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第一篇：社会实践报告大学生
一、实践目的：
本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的__行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型ka卖场和连锁超市。__行商贸有限公司成立于__年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选取该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售潜力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。
二、实践概述：
本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。
(一)试工阶段：
试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看促销主主管怎样跟顾客介绍产品，到达一个熟悉环境的目的。第二天，直接开始介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的第二天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只明白顾客不能把商品带进商场，没有思考到员工也不能。之后偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品知识基本掌握，试工阶段也结束了!
(二)正式上班阶段：
正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才明白公司只安排了我一个促销员在那里，那里的所有事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程，第一天空上班只有一个即将辞职的促销员告诉我我要负责的事物具体有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只安排了我一个促销员，不存在人员的分工，所有的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还务必收获、上货、退货、申请产品的免费品尝所有这些流程我都务必在很短的时间内学会。上班的第二天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎样介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次，超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的，而是按照产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟悉，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不认识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。
第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点复杂，公司的业务员过来教我，有她在我似乎没有那么紧张，叫我怎样做我就怎样做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序复杂了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也逐渐熟悉了，周围的环境和人员都开始熟悉了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人交流起来也方便多了。7月20日公司来货，这次不再有业务员在身旁指导了，其实收获远远没有我想象的那么简单，我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟悉的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是所有产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获务必迅速，收获部的员工每一天都很忙，没有人有时间来慢慢教别人。