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第一篇：021年促销活动总结范文大全
作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析：一、增加自订购收入的活动形式
增加收入的活动形式主要分为两个部分：按照消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下按照消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得奖励，并且在活动页面标注了各个对应名词的奖励物品。因为技术平台限制，订购金额要等到第二天更新，(这其实是非常不好的，理想情况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名情况)。用户订购平台内任意一本书籍均可参加活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购情况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提醒用户现在的订购金额及排名情况。
根据以前月份的订购情况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较成功的，不过活动还存在一些问题：
1、对于3元一本的电子书来说，订购金额超过2000，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购;
2、排名前十名范围有点窄，至少应该覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大;
3、更新问题，前面说到排名是第二天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最后一天用户不清楚自己的排名所以拼命订购，于是产生了这样的情况，第一名在最后一天冲到了2300元，第二名只有1300元。
说完了订购排名情况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动采取只要是订购一次(无论采取哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以采取这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑：
1、比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍采取的都是按章订购计费方式;
2、按章订购一本书单价0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参加积极性。抽奖本身就是不能确定的活动，如果设定满多少元才能抽奖，用户可能会直接放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。
活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没使用都是有效的，可以选择在任意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额一直高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。
不过这个活动并不是特别成功，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动开始几天之内即被抽完，不得不被动停止。
二、带动客户端新增活动
带动客户端新增的活动形式比较简单，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要原因还是技术原因。理想情况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，成功打开后客户端或活动WAP页面应该有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种.种原因并没有实现，因此活动也没有宣传。
也许有人说客户端可以采取后台抽奖模式，但是如果后台抽奖用户不被卷入，自己不能参加，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有兴趣参加，可能你通知用户中奖了用户也会莫名其妙。所以我一贯的原则是：抽奖需要用户自己卷入进来。
活动总结是比较简单一些，活动页面的设计也同样是一个比较复杂的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想：
1、一个活动需要一个团队的定力配合，运营、UI、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人承担了除开发的全部，活动考虑不周;
2、事前了解清楚开发进度，时间安排，保证活动在你的时间内上线;
3、策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发现活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到;
4、活动idea是次要的，重要的是活动的细节，活动的执行力度，活动的宣传力度;
5、活动不能为了kpi而kpi，先要满足用户的需求，才能完成你的kpi。
第二篇：021年促销活动总结范文大全
本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，12月28日却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
1、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
2、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
3、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。
第三篇：021年促销活动总结范文大全
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的'陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高 潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
第四篇：2021年促销活动总结范文大全
为了提高汽车销量，增长销售量，特此展开本次的活动。一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品、是提高销售、还是宣传推广、只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体、活动控制在范围多大内、哪些人是促销的主要目标、哪些人是促销的次要目标、这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销、宣传、还是答谢消费者。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城 管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法、选择什么样的媒介炒作、这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传、脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年__VCD的"阳光行动B计划"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
