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第一篇：市场部主管个人述职报告
泰维特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不断发展，各方面均处在起步阶段，属浙江中雅房地产公司投资控股的企业，因此在泰维特公司工作的每一位员工都应该感到自豪。对于发展中的企业来说，有必要的资金支持固然是一项优势，但公司成立不到两年，正面临着一定的困境。困境主要突出在企业发展需要有一定的项目支柱，有了项目才能保障企业的生存和发展。发展的关键是市场，在这一方面市场部人员的担子也比较重。市场有待拓展，这种情况就需要市场部人员积极做好市场调研，制定实施方案，努力提高本公司产品的市场份额。
市场部在企业发展中扮演着重要角色，因此我们针对产品的现状做出以下市场分析以及具体开展方案：
市场分析
一、锻压行业市场现状(背景)：
据不完全统计，我国现有锻压企业近万家，其中称为独立法人，有一定规模的企业约7000家，隶属于各大企业或企业集团内部的锻压分厂(分公司、车间)约1500家，中外合资、外方独资以及中小型民营企业约1000家。
二、本公司产品生产概念与优势劣势：
本公司有自己的产品模具设计中心，完整的产品开发和设计体系，多套领先的各类锻压机，模具制造设备等，采用热、温、冷复合锻压技术，生产产品包括齿轮、凸缘等汽车零部件，有一定的生产能力。 同时也存在着明显的劣势，如：①产品单一 ②没有多家可长期合作的固定客户 ③现有的产品在市场销售中没有一定的价格优势。
三、产品推广的关键问题：
1.产品的优势以及市场认可度，体现在产品的质量、价格、配送等方面。
2.电子销售平台的辐射力，主要是网站的及时更新及电子商务平台的互动。
3.拓展不同层次的客户源，内外贸易兼顾。
开展方案，国内市场
一、企业黄页
每个地区的黄页可算是该地区客户信息量最大的.宝库，通过黄页收集需要的客户信息：电话、邮箱及传真。通过打电话、发邮件或传真，介绍自己产品的同时，了解客户需求和存在的问题，熟悉地区客户群体，便于更好的了解当地市场情况，因地制宜。
二、媒体信息
1.关注企业的产品推广电话、招聘广告、形象广告，捕捉客户的优质信息，寻找分析广告信息与自己产品的结合点，立即与客户联系寻求合作。
2.新闻广告;某些企业会借助新闻来宣传自己的产品，透过新闻看本质发现与其合作的机缘。
3.政府公告或政策信息;政府评选的行业优秀企业，十佳企业也有可能是我们寻求的优良的合作伙伴，这样的好企业极有可能成为公司未来长期合作的客户，高效益和稳定性是他们的优势。一些相关政策的出台会刺激行业的发展，多关注行业政策信息并及时跟客户沟通，利用客户想发展的心理寻求合作，推销自己，扩展业务。
三、互联网
现在网络已经成为寻求潜在客户的重要途径，通过搜索行业关键词寻找相关客户信息，打电话发邮件取得联系，寻求商机。
利用一些免费的商业平台，发布产品信息，产品广告。在专业网站上注册账户，发布广告，让买家认识我们的产品信息。
四、走出去
熟悉了地区市场，客户信息之后，也要走近客户，实地发现客户真实需求，主动拜访，清楚对方的产品结构以及生产中存在的问题，比如成本或者技术上的劣势，结合我公司优势，寻求合作机会。即便达不成合作意向，也收获了客户生产信息和现状，为以后的销售确定了方向。
五、发掘社会关系
对于身边有从事相关行业工作的人脉关系，也可自荐，通过老客户结识新客户也是重要的渠道。
六、参加行业展会
通过展会寻求客户同时掌握竞争者的信息，对自己的优势与不足做出合理判断，取长补短，不断完善产品，对自己的产品有一个市场定位。
国外市场
一、如果资金允许的话可以借助阿里巴巴平台展示公司信息和产品信息。宣传自己的同时也能通过平台寻找客户。让员工注册账户、发布产品供应信息并且实时更新，让产品能排在搜索结果的前列，提高点击率。
二、免费的B2B网站也可以发布产品，例如Tradekey、Trade V.V.、China Manufacturer等。效果虽不如收费网站，但也有潜在客户，筛选好的网站注册并宣传企业。
三、注册行业外贸论坛。论坛里既可以发布信息也可以与行业相关人士互通有无，畅谈市场行情、行业知识，丰富自己，提高自己，为销售积累知识。
四、参加国际展会。展会是一个让外界更直观真实地认识我们，了解我们的平台。我们也通过展会了解国外市场对产品样式、品质、规格的要求，寻求客户的同时，也有助于提高我们自身的产品质量及品牌价值。
以上方案的实施与执行是以员工熟悉公司产品，包括产品材料结构、品质特点、规格型号、加工工艺以及实际用途并且了解行业专业知识如部件名称、专业术语等为基础前提的。这是开展业务的基本素质，建议对员工进行相关知识的培训，营销人员素质也是企业对外形象的一个窗口。
