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第一篇：幼儿园主题活动总结
紧张、繁忙、充实的一年又过去了，这一年来，真是感慨万分，其中有苦也有甜，苦的是这一年的工作任务特别重，大家都没有喘气的机会，甜的是在我们的共同努力下，各方面都有了可喜的收获。在园领导的指导带领下，我们中班年级组能继续深入学习《纲要》精神，学习各种教育理念，并把这些先进的教育理念有计划有目的地运用到工作实践中，在实践中进行反思，用理论去分析实践存在的问题，使我们的理论水平和教育行为都得到了提升。满足了幼儿多方面发展的需要。能尊重幼儿身心发展的特点和规律，尊重幼儿在学习活动中的主体地位，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长。
为了迎接市区域活动比赛和新《纲要》的展示活动，为了让幼儿在游戏中更充分地发挥幼儿的自主性，我们组的老师根据中班幼儿的年龄特点，创设了更为开放的、选择性更强的游戏环境，提供了各种废旧材料，用于结构的、主题的、科学探索的、美工的，使角色游戏和区角活动有机地融合起来，增加了各游戏内容之间的联系，使我们更清晰地了解不同性别、不同个性幼儿游戏类型的倾向性和游戏水平，使教师的指导更有针对性，也大大提高了幼儿在游戏中的动手能力，激发了幼儿的创造性、自主性，促进了幼儿同伴之间的交往及合作，也达到了个性发展的目的。
在环境创设方面，各班能注意体现幼儿的主动参与性，并且能与教学主题内容相匹配。每个班都能根据自己班主题开展的情况布置环境，并因此形成了各班个性化的主题墙饰。在创设主题环境的过程中，能注意随时调整、更换环境，让环境跟着主题走，使环境成为了幼儿活动过程的缩影，也使家长了解了教学内容的进程，主动参与到活动中来，家园配合更见成效。
在进行师生共建的主题探索活动中，确定了主题后（中班上学期“红黄蓝绿”的主题）大家都能积极为活动做准备，配班老师互相听课，课后及时与上课老师交流意见。有的活动上了多次，教案也改了又改，挖空心思，使自己的活动设计更完美一些。老师们诚恳地互相提意见，弥补一些不足，使活动能更好的激发幼儿的兴趣，达到师幼互动及良好的教学效果。课后老师们积极反思自己的教学行为和教学效果，还配上了照片，最后整理成文。这一工作得到了领导的肯定，当然，这离不开我们组每个老师的支持。
我们组的老师积极领会新《纲要》的精神，并把它运用到实践中，每个班都能把家长看成是自己的合作伙伴，充分利用家长资源，利用节日和休息日开展了许多丰富多彩的亲子活动。
中秋节，中（2）班开展了“圆圆月暖暖情”中秋晚会，孩子、老师和家长坐在月下，品尝月饼、水果，吟唱中秋儿歌，听老师讲嫦娥奔月的故事，憧憬着月宫的美丽。和爸爸妈妈一起表演精彩的节目，随着音乐尽情的放声歌唱或表演。孩子们不仅感受到了节日的浓郁气氛，更体验到了一种温馨的亲情。
中（3）班在元宵节之际，用孩子的口吻，向爸爸妈妈发出了邀请，邀请他们来园和孩子一起搓元宵、吃元宵、做花灯、猜谜语等，这样的活动不仅让家长感受到了浓浓的传统节日的气氛，更是在孩子的心里流下深刻的印象。
中（2）班利用休息日走进社区，开展了“争做文明小市民”的亲子活动，向人们宣传“六不”行为规范。
中（1）班和中（4）班也利用休息日开展了“回归自然”亲子活动，为孩子提供了一次与大自然亲密接触的机会，让孩子们感受到了大自然的气息，在活动中孩子和爸爸妈妈、老师一起画画、唱歌、烧竹桶饭、玩游戏，这时父母和老师已经成了孩子最信赖的朋友和最好的游戏伙伴了。
“六一”节是孩子们自己的节日，为了让每个孩子都能有自我展示的机会，排练了一个规模较大的“绿色环保时装秀”和舞蹈“唐老鸭跳起了迪斯科”，在排练期间我们的老师放弃了许多的休息时间，喉咙变沙哑了，脸色变难看了，碰到有老师生病时，其他老师会主动把任务承担起来，为了演出成功，我们的老师没有一句怨言。最后孩子们自信的表演获得了家长、老师和其他孩子们热烈的掌声。 本学期我们中班组每个班都形成了自己的特色，并把特色教育渗透在日常的教学活动和一日的生活之中。
一年来，我们中班组的许多老师也取得了一些成绩。年级组的工作是在各位老师的理解、支持、合作中进行的，每一项活动都离不开每一个老师的配合和辛勤劳动。在大家的通力合作下，才有了今天的可喜成绩。今后我们还会一如既往地坚持这种良好的工作作风，更投入地开展各项工作，特别是在教学研究方面还要不断地研讨、学习、总结经验，努力提高教学质量，开创更多的教学成果。
第二篇：端午节主题活动总结
一年一度端午至，又是龙舟飞渡时，我校决定以此为契机，开展“我们的节日――端午节”主题活动。意在弘扬中国优秀文化传统，丰富学生的精神文化生活，培育和弘扬社会主义核心价值观。通过此活动，将端午这一传统节日的相关文化根植于学生心中。期待我们的孩子们能沐浴着丰厚多彩的传统文化，经典文化阳光地成长。
我们一年级的小学生们也行动起来了，通过与学生一起探讨，我班决定开展“画端午”为主题的绘画活动。根据学生年龄尚小的特点，收集资料有困难，我们老师齐心协力帮学生找到了很多资料和图片。结合这些资料，每个学生构想出自己想要画的内容，然后再画在纸上，最后选拔出优秀作品。学生们通过绘画的形式把端午节的特色“赛龙舟”“吃粽子”以活泼可爱的姿势展现出来。虽然效果还有些稚嫩，但对于端午节的传统文化的熏陶深深扎根于学生心中。
通过本次活动，同学们加深了对端午节的认识，进一步了解了我国的传统节日和过传统节日的意义，更加认同、喜爱传统节日，进一步增强了他们的爱国爱乡情感，提高了科学文明素养，弘扬和培育了民族精神。
第三篇：安全生产月活动总结
X月已悄悄离我们远去，X月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，XX年度销售半年。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