第一次自己收获足足用了三个小时(16点开始一向19点)。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新开了一个华联超市，顾客相对来说少了很多。总的来说7月份的销量不够理想，有主观原因也有客观原因。从公司开会回来我认真总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚开始的3号，真的另我极其的难忘，因为那天我哭了。按照常理说来了大半个月了对收获的流程就应很清楚了，但是那天由于既要退货又要收获，先退货才能收获，但是之前没有退货的经验，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天情绪也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，确实是有错在先，所以我决定今后找人帮忙收获。因为其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平时有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮忙一齐收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很愉快。
八月份的销量在九号的时候有了一次突破，到达了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最后我决定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。
三、实践总结：
在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：
(一)自身:前期学习不够，对公司的了解不深入，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件，解决问题的潜力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高、
(二)公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物容易变质。一连串的问题都会出现，影响销量。
(三)太阳广场的人人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量一向不是很理想，其实很大一部分原因是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和睦，果蔬区的拉货车即便是空着也绝对不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，浪费员工的很多时间。超市的货物格局也是很多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满足顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务分配清楚，各个区的职责没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。
(四)实践体会：
本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点
(一)要想做好工作，良好的沟通是关键。
无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响情绪，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，此刻到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的应对当今的就业、从业形势。
(二)顾客是上帝，领导也是上帝。
相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满足他们的要求，顾客还是很不愿意惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的冲突。
