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第一篇：欢迎词
尊敬的武汉吉人各位领导，尊敬的全国经销商朋友们：
大家好！
我是南京勇亮商贸公司的李勇，感谢吉人各级领导今天能让我很荣幸站在这里，心情无比激动。我和吉人合作是在20xx年xx月，至今一年有余，其实在和吉人合作前，我就一直关注吉人在南京的发展和成长过程，对于吉人的产品，无论从客户还是市场销售来看，都是非常优秀和良性发展的。因此我一直寻找机会能和吉人合作，我所代理的产品主要以高端产品为主，多年来一直坚持把品质和服务放在第一位，在南京流通市场我所代理的产品口碑一直良好。
20xx年xx月，当吉人销售人员找到我，向我介绍软华夫系列产品的时候，我以多年来的销售经验和对产品的认识，以及对吉人公司的了解，第一感觉就是这绝对是一款好产品。作为商人来说，机会往往就是一瞬间，关键就看你能否抓住，很荣幸，从合作一年多来的实际数据，事实证明，我的选择没有错，20xx年，片软华夫单支产品销售额xx万。以下，我想和大家分享一下我个人销售的一点小小的心得：
一、对吉人公司的高度信任，同心协力共同发展的决心。
在南京市场，不乏各种高端产品，但是往往生命力不够强，因为，高端产品的消费群体大部分是年轻人，对产品的忠诚度不够高，代理该类产品，不仅需要一定的冒险还需要了解公司的发展前景和规划。由于吉人在南京市场销售xx余年来，一直是稳扎稳打，及时为客户解决后顾之忧，并且销售一直很稳定。十年如一日的去培养市场，使我坚定的相信，和吉人合作，一定不会错。作为代理商，我一直坚持一个原则，要做就要认认真真的把产品做好，做一个负责任的经销商，与吉人同舟共济，共同发展。
二、销售渠道的建立。
众所周知，作为一款高档产品，不缺消费群体，缺少的是销售渠道，缺少的是营销思路。刚接到该产品时，关键第一炮很重要，寻找销售渠道的切入点至关重要。针对我销售的片软华夫系列，如果从超市系统打开渠道，不仅需要漫长的时间等待和巨额的进场费用，更需要后期的人员维护，在短期内，不是最理想的最佳渠道。目前在南京市场，连锁零食店非常发达，并且主要以散货销售为主，消费群体主要以年轻人为主。因此。通过反复酝酿，我决定以连锁零食店为突破口，最终选择目前分布较广的南北码头连锁店合作。在前期的感情营销上，我不计成本的赠送产品给他们品尝，首先让他们得到肯定，以及后期的维护，成功打开销售渠道。
三、促销方式的运用。
在销售的前三个月，我一直处在非盈利的状态，因为，产品刚刚进场，销量刚刚起步，加上产品在刚刚推出的时候，口感有一点点瑕疵，我送货到总部的运费都是自己承担，等一系列因素，我基本处于亏损状态，但是，我从没有放弃过吉人软华夫，从没有放弃过吉人！作为商人来说，生意有赚有亏，既然选择去做，就一定要去认认真真的坚定不移的做好。我坚信，这个产品一定能卖红。我首先把对产品的改进建议反映到吉人公司，很感谢吉人的领导，对我们这些新客户的意见高度重视，在短短的一个月之内，就不断的研发更加品质优良的产品，并且多次电话回访调查我们，听取我们的意见。使我更加坚定的和吉人合作没有错，更加坚定的一定要把吉人产品卖好。在打开南北码头进店率的问题上，我和吉人公司销售人员，反复研究，最终通过让利促销加大进店率。在供货的环节上，我坚持及时保质保量的送货上门。一旦有需要退货的，我无条件的进行配合，在这里，我借此机会，衷心的感谢吉人公司的领导对我大力支持，使我，无论何时，何种原因，都能及时解决我的后顾之忧，放心大胆的销售。
通过以上的销售模式，使我每个月的销量平均稳定在xx件以上，接下来，我对连锁超市的进场操作就水到渠成，由于有了连锁零食店的销售渠道，在超市的销售，也进行的非常顺利，xx年，我的软华夫销售全年销售xx万。
但是，即使如此，我觉得远远不够，作为一个省会城市，作为一个这么好的产品，在南京，这样的销售额是远远不够的，在今后的日子里，我会把重心更加加大力度的放在吉人产品上，多为吉人建议新产品，打开更宽广的销售渠道，争取，在20xx年，软华夫的销售翻一番，冲击xx万！尊敬的全国的各位经销商朋友们，只有我们与吉人一条心，同舟共济，我相信，我们吉人事业一定会做大做强，我们吉人产品一定会大卖特卖！让我们共同努力，一起创造美好的明天吧！
最后，我衷心的祝愿大家，身体健康，事业发达，生意大发！谢谢大家！
第二篇：邀请客户进店体验协调书材料
针对提供赞助的供应商，
酒店会在活动的邀请函及背景版上列
出单位名称，在活动当晚会有专门的区域进行产品展示。
3、餐饮部负责场地布置的赞助（灯光，背景板，布标，鲜花等） 针对提供赞助的广告公司或者婚庆公司，酒店会在活动的邀请 函及背景版上列出单位名称，
并可以在联谊会特定区域放置宣传产品。
协助部门：销售部、客房部、前厅部、餐饮部
接待人员：酒店领导、各部门经理及销售部全体人员
八、场地布置：
1、酒店北门挂欢迎横幅及水牌，内容为“热烈欢迎参加20**年** 酒店中秋团拜及新老客户联谊会的各位嘉宾”。
2、采购准备好胸花，由接待人员在来宾签到时为来宾戴上，以示隆重。
3、主会场:**（开始时间：18：00）**：客户休息交流区及客户产品展示区（开始时间：16：00）**：形象展示及供应商产品推介区（开始时间： 16：00）
九、活动行程：
时间（*月*日） 16：30 厅门口迎宾，并引领至休息区
在优美的背景音乐下各部经理及销售部人员与客户自由交流畅谈
17：15 主持人宣布迎宾结束，答谢会开始
17：15 **代表酒店致欢迎辞及酒店发展设想、经营理念 17：25 客户代表致辞
17：40 主持人宣布客户入席，宴会开始，伴随歌舞表演 17：50 客户入席就坐后穿插抽奖环节.
