场传播
在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购
买信心,促成购买行为的发生。篇3：乡村旅游策划方案1乡村旅游规划方案
前言
中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐
成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不
可阻挡的趋势。近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业
发展的大趋势，而乡村生态游正是顺应这一趋势发展起来的。人们回归自然，走进乡村，感
受乡村休闲与宁静的生活意识愈加强烈，乡村生态游呈旺盛发展势态。乡村旅游是指以乡村
为旅游目的地，以乡村特定区域的自然生态环境和乡间农、林、牧、副、渔、手工业等各类
生产活动、村野风光、村寨文化、地方民族、乡村习俗等为旅游吸引物的观光游览、体验乡
村风貌、乡村生活、休闲度假、康体娱乐等旅游活动。
一、乡村旅游总体规划乡村旅游，是一种集乡村产业、乡村旅游和乡村接待服务为一体的体验型的休闲度假产 品，具有乡土气息浓郁、投资较少、带动面大、旅游空间大、发展规模大、经营方式灵活等
特点。乡村旅游旅游吸引物包括保护完好的自然资源、美丽的风光和宁静的环境、与周围环
境融为一体的住宿、土风十足的手工艺品和不可多得的物产、风味餐馆、传统民俗文化等等。
（一）规划原则 乡村旅游规划除了依据旅游发展规划的一般性原则之外，还需强调以下
原则：
1、服务社会主义新农村建设加快农村基础设施建设，改善乡村交通、用水、用电、通讯等生产生活条件，是建设社
会主义新农村和发展乡村旅游的共同任务，乡村旅游规划应与新农村建设规划紧密结合，融
为一体。乡村基础设施、生产生活条件好了，乡村旅游的发展就有了基础。在乡村旅游规划
第二篇：促销的活动总结
本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月x日。
本次活动前期宣传费用，12月x日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部计划
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
4、密切的配合；
5、强悍的执行。
第三篇：粮油促销方案
××××××
××××粮油
市
场
销
售
方
案
目 录
一、公司简介
二、市场调研与分析
三、市场走向与方式
四、人员配备工作安排
五、广告投放与销量分析
六、总结
一、公司简介
××××成立于2011年12月30日，位于素有“天府之国”美誉的成都市，这里土地富庶，交通便利，人杰地灵，在这得天独厚的地理环境和丰富文化内涵的熏陶下，×××正以崭新的风貌走向蓬勃发展的新时期。
近年来，×××立足发展生态农业产业化项目，充分利用川东北丰富的资源优势，其中在达州市通川区农产品集中加工园区内建立了大型现代化粮油深加工基地，①9万吨/年精米加工项目，项目总投资7778.88万元，年销售收入为55868万元；②320吨/天油脂加工项目，项目总投资12174.21万元，年销售收入96433万元；③精米、油脂加工项目年销售总额达到152301万元，年净利润为15100万元。×××已取得国家进出口业务权。计划从国外各地进口大米、稻谷、菜籽、肉食品等。逐步完善产业链条，形成生态农业一体化的循环经济模式，推动川东北地区的生态农业快速发展，公司采用国内外先进的工艺设备，从各个环节严把质量关，保证让消费者食用到安全放心的粮油产品。公司已有自主品牌著名商标“邓磨房”,产品主要包括川优大米、珍珠米、泰香米、桃花米、汉中米、压榨油、浸出油、色拉油、调和油等近70个品种。
×××拥有一支素质优秀人才队伍，高级职称人才50余名，包括从海外留学归来专业人才。专业技术人员85人，普
通员工228人。公司已建立全面质量管理体系。×××旗下有四川永发天和粮油有限公司、四川省国大粮油制品销售有限公司、四川省国大饲料销售有限公司、四川省国大畜牧有限公司、四川省国大贸易有限公司、四川省铜坪食品有限公司等。在全体员工共同努力奋斗下，×××近期目标做到产值20亿元以上，五年内目标产值过百亿元，进入大型民营企业行业。
×××在社会各界朋友关心和支持下，面对广阔的市场前景，以“团结、敬业、诚信、创新”的企业精神，科学管理；围绕市场需求，以“创新求发展、质量求生存、诚信求信誉”为宗旨，勤勉工作。
×××愿与社会各界朋友携手合作，共创美好未来。
二、市场调研与分配