(三)努力、努力、再努力!
虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我相信我会做得比此刻更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。期望下一个暑假实践会有所提高。
(四)最后，十分感谢__行商贸有限公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中帮忙我的超市员工和促销员。
第二篇：大学生就业社会实践报告
创新创业是时代的主题。为进一步做好大学生创新创业工作，引入社会资源，积极搭建大学生创新创业教育实践平台，校团委大学生拓展中心赴余杭仓前梦想小镇开展了为期5天的暑期调研实践活动。
1.初识小镇
梦想小镇位于杭州未来科技城内，总规划3平方公里。小镇XX年10月19日开工，XX年3月28日正式开镇。小镇分为互联网创业小镇和天使基金小镇，是众创小镇模式的一个实验先锋。数据资料显示，到上半年5月底，小镇已有170余个项目、近1000名创业者落户，8家孵化机构引入，聚集了60余个金融项目。经了解，在大学生创业方面，小镇的三年目标是：集聚大学生创业者10000名，大学生创业项目XX个。这对学校有志于投身创业的学生来说具有一定的吸引力。
2.走进创业企业
在浙江菜根信息科技有限公司举办的管理经验交流会上，负责人就小规模团队管理与大型企业管理之间的关系展开了互动学习。从中我们了解到作为小规模的团队在管理上并不能一味追求以大型企业管理为基准的科学管理制度，而是要更灵活的来管理整个团队，特别要注重以人为本，提高管理的效率。另外，我们对杭州杉帝科技有限公司的创始人龙M江先生进行了针对3d打印技术的采访，在短短采访时间里，龙先生不仅解决了我们技术上的疑问，还为我们的创业管理提供了宝贵的意见，并向我们热情地发出了实习邀请。
3.投身实践
经过一系列走访学习后，我们选择了“亲!马上到”公司作为本次活动的实践地，并得到公司ceo苏天宝的大力支持。在公司里，团队成员全程参与了“全民镖师”在梦想小镇的推广活动，包括方案制定、宣传策划、海报制作、项目实施等的全套流程，获得了公司人员的认可。从中，我们真正感受到了创业的激情和魅力。工作之余，我们还与公司人员一起探讨交流对互联网+的理解，受益匪浅。
4.共创梦想
在短短5天时间内，团队本着走入小镇、接触企业、认真学习、探讨合作的思路，发挥自身优势和专业特点，为梦想小镇的部分公司做了一定的工作，同时，也积极宣传了学校，部分企业表示，希望有机会到学校来招聘毕业生和实习生，也希望有创业梦想的同学能积极主动联系他们，加盟创业团队。活动达到了预期目的。今后，校团委大学生素质拓展中心将进一步总结本次活动成果，促进梦想小镇创业企业和学生组织的合作共建。
第三篇：最新大学生社会实践报告
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下乡的第二天，我们与尚志中学的同学们开展了经验交流会。大约九点钟时，同学们由老师带领着走进了教室。然而令我惊讶的是老师们并没有离去，而是陆陆续续的进入了教室。这大大的出乎了我们的意料。我们原以为每个老师都有自己的教学经验，有自己的教学方法。根本不会对我们几个初出茅庐的大孩子所讲的感兴趣。但没想到他们竟然放弃了自己的骄傲，谦虚认真地倾听我们的学习经验和学习方法。我们对这所学校产生了深深的好感。
然而我是一个比较内向的人，在人多的地方说话就会害羞的脸红。经过长时间的全身学习，使我变得近乎无法在众人的目光下完整地说一句话。原本学生交流已使我的心狂跳不已。而如今面对如此多的老师，我的心好像读到了嗓子眼，几乎连发声的功能也没有。
终于老师同学们都找到了自己的位子，教师又从新回到了寂静。我们四个人面对着三十几个同学还有十几个老师！教室里一片死静，这时候我觉得，应该由我们大学生首先打破这种静寂。由我们提出一些有趣的东西，活跃一下气氛，气氛活跃了我们也比较容易放轻松，那样就比较方便交流了。但想法总是过于美好，我刚刚开口，同学们便把它们清澈的目光投向了我！从他们的眼光中我明显看到了他们对知识的渴望。紧张、兴奋、激动混在一起，自然是我的大脑产生了一种麻麻的感觉，原本要说的话，一股脑不知道跑到了那里！就在我茫然不知所措的时候，跟我同组的其他的参与经验交流的人，为我摆脱了困境，将同学们的目光吸引走了！
