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第一篇：公司销售员工管理的规章制度
第一节、总则
第一条、管理机构：公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在销售部经理的领导下开展工作，并对其负责。
第二条、业务人员岗位职责要求
积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务。
第二节、基本要求
第三条、严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己，团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗酒、不赌博。
第四条、为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋敬业，积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够在较强的压力下工作，拥有良好的自我管理能力和服务意识。
第五条、观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力强，良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；拥有良好的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。
第六条、具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、统筹规划、分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公关能力、执行力。
第七条、有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策。
第八条、业务人员应认真学习营销理论，不断提高营销技巧和电话营销技巧。以目标为导向，理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力。
第九条、熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；熟记产品知识、功能、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
第十条、实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳和提升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。
第十一条、服从部门经理的安排，增强团队合作精神，协助部门销售计划的完成。
第三节、业务人员工作职责
第十二条、收集市场信息
采集、整理市场及行业信息，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，特别是竞争品牌动向，提交市场分析报告，相关业务的记录和分析，定期撰写行业发展情况及重点客户情况简报，为企业战略调整提供情报，为重大营销决策提供建议和信息支持；从而实现“市场引导制造”的经营理念；为做好产品、市场定位、市场、研发决策提供依据；及时提供市场反馈意见，提出合理化建议。
第十三条、收集、整理客户信息
1、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户，建立、维护潜在客户档案。从网上或从公司及其它渠道获得的详细的客户需求应及时备案，谁先备案算谁的，以免业务员之间的业务冲突。
2、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、方案、演示与商务沟通。
3、建立新客户开发履历表，负责收集、整理客户信息建立资料档案，完善现实客户履历，为企业长足发展提供资源保障。
4、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
第十四条、客户征信调查
1、验证对方当事人有效证件，验明主体资格，经营权限，了解其资信状况、履约能力，审查对方经办人代理权限，审查对方提供资料的真实性与合法性，并复印对方当事人的法人营业执照及专业资格证书留存。
2、关注出现在主要经营者、企业管理制度、生产、经营、财务、市场表现、宏观环境等方面的信用异常征兆，并取得相应证据。
第十五条、推广介绍
1、拓展市场开发渠道，负责向潜在客户推介，阐述公司的产品以及服务；处理客户询价；努力拓展新客户。
2、联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司产品与服务，获得销售机会。
3、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户潜在销售机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单以促进产品销售，扩大市场份额，确保公司利润。
4、做好分管区域终端拜访工作。至少保持每月拜访频率：辖内A类店为3次以上、B类店为2次以上、C类店为1次以上。
第十六条、谈判与订约
1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。
2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。
3、签订合同前，了解客户、商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
4、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理制度》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。
5、合同文本采用公司规定的标准合同。
第十七条、履约
1、协调各相关职能部门资源，负责项目实施过程中的信息沟通协调，工作机制协调，做好客户与公司其他支持部门的沟通桥梁；使公司内部各有关部门为完成客户开发或完成客户定制产品而形成合力；以期保证客户的满意度。
2、货款、货运等事宜的跟踪，保证合同完全履行和合同款的按期收回。
3、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、故意拖欠货款。
