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第一篇：活动策划方案
活动主题：
“十佳团日活动”评选活动活动时间
申请时间：
截止至3月29日24点
审批时间：
3月30日-4月5日
答辩时间：
4月9日-11日
公示时间：
4月15日-22日
活动内容
评选部分细则
申请资格
1、（1）在xx年3月至xx年3月期间，获得过“精品策划”或“精品团日活动“称号；
（2）09级、10级和11级团支部需满足xx年3月至xx年3月参加团日活动次数不得少于5次；12级团支部需满足xx年9月至xx年3月参加团日活动次数不得少于3次；
（2）参评十佳团日活动的团支部在xx-xx学年的团日活动中没有不良记录；
（3）团日活动主题突出，能够紧密结合每月团日活动主题；
（4）团日活动在全校范围内具有鲜明的示范性和代表性，宣传方式新颖，环保节约，能立足青年学生实际，展示学生风采。
注：1.申请资格应满足以上全部条件;
2.申请需有诚信态度，经核实如有作假（如并未获得“精品团日”称号等），取消其申请资格；
筛选细则
（1）申报材料应重点突出、亮点鲜明、条理清晰、内容详实、有支撑材料；
（2）筛选依照分数原则，总分100分。
团日活动策划书30′，
团日活动反馈总结30′，
活动质量（包括团日活动参与性、思想性、创新性等）20′，
材料丰富度（包括ppt、音像资料、活动实物资料等）20′。
（3）筛选工作将充分认识评选工作重要性，按照校团委统一部署，在党总支统一领导下，公平、公正、公开的开展评选工作。
注意事项
（1）认真填写申请表格，表格见附件一《xx-xx学年华东理工大学“十佳团日活动”申请表》，纸质稿在截至日期前交到大学生活动中心308室，组织部；同时电子版申请表、策划和ppt请打包发送至邮箱，邮件主题及文件名：xxx学院xxx班级“十佳团日”申报材料；音频资料如过大请拷贝到大活308室组织部电脑中。
（2）联系人：刘晓璇 刘洋
xx-xx学年华东理工大学“十佳团日活动”申请表
第二篇：市场营销营销计划
一、项目内容
1、项目名称
2、主要产品
3、生产纲领（分阶段实施的要注明）
二、项目单位简介
1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌）
2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。
3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值
4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。
三、项目技术
1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。
2、技术升级的规划和措施。
四、产品质量
即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。
五、市场需求
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
4、市场预测
六、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
七、销售策略
1、销售模式；
2、销售政策；
3、销售措施；
4、促销手段；
5、销售网络；
6、售后服务体系
八、投资总额及构成
1、投资总额
2、筹资渠道
3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位）
九、财务分析
1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。
2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。
3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。
4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。
5、计划资产负债表。
十、政策
1、国家宏观产业政策。
2、地方或行业微观政策。
十一、风险
1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市尝管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。
2、预防出现风险的手段和措施。
市场营销计划书
一、U-PVC管材市场概况
20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）
1、产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2、价格
a）价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
b）产品价格调整
企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整
l削价策略
原因：A企业急需回笼大量现金
B企业通过削价来开拓新的市场
C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
F成本降低、费用降低有条件削价
G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系
H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）