经过一段时间的问答气氛慢慢的发生了变化，同学们开始活跃起来，由原来的我们提问变成了同学们积极地提出各种各样的问题。而我此时也已经恢复过来了，我们忙着会的同学们提出的各种各样、各型各类的问题。同学们的热情也使我们放下了自己的拘谨。我们侃侃而谈从容不迫的应对提出的问题。
同学们每次提问时都用那种炙热强烈的目光注视着你，每每面对这种目光我们的心中都会从满了喜悦和激动！不禁感慨：原来乡村的孩子是这样的渴望获得知识，他们的热情，我们的感动都无法以言语来表达出来。我们只能全身心地投入用自己的所见所闻所感进一步坚定他们学习的信念。用我们多年来获得的经验，来使他们在学习的道路上少走弯路，尽快达到知识的彼岸。以此来获得各个方面的充实，然后用自己的努力来建造他们的家乡，建造一个美好的未来！我们衷心地希望：他们可以用自己的双手打造出美好的明天！
经验交流不只帮助了农村的学生，他也使我们大学生深深的受到了感动，使我们明白现在的幸福来之不易，我们应该加倍珍惜！
趣味实验
下乡回来已经有一段时间了，回想起来思绪万千。尤其是实验部分是又我主要参与，其中的心情更会别样。
首先是选择实验时间，当刚刚接到任务的时候，本着好奇的心理，颇为激动，查书，上网好一顿查找，寻找到很多素材，很是开心。但跟上边看的时候才知道自己的想法很是幼稚，起中包含很多因素需要考虑，例如：药品的价格，器材的价格，药品的安全些，不能有易燃易爆物，浓酸浓碱等等。终于在努力下才将实验确定下来。
然后就到了实验的彩排阶段了，当在学校这边真正做起实验时才发现有些实验还是有待商量。从中逐渐发现要品的不全和仪器的疏漏，并马上想分析和无机组老师那里借取，终于解决了问题。由于起中包含很多具体问题，所以也让第一次做实验的我们细心了很多。例如：二氧化钴有点贵，一定要珍惜的用，泡的钴花要先在室外晒，然后保存在干燥器中，其中一定要注意保持干燥不能有水分。因为钴花在潮湿情况下是粉色的，而在干燥情况下是蓝色的。这一个实验既增家了我们的实验技能，也增加了我们对实验的专业程度，增加了我们的责任心。
终于到了最激动人心的时候的时候了，终于到了正式实验的时候了，因为那里的学生很多，所以我们将实验进行了两次。其中第一次做的时候，虽然是已经经过了精心的准备，但由于第一次的紧张，还是有些实验做的有些不成功，有些细节问题也没有注意到，感到很是遗憾。
这次实验主要包括：1.茶水――墨水――茶水2.一个鸡蛋的沉浮3.密信的制作4.酸碱花5.晴雨花6.水下公园等等
做完实验后同学们的热情很是让我们震惊，有想亲自做实验的，有不明白询问的，还有询问一些其他的关于学习方法的，其中还有很多媒体的采访。在这样的环境下，使我们感到还是欣慰，让我们感到我们化学学院的学生来做这次实验是正确的，很是值得的。
当第二次时我们就吸取了第一次的教训，较为成功。新中更为开心
实验过后真的是收获很多，让我在知识和能力上都有很大的提高。
图书捐赠及“希望图书室”建立
经过下乡前的历时三天的募捐活动，我们在长春市区及吉林大学校园内收集了近两千册的图书，将这些书全部送到了尚志乡尚志中学。
尽管近两千册的图书在搬运的过程中十分费力，可是当把书亲手交给学校里的老师及学生代表时，学生们接过一本本图书那如获至宝般的欣喜，却令我们每个人至今难忘。学生们看到每一本书时都是眼中充满了对知识的渴求，禁不住伸出他们的手在上面不住的抚摸，那种爱不释手的感觉，让人看了既为这种渴望高兴又感到几分心酸。不得不承认这是当地条件的限制，也是一种相对落后的表现。
在志愿者帮助下，在学校里倒出了一间教室专门用来存放图书，并命名为“希望图书室”。当写着“希望图书室”的金色牌匾挂上的时候，校园里响起了阵阵掌声，孩子们欢呼雀跃，有个小男孩很激动的对我们说：“从前要走出好远在镇上才能见到这么多的书，现在我们学校也有图书室了！”孩子的话语是天真的，单纯的，这之中虽没有说什么感谢的话语，但是我们却从他的话语中感到了一丝欣慰，至少我们所做的为这里的孩子读书提供了一点方便，或许这些书本能激起孩子们的阅读兴趣，能够引导他们走进知识殿堂，找到未来道路的方向，希望这些孩子们都能够迈进大学的校门，到达他们梦想的彼岸。
与这些孩子相比我们所生活的大学校园，为我们提供了多么优厚的学习条件，我们又几时为这种幸福而心存感激！
文艺表演