4、严格执行公司促销政策，所有促销产品除质量问题外，一律不得退货。
第十八条、售后服务
1、协助客户服务部完成客户投诉的处理，包括原因分析、紧急处理对策及永久改善对策等。
2、公关、促销活动的总体、现场指挥。协助客户服务部维护客情关系。
3、持续改善客户关系，客户档案的管理、客户拜访及关系维护。
第十九条、回款
1、业务人员未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，依公司奖惩制度予以处罚。
2、业务人员因重大过失而未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，承担公司损失的一半。
3、业务人员因重大过失造成款项丢失或被骗，承担全额损失。对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。
第二十条、反馈
1、向销售经理提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。
2、负责处理价格、合同、谈判、收款等销售相关的客户资料的整理与更新，并及时反馈到公司客户管理系统中。
第二十一条、公共关系
1、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作。
2、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系。
3、参与培训、指导和管理、考核促销员。
4、组织、参与各项促销活动。
第四节、劳动纪律
第二十二条、考勤
1、应严格遵守公司《考勤制度》、《请假制度》等各项规章制度。
2、业务人员每天须打卡两次，不出差需按正常工作时间每天打卡四次。
3、为了随时保持良好的沟通与联系，业务员的手机从7：00--22：00必须处于开机状态，保证有充足的话费及电量，并不能随意更改号码。如影响到任务执行者，则记大过一次处分。
第二十三条、提交日常报表
认真按时完成工作日报、周报表及各类计划和总结。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次处罚；月总结下月2日前交办公室，无正当理由迟交的，处罚50元/次；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次处罚并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次处罚。
第二十四条、参加业务会议，无故缺席除按公司相关规定处罚外，销售部处罚20元/次。
1、每天早晨参加由主管或经理主持的晨、会，汇报昨天工作情况和今天的工作安排：包括昨天推销地点，洽谈成败经验，提出市场的技术和商务上反馈问题，以供大家讨论解决；今天计划推销地点，预计成败可能。
2、按时按要求参加公司组织召开的各项会议或活动。
第二十五条、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
第二十六条、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。
第五节、业务员日常行为规范
第二十七条、注重商务礼仪，形象气质佳，仪表良好，员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。
第二十八条、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。语言表达能力强、有谈判沟通技巧、不得隆
第二十九条、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。
第三十条、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。
第三十一条、同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。对同事的升迁要吃积极的态度，不议论同事的私事，关心同事，帮助同事。
第三十二条、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。打接电话：态度和气、热情；内容简短、不闲谈；对有不合理要求的电话要委婉拒绝，语调适中不要过高。
第三十二条、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。
第三十三条、外出办事应注意：
1、要遵守其他单位的门卫制度，主动出示证件。
2、进门时要轻声敲门，说话和气举止大方得体。
3、不讲影响公司形象的话和对公司不利的话。
4、礼貌道别。
5、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。
第六节、出差管理
第三十四条、出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。
第三十五条、出发前检查仪表的整洁，并携带包括但不限于以下销售物品：
1、销售证明文件：《营业执照》、《税务登记证》、《生产许可证》、《卫生许可证》、《行业监管机构批文》、《价格表》。
2、终端日报表、笔记本、笔。
3、名片、计算器。
4、产品样品、传单和招贴画。
第三十六条、出差期间应注意：分区销售不得越界；统一价格不得抬高或降低；有效地张贴和散发传单。
第三十七条、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，每天填写拜访记录表（客户报备表），出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息，并按时交回公司。
第三十八条、业务员出差期间，每隔固定期限用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以便考核工资。
第七节、驻点日常管理注意事项
第三十九条、业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间；驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案；每日工作服从主管安排。驻点人员晚上非因业务需要不得外出，如因业务需要外出必须经驻点主管批准。
第四十条、每天根据值日程表安排人员值班，由值日人员负责做好驻点的卫生打扫及伙食安排，始终保持清洁整齐的办公环境。驻点的公共物品及个人物品摆放整齐，如人为损坏公物及租住房屋原有设施，照价赔偿。