个知名超市设立专柜销售，在人烟稠密路段设立专卖店，这样的效果会比其他产品好得多，如果我们要走名牌、品牌、民族之路，就要在媒体广告方面多作些文章，力争将我们的产品打造成一个地方特产名牌，比如达州的老川东牛肉干，万源的黑鸡蛋，渠县的黄花，宕府王呷酒，开江的谷子里，他们就作得非常好，在达州几个黄金地段都开有自己连锁直销售，我们首先从本地媒体作宣传，达州电视台几个栏目的收视率很高，达州所有县市都辐射了，我们的产品广告选择投放在达州全搜索这个栏目说明领导们的眼光非常不错。同时在达州人气比较集中的地段作户外广告，做到这几点，他会把我们的产品提高知名度，邓磨房粮油到时家喻户晓人人皆知，我们不单要作礼品袋，同时也要生产优质的散装大米和食用油，散装产品的市场销售量十分可观，千万不要忽视散装产品，同时我们的产品作到色、香、味美等特点，我们作到人无我有，人有我优，现在的人们不单是为了吃饱，而是要吃好吃精，我们一定要走自己的特色之路。
三、市场的走向与方式 1、市场
超市，粮油专卖店，中餐酒店和饭店、农产品批发市场、住宅小区、各机关单位、教育机构。
2、销售方式篇2：粮油市场推广方案
毕业设计（论文）
题 目： 唐臣粮油市场推广营销策划方案 年级专业： 市场开发与营销 学生姓名：指导教师： 2010年8月 26 日
毕业设计任务书
毕业设计题目： 唐臣粮油市场推广营销策划方案 题目类型 毕业设计 题目来源 学生自选题
毕业设计时间从 至 1.毕业设计内容要求：
（1）广泛收集各种资料，对现有的市场营销方案及策略进行了解和分析，从而选取唐臣作为实例进行市场营销方案设计
（2）通过收集的资料，进行筛选，了解目前食用油的营销策略方案的优势和不足所在，进而为唐臣粮油设计了针对性的市场营销策略方案
（3）最后通过市场调查的结果进行总结，针对目前唐臣在市场上的不足之处提出持续改进
（4）毕业设计（论文）必须符合“湖南理工职业技术学院经贸社科系毕业设计（论文）规范格式”的要求。 2.主要参考资料 1.【美】菲利普·科特勒著。《营销管理》。梅汝和等翻译。上海人民出版社。1999年版 2.李新成、周琦著作。《品牌营销》。福建人民出版社。2004年版 3.董大海著作，《战略管理》。大连理工大学出版社。2001版
指导老师: 教研室主任: 系主任: [1]题目类型：(1)理论研究(2)实验研究(3)工程设计(4)应用研究(5)软件开发 [2]题目来源：(1)教师科研题(2)生产实际题(3)模拟或虚构题(4)学生自选题
目 录
绪 论···················································1 第一章 唐臣粮油简介······································2 1、1公司简介·····················································2 1、2市场简介·····················································3 1、3产品简介·····················································3 第二章 设计的目的和依据··································5 2、1 设计的目的与目标············································5
2、2 设计依据····················································5 2、3 唐臣在现有的市场基础需要强化的几点··························5 第三章 营销策略··········································6 3、1 产品策略····················································6 3、2 渠道策略····················································7 3、3 价格策略····················································8 3、4 促销策略····················································8 3、5 广告策略····················································9 第四章 人员组织··········································11 4、1 