我们带到尚志乡中学的不仅是知识，还有我们的节目，也许并不专业，可却代表着大学生们的一片热忱。在来到这里之前，我们所有表演人员经过了将近一周的紧张排练，因为我们的目标是把我们最好阳光的一面展现给当地的同学和老师们，排练的时间很紧，节目很多，汗水打湿了衣服，但是过程中没有一个人喊过累，没有任何人退缩。因为要表现最好就要付出汗水。
果然，职员者们的汗水没有白费，开场的舞蹈就引起了台下巨大的凡响，带动了在座小同学们的热情，这让接下来的表演这产生了一定的压力，可毕竟我们经过了那么长时间地排练，而且志愿者们和小同学们经过了一段时间的接触已经变成了朋友，所以下面的几首独唱也很成功。第四个节目是个相声，相声是一个非常需要技巧的节目，还好化学学院人才辈出，把相声表演地惟妙惟肖，台下的笑声和掌声一拨接着一拨。接下来的节目是合唱，我们出一个合唱，小同学们出一个合唱，两队之间进行个比较。果然“英雄出少年”，小同学们唱的也很不错，一时真是难分伯仲，最终评定小同学们胜出。
然后出场的是小品，这个小品是我们的压轴大戏，小品中聚集了两位非常有才气的化学学院的搞笑高手，把这个小品的大学生版挪到了舞台上，让山里的孩子见识了大学生的幽默。小品把整台晚会推到了一个高潮。
接下来的节目都是大家耳熟能详的歌曲，台下的许多同学都跟着台上的志愿者一起唱，气氛温馨和谐。然后是一首立志歌曲《水手》，这手歌陪伴了许多人的成长，我们也希望这首歌能够激励那些小同学不断克服身边的困难，就像迎着海浪的水手一样，勇敢面对前方，勇敢面对未来。节目的最后，全体志愿者都登台一起唱的《我们是相亲相爱的一家人》，唱出了我们和台下同学的心声，我们就像一家人一样，虽然远隔千山万水，但是却阻隔不了我们心与心的连接。
文艺表演结束了，但是我们似乎都还沉浸在节目带给我们的欢乐的气氛中，久久不能离去。
短暂的停留之后，我们一行人就要离开尚志中学了，收拾了行李，我们踏上了去往下一个目的地的旅程，临走之前，小同学们都聚集在中学的大门前，不舍得我们离去，有的同学甚至流下了眼泪，作为志愿者的我们又何尝想要离去，面对着这么多可爱的同学们，相信任何人都难以割舍。但是我们还有其他的目的，所以分别再所难免。在与小同学们纷纷握过手之后我们就带着留恋离开了。直到我们回到了学校，结束了我们的下乡活动，我们依然还在想念着那写可爱的同学们。我们带去了知识和快乐，收获了满足和体验。
走访农户
“三下乡”，顾名思义，就是要下到农村，走访基层。在体验农村生活的同时，给予当地有困难的村民适当的帮助。在本次三下乡活动中，走访农村是我们的一项重要内容，通过对农村进行的走访和调查，我们获得了一些当地“三农”问题的基本资料以及对农村农业农民的新的体会和感受。
七月十二号我们进行了下乡的走访调查，本次调查我们来到地是尚志乡尚志村，调查走访主要分为两个部分，一是与镇一级政权和村一级村民自治组织的有关人员的座谈，二是走访农户与农民的座谈和交流。通过这次走访，我们有了许多以前从未有过的体验，感受到了城市以外的另一种生活。吃着自己从田里采摘的蔬菜，喝着自己从井里提上来的水，望着一望无际的田野和碧蓝的天空，嗅着毫无污染的夹杂着泥土芳香的空气……这一切都将使我们终生难忘。而通过走访我们又对农村生活有了不同的认识，原来“归园田居”并没有我们原来想象的那么简单。
七月十二日下午，我们开完会讨论了各项事宜后，带着资料，问卷和捐赠物品就准备出发了。在此次三下乡活动我们承载了社会各界的爱心重点走访了三户农户。首先走访是一户居民居住在一座颇具农村特色的民房，有一个简陋的厨房，一间很小的屋，一个猪圈，还有一些家禽。此户人家只有两口人，一个10多岁的小男孩劳力和其30多岁的母亲。小孩的爸爸几年前出去打工就再也没回来过，家里的一切生活来源就家里的几田亩地，农闲时母亲做一些草席之类的物品弥补生计。看着这对母子，我们的心都寒了。我们为他们送去了社会人士捐献的衣物及过冬的棉被，还给小男孩带去了几本书，并鼓励他要努力学习，以后学成归来建设家乡，让母亲过上幸福安逸的生活。那位母亲也表示无论生活多贫困供儿子读书，将来让他和我们一样上大学。
走进另一户人家，这着实让我们有点惊讶，，因为屋子很大，装修的也很好，看起来一点也不贫寒，但通过随后的交谈，我们了解到，户主在三年前出过车祸，司机没有钱，就把自己家的家用电器都搬到他家来，户主50多岁了，也不太需要这写家电，又卖不了多少钱，妻子几年前去世，膝下无子无女，目前和母亲相依为命，全家只有5分田，今年农业税减免后减轻负担80多元，但由于农业生产资料的价格上涨，此项实际年收入增幅不大，仅200元左右，一年养有一头猪，除去成本收入只有100元左右，年收入不足400元，半年都吃不上一次肉。户主及其母亲两人身体都有病，严重时影响正常劳作，却基本无钱看病，生活十分困难。我们为他讲了些交通法的有关规定，并劝他到有关部门寻求帮助。当我们送去衣物时，竟把五尺高的汉子感动得热泪盈眶。