第四十一条、驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护工作，以防止发生意外。
第四十二条、驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护和管理工作。驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和主管负管理责任。
第四十三条、客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄。
第八节、薪酬制度
第四十四条、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
第四十五条、底薪：业务员按工龄四个月以内、工龄四个月以上、工龄一年以上，分三个档次确定底薪。因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管的，除底薪+岗位津贴＋提成外，公司另行根据其贡献进行实施物质奖励。
第四十六条、业务提成计算方法：每季度完成销售任务以内的，提成为5%、；超出销售任务的部分提成为10％。每季度支付一次，提成结算时间为收回全部货款之日。销售任务另行分区域确定。
第四十七条、业务员未完成每月销售任务的，按完成比例发放底薪和岗位津贴。销售额以签约为准。
第四十八条、当月销售总额达到销售任务的300%以上或连续三个月销售总额累计达到销售任务的300%以上，则次月可享受公司特别奖励。
第四十九条、业务主管有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于影响个人的业务量，公司另行给予业务主管岗位津贴；业务主管每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管资格。
第五十条、试用期薪资的特别规定
1、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。培训期间按最低工资标准支付薪资。
2、试用期内的薪资：无销售定额；无岗位津贴和提成；只支付底薪；有突出表现的，公司给予奖励。
3、试用期内按本管理制度第四十七条计算的薪资高于业务员底薪的，其薪资按本管理制度第四十六条和第四十七条计算。
4、业务员入职的第三个月份按本管理制度第四十七条计算的薪资低于业务员底薪的，视为不能胜任业务员工作岗位，将依据劳动合同法进行处理。
第九节、费用核销
第五十一条、业务员出差如需预借差旅费的，到财务处填写预借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取预借差旅费。预借差旅费最多不可超过1000元。
第五十二条、经批准的出差车程时间在3小时以外的，长途车费凭据报销；市内交通费、住宿费、出差伙食补助费实行分区域包干，包干费用另行规定。
第五十三条、未经批准的出差车程时间在3小时以外的，签单金额达万元以上的，按前条规定核销费用；签单金额达万元以下的，按前条规定的50%核销费用；未签单，费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的，按旷工处理。
第五十四条、经批准的出差车程时间在3小时以内的，公司不予住宿补助。长途车费凭据报销；市内交通费、出差伙食补助费实行分区域包干，包干费用另行规定。有特殊情况经许可的，在经许可的`范围内报销住宿费。
第五十五条、未经批准的出差车程时间在3小时以内的，签单金额达三千元以上的，按前条规定核销费用；签单金额达三千元以下的，按前条规定的50%核销费用；未签单，费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的，按旷工处理。
第五十六条、单笔订单金额超过五万元需请客户吃饭的，成交则公司据实报销；不成交则不报销。
第五十七条、每趟出差去外地见同一客户，最多不可超过两次。两次之后的费用，自行处理。如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交的，则按交通费，住宿费的报销标准，给予报销。
第五十八条、每趟拜访同一客户，最多不可超过两天，超过两天之后的费用自行处理，超过4天，按旷工处理。
第五十九条、尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员。如果邀同事一起去见客户，那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用，公司均不予报销。特批除外。
第六十条、出差人员出差回来后，必须在一周内，拿着有关报销票据到财务处办理报销手续。每趟出差回公司后，应积极核对费用，以免长时间不对帐，发生混乱现象。
第十节、奖惩
第六十一条、货款按合同约定日期全部收回的，公司另行给予货款的1%的奖励。货款超过合同约定日期的30天内全部收回的，公司另行给予货款的0.5%的奖励。
第六十二条、货款超过合同约定日期的60天才全部收回的，公司进行业务员每笔200元的处罚。货款超过合同约定日期的180天才全部收回的，业务员提成减半。货款超过合同约定日期的一年才全部收回的，取消业务员提成。
第六十三条、货款超过合同约定日期的一年未全部收回的，取消业务员提成，公司进行业务员每笔200元的处罚。造成坏账的，依据公司合同管理制度进行处罚。
第六十四条、销售中收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿损失的30%。
第六十五条、公司将货款回收、清欠工作纳入业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。
第六十六条、因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，公司对财务人员每笔处罚30元。
第六十七条、发现窜货的，每次罚款300元，并承担因窜货发生的一切损失。
第十一节、离职审计
第六十八条、业务员离职，需接受离职审计。
第六十九条、离职审计流程
1、业务员在离职时应向公司人事行政部呈送离职审计申请。
2、离职审计流程如下：
① 离职人员向人事行政部递交离职申请。
② 人事行政部通知业务员原所在部门和财务部开始审计。
③ 业务员原所在部门、财务部、人事行政部各自履行审计职责。