18：20 董事长带领导酒店经理及销售部向来宾敬酒 20：00 宴会结束，送宾 来宾可凭邀请函领取月饼
十、具体安排：
（一）、签到、引领安排：
1、餐饮部安排2名迎宾小姐在北们迎接来宾
2、销售部准备好酒店礼品及宣传资料，并负责发放、宾客签到、留名片等。
3、各部门经理及销售部人员届时在门口迎接宾客，宾客到店后由市
场部人员分组引领客户进入休息区。
（二）抽奖环节奖品设置（讨论后确定）
1、航空机票
2、酒店供应商提供的各类礼品赞助
3、酒店**间房2晚的免费房券
4、免费游泳券
5、免费餐券
6、免费咖啡券
7、洗衣券
8、会所20次免费体验券
9、3天免费会场 十
一、跟进部门：
总经办：*日下午14：00组织人员检查接待场地的设备设施、卫生情况；以及本方案有关时间限定部分的落实跟进情况，人、车、物均是否到位。
公关部：
1、提前准备好相机或摄影机，做好这次客户答谢会的摄影工作。
2、安排相关媒体报道此次答谢会。
销售部：
1、*月*日前将确保邀请信息或邀请函发送出去（各销售人员）
2、*月*日下班前汇总反馈实到人数，并知会各部门，
3、*月*日16：00摆放嘉宾签到台上所须物品，15：00前跟踪各项横幅的挂置情况是否到位，负责签到接待并参与引领及客户交流。
保安部：做好酒店安保工作，指挥车辆的停放。
前厅部：做好客人的邀请工作，将酒店举办客户联谊会信息知会 到每个前台员工并准备好客人胸花
餐饮部：
1、必须在*日16：00前摆好台、用餐的餐具、提供优 质服务。
2、休息区服务员必须保证每位嘉宾的杯子都有酒或饮料，加强出品的质量和出品的速度，严防出现卫生问题。菜单及要求待定。
工程部：检查大厅的灯光、音响，保证大厅的正常使用，协助悬 挂横幅，答谢会晚上的现场必须有工程部人员值班，由工程部经理负责；
财务部：在*日前落实礼品及抽奖奖品，以及餐饮部需要采购物资。美工制作：在*月*日前准备好所有客人的邀请函（内附活动流
程），并让销售部发传真或登门邀请各自的客户。宴
会的横幅、欢迎牌（酒店大门口、大堂各一个）该次活动参加人数较多，影响广泛，且该次活动的接待质量将影响我店与他们的长久合作，望各部门给予高度重视，通力配合，共同 使此次接待工作顺利圆满完成！
客户欢迎词
欢迎客户来访欢迎词（共6篇）
客户参观公司欢迎词
宾客欢迎词
客户会议欢迎词（共8篇）
第三篇：欢迎词
各位亲爱的同学们：
你们好！
今天，是一个阳光灿烂的日子，我们大家迎来了20xx级新同学。你们带着青春活力，带着对知识的不懈追求，带着对大学生活的无限憧憬，迈进了我们大家的校园。你们的到来给我们大家带来了欢乐。在此，我谨代表学院全体师生对你们表示最诚挚和最热烈的欢迎――欢迎你们，新同学！欢迎你们来到我们大家广东纺织职业技术学院，欢迎加入我们大家加入广东纺织职业技术学院这个大家庭。
“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。带着父母的嘱咐，带着期盼，带着新奇，你们踏进了心中向往已久的大学校园，一切会是陌生的――新环境、新的面孔、新的起点，这一切也许会令你感到新鲜和好奇。或许昨天你们还感觉离大学很遥远，而今天你们已经站在了大学的起点；或许这里不是你们最初的梦想，但这里却将成就你未来的辉煌；或许现在你们的感觉还很迷茫，让我们大家引领你们步入理想的殿堂。当你跨进这所美丽的校园，你就成了我们大家大家庭的一员，在这个大家庭里，充满着真情，充满着友爱，充满着对一切美好事物的追求。在这个大家庭里，你将在这优美的校园环境中陶冶你的情操，尽情发挥你的特长，丰富你的学识，攀登科学的高峰，实现你的梦想。
来到这里，我相信你们会很快适应这里的学习生活。因为这里有领导和老师父母般的关怀与教导，也有同学们兄弟姐妹般的帮助。来到这里，你们将拥有更加广阔的舞台，团委、学生会、各种学生社团都将为大家提供展现自我的平台，为你们的成长提供助力。大家的课余生活也将是丰富多彩：总之，只要你是优秀的，只要你有勇气，你总能有机会一显身手。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。让我们大家揽万卷文采，汲百代精华，踏实的走好每一步，共同携手，用我们大家的激情、智慧和努力在这片新的天地里谱写的属于你们自己绚丽多彩的青春之歌！
最后祝大家在校期间快乐、幸福！