接下来的一家生活状况不错，家里的劳动力都到外面打工，将自家的地包给别人去种。自家还包了片荒山种植果树，再过一年就可以结果了，到时家里就可以盖新房了。在外打工的小伙子二柱向我们询问了工作保险的有关事宜。他说，现在拖欠农民工工资的情况已大有好转，但个别包工头不肯花钱为农民工保险，他要拿起法律武器维护自己的合法权益。
我们还走访了很多农户，他们大部分是出去种地了，也有一些在自家原子里打理着的，孩子在嬉戏玩耍，每家都有自己的柴草垛，自家的小院，房檐下晾着的玉米，红辣椒，豆角……每一处浸透着浓厚的农村气息。我们的走访引起了当地村民的极大关注，他们热情地或打招呼或招待我们到家中做客。我们便在友好的气氛中和他们闲聊起来。一开始的时候我们边谈边提问调查问卷的问题，发现这样问太直接，后来我们把问卷中涉及到的问题都融入到谈话中，显得亲切的同时达到了预期的效果，并了解到了那里的水利设施不够完善；农药常常是假农药，不但虫打不死，有时连庄稼也死了；劳动力问题，很多年轻人都出去打工了；技术不够……我们还想知道更多，但一位老伯的话让人深思：“太多问题了，哪提的完呐！提了也没啥用，不提了！”
我们深深的感受到了农民的苦，农民的无奈。
走访中我们知道很多家庭的孩子都在上学，当问到他们对学习的看法时，大部分孩子都表示想去上大学，每一个孩子都对知识非常的渴望，还有的孩子问到怎样才能考上大学，我们笑了笑，却很认真的告诉他要刻苦学习，尤其是那些在艰苦环境下成长成材的孩子，我们更是佩服。
农村生活既繁重又简单，虽清贫却安逸。这次乡下之旅必将成为我们人生中一段美好的回忆。在我们即将结束乡下之行时，都在心里默默的祈祷，愿乡下这群淳朴可爱的人们早日过上富足的生活，愿乡下的孩子都能踏入大学之门。
第四篇：大学生就业调查报告
大学生最希望从事什么职业？
不同单位之间存在着各种差别，而同一个单位内部职位也是千差万别的。就像计划经济时代工厂里“坐办公室”与“进车间”一样，这中间不仅有工作环境、工作待遇的差别，同时还有工作地位的差别。这次调查的职业问卷栏中专业技术（26%）、管理（24%）和策划（19%）等位于前列，而这三种职业也是目前社会上比较吃香、发展前景较好的，现在大学生在职业的选择上更加趋于实际，也存在着一定程度上的理想化；另一方面也反映了在职业价值观方面大学生对社会的趋同。其结果必然造成学生择业期望值居高不下，择业与毕业生本身之间存在着一定的距离。
前三位之下顺延为销售人员8%、行政人员8%、公关人员7%、财务人员4%和其他4%。
大学生选择职业的标准是什么？
高校学生职业价值观随着社会的发展近几年有了较大的变化。据1995年浙江大学学生就业价值调查和1996年《北京大学生毕业生的调查》，收入高是影响毕业生选择职业的第一因素。而对这次大学生首选企业调查结果分析表明，影响毕业生就业的第一因素为发展前景（19%），其次为施展才干（18%）、薪酬福利（16%）。虽然收入（薪酬福利）依然是影响毕业生选择就业的主要因素，但已退居第三位。这种变化所带来的影响是双方面的，对学生来说，就业的心态理性化，心理上比较稳定；对用人单位来说，则个人事业发展前景上更多，变提供高薪福利为提供人才的发展空间和机会，从而迎合毕业生在事业成功和实现个人价值上的追求。
除前三位外，工作环境占13%、经济效益占11%、所在城市占9%、专业对口占4%、出国机会占4%、解决户口占4%、知名度占2%。
大学生最愿意去哪个城市工作？
在吸引人才的城市中，传统的三强依然没有改变，只是上海已取代北京成为最具有吸引力的城市，32。37%的大学生将它作为第一就业目标，北京（27。67%）和深圳（12。13%）紧跟其后，广州、大连等城市也是大学生比较向往的就业城市。在吸引人才方面，上海凭其独特的城市魅力和人才政策的调整走在了其他城市的前面。
地位排行为：上海32。25%、北京27。56%、深圳12。56%、广州6。85%、大连5。01%、西安1%、重庆0。94%、武汉0。52%以及其他城市共占13。79%。
大学生想挣多少钱？