④ 业务员原在部门、财务部向人事行政部递交审计报告。
⑤ 人事行政部决定时间并通知相关人员召开审计会议。
⑥ 召开审计会议并做出审计结论。
⑦ 通知被审计人到公司办理清结手续。
⑧ 有关部门办理清结手续并提交相关资料至人事行政部备案。
第七十条、审计小组是负责离职审计的组织。离职审计小组由公司行政部、离职者原所在部门、公司财务部等部门人员组成，小组推举一人为小组长，对审计工作全面负责。离职审计小组在业务员离职时即成立，开始相关审计事务。
第七十一条、离职审计注意事项
1、离职审计工作应重事实，摆证据，合法理，不能模棱二可。
2、调查过程应有记录，并由相关人员或单位在调查资料上签名或盖章。
3、离职审计期限为一个月。除特殊情况外，相关部门一般应在两个月内完成审计工作并做出结论。
4、离职审计结果即《离职审计报告》由人事行政报汇报总经理并存档。
5、业务员离职后一周内，业务部门应完成与公司客户的接洽，以文件或函件或通知的形式对客户单位做出说明，表明离职业务员的工作继任者、今后的业务往来注意事项等内容，并尽量取得对方签章（名）或复函。
第七十二条、离职审计主要内容
1、在离职前是否有“炒单”行为或损害公司利益的企图。
2、离职前后是否有转移公司客户的侵权预备或实质行为；私自带走或毁损公司客户资料的行为；以公司名义或假冒公司名义私自从事与公司业务相同或类似业务的行为；诋毁公司形象的行为。
3、离职后的审计期内，是否与自己联系过的公司原有客户有过实质性接洽；与自己开发或跟踪的原有客户继续保持往来；是否与公司竞业的口头合同或书面合同行为。
第七十三条、离职审计的处理
1、在离职前有炒单或诋毁公司形象行为的，不予支付暂押工资。
2、擅自带走或毁损公司客户资料的，在离职审计结束时扣除其在公司暂押工资、500、元以上；离职前后实施转移公司客户的预备行为或实质行为的，扣除其在公司暂押工资的、1000、元以上；如果转移公司客户成功的，不予支付其未结算的工资。公司所做的审计结论及相关证据将用来支持和保护自己的合法权益。
3、假冒公司名义从事业务的，不予支付暂押工资，并依法提交公安、司法部门处理。
第十二节、附则
第七十四条、本制度实施以前，公司制定的有关业务员管理制度及规定，自本制度实施后即行废止，公司有关业务员管理工作自本制度实施后一律按本制度执行。
第七十五条、本管理制度由公司行政部门负责解释。
第七十六条、本管理制度自公示之日起开始生效执行。
第二篇：-危险废物管理规章制度
义博铝业有限公司企业标准
q/ybly ab-02-2016
q/ybly
危险废物管理制度
2016-12-01发布 2017-01-01实施
义博铝业有限公司 发布
目录
一、总则 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
二、危险废物管理责任制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2
三、危险废物标识管理制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
四、危险废物管理计划制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
五、危险废物申报登记制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
六、危险废物分类管理制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
七、危险废物转移联单管理制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9
八、危险废物经营许可*制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
九、应急预案备案制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12
十、危险废物分析管理制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13
十一、危险废物贮运管理制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14
十二、危险废物利用设施管理制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 15
十三、建立危险废物台帐管理制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16
十四、危险废物人员培训制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18
十五、危险废物岗位劳动保护管理制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19
十六、危险废物内部监督管理措施和制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 20
十七、危险废物环境监测制度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 21
q/ybly ab-02-2016 义博铝业有限公司安全标准化系统制度汇编 修*: a/0
一、总则
1、目的 为了加强公司危险废物的管理，防止危险废物污染环境，保障人身健康，促进经济和社会的可持续发展，根据根据国家有关法规和公司实际情况，特制订本制度。
2、编制依据
(一)(二)(三)(2008版)(四)(gb18597-2001)(五)(国家环保总局令第5号)(六)(gb15562。2-1995)(十)(国家环保总局公告2007年第48号)(七)危险废物经营许可*管理办法
3、适用范围
适用于公司范围内列入(2008版)的危险废物的收集、贮存、转运、转移、综合利用等活动。
二、危险废物管理责任制度
为贯彻执行、及有关法律、法规，保护环境，结合本公司实际情况，特制定。
1、遵循环境保护[预防为主，防治结合" 的工作方针和[三同时"规定，做到生产建设与保护环境同步规划、同步实施、同步发展，实现经济效益、社会效益和环境效益的有机统一。
2、公司负责人是危险废物管理工作的第一负责人，对全公司环境保护工作负全面的领导责任，并引导其稳步向前发展。设立以企业法人为首、各部门领导组成的污染防治工作领导小组，对公司的各项环境保护工作进行决策、监督和协调。