第五篇：心得体会
党的群众路线教育实践活动心得体会 中央决定在全党开展以“为民务实清廉”为主要内容的群众路线教育实践活动，是新形势下党要管党、从严治党，提高党的建设科学化水平的重大决策，是适应现阶段全面建成小康社会历史任务，加强学习型服务型创新型政党建设的重大部署，是增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力的重大举措。充分体现了我们党正视和解决问题的政治勇气，充分体现了我们党加强作风建设，密切联系群众的坚定决心。
一、开展群众路线教育实践活动要突出群众观点这个根本党的全部工作就是群众工作。他充分体现了党全心全意为人民报务的宗旨。近年来，随着我们党执政时间的延长和执政地位的巩固，在一些党组织和领导干部思想中群众观点越来越淡薄，官僚主义，形式主义盛行，工作中脱离群众不切合实际，搞政绩工程和面子工程，甚至严重损害群众利益，致使群众对我们党的形象产生种种不良看法。这些都对党团结和带领全国人民建设社会主义现代化，实现党的十八大确定的“两个一百年”奋斗目标，全面建成小康社会，尽而实现幸福美好的‘中国梦’十分不利。因此，开展好群众性路线教育活动必须突出群众观点这个根本，真正使我们的一切工作回到群众路线这个正确轨道上来。
突出群众观点一是心里要装着群众。群众是我们一切工作的出发点和落脚点。因此，在我们的工作谋划、政策制定中要坚持“从群众中来，到群众中去”的群众路线，把群众利益放在首位，并在工作过
程中把发展和保护群众利益贯穿始终。二是工作中要考虑群众。我们的每一项工作，都要以“群众答应不答应，群众满意不满意，群众高兴不高兴”为标准，对群众有利的，就要放心去做，大胆去做，反之，对群众不利的，对群众有害的，我们就坚决不要去做去干。三是发展要为了群众。经济发展的目的就是为了改善和提高群众生活水平和生活质量，要让群众享受到改革发展的成果。
二、开展群众路线教育实践活动要突出党风廉政建设这个重点 党风廉政建设是近年来群众对我们党意见最大，反映最强烈的地方，也是影响党群干群关系最直接最深刻的原因。一些地方、部门消极腐败现象逞蔓延之势，甚至于愈演愈烈，一些干部甚至领导干部把权力作为谋私的工具，肆无忌惮的攫取国家财物，追求豪华奢侈生活方式。更有甚者，不惜损害群众利益，与民争利，这些与我们党的宗旨格格不入、背道而驰。总书记指出：“苏联共产党在有20万共产党员的时候，夺取了政权，而在有2000万共产党员的时候，却丧失了政权，这个问题值得我们深思。”如果我们不正视这个问题，不解决这个问题，苏联共产党的悲剧不能说不会发生在中国共产党的身上。 党的十八大对深入开展党风廉政建设和反腐败斗争进行了全面的部署，为加强党风廉政建设指明了方向。这次开展以为民务实清廉为主要内容的群众路线教育实践活动，总要求是“照镜子，正衣冠，洗洗澡，治治病。”并聚焦作风建设，集中解决在官僚主义、形式主义、享乐主义、奢靡之风这“四风”上存在的突出问题。因此，要按照这个总要求，认真加强党风廉政建设，切实改变党在人民群众心目中的
形象。一是要认真学习《党章》和党纪党规，进一步明确纪律要求，知道哪些该做，哪些不该做，用党纪党规严格约束自己的行动，不该做的不做、不该拿的不拿、不该去的不去、不该吃的不吃，真正使党纪党规内化于心，外化于行。二是要加强思想教育，切实从思想深处筑起拒腐防变的坚强防线。思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动。只有解决了思想认识问题，树立了正确的人生观、价值观、政绩观，才能从内心深处筑起坚强防线。三是查找根源，解决存在的突出问题。我们每位领导干部，都生活在这个社会之中，不可能做到一尘不染，思想和行动上或多或少都有与党纪党规不相符的地方。因此，要在这次群众路线教育实践活动中深挖思想根源，查找与党纪党规不相符的行为，红红脸，出出汗，跳跳心，让自己的思想灵魂在活动中受到触动，让自己思想灵魂的污垢在活动中受到洗涤，使自己成为一个干净的人。
三，开展群众路线教育实践活动要突出作风建设这个核心
党的作风关系人心向背，人心向背关系党的生死存亡。而党的作风的好坏则是我们每一位党员作风好坏的汇聚。这次党的群众路线教育实践活动把主要任务聚焦到作风建设上，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题。也集中体现了我们党对作风建设的高度重视。
抓好党的作风建设，要以增强党的先进性和纯洁性为根本目标 ，一是不断坚定理想信念。理想信念是精神动力的强力支撑。二是要脚踏实地深入群众。群众中的优秀分子，来自于群众，则不能脱离群众。
只有深入于群众之中，问政于民，问需于民，问计于民，才能接地气，长见识，增能力，提水平。三是严格执行《八条规定》。中央《八条规定》是改变党的作风的锐利武器，也体现了转变作风的决心和信心。我们必须以《八条规定》为准则，严格执行，认真落实，扎扎实实改进工作作风，以良好的作风取信于民，以良好的形象团结人民。四是严肃纪律。铁的纪律是我们党战胜敌人，取得胜利的法宝。革命战争年代是这样，和平建设年代也应该是这样。要严肃执行党的纪律，对那些严重损害党的形象，严重违反党的纪律的党员坚决清除出党的队伍，以确保党的队伍的纯洁。
四、开展群众路线教育实践活动要突出长效机制这个关键
群众路线教育实践活动取得实效的根本标志之一就是要形成长效机制。制度具有全局性、长期性、根本性的特征。只有将群众路线活动中好的做法，有效的办法，用制度的形式固化下来，用以指导今后的工作，才能达到活动的目的。
“四风”问题的解决和纠正要突出长效机制这个关键，一是要抓好建立健全制度。要对那些涉及“四风”问题的过时制度进行清理，对需要建立的制度抓好建立，特别是抓好涉及“四风”问题和群众反映突出问题方面制度的建立，从而做到用制度管人管事，规范工作程序，堵塞容易发生问题和出现问题的漏洞。二是抓好制度落实这个重点。好的制度还需要真的落实，否则，就会成为一纸空文，甚至会引起群众对我们工作的更大不满。因此，要把好的制度落实到我们工作的始终，落实到我们工作的每一个环节，真正使制度发挥作用，促进
工作。三是抓好监督。制度的落实还需要有力的监督。要定期不定期地对制度的执行情况进行监督检查，对违反制度的人和事要进行严肃的责任追究，以确保制度的严肃性。
总之，党的群众路线教育实践活动是新时期新形势下加强党的作风建设的有效载体，我们必须认真开展好这次活动，以明显的作风转变来赢得人民的满意，以良好的形象转变来赢得人民的团结，实现党的十八大确定的宏伟蓝图。
第六篇：促销活动总结
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度
B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）
C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；
D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位；
E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。
5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。
上述，就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。