大学生对职业的报酬最直接的认识就是工资待遇。在调查数据中大学生对工资待遇的要求存在着很大的差异性，工资底线从300元到4000元以上不等。如果我们考虑一些专业、学历的差异以及地区间的差异，依然可以认为，文科不及理工科，本科生不及研究生，发达地区、大城市的学生工资要求远远高于其他城市和西部地区学生的要求。
本次调查中发现，大学生们对薪水的要求并不低，在回答“您求职要求的工资底线”时，近六成（56%）人的选择集中在1000元到3000元之间，工资底线平均值为2244。6元。19。59%的人可以接受自己的工资在1500―20xx元，认为20xx―3000元比较合理的占20。94%；另外，希望自己的月薪在3000元到4000元的占17。22%，希望在每月4000元以上高收入的人数和1000―1500元其中认为每月能挣4000元以上的与希望值在1000―1500 元的大学生数量相当，各约占15%。只有9。4%的人满意每月1000元以下的工资。
据国家城调总队的20xx年全国抽样调查资料表明，在全国36个大中城市中，居民人均可支配收入最高的是深圳，人均为21577。24元。我们仅与深圳进行比较，他们的平均月收入也不过1798元，可见，大学生对自己薪金的期望是比较理想化的。
大学生，一定得“专业对口”吗？
那句成语“学以致用”在找工作中似乎没有得到太多体现。当问到大学生对“专业对口”的看法时，44%的人回答“找工作尽量专业对口，但不必强求”。30%的人认为“专业并不重要，只要工作合适就行”，也就是说有近3/4的人并不强求专业要对口，在工作中发展自己学了4年的专业知识。而认为“应该专业对口，在工作中发展自己的专业知识”的人只有两成。甚至为了某种原因愿意放弃专业的占5%。经常听到正在找工作的大学生说，最重要的是能找到工作。
第一个单位能留大学生多久？
调查结果显示，大学生的职业稳定性相对来说在1―3年。充满着机遇和挑战的时代，死守饭碗已经成为过去时，不跳槽才难。
当被问到“您打算在第一个单位工作多久？”时，25%的人回答1―2年，29%的人回答2―3年。6%的人回答3―4年。还有18%的人回答在“合同期内”，如果按照通常情况下大学生与用人单位签订合同为5年的话，再加上还有2%的人只想在第一个单位工作“一年以下”，5年之内会有70%的人离开第一份工作。希望“尽量稳定下去”的只有两成。
大学生们希望多大岁数功成名就？
59%的人希望能在28―35岁间打拼出一番事业。20%的人希望成功时间是25―28岁。大部分人期望的成熟期集中在25―35岁间。在35―45岁间磨练有成的占9%，无所谓的占9%，希望25岁以下年少即得志的占2%，希望自己在45岁以上才成功――宛如姜太公垂钓遇文王者最少，只占1%。
大学生找工作准备什么？
大学生们清楚地定位了自己应该具备的个性品质，他们认为企业看重的个性应该是“勇于创新”（18%）、踏实（17%）、合作（16%）、乐于参与竞争（10%）等，与信息时代倡导的个性特征相吻合。
而面试是将这些自信和气质的外在化体现。要做好充分的物质准备。1/4的人觉得在求职过程中最有必要购置的是“面试服装”，22%的人觉得手机是必不可少的，还有15%的人一定会在找工作过程中添置BP机，13%的人会特意购买电脑，当然书籍（8%）、上网卡（6%）、化妆品（3%）等也是不可少的。他们为找工作做了预算，四成人准备花500―1500元，还有23%的人准备花1500元以上，只有8%的人准备花100元以下。
第五篇：大学生就业调查报告
务虚不务实、眼高手低、缺乏实际经验……这些看法成为应届大学毕业生就业难的主要原因。高等教育向研究型教育转型，素质教育成为一个主要内容；企业追求利益最大化，职业技能成为招聘的主要标准。因此，从学校大门到企业大门，还有一段就业的距离。这个距离就是国内高等教育所缺乏的职业教育。那么，职业教育这一课到底应该由谁来补。
学生：学历、经验难以兼得
一项对本市IT行业进行的薪酬福利调查表明，具有较高教育程度的求职者通常更容易获得薪酬优厚的工作，每多受一年教育，年薪平均增长8．3％。有一些高薪岗位虽然对学历要求不高，但一般都要求应聘者具有丰富的工作经验。可以看出，要想找份好工作，要么是高学历，要么是有工作经验。而最优秀的人才则同时具备了这两项素质。对于刚刚毕业的大学生来说，要想满足企业这样的条件，真有点“鱼和熊掌难以兼得”。