3、ehs部是危险废物管理工作归口管理部门，负责公司日常管理，并把目标和任务落实到相关责任单位。
4、按照[管生产必须管安全"的原则，生产部对本单位危险废物管理工作负全面的领导责任；各车间、部、室必须把危险废物管理工作纳入本部门管理工作中。全体员工应自觉遵守国家、地方和公司颁发的各项环境保护规定，稳定生产装置，规范生产工艺流程，减少生产过程中污染物的排放。
5、各部门危险废物管理工作责任
ehs部
(1)、主持公司危险废物污染防治日常工作。建立管理网络、档案、台帐，完善保护管理体系，监督各生产经营单位的污染物防治情况；
(2)、完善环境监测体系，监测和抽查全公司各类污染物排放情况；
(3)、参加建设项目环境影响报告书(表)的会审，监督建设项目环境保护[三同时"执行情况，负责新、扩、改建项目试生产报审工作；
(4)、按[事故四不放过"原则"，组织污染事故调查；
(5)、编制环境保护考核指标，及时考核；
(6)、组织贯彻和实施国家环境保护环保法律、法规及上级部门环境保护文件、条例和决议，不断提高职工的环境保护意识，促进环境保护与生产建设同步发展。
生产部
(1)、把污染防治纳入生产管理、控制过程。对污染物处理设施的运行，必须与主体设施同时调度安排；
(2)、对生产系统开、停车和事故状态下的污染物堆存排放要采取有效防范、应急措施，避免污染环境；当生产经营与环境保护发生矛盾时，生产安排要服从环境保护法律、法规的要求。
(3)、危险废物污染防治处理设施纳入生产设备管理程序，制定相应的、与动力、运行设备指标一致的考核指标，严格监督执行，减少跑、冒、滴、漏；对各类设备检修、大修，要确保污染物处理设施的检修质量，为生产经营服务。
(4)、确保污染物治理与生产经营活动同时计划、布置、检查、总结和评比；加强生产过程控制，做到规范堆存达标排放；对不执行[三同时"规定或达不到要求的工程项目，有权拒绝接收和使用。
化验室
(1)、按照国家环境监测标准和规范，开展环境监测和安全卫生分析；
(2)、编制各类监测周报、季报、年报，并对监测分析结果作出是否超标、达标等级、危害程度等结论*的意见，及时准确地报告公司环境保护部门和主管领导；
(3)、监测、分析全过程有统一完善的质量保*体系，按规定填写分析原始记录，监测人员要对监测数据承担相应责任；
(4)、化学试剂、分析化验余样必须妥善保管、处理，不得污染环境。并对易燃易爆，有毒化学*品按照规定设立仓库，实施双人双锁管理模式。
业务部
(1)、负责环保设备，仪器、*品和备件等物资的供应工作，做好有毒有害物料的管理，防止在运输、贮存和发放时逸散泄漏污染环境；
(2)、完成回收物资及资源综合利用产品的运输、销售工作；
(3)、固体危险废物(含危废)按国家相关规定进行处置或处理，不得把可能产生二次污染的物料或产品转移给其它企业。
三、危险废物标识管理制度
根据第52条规定及自治区、盟(市)、旗环保部门单位危险废物规范化管理工作实施方案的要求，为进一步规范本单位危险废物标志，加强对危险废物贮存、利用、转运设备的监督管理，结合本单位实际情况特制定本危险废物贮存和标识管理制度，具体内容如下:
1、危险废物贮存和标识的依据和标准
(1)有关规定
(2)环境保护图形标志
(3)固体废物贮存(处置)场(gb 15562。2-1995)
(4)危险废物贮存污染控制标准(gb18597-2001)
2、危险废物贮存管理
⑴、危险废物置于贮存设施内，贮存时限一般不得超过一年，并设专人管理。
⑵、危险废物贮存应采取符合国家环境保护标准的防护措施，设置泄漏、溢满事故收集、处理防护设施。
⑶、禁止将不能相容的危险废物混合贮存，禁止将危险废物混入非危险废物中贮存。
3、危险废物标识的设置和管理
⑴、危险废物的贮存、运输、处置危险废物的场所，必须依法设置相应标识、*示标志和标识牌，标识牌上应注明贮存的危险废物代码、危害*以及开始贮存的时间等内容。
⑵、设置的标识标志必须符合国家标准要求的规格尺寸比例和颜*要求，喷涂和印刷质量要求油墨均匀，且不易退*；图案、文字清晰、完整；套印准确，套印误差应不大于1mm。
⑶、各种标识标志的设置要牢固，位置要准确、明显、醒目，如有标志退
*、损坏、危险废物利用暂存、处置场所变更等情况，应及时更换标志。
四、危险废物管理计划制度
根据第五十三条规定及自治区、盟(市)、旗环保部门危险废物规范化管理工作实施方案的要求，为加强本单位危险废物的管理，减少危险废物的危害*、合理利用和无害化处置危险废物，防治危险废物污染环境；促进本单位清洁利用和循环经济发展的需要，结合本单位实际情况特制定本危险废物管理计划制度，具体内容如下:
1、危险废物管理计划由本单位危险废物管理工作领导小组， 按照相关规定，根据本单位上年度的利用情况及管理计划期限内的利用计划情况制定。危险废物管理计划以书面形式制定。
2、危险废物管理计划制定的原则和要求
(1)、根据国家和地方危险废物管理规定制定。
(2)、体现危险废物严格控制和重点防治的原则，体现对危险废物利用、贮存、运输、利用和处置全过程监督管理的原则，体现减少危险废物的危害*、充分合理利用危险废物和无害化处置危险废物的原则。
(3)、根据的要求和本单位实际情况，确定制定危险废物管理计划的内容。
3、危险废物管理计划的备案每年12月30日前，向(旗)县级以上地方**环境保护行政主管部门报送下一年度的危险废物管理计划书。 指定专人妥善保管危险废物管理计划书。危险废物管理计划书应当至少保存5年。
4、危险废物管理计划的内容有下列重大改变时，及时以书面形式向环保部门汇报:
(1)变更法人名称、法定代表人和住所的；
(2)增加或者减少危险废物类别的；
(3)新建或者改建、扩建和拆除原有危险废物贮存、利用和处置设施的；
(4)因改进工艺、调整产品或搬迁而停止利用危险废物的。
五、危险废物申报登记制度
根据及自治区、盟(市)、旗环保部门危险废物规范化管理工作实施方案的要求，为规范和落实本单位危险废物的申报登记工作，结合本单位实际情况特制定本危险废物申报登记制度，具体内容如下:
1、危险废物申报登记工作的落实
落实危险废物的申报登记措施和责任，由专人负责通过[自治区固体废物管理信息系统"做好本单位的危险废物的申报登记工作。
2、危险废物申报登记的要求及程序
必须在每年规定的日期前通过[自治区固体废物管理信息系统"如实申报上年度危险废物利用及处置情况，并按规定先通过网上申报，经(旗)县区级环保部门审核同意后，逐级上报。
3、危险废物申报登记负责人职责
危险废物申报登记负责人必须提高认识认真负责，申报登记数据必须以台账数据为基础如实申报，不得虚漏报、瞒报。