售后服务与跟踪也是至关重要的，客户的反馈有助于我们进一步针对性地完善自身。合同执行完毕后，询问客户使用情况，使用过程中是否出现问题，有没有对产品质量、包装、交货期限、运输方式等方面的建议，为未来合作做好铺垫，谋求长期合作。
第二篇：主任述职报告
述职报告
本人自担任***村委会主任以来，在街道党工委、办事处以及村党总支的正确领导下，在***两委会班子成员及全村广大党员、群众的共同支持下，始终以积极的工作态度，团结带领村委会紧紧环绕建设富民强村的社会主义新农村的目标，真抓实干，兢兢业业，为***的经济社会发展做了力所能及的工作。现就本人上半年的工作和廉洁自律等方面，向在座的各位领导和同志们作以下汇报：
一、努力做好本职，积极配合党总支工作
本人作为村委会主任，主要是负责行政村里的日常事务。在工作中，积极配合村党总支开展村里工作，团结带领村委会班子在党总支的领导下管理村级事务，勤奋工作，新农村建设和各项公共事业都有了较大提高。在开展各项行政工作期间，我们本着公平、公开、透明的原则，耐心做好村民群众思想政治工作，工作效果得到了全体村民的一致肯定。深入贯彻落实科学发展观，在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明，对党的方针政策和上级党委的指示，坚决贯彻执行，不搞阳奉阴违，坚持党性原则，自觉在政治上、思想上、行动上与党中央和街道党工委保持高度一致。
二、做好各项行政工作，完善村务管理
2月份圆满完成***第三届人大换届选举工作，通过选民
登记、候选人提名、正式选举三个阶段的努力工作，漕湖选区顺利选举出***、***为***第三届人民代表大会代表。
宣传工作旨在宣传好人好事，大力弘扬中华传统美德文化，引导人们树立正确的道德观、价值观。今年，我村***和***2人被评为***街道优秀青年，***团支部获优秀团支部被评为优秀团支部，另外，还积极宣传上级各项政策，7月开始实施的阶梯电价的宣传资料也已经粘贴在宣传栏。今年3月，组织开展了“与雷锋精神同行”志愿服务活动，组织两委会及青年志愿者14人到村庄清除小广告和公共绿化带捡垃圾志愿活动，通过志愿活动以提高村庄环境水平和文明形象，同时用行动号召村民爱护环境，共建美好家园。
安全检查、督查工作有序开展，做到全村每企业一份安全生产台账，上半年共检查企业185家次，发现安全隐患122处，已督促整改107处，上半年全村未发生一起企业火灾事故和伤害事故。
综治工作始终认真做好“三个排查”， 进一步发挥村级联防队的作用。一是增强村民的群防群治意识，加强外来人口管理。引导村民增强安全防范意识，防止各类盗抢案件的发生。二是村民矛盾纠纷调解工作有效开展，把苗头性事故尽力控制在萌芽状态，上半年共调处疑难纠纷3起，涉及金额达到8万元。最近在村主要道路路口安装15只监控探头，进一步提高村民群众的生活治安环境。
社区救助和低保保障工作，是我们党和政府的一个“暖心工程”，为了全面系统地掌握每个民政对象的真实情况，对每个民政对象进行了信息化管理，并造册建卡，做到应保尽保，使最困难的群众能及时得到政府的救助。
计划生育工作把服务重点放在提高育龄群众的生活质量，生育质量上。年初召开了节育保健员会议，与18位节育保健员签订了责任制，使计生工作规范化。5月份，邀请计生服务所服务下乡免费为流动人口已婚育龄妇女做B超检查，接受检查人员达100多人。根据上级要求，为营造温馨和谐的人口计生宣传氛围，传播科学、文明、进步的婚育新观念，我村将建设一个人口文化园。
社会保障方面， 2012年全村参加大病医疗保险人员共计2560人，符合连续参保3年享受免费体检的1608人，体检时间将在7月到8月陆续通知。我村困难就业人员登记在册80人，上半年组织参加培训58人次。每月会在宣传栏张贴北桥区域招聘信息，为村民提供就业帮助。
拆迁工作稳步推进，主要是***区域，***和***，村全体工作人员利用下班后和晚上的时间，到拆迁户家中进行动员，到目前为止，完成评估9户，签约1户。
工会工作不断加强，每年与辖区单位签订“两个”合同，今年新设立第三砖瓦厂独立工会，保障职工的合法权益。积极推进档案管理升级，新增档案橱2口，对原有档案重新整
理，按规定分装，现有文书档案185卷277件，会计档案155卷，照片28张。为使档案管理工作更加规范化、智能化、电脑网络化，配有档案专用电脑一台，使档案查询的速度得到极大的提高。
三、廉洁自律，严格执行财务公开制度