华夏大地教育网总经理高松涛认为，尽管高学历和多年工作经验都能带来很好的职业生涯，但对于每一个个体的学生来说，这样的要求还是有些苛刻。所以，学生通过一些活动和比赛来找工作也是“迫不得已”。企业这样做也很精明，他们知道这样才能找到最合适的人才。
“在理想状态下，任何人都会回答说，能力要大于学历。这恰恰给毕业生就业增加了难度。”新东方IT教育机构总经理吴雷告诉笔者，把这个问题放到现实当中，一些企业就对所招聘的岗位要求工作经验等条件，这实际上是企业从盈利目标异化出来的一种重经验、轻学历的“经验歧视”现象。另外，重经验、轻学历的“经验歧视”现象当然不能完全归咎于企业，求职者自身也存在着学“不”致用、工作适应能力差、综合素质不高等问题。
不可否认，学历高低仍然是衡量人才的一个重要标准。一些企业“要学历也要工作经验”的招聘原则也不无道理。毕竟，这是企业在招聘当中一个很“实用”的方法。
高校：素质、就业率孰轻孰重
一名刚走出校门的大学毕业生经历数次应聘失败后，抱怨说：“几乎所有的单位都要求应聘者有两年以上的工作经验，像我们这样没有工作经验的应届毕业生机会实在太少了。”现在，他决定考研，希望以高学历的优势来弥补工作经验不足的劣势，找到满意的工作。
“从某种意义上讲，这也许可以看作是传统教育在岗位需求面前暴露出的一个‘瓶颈’。”北京科技大学文法学院杜教授告诉笔者，传统教育具有“传道、授业、解惑”的功能。知识的传授者和学习者之间更符合一般性的“师生”关系的定义。学校里学的是基础知识，主要工作能力的培养还在于对自身的再教育和工作后的积累。给学生一个学术背景，是高校培养人才最重要的意义之一。
在学校里，培养的是一种适合学生自己的学习方法。在工作以后，学习的内容虽然变了，但方法仍然是通用的。北京师范大学毕分办负责人表示，其实这也是一种能力的获得。好的方法就如一把好“利器”，能够在工作学习中游刃有余。
信息产业部电子人才交流中心吴剑锋处长告诉笔者，职业教育与传统教育有着相当大的差异。与学历教育相比，职业教育应该扮演更重要的角色。一般的教育不会很系统地教授实际从业经验，也不能把教学的所有内容与将来学生所要从事的工作岗位的需要高度结合。传统学历教育的内容体系立足于某一特定学科，而职业教育的课程设计是以某个具体工作岗位为出发点。其实，就业教育和学校的教育应该是分开的，学校当然要完成对学生基本素质的培养，学校不能变的只顾及学生的就业率。
学生进入高等院校，就说明学生已经达到了一定的层次，毕业之后会可以有很多出路，可以研究专业，可以出国深造，当然，也可以就业。社会上不应该把找工作的压力过分渲染。毕竟，高等院校是对学生综合素质的培养，是一个人的基本能力。
职业教育：创造更多就业机会
“参加编程大赛，就有获得知名企业就业的机会。”日前，在教育部考试中心和华夏大地远程教育公司举办的20xx年NCRE编程大赛上，参加编程大赛的150名选手中的37名参赛选手达成了就业意向，等待他们的是令人艳羡的白领职位。不过，华夏大地教育网的总经理高松涛表示：“通过比赛找工作的确是个‘好主意’。但是，这并不能解决所有毕业生的就业问题，参加职业教育才是这些刚刚毕业学生在就业之前最应该上的一课。”
职业教育将给毕业生提供多一些的就业出路。NCIE与中关村人力资源经理协会合作成立了NCIE中关村人力资源俱乐部，专门帮助学生设计自己的职业生涯。信息产业部电子人才交流中心吴剑锋处长介绍，俱乐部通过邀请协会内部的企业HR经理、市场部人员及资深的职场专家，面对面地为学员提供包括职业发展如何规划、面试技巧培训、实习推荐、招聘信息等服务项目，使学员针对自身的情况，为自己“规划职业人生”。同时，俱乐部还会召开企业供需见面会，为学员择业、就业提供可靠保障。为学员提供更直接、更实用的服务措施。
与此同时，信息产业部电子行业职业技能鉴定指导中心主任周明也介绍说，信息产业部每年都要投入很多资金对学生进行大量的免费培训工作。现在，这个工作已经落到了“实处”。为了实现IT管理咨询顾问的规模化培养，鉴定中心推出了ITMC培训，鉴定中心主要负责考试和管理工作，盈动华建则负责IT管理咨询从业人员培训、市场推广以及技术支持等工作。清晰的定位和高效的运作从机制运营上确保ITMC成为一个权威、中立的第三方信息化认证培训，也给毕业生就业增加了一个选择。
其实，学历教育和职业教育的形式应该结合起来，这样才能实现个人素质和职业能力的结合。而说到根源，还是因为职业培训机构服务的对象不仅是学员，更是为聘用学员的企业服务。有效把握市场和最终客户的需求，也许才是让学生、高校、企业、职业教育机构都满意的一个好办法。