违反本危险废物的申报登记制度规定的按公司制度处罚，情节严重的追究相关法律责任。
六、危险废物分类管理制度
1、收集、贮存、转移危险废物时，严格按照危险废物特*分类进行，防止混合收集、贮存、运输、转移*质不相容而未经安全*处置的危险废物。
2、贮存危险废物时严格按照国家环境保护标准的防护措施，禁止将危险废物混入非危险废物中贮存。
3 、不同的危险废物贮存场所必须设置明显的识别标志。
七、危险废物转移联单管理制度
根据第59条、国家环保总局
法>有关规定及自治区、盟(市)、旗环保部门单位危险废物规范化管理工作实施方案的要求，为进一步规范本单位危险废物的管理，结合本单位实际情况特制定本危险废物转移管理制度，具体内容如下:
1、危险废物转移管理工作的落实
由专人负责严格执行危险废物转移计划和依法运行危险废物转移
联单，并通过[本地固体废物管理信息系统"登记转移计划和电子转移联单。
2、危险废物转移规定和要求
⑴ 在转移危险废物前，须按照国家有关规定报批危险废物转移计
划；经批准后，向移出地环境保护行政主管部门申请领取联单，在危险废物转移前三日内报告移出地环境保护行政主管部门，并同时将预期到达时间报告接受地环境保护行政主管部门。
⑵ 每转移一车、船(次)同类危险废物，应当填写一份联单。每
车、船(次)有多类危险废物的，应当按每一类危险废物填写一份联单。
⑶ 如实填写联单中利用单位栏目，并加盖公章，经交付危险废物
运输单位核实验收签字后，将联单第一联副联自留存档，将联单第二联交移出地环境保护行政主管部门，联单第一联正联及其余各联交付运输单位随危险废物转移运行。
⑷ 危险废物接受单位应当按照联单填写的内容对危险废物核实验
收，如实填写联单中接受单位栏目并加盖公章；接受单位应当将联单第一联，第二联副联自接受危险废物之日起十日内交付利用单位，联单第一联由利用单位自留存档，联单保存期限为五年；联单第二联副联由利
用单位在二日内报送移出地环境保护行政主管部门。
3、危险废物转移负责人的职责
(1)统筹本单位危险废物转移管理工作，负责制定、组织实施危
险废物转移管理计划和实施方案。
(2)负责按规定申报危险废物转移计划和申领、保管危险废物转
移联单。
(3)在每次危险废物转移时，按规定正确使用和填写危险废物转
移联单，做好危 险废物转移时的联单交接工作。
(4)负责每次危险废物转移现场环境污染防治监督管理工作。
(5)负责在废物转移前三日内报告移出地环境保护行政主管部门，
并同时将预期到达时间报告接受地环境保护行政主管部门。
(6)负责每次危险废物转移后，跟踪和督促危险废物接受单位按
规定如期回交联单第一联，第二联副联，并负责按规定把联单第二联副联报送移出地环境保护行政主管部门。
八、危险废物经营许可*制度
对于进行综合利用危险废物的经营单位，应严格按照
营许可*管理办法>(中华*共和国*令 第408号)的要求申请领取危险废物经营许可*，经环保部门验收合格后方可生产。
1、危险废物管理小组应定期核实公司危险废物经营情况，如有以
下情形之一，应重新申请领取危险废物经营许可*:
①改变危险废物经营方式的；
②增加危险废物类别的；
③新建或改建、扩建原有危险废物经营设施的；
④超过原批准年经营规模20%以上的。
2、危险废物经营许可*有效期届满，危险废物经营单位继续从事
危险废物经营活动的，应当于危险废物经营许可*有效期届满30个工作日前向原发*机关提出换*申请。
q/ybly ab-02-2016 义博铝业有限公司安全标准化系统制度汇编 修*: a/0
九、应急预案备案制度
1、根据公司厂区范围内危险废物的收集、贮存和利用过
程中可能出现的泄漏、扬散等意外事故，公司危废管理小组制定了。
2、应急预案由各应急指挥和应急队员的负责确认，经签发盖章后本地环保局备案。每年或危险废物种类、处理方式发生明显变化时，且原预案不能满足事故应急处理要求时需要由指挥领导小组进行修订并更换旧版并重新报备。
3。依据规定，公司
每年应举行不少于一次危险废物事故应急演练。演练由ehs部组织，演练前需要制定演练方案(计划)，演练后编写演练报告，针对演练中发现的问题从人员、机械、物料、规章制度和环境等方面进行整改，从而确保在危险废物意外事故发生时，应急预案的有效实施。
十、危险废物分析管理制度 1、分析危险废物的目的:确保本公司接受的危险废物为许可*经
营的危险废物，从而确保危险废物得到正确的贮存或利用。
2、具体内容为:
(1)本公司在接受危险废物产生单位的危险废物之前，应先要求危险
废物产生单位提供有资质的化验室对该危险废物进行归类的*资料，并确保与公司经营许可*允许的范围相一致后，方可接受该危险废物；
(2)确认所转移危险废物与危险废物转移联单所列危险废物相一致；
(3)废物采样应按照要求进行*作，依据不同批次、废物产生日
期分别定量取样，所取样品应具有代表*、准确*和可靠*，从而获得精确的、可靠的监测分析数据，为危险废物的利用做好准备工作。
(4)危险废物进行综合利用前，必须进行化验分析获得数据后，
再确定危险废物配料的配比。
十一、危险废物贮运管理制度
1、根据相关法律法规的要求，公司接收的危险废物，必须送至危
险废物专用储存点。并由专人管理危险废物的入库登记台账。
2、危险废物储存点不得放置其它物品，应配备相关危险废物标识。
3、应保持储存点场地的清洁，危险废物堆放整洁。
4、ehs部门相关责任人按相关管理制度对危险废物暂存场进行规
范管理，做好危险废物暂存堆放管理。
5、专管人员每天必须对贮存的危险废物进行检查，贮存场所必须采取防扬散、防流失、防渗漏或者其他防止污染环境的措施；不得擅自倾倒、堆放、丢弃、遗撤危险废物。发现问题，按照技术要求及时处置。
6、严格按照国家对危险废物的相关要求和公司的相关规定办理危
险废物转移工作。
7、危险废物贮存库必须符合
防治法>的相关规定，同时符合消防安全的相关要求。
8、在贮存库显眼位置必须设置危险废物标识。
十二、危险废物利用设施管理制度
1、危险废物利用设施应确保办理相关环保手续，并由档案管理部
门保存环评、批复文件等相关材料。符合[三同时"要求。
2、危险废物利用设施应由专人运行管理，管理人员应经过危险废
物管理相关培训，熟悉该设施运行工艺。
3、建立危险废物利用台账，如实记录危险废物利用情况。
4、定期组织对利用设施进行污染物排放环境监测，确保符合相关
标准要求。
5、定期对利用设施进行维护保养，确保利用设施长期稳定运行，
设施出现故障应及时通知维修部门处理。
十三、建立危险废物台帐管理制度
根据第九条规定及自治区、盟(市)、