l提价策略
原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、减少损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价
时机：A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
3、渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的.实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业――地区级代理商、经销商、经纪人――二批发――零售
4、促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
第三篇：春季郊游活动策划方案
一、【活动意义】
促进交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富生活，陶冶情操，同时领略优美的景色。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强集体意识。
二、【活动时间、地点、费用】
1、时间：20xx年3月20日
2、地点：滨江路兰花谷休闲农庄（半日游）
3、费用：大人60元/人，幼儿20元（用餐、玩具泡泡、礼物、游戏道具）
三、【活动组织】
1、活动组织：小五班家委会
2、参加人员：全班幼儿及家长 （98人）
3、乘车方式：自驾
四、【活动内容】
早9：30分在兰花谷休闲农庄门口集合拍照，由农庄导游带领大家进行学习参观，10：30老师组织幼儿及家长游戏（踩气球、躲地雷、抢凳子）。11：30在大厅用餐。
五、【注意事项】
1、路上和活动时要注意安全。
2、所需物品：水、照机、应急药品（自备）、雨伞（防备）。
3、不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。
4、自由活动时不作危险游戏。
5、不暴饮暴食，注意饮食卫生。
6、幼儿穿园服。
第四篇：户外活动总结
不知不觉，进入深圳大学的第三个月已经很忙了。回顾这三个月的学习和生活，我发现深圳大学学生会人力资源中心教会了我太多，她已经成为我大学生活中不可或缺的重要组成部分。在这里，我不仅锻炼了自己，提高了自己的能力，还收获了友谊，交了很多朋友。一句话，千言万语浓缩成一句话：HR，谢谢！
进入人力资源中心的第一份大型工作是为所有学生会成员组织一次户外拓展训练活动，我有幸参与了这次活动的策划和组织，在这里可以做一个总结，为以后的活动积累经验。
首先，为了活动的顺利开展，需要有一个好的计划作为支柱。下面介绍一下整个策划过程。在接到郝楠哥哥和石婷姐姐的任务后，我们六个人开始收集游戏，然后讨论游戏的可行性，初步筛选出十个游戏，交给姐姐审查，淘汰了三个可行性低的游戏。然后我们六个人分成三组，一组负责三场比赛，另外两组负责两场比赛的完成和整体规划。一天后，策划书交给大姐修改，就这样做了一个初步的计划。当然，在游戏演示阶段，根据实际情况，我们也修改了几次方案，增加了三个备份游戏，方案书基本完善。
其次是游戏试玩阶段。我们进行了两次游戏试玩。在试用过程中，我们修改了游戏规则和评分标准，让大家熟悉游戏，以便在活动中讲解和执行。
然后，就是道具准备阶段。在此期间，我们完成了申请、借用和购买道具，并在活动前检查了场地和搭建了帐篷。
最后是活动最精彩的阶段。在为期一天的户外拓展训练中，人力资源中心全体工作人员尽了最大努力，其中兄弟姐妹负责整体调度，6名流动人员负责讲解比赛，分发道具，随时回答关于比赛的各种问题。另外，每个部门两名工作人员全程跟踪、评判、打分，整个活动有序进行。
在活动中，我们发扬团结互助、分工合作、不怕吃苦的精神，努力工作，也加强了部门内部和部门之间的情感交流。活动整体成果辉煌，也得到了主席团等部门的肯定。当然美中不足的是早上的活动因为休息时间长而延期；有的军官不熟悉游戏规则，影响游戏质量；道具保管不当，不能及时拿取。这些都是需要进一步改进的地方，我们将在今后的活动中更加重视。
通过这次活动，我学会了如何写策划书，提前知道了准备的重要性，增加了自己的适应能力，锻炼和提高了自己，加深了与队友的感情。所以，真心感谢人力资源中心给我这次锻炼的机会，谢谢HR！
第五篇：野炊活动总结
为了让学生深入大自然，了解大自然，开阔视野，增长见识，同时培养学生的团结合作意识及自理能力，从小树立环境保护意识，并在劳动中体验“自己动手，丰衣足食”的乐趣。学校在20xx年11月12日，我们按照原计划进行了野炊活动。
11月12日，我校三至六年级的师生早上8点从学校出发步行到卫星水库进行一年一度的野炊、野餐活动。大约9点30分到达目的地，学生们按照之前的分组，每组学生便陆续搭灶、捡柴、生火开始做午餐。中午11点左右，同学们陆续做好午餐，有的是煎饺，有的是蛋炒饭，有的是煮面??水库上香气四溢，之后大家共进午餐。吃完午餐，学生们收好了自己带的工具，然后动手拾垃圾，最后学生们三五一群开始做游戏。在下午2点，队伍出发返回。
在本次活动中，同学们表现出积极的热情，自带物品并分组比赛。每组同学分工明确并精心制作饭菜。准备就绪后，同学们围聚在一起分享着胜利的成果并在镜头里留下精彩的瞬间。
通过本次活动，不仅锻炼了同学们的户外活动能力，体验了社会生活，培养了自立能力。同时也拉近了同学们之间的距离，在活动中同学们都积极劳动、互相帮助，发扬了团结合作的精神，提高了他们的动手实践的能力和环保意识。增强了彼此之间的了解，增进了同学们之间的友谊。更为重要的是锻炼了他们的野外生存能力和合作能力。