在廉政建设方面，主要做好以下几点：一是加强理论学习，不断提高自身素质，提高“防腐”免疫力。为进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，我特别注重抓好村委会班子建设，用科学发展观要求每位干部，打好每位干部的思想基础，筑牢反腐防线，增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力。二是坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。始终按照工作权限和程序履行职责，坚持集体研究，将自己的工作和村级事务置于党内监督、群众监督之中，增加工作透明度。三是推进村务工公开和民主理财制度。对村里的重大事情和问题要及时提交两委会讨论，听取群众意见，增强决策的正确性。认真落实农村三资信息化监督管理和“四有一责”工作，坚持每季度召开一次民主理财会，并将理财结果在村务公开栏公布，使村务公开、财务管理制度得到严格落实。
四、寻找差距，改正不足
各项工作的顺利开展，离不开上级领导的支持和帮助，离不开村工作人员的努力，更离不开广大村民的支持参与。回顾过去，我要看到工作中存在的不足和失误之处，更要查
找出现问题的原因，加以改正。在今后的工作当中，我要多深入群众，虚心倾听群众意见，接受人民群众的监督。发扬求是精神和务实作风，以实实在在的工作业绩赢得群众的拥护和信赖，为建设富强，文明和谐的***不懈奋斗。
以上报告，不当之处，敬请各位领导、同志批评指正！ 谢谢大家！
市场部经理述职报告
林场主任述职述廉报告
市场部主管个人述职工作报告
市场述职报告
2020市场部经理述职报告
第三篇：市场部个人述职报告
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好。
再一次站在这里跟大家做半年工作汇报，心情无比激动，一转眼来到市场部已经612天了，在这里跟大家学到了很多，也受益了很多，在这里我要感谢所有同事们对我们关心和帮助，让我较好的完成了所有的工作任务，下面我把近半年来的工作情况跟大家汇报如下：
1.半年工作概述。我所负责的片区是海城市腾鳌镇，隶属农网片区，客户总数197户，其中多以便利店业态为主，目前拥有现代零售终端客户34户，备用终端2户，零售终端金叶E家连锁店3家，金叶商城推广活动站4家，腾鳌镇内自律小组已经全覆盖，共计9组170户加入自律互助小组，微信覆盖率100%，客户电话、客户位置定位全部同步完毕，为了更好的做好推广卷烟销售工作做准备。
2.卷烟销售情况和品牌培育情况。片区销售人民大会堂品牌卷烟128箱，同比增长40.6%。225元以上卷烟销售180箱，同比增长52.5%。 18年8月至19年1月，实现卷烟销售1320箱，同比增长11.7%；销售收入4506万元,同比增长27%；单箱值3.4万元，同比增长11.7%。其中：一、二类烟单箱值同比增涨分别为38.1%和27.4%。
3.成功项目展示。我片区自律小组建设目前是由“自律保盈利”向“互助提盈利”方向发展，通过每个月至少一次的组群大会，召集组长副组长以及片区内的大户集中开小会，会议上大家集思广益，找问题谈办法抓落实，出问题发现一个解决一个，着力打造精品自律小组，发动小组组长主动担起责任，随时提醒本组组员遵守小组公约，现在片区客户配合度较高，市场状态良好。金叶E家连锁终端在我片区有3家，从当初的消费者感到陌生，到现在店主得到了高利润回报，露出满意的笑容，让我感到很欣慰，从开始宣传改造方案再到上报名单，从签约协议到实物安装，包括后续服务跟踪，整个过程我都陪在客户身边，站在客户角度帮助他们分析利与弊，最终完成了3家整店升级，得到了客户的一致认可。
4.今年的工作计划。要说计划有很多，在完成销售任务的同时，夯实基础工作，第二批整店升级工作即将开始，现已有9户申请报名，我会择优选择优质客户为烟草公司做出更大贡献，金叶商城的推广活动也在进行中，与客户多讲解，认真对待此项重点工作，同时自律小组建设工作也将继续跟进，今年把腾鳌镇附近的自然村也建立自律小组，做到小组覆盖率100%，更好的稳定市场价格，维护市场环境。
以上是我这半年来的工作总结，希望大家多多批评指正。新的一年，新的起点，愿新年胜旧年，祝各位领导同事们20xx要啥啥有，身体健康，诸事顺意，猪年行大运，谢谢大家！
第四篇：市场部个人述职报告
回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：
一、工作表现
每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求， 不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到
预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