旗环保部门危险废物规范化管理工作实施方案的要求，为申报登记、环境统计、三同时验收等制度实行过程中的危险废物相关数据提供确实可靠的依据，结合本单位实际情况特制定本危险废物管理台帐制度，具体内容如下:
1、建立管理台帐前期准备工作
危险废物台帐的基础建立，确定所利用的危险废物并在企业内部给
危险废物确定唯一的编号。建立相关记录表格，相关表格一般应分别留存于危险废物利用部门、贮存部门和台账汇总部门。
2、管理台帐建立的步骤
(1)记录与计量
在贮存、利用、处置等环节建立有关危险废物的台帐记录表，危险
废物转移出时或在单位内部利用时，必须要求称重。
(2)定期资料收集与汇总
定期汇总危险废物台帐记录表，相应记录表或凭*以及危险废物转
移联单(包括内部转移联单)要随报表封装汇总。
(3)形成完整台帐
汇总危险废物台帐报表，以及危险废物利用工序调查表及工序图、
危险废物特*表、危险废物利用情况一览表，形成完整的危险废物台帐。
3、管理台帐制度的实施与保障
(1)危险废物管理台帐制度的实施涉及单位内部危险废物的贮存、
利用处置、实验分析和安全环保等相关部门。
(2)充分结合自身的实际情况，与利用记录相衔接，建立内部危险废物管理机制和流程，明确各部门职责，真实记录危险废物的贮存、利用、处置等信息，保*建立危险废物管理台帐制度的良好运行，特别是要确保所有原始单据或凭*应当交由专人(如台帐管理员)汇总。
(3)危险废物管理台帐应当分类装订成册，由专人管理，防止遗
失，并采用信息软件辅助管理危险废物台账。
十四、危险废物人员培训制度
1、培训内容
⑴ 危险废物管理法律、法规与标准；
⑵ 危险废物基本知识；
⑶ 危险废物管理制度和*作规程；
⑷ 正确使用、维护危险废物危害防护设备和个人防护用品；
⑸ 发生事故时的应急救援措施。
2、培训的对象与方式
⑴ 新进厂职工的培训:厂部、车间、班组三级教育
⑵ 车间之间的职工调动教育:
⑶ 车间内部的职工调动教育:
⑷ 定期教育
3、组织实施部门
(1)危险废物工作领导小组统筹危险废物教育培训工作，负责制定、组织实施危险废物教育培训计划和实施方案。
(2)危险废物专职(或)兼职管理员负责组织职工进行危险废物知识培训教育。
十五、危险废物岗位劳动保护管理制度
1、ehs部门负责编制危险废物岗位劳保用品发放标准，并按生产实际及时做出调整。
2、各责任单位按规定拟订劳保用品的采购计划，并报供销部门采购。
3、ehs部门负责按各责任单位制订的采购计划及时采购劳保用品，负责所采购的劳防用品符合国家有关标准，负责供应商具有劳防用品生产资格，选用[三*"(生产许可*、安全鉴定*、产品合格*)齐全的劳动防护用品。
4、库房负责按准确核发归口劳保用品，并建立各类劳动保护用品的发放台账。
5、根据作业*质、环境条件等、劳动强度及有关技术标准，正确选择和采用合适的防护用品器具发放到各*作岗位。
6、各种防护器具都应定点存放在安全、方便的地方，并有专人负责保管，定期校验和维护。
十六、危险废物内部监督管理措施和制度
危废管理小组应制定检查方案(包括拟检查的问题类型及检查频率)，由ehs主导，定期对生产经营过程中针对以下情况进行排查:
1、危险废物易发生泄漏的区域是否存在泄漏；
2、危废利用设施及附属设备(如泵、阀门、传送设施、管道)是否存在泄漏和无组织排放；
3、防火通道是否畅通；
4、污染防治设施是否正常运行；
5、危险废物贮存场所是否存在分类不规范现象。
十七、危险废物环境监测制度
1、制定环境监测制度的目的:为了更好的达到在保护环境的前提下综合利用危险废物的目标，特制的本制度。
环境监测制度是指在一定时间和空间范围内，间断或不间断地测定环境中污染物的含量和浓度，观察、分析其变化和对环境影响过程的工作。
2、本公司环境监测的对象:生产场所中的环境空气中无组织排放烟尘、厂界环境噪声以及脱硫塔、除尘器的烟气排放指标。
3、环境监测的频率:本公司委托红古区环境监测站每季度对各项目进行一次环境监测。在出现应急事故或设备故障造成环境影响的情况下进行临时*监测。 通过对环境监测了解危废综合利用工作对环境的影响，从而改作方法，加强管理，提升环境质量。
第三篇：学生管理规章制度
随着农村产业结构调整的加快，'''乡许多农民纷纷外出打工,不少中小学生的家长长期不在家，却把未成年学生的教育、管理、监护的义务，委托给老人或亲友，有的甚至是大学生带小学生。这些“留守学生”因缺乏亲情而引发的行为偏差和心理障碍等问题也日益突出，致使一些学生走向违法犯罪道路。所以加强“留守学生”的教育管理刻不容缓，我乡根据实际情况特制定以下管理办理。
一、留守学生教育管理的必在性
近几年来，我乡中小学“留守学生”人数不断增多。经调查全乡有“留守学生”162人。这些“留守学生”缺乏正确的家庭教育，学生的父母长期外出务工，平时心牵挂着自己的子女，而心有余而力不足，缺少对学生的关爱、交流和引导，致使一些学生子走向犯罪的道路，对这些学生的教育应当引起家庭、学校和社会的高度关注与重视我们必须充分认识到对“留守学生”的教育的重要性、必要性和紧迫性，积极采取行之有效的措施，不断提高教育的针对性、实效性和主动性，使他们能够健康成长。
二、留守学生教育管理的措施办法
要充分发挥学校、家庭、社会在“留守学生”的教育、引导和管理中的主渠道、主阵地作用。
1、重视思想道德教育。以法制副校长上法制课，不断提高广大学生的法制道德观念；通过开展青少年“模拟法庭”、请退休老干部为学生讲革命传统故事，不断增强学生的遵纪守法意识；以班队、共青团、少先队活动为载体，紧紧围绕“关爱、责任、诚实”等基础道德品质，积极开展丰富多彩的教育活动，尤其特别重视让他们在社会实践中体验做人做事的道理。
2、加强心理健康教育。学校开设心理辅导活动课，建立健全心理咨询室及配备必要的设施，配备专职或兼职的心理辅导教师，帮助指导“留守学生”解决各种困惑和疑难，引导他们健康成长。平时教师尤其是班主任对“留守学生”做到精心观察，及时掌握动态，加强对他们的心理疏导，给这部分学生以更多的“偏爱”。学校、班级经常举办生动有趣的竞赛，开展书法、绘画、舞蹈、乐器、球类等到课外活动，以赛促练，提高能力。
