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第一篇：it经理转正述职报告
1、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
第二篇：面试报告
人力资源培训班项目
（二）
模拟面试并写出面试报告
项目负责人：国贸10张弯
参 与 人数：10位
时间 安 排：两周
实施 方 式：约定时间、地点或者通过网络视频面对面进行一对一的面试
Ⅰ自己作为应聘者的模拟面试
报告1
泰洁集团总部招聘总经理助理
面试官：刘院平（公司人事经理）
面试方式：行为面试法
面试阶段：初面
面试结果评价：本公司的创办人是安徽人，公司的大部分员工也是安徽人，所以该面试者同样作为安徽人，具有一定的优势。经过初步面试，该应聘者有一定的逻辑性，具有较强的分析处理问题能力，语言表达也较通畅。从语言神态可以看是一个积极乐观的女孩，和公司的文化环境也很相合。因此决定先留用，后期再做判断。
报告2
佳友维景大酒店文员招聘
面试官：陈凤云（酒店文员主管）
面试阶段：录用面试
面试方式：压力面试法
面试结果评价：由于本酒店作为商务酒店，所以文员会经常会接到外宾的电话，初步面试已知晓应聘者的初步印象。此次主要考察应聘者的英语水平以及一些基本办公的能力。面试的全程均是采用英语，该应聘者态度诚恳，穿着得体，应变能力较好，但办公能力有待加强，英语口语水平一般，但满足应聘职位的要求，因此予以留用。
报告3
天平汽车保险有限公司招聘电话销售经理助理
面试官：张凯丽（公司人事）
面试阶段：初面
面试方式：结构化面试法
面试结果评价：本公司地处较为偏僻的地理位置，很多应聘者应为交通的问题而放弃录用的机会。通过简历知晓该面试者住所距离公司位置较近，因此不存在交通问题。通过初步面试知道该应聘者积极乐观，适应性强，有明确的职业规划且符合公司发展状况。初步判断该应聘者符合区经理助理这一职位的要求。因此，准许参加复试。
报告4
柯尼卡美能达有限公司招聘客服
面试官：陈振浙（辅导员作为部门主管）
面试阶段：复试
面试方式：结构化面试
面试结果评价：着装得体，行为举止稍显紧张，通过一分钟的自我介绍知晓该应聘者有一定的逻辑性，语言表达也较通畅。通过问题提问得知该应聘者职业规划明确，有自信，但英文水平一般。其之前有做过相关客服的工作。因此，很适合本公司客服的岗位。
报告5
通用汽车招聘销售经理助理
面试官：王晨骏（同学兼室友作为HR）
面试阶段：初面
面试方式：结构化面试
面试结果评论：自我介绍简洁完整流畅，有突出亮点。通过简历可以看出应聘者做过销售方面的工作，对于一个还没毕业的学生来说社会实践经验算得上是丰富的了。其本身已具备一个销售人员的基本特质。在问题回答中，其答案也较为符合公司销售职位的期望。初步印象是自信开朗，积极向上的一个人。碰到较难回答的问题时，也会做出适当的处理，具有很强的抗压性。准予通过初步面试。
Ⅱ自己作为面试官的模拟面试
为上海深水港物流有限公司招聘HR
面试官：张弯
面试阶段：初面
面试方式：无领导小组讨论法（群面）
应聘者名单：
翁灿（男）苗杰（男）苑文倩（女）徐晓婷（女）孙秀珍（女）【以上均为大三同学】
面试题目：
如果唐僧去西天取经，可以带八个人去，李逵、孔子、瓦特、林黛玉、郑和、武则天、牛顿、李白，请你把这八个人按照你的想带意愿从强到弱排序，并解释为什么这么排序。
面试程序：
先给应聘者一定的时间，让他们整理自己的思路；然后给每个人相应的时间来分别阐述他们的排序以及想法；最后再给他们15分钟的时间讨论出一个统一的排列，并找一个小组成员说出理由。
面试评价
1、应聘者翁灿的评价： 该应聘者口齿清晰，阐述有条理，具有较强的逻辑思维
能力。但其想法较为中规中矩，不太具有创新的想法。其在整个小组当中展现出了其团队意识，但有些随波逐流，有己见但很少坚持。时间观念不强，但很注重团队合作，因此予以复试的机会。
2、应聘者苗杰的评价： 该应聘者作为一个有理科背景的人，具有较强的逻辑思
维能力以及独特的想法。其表达问题是谨慎小心，有主见。在小组讨论中有几次一语中的。在小组讨论中很少发表自己的意见，一直坚持己见。鉴于HR工作需要较强的人际关系交际能力，因此判定该应聘者不适合该项工作，予以淘汰。
3、应聘者苑文倩的评价：该应聘者有一定的逻辑性，语言表达也较通畅，根据
其排序及解释可以看出其具有创新思维的能力，有很强的表现欲，但团队合作能力不强，无较强的时间观念。因此判定其不适合本公司的HR部门，予以淘汰。
4、应聘者孙秀珍的评价：该应聘者在单独阐述时具有较强的分析处理问题能力，
语言表达也很通畅。在无小组讨论中显现除了其组织能力，其在过程中采用民主的办法最终确定了统一的排序，并且得到了小组成员的一致认可对问题进行了进一步的阐述。在过程中其不断的对小组成员进行时间提醒。但由于
其没有坚持，也因此小组讨论最后超时。其总体表现突出，予以复试的机会。
5、应聘者徐晓婷的评价：该应聘者属于理智型人才，面对小组混乱时能与小组