生产部·····················································11 4、2仓储部······················································11 4、3品管部······················································11 4、4市场拓展部··················································11 4、5 财务部·····················································11 第五章 经费预算 ···········································12 5．1 营销人员经费预算···········································12 5．2 市场调查经费预算···········································12 5．3 促销策略经费预算···········································13 5．4 网上宣传经费预算···········································13 参考文献··················································14 附一 唐臣“乡里油”市场营销调查问卷·······························15 附二 唐臣粮油品牌市场认知调查问卷分析报告························16 致谢 ····························································19 绪论
随着我国市场经济的快速发展和市场经济体制的不断完善，每一个企业都想在市场上拥有较多的占有率。营销，亘古不变的市场思想在所有的企业家油然而生。那么，一个企业该如何才能设计出一份可行的产品市场营销方案呢? 本文以市场营销策略的基本内容作为文章的整体框架，以调查问卷的实际数据分析，通过营销方案设计的依据、营销方案策略、人员组合、经费预算等措施来作为主体，并对方案作出理性的分析和设计出切实可行的营销方案。
主要其中重点是唐臣食用油营销方案的策略和以及不同渠道的销售运营模式。人员分工合作，开拓市场。所以营销方案策略以及渠道模式和人员组合的设计是产品成功销售不可缺少的重要环节。对一个企业的发展至关重要，有举足轻重的地位。
（一） 唐臣粮油简介 1.公司简介
湖南唐臣粮油事业有限公司是一家集植物油和大米生产、加工、销售、储备于一体的科技型的湖南省农业产业化龙头企业，注册资金2200万元人民币。公司坐落于长株潭一体化的城市核心带-湘潭岳塘区。公司成立至今，一直致力于成为中国领先的农产品、食品区域的多元化产品和服务供应商。利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品，高品质的生活服务，是我们始终不变的追求。 2009年公司又在原有规模上整合控股了湖南厨圣食品油脂有限公司，湖南津市涔谵农场加工厂。整合后的湖南唐臣粮油实业有限公司，企业规模、资本、资源等各方面有很大的扩展，综合实力大幅提高。目前公司拥有年加工大米3万吨、年压榨生产线条、标准仓容3.5万吨、标准储油罐容10000吨的生产设施。
公司主要集中发展食用油脂加工、大米、贸易等主业，主要生产中小包装食用油、大米品类产品，进行散装油脂贸易，同时承储粮和食用油脂。
公司目前拥有唐臣、上厨坊、厨溢香、厨天旺等诸多中小包装植物油脂品牌。其中公司率先推出和重点打造的原汁原味的唐臣乡里油品牌，将成为回归自然的乡里油的品牌领袖和行业标杆。 2.市场简介
冷门才是大机遇，洞察先机方能赢大局。如今的城里，大街小巷随处可见各类土菜馆，农家乐遍布城郊，乡村自驾游成为有车一族的 必修课。乡村元素正热火朝天地蔓延。反观食用油市场，人们想要重温浓香的乡味，想要品尝原汁原味的乡里油，就只能去购买散装油。品质毫无保证，却又别无选择。为什么有一种有品牌、有统一包装、让人放心的乡里油呢?针对市场的空白，唐臣乡里油应运而生。面对品种繁多的食用油品牌，现代消费者需求也越来越趋多样化。拥有了健康，开始向往口味；拥有了物质的富足，开始渴望精神的归属。唐臣乡里油凭借对市场的敏锐感知，瞄准市场需求，打开了这条被开掘的财富矿脉。同时，我们也非常注重对品牌的呵护。我们会稳扎稳打，走通俗化及风俗化的本地策略全方位展现出一个原汁原味的乡里油品牌，为销售一线打造坚实后盾。精确的定位，完善的品牌形象，前景广阔的巨大商机，一定会让您成为行业的佼佼者。 3.产品简介