3、建立健全管理制度。一是建立“留守学生”专项档案。包括“留守学生”的姓名、性别、所在年级、户主姓名、家庭住址以及租住房屋地址、家庭情况、思想道德状况、学习状况、行为习惯、生活状况、身体发展和心理发展状况、他们父母的通讯地址、电话，以及当前监护人联系办法等，实行每月一次动态管理；二是建立重点结对制度。实行“321”结对帮扶办法，乡领导干部与3名留守学生结对，党员与2名留守学生结对，一般干部与1名留守学生结对，加强辅导，实行跟踪教育，要求每星期到结对子“留守学生”家中了解情况，注意宣传用电安全、交通安全、防火安全，并做好每次的入户记录，发现异常情况，及时向乡领导汇报；三是建立家校制度。每月对每位“留守学生”（父母、祖父母、外祖父母）至少联系一次（包括电话、书面），了解他们各方面的情况；四是建立奖励制度。及时表彰奖励表现好、进步快的“留守学生”，树立榜样并鼓励他们不断追求上进；五是建立“留守学生”与父母联系制度。要求外出打工的父母保持与学生子经常性的联系，并及时与学校沟通，了解学生的情况，做到半个月能电话交流一次。同时，学校开通家长热线确保儿童有特殊情况时在第一时间和家长取得联系，另外，还可以用书信的方式，对于学生的情感发展、心理健康加强帮助和指导。
三、留守学生教育管理保障措施
1、统一思想，形成全力。各相关单位要充分认识其重要性和必要性，积极参与“留守学生”教育行列，共同支持和关心“留守学生”的成长，共同做好学生的法制教育和学校及周边治安综合治理工作，净化社会风气，为学生健康成长创造良好环境。
2、建立组织，落实责任。乡党委成立以乡党委书记为组长的加强“留守学生”教育管理领导小组，学校成立以校长为组长的领导小组，并落实责任制，中心学校对“留守学生”的教育负总责，学校党组织发挥政治核心作用，工会、共青团、少先队、乡机关干部、教职工要充分自身的优势，共同做好“留守学生”教育和管理工作。
3、加强培训，全面指导。一是加强对监护人的培训和指导工作。运用家长会、家长学校、家访等形式，向“留守学生”的监护人广泛开展家庭教育宣传，普及家庭教育知识，帮助和引导他们树立正确的家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育学生的能力；二是对他们常年外出打工的父母进行培训和指导。充分利用“留守学生”父母返乡时机，举办“留守学生”家长培训班，专门就如何教育“留守学生”进行辅导和指导。
第四篇：班级管理细则
班级管理细则（一）：
为加强班级建设，发挥班委会及班委的核心领导作用，各负其责，各尽所能，调动工作的进取性，使班级工作有条不紊地进行，特制定以下工作职责。
一.班委会职责
1.配合教师鼓励同学努力学习，组织有关学习活动，介绍学习方法，交流学习经验，帮忙同学解决学习中的困难，完成学习任务，提高学习质量。
2.协助班主任和任课教师教育学生增强组织性、纪律性，遵守学校和班级规章制度，保证各项规定和措施顺利进行。
3.协助班主任组织同学参加各种有意义的活动，提高同学的政治觉悟、道德水平和各种本事，增强劳动观念。
4.组织同学开展各种文体活动，丰富文化生活，增进身心健康。
5.关心全班同学的生活，团结友爱，互相帮忙，帮忙家庭困难和学习基础差的同学解决学习和活动的困难，共同提高。
6.维护同学的正当权益，反映同学们的提议、意见和要求，促进同学之间、同学与教职工之间的团结。
7.坚持原则，敢于向不良思想和行为作斗争，自觉维护团体荣誉。
8.组织填写各种表册，做好各项考核指标的记录与统计工作。
二.班委职责
班长：
1.全面负责班级工作，并指导和协助其他班委开展工作。
2.负责召开班委会会议，研究、讨论班级工作，处理各种偶发事件，并采取措施。即时向班主任汇报班级情景，提出提议和意见。
3.负责组织其他班委及同学开好主题班会。
4.认真填写《班级日志》，严格把好“考勤”关。
5.作好“班级荣辱记载本”的纪录，作好“班级学生量化考核积分”的周结和月结。
团支部书记：
1.每月做好对班级各团员的考核工作。
2.组织好团队活动，丰富同学的课余生活。
3.组织后备团员的考核、审核工作。
4.及时收齐团费并上交校团委。
学习委员：
1.记录好每日各科作业完成、上交情景，即时发现问题，并向班主任汇报。
2.掌握全班同学的学习情景，及时向班主任和科任教师反映学习中的问题，组织好评教评学活动。
3.组织交流学习经验，帮忙同学们解决学习中的困难。
4.做好“班级学生量化考核积分”中“学习”指标的记录。
生活委员：
1.负责班级财物管理、修缮。
2.组织并检查每一天清洁小组教室内外清洁，并坚持全天清洁，督促同学做好“一平方米卫生职责包干”。
3.组织和安排同学们参加大扫除劳动，作检查、记录和评分，完成劳动任务。
4.做好“班级学生量化考核积分”中“劳动”指标的记录。
体育委员：
1.按“快、静、齐”要求，组织同学们准时参加每日两操，及周一朝会、学校大会。
2.体育课负责整队，协助体育教师上好体育课及体育达标检查。
3.组织同学参加学校组织的体育参赛活动。
4.做好“班级学生量化考核积分”中“体育”指标的记录。
宣传委员：
1.搞好班级的各项宣传活动，各项比赛和评比活动的结果以公告栏的形式公布出来。
2.负责组织和指导同学们轮流出黑板报，按计划定期更换班级黑板报。
3.做好宣传资料的收集、整理和保管工作(比如运动会、文娱晚会和其他一些班级团体活动)。
4.做好“班级学生量化考核积分”中部分指标的记录。
文娱委员：
1.组织班级文艺活动，参加学校文艺节目会演。
2.开展班级文娱活动，丰富同学们的文化娱乐生活。
3.组织好每日读报，并配合班长开展主题班会。
4.做好“班级学生量化考核积分”中“课外活动”指标的记录。
三.课代表职责
配合任课教师完成教学，按时收发作业，记载好每日作业上交及完成情景，并向学习委员汇报，作好纪录。
四.清洁组长(值日生)职责
1.课前擦干净黑板、讲台。
2.坚持讲台及周围卫生整洁，及教室门口走廊保洁。
3.提醒大家上课及坚持教室卫生整洁。
五.清洁卫生小组职责
1.每日早、中、晚三扫，包括扫净地面垃圾、拖地、清空垃圾桶。
2.每日晚扫，用湿抹布擦净黑板、讲台，对齐课桌椅。
班级管理细则（二）：
第一章：总则
（1）为了帮忙同学们养成良好的行为习惯，促进班团体更加团结、上进，营造优良的学习氛围。经全班同学一致经过，制定本规定。
（2）本规定的前提是《中学生守则》、《中学生日常行为规范》以及学校、年级相关规定，任何同学不得以本规定未尽事宜或不完善为由曲解、违反学校、年级以及其他相关规定。
（3）班级实行操行评分管理制度，每位同学每大周基础分为0分，每大周开始作上一周总结，每学期末做学期末评比。
第二章：操行评分说明
第1条：操行评分直接反映学生本人在校期间的学习和纪律表现，并作为学校学期末评优评先的重要依据。
第2条：当周无违纪扣分记录的被评为优秀学生。
第3条：警告、记过及劝退
（1）一大周内，学生因违纪被扣分累计到达10分（与加分相抵后），该生将被处以警告并通知家长。
（2）一大周内，学生因违纪被扣分累计到达30分（与加分相抵后），该生将被处以记过。
（3）一学期内，学生因违纪累计警告4次或记过2次，该生将被处以劝退。
第三章：奖励方案
第1条：考试成绩奖
（1）每一