的组织者一起保持小组讨论的正常进行。具有较强的团队合作意识，也能准确清晰的提出自己的意见。既能保全大局，又能提出是大家接受的观点。其上下的协调能力较符合HR标准，予以复试的机会。
项目总结：在个人策划并实施这个项目时，遇到了很多自己难以解决的问题，例如找谁面试自己，与在之前上过班的公司主管上司联系很难约定时间，地点（有的因为疏于联系，突然打扰可能不太容易帮忙）。所以在第一次很难处理之后，我把面对面改成了网络视频的方式。在组织无小组讨论时要调动参与者的积极性也很具有难度。最后自己分别努力拜托，并说明这次活动的好处，才达到了一定的效果。在项目的整个过程中我收获很大，加强了策划组织能力。在作为应聘者的时候锻炼了自己的面试能力，也从一些面试官那里了解到一些面试真正需要的内容。作为面试官可以初步锻炼以及感受作为一位HR所具有的视角以及心理活动。希望能在以后的课程活动中更多的锻炼自己。
张弯
2013-5-9
第三篇：It员工个人述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
大家好，一年来，在领导的关怀、指导下，在全体员工 的帮助配合下，我圆满地完成了自己的各项工作任务，下面 从三个方面向各位领导和同事们汇报如下：
一、自身学习
今年以来，我根据自身工作实际需要，坚持理论学习不 放松，一是始终坚持党员先进性教育的学习及时掌握党在新 时期的路线、方针、政策，认真领会十七大四中全会、五中 全会的精神实质，并将其贯彻落实到工作实际中;二是加快 知识更新，提高能力水平，我作为一名党员，注重学习各级 领导的优良作风，学习先进员工的智慧和经验，学习经营管 理知识和技能，不断提高解决实际问题和做好本职工作的能 力，努力使自己成为本岗位上的行家里手，能够做到公道正派、服务热情，能够从大局出发，为搞好各项工作出主意、 想办法。
二、严格执行各项规章制度，做好自己工作
在工作中，我首先能够做到摆正自己位置，按照领导要 求完成各项工作任务，在工作中能够做到严格把关，以精益 求精的态度对待工作，同时也注重倾听职工的意见，不断改 进服务态度，提高饭菜质量，把工作作好。 我负责职工食堂的工作，食堂承担着职工和领导的就餐 及接待任务， 饮食安全的重要性显而易见， 不能有一丝疏忽。
在去年的一年里，在有限的伙食标准，物价不断上涨的情况 下，想方设法烹制出精美的饭菜供大家就餐。为此，从采购、 验收、入库、出库等各个环节严格把关，做到万无一失，认 真执行国家《食品卫生法》 ，禁止将霉变、腐烂、异味的食 品供应员工，搞好灶房内外的清洁，保障员工的身体健康。
同时，在饭菜的花色品种上，我认真制定每天食谱，努力做 到品种不重复、花色时时新。在接待任务工作上，我们根据 各项接待标准，制定出菜谱，做到了标准虽有高低，但质量、 口味不变的原则。把讲礼仪、懂服务的人员应用到工作岗位 上，使食堂的服务达到了规范化。
三、存在的差距及努力的方向
虽然在过去的一年里做了一些工作，但仍存在很多不 足，主要有以下几方面：
1、在自身的业务学习上抓得不够，投入的精力不多。
2、工作不够细致，缺乏创新意识。
在今后的工作中，我要把食堂餐饮做为第一要务，发扬 “认真负责、扎实苦干”优良作风，对领导交办的工作,保 质保量完成，更加积极、努力的工作，保证公司全体员工的 就餐和对外招待。
以上，是我对一年来的工作总结，请各位领导、同事们 给予批评指正。
第四篇：it年终工作总结
转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，本人在办公室的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，为_的后勤(财务)工作提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作情况简要总结：
一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德
在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新会计法为依据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。
二、加强政治业务学习，努力提高自身素质
我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭办社;处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。
三、重视日常财务收支管理
收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得_能够集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了_一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。
四、合理安排收支预算，严格预算管理