（1）唐臣乡里茶油
产品介绍：精选湖南山区野生非转基因油茶籽油，利用传统冷榨技术经低温压榨工业精炼而成，最大限度地保持了茶油的不饱和脂肪酸和微量营养篇3：三源粮油营销策划案
营
销 三
策 元
划 粮
案 油 | 猎吴 阳46 鹰李鹏涛47 小汤海波42 组葛兆华33 企业背景分析
市场营销环境分析
营销目标制定 目标市场分析与定位 产品分析 价格分析 渠道分析 促销分析
营销方案费用预算 营销策划调整与控制
一、企业背景分析
河南三源粮油食品有限责任公司成立于2010年11月24日,注册资本3亿元,由河南中源化学股份有限公司出资控股。公司位于淮河源头----桐柏县。风景秀丽,空气清新,是联合国认定的人类宜居城市。公司占地面积350亩,毗邻焦桐高速、312国道、宁西铁路桐柏站,交通便利,物流畅通。
三源粮油立足自然资源优势，依靠技术进步，以有机食品的理念主导产品布局，以循环经济的模式拉伸产业链条。通过综合利用，提升产业规模和产品附加值，实现企业的快速成长。公司是国家粮油加工工程中心、河南工业大学科技成果转化基地。公司计划在“十二五”末以花生良种研发、培育、推广种植为基础，以年产40万吨低温冷榨清香花生油生产为龙头，配套建设年产20万吨蛋白、60万吨饲料、60万吨饮料和食品深加工项目，形成完整的产业链。实现综合产能200万吨以上，年销售收入达到200亿元以上。 主要产品：清香花生油、山茶油和活性蛋白 技术指标：产品优于国家标准。富含维生素a、e，营养价值高，花生原香浓郁。与现行机榨花生油（gb1534-2003）相比色泽浅、酸价低、过氧化值低、保质期长一倍以上。 三源粮油在发展过程中始终坚持科技创新战略、名牌实施战略和人才工程战略，将其作为公司整体发展战略的重要组成部分。
二、市场营销环境分析
环境分析
1、宏观环境分析
（1）自然环境：处于南北气候过渡带千里淮河源头的河南桐柏县，这里四季分明，日照充足，雨量充沛，是中国最好的花生原产地！是我国唯一的花生种植化标准示范县！
（2）经济环境：目前国内食用油市场竞争较大，各大粮油厂商占领很大的市场份额，食用油是家庭必备用品，市场需求很大，健康时尚养生已经深入人心！中国近年来经济发展迅速,人均收入相对提高,生活水平有了较高提升,人均可支配收入增加,家庭收入增加,市场购买力增加！
（3）科学技术环境:三源粮油是一家高科技粮油综合大型加工企业，选用国内外高标准的设备生产线，以优质的花生仁为原料，在经过了虑处理杂质分选后，把颗粒度相近的花生仁脱去红衣，烘干破碎调制之后，再采用世界领先的低温冷榨加工工艺，最终制出新鲜好吃的花生油！！
微观环境分析
（2）供应商：位于桐柏县的花生收购商及种植户！桐柏县是中国最大的花生盛产基地，原材料广泛且材料优质！在原材料价格方面相对较低！
（3）营销中介：（由于该公司刚刚上市，目前代理商，加盟店尚不清楚）设想：【中间商】在全国各大购物商场及大型超市设立专柜，也可设立专卖店及连锁店、也可借助网络平台如：淘宝，京东，亚马逊等设立网店，及各地粮油代理商！【物流】负责粮油运输的公司可以与国内知名大型物流公司合作，也可自己组建一个专门的物流部门，这样不仅方便而且高效安全有保证！【服务】与调研公司，咨询公司、广告公司、律师事务所、与淘宝、京东等合作构建服务平台！
（4）顾客（市场）：主要面向喜爱花生油的个人或家庭，对粮油质量要求严格和需求量大的企业和政府，国外的消费者！针对粮油批发的批发商及零售商，代理粮油的个人和企业！
（5）竞争者：【愿望竞争者】与汽车、家电、服装、食品等行业生产商之间的竞争。【平行竞争者】与从事豆油，葵花油等食篇4：食用油营销策划案
食用油营销策划案
前言
我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。可是，食用油对我们的影响可不止是调味。它还直接影响着我们的健康。
食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽. 很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。 国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%～60%）、葵花油（含亚油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%～24%）。此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的