单位预算是机关完成各项工作任务，实现计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好_的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据_的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并多次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了_各项工作的顺利完成。
五、认真做好年终决算工作
年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度_财务收支计划的基础。所以我们非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的`休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。
六、修订完善各项财务管理制度
针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使我们_的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化。如：为了加强对财务工作的安全防范管理，我们制定完善了《安全管理制度》，增强了安全防范意识，做到了防火、防盗，确保了财务安全。通过对财务制度的修订完善，无疑将对_的财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。
七、科学调度，厉行节约
本着厉行节约，保证工作需要地原则，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。
总之，在_年的工作中，自己在本科室人员的共同努力下，我们财务科做了大量卓有成效的工作，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为我们_的建设和发展贡献自己的力量。
第五篇：部门述职报告
尊敬的各位老师，亲爱的学生会同仁们：
你们好！
首先，请允许我在这里先做一个简单的自我介绍。
作为能机众多学子中普通的一员，我叫陈曜斌，来自建环084班，现担任学生会创业部部长一职。能站在这里做述职报告我感到很荣幸。时光飞逝，转眼间大一在学生会的时光已一去不复返，也正是那些时光的积累，让我对我们学生会这个大团体，对创业部有了更深更浓的感情和责任感。所以，今天，趁着这个确立大会，在这里我想向大家做个承诺，从今天起，我做为能机一位普通的部长，我已经会尽心尽力为部里，为学生会的发展做好我力所能及的事情，带好创业部，让它能有更多的属于自己故事。
下面，我想对创业部做一个简单的介绍，同时，对创业部本学期工作计划做一个汇报。
创业部是一个以帮助同学们培养生存危机意识，完成自我的真实定位，提高自身的计划性和践行性为工作方向的学生会分支部门。这是创业部的总定位。创业部每年举办的活动有大学生生活规划大赛，大学生职业生涯规划大赛。这些活动都能很好的激发同学们的生活热情和创业激情，更好的帮助同学们树立人生目标，勇于挑战自我。同时，创业部还将积极了解学校动态，抓住一切机会组织院里有创业激情的同学参加一些创业思维讲座，努力为同学们创造出更为专业化的思维课堂。
同时，创业部也兼顾到了学生缺乏创业实践机会的状况，通过学院书记及老师的鼎力支持和部里人员的倾力付出，我们在创业部门下组建了创业者实践团队，这是一个让同学们能展示生活激情，激发生活斗志的团队，它的主要职能是更好的让?易校园?交易平台运行和发展。（在这里，我想向各位同学介绍一下?易校园?交易平台，这是一个由能机学院和理学院共同组建起来的一个大学生交易平台，目的是为同学们更好的提供一些同城交易的机会，为同学在生活提供更多的方便，使得同学们的生活更加人性化，和谐化。）这便是创业部的部门大体介绍。
另外，创业部本学期的工作计划按计划流程大体归为一下几点：
1、 抓紧时间，提高效率，办好第二届大学生生活规划大赛。对于一名刚刚步入大学不久的大学生，有一个良好的生活立志规划规划是其人生顺利发展的重要筹备，再者，有了去年成功举办的经验积累，这届大赛一定能进行的更加顺利，取得更好的效果。在大赛期间积极和上届参赛者取得反馈信息，为大赛的长期举办下去积累经验。
2、 把握机遇，在大学生生活规划大赛结束以后，经过一段时间的调整期和梳理期，紧接着举办‘创业思维挑战周’活动，进一步发掘和深化同学们的创业意思，为同学提供一个更为广阔的思维平台。
3、 努力抓住发展机遇，积极联系商家，尽快的让?易校园?交易平台平稳地进入试运行期，同时，在试运行期间为平台做好宣传工作，使交易平台按计划逐渐地稳定的发展下去。
以上便是创业部本学期工作计划的大体流程，我相信，只要大家一起努力，我们这个大家庭一定会有着更多的属于自己的美好故事。
最后，祝愿老师们身体健康，工作顺利，祝学生会全体成员：学习进步，生活愉快，心想事成。
谢谢。
