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第一篇：教师转正工作总结
光阴似箭，转眼间我已到校一年时间。我于20xx年7月到校参加工作，在校领导和同事们的关心支持下，我成功地实现了角色的转变，工作得到了实践锻炼，思想认识有了极大的提高。感悟到了师德师风的重要，懂得了教师的责任，同时在学习能力、教学能力，以及专业水平都得到较明显的提升。以下对我参加工作一年来的情况汇报如下：
一、思想政治方面
1.积极学习，努力提高政治思想觉悟。我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。因此，我关心国内外大事，注重政治理论的学习。平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件;积极参与教育局组织的各种新教师培训活动。工作中，我严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。
2.与同事关系融洽，并发扬团队协作精神。我以师德、师爱、师智、师能要求自己，以爱播撒，用爱耕耘，让孩子身心健康发展。我经常阅读教学和教育类的书籍，不断充实自己，提高自己。
二、教学工作方面
我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，精心备课、上课、作业布置批改等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透彻、课后督促检查严。一年来，我在上学期担任了二年级二班的数学和品德与生活教学工作，下学期由于分班调整，我担任了三年级两个班的数学教学任务。虽然任务相对较重，课时数量较大，但是我并没有降低对教学质量的要求，力争让每一堂课都生动有趣，学生能学有所获。
在课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。我认为教师要多读书多听课，要掌握教学设计、教学评价、说课和写好教学反思。同时，我还通过反思来加快自己成长，并能从自我评价、他人评价、学生评价中进行自我反思，不断总结、积累自己在教学过程中的所得、所思、所感，使自己不断的成长。同时，我所担任的几个班的教学工作都取得了一定的成绩，尤其是十三班在期末考试中对比半期考试有较大进步。
三、个人素养方面
教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自己的知识面，提高个人的文化知识素养。作为一名教师，肩负着时代的重任，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务;新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，努力实现奋斗目标。
四、生活方面：
在生活上，以高标准严格要求自己，谨遵正人先正己的古训，时刻提醒自己，重视为人师表的职业形象，自己能做的事自己做，尽量不给学校添麻烦，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自己培养成一名优秀的教师而不懈努力。
经过一年的学习实践和锻炼，我已能做好教育教学的相关工作，在思想、教学等各个方面都有较大的提升。在领导的关心及各位教师的帮助下，我会在以后的工作中更加的努力，争取早日成为一个优秀的教师，在此之际，我郑重地向上级领导提出转正申请，请领导给予批准为盼!
第二篇：实习期工作心得总结
转眼间，20_年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
一、工作感悟
在这四个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从_月开始进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”
二、2020年工作设想
总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据这几个月销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
三、工作中的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
第三篇：实习期工作心得总结
这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
第四篇：小学教师实习工作总结
我是一个大专生，专业是语文的，现在小学实习结束了。实习虽然只有短短的一个多月，但是我却学习了很多。
还没实习之前，跟朋友同学都沟通过，实习的时候究竟要不要跟小孩子那么亲近。当时几乎每个人都认为要跟孩子保持距离，树立老师的形象。
但是通过实习后，我彻底的认为实习期间是应该跟学生亲近点，因为在学生的心里，实习老师根本就不是真正的老师，只是年龄比他们大一点的哥哥姐姐。所以他们都不怎么“听话”，上课都比较吵，下课却很想跟你玩。所以，实习期间就应该更好的把握住怎么跟学生跟亲近的玩。只有实习老师才能跟孩子玩得那么的亲近，从而更深入的了解学生，对以后的工作有一定的帮助，而真正的老师呢?他们都不怎么跟真正的老师那么亲近，所以真正的老师了解他们的都比较表面。
而我，或许算是比较成功的一个例子。在大二的时候，学校就组织我们去见习一周，当时我就跟学生玩的很疯狂。跟他们玩的很亲近，才见习一周，在离开的那天，有些同学还哭了，说是舍不得老师离开，而且那么多见习老师中，在离开的那天，我是收到最多学生礼物的一个。
现在我大三了，准备毕业了。正式的实习了一个多月，感觉跟孩子的感情还挺深的。
我是一个遇到生人就会很安静的人，所以，一开始去到那个班(三年级)，甚至有些孩子还直接说我很害羞。后来我慢慢的跟他们熟了，就开始跟他们玩，而我是尽自己的可能，用最短的时间把全班人的名字记住，当时我是一周就大概把他们的名字记住了，然后随便就能把他们的名字喊出来，这样，他们就感觉我很厉害，不会欺负我了。
在我才实习了两周的时候，我有点事，有一天没去听他们的课，到了第二天，很多孩子都会走过来问我为什么没来听他们的课，这样就能看得出来，他们是挺关心我的。
刚实习的时候，我就不建议早早就开始讲课。先跟孩子混熟了，摸清他们的底。而且你久久没讲课，孩子就很想听你讲课，这样可以吊着他们的胃口，到你讲课的时候，他们就会格外的开心，格外的专心听你讲课。这样，你也有充足的时间去听课，学到更多指导老师的东西。有那么充足的时间去准备，等你真正讲课的时候，你也就更老练了，也就没那么“嫩”了。而我就听课也听了三周的时间之长。我也听说有些同学实习，才刚去到学校还没两天就开始讲课了，准备的时间不够，上课时还会胆怯，并且上课学生举手回答问题的时候也叫不出孩子的名字。如果上课的时候叫不上孩子的名字，那是一种失败，那会给你的讲课大大打折。
作为一名教师，我觉得至少要会一点点的“绝活”。记得他们数学课有一课是讲对称轴的，老师要他们以剪纸的方式去做对称轴图形。当然，我的绝活可不是剪纸，但是我对我的折纸有点成就感。我能用1平方厘米的小纸折千纸鹤，折出来的纸鹤很小，孩子看见了就很佩服，然后他们纷纷要求我帮他们折。
现在的孩子真的很牛，哪象我们这一代，高中了才有QQ，才学会上网。而他们才三年级，就有QQ了，就跟问我农场多少级，牧场多少级。因此，才在他们班实习一两周，我就跟十几位孩子加了QQ，而且我还创立了他们的班群。虽然说他们牛，但是至少他们不知道QQ群是怎么创立的，而且他们的QQ也还没够级开QQ群，因此，我帮他们创立了班群，他们都很佩服我，说我那么厉害，还会创立QQ群。
孩子嘛，其实你跟他们玩，他们也就会跟你玩。每节课下课后，我一般都留在班里，然后他们都会走过来跟你玩，这样，我们的距离就大大的拉近了。有些孩子甚至被我称为大佬，二佬，三佬。
当有些学生看见。有一次，无意中跟孩子约定星期五下午放学后步行回家，我们的家都很远，不许搭车。当时我以为孩子过几天就会忘记这个约定，没想到他们是记得很劳的，才到星期五上午就跟我说要记住我们的约定。可是当时星期五下午我没有课，不需要回学校，但是因为我们的约定，我决定无论如何也要回学校去，然后我们一起走路回家。当时我把他们一个个送回家的楼下，我自己才回家，后来我又担心他们会没回到家，又打电话到他们家确认他们是否真的到家了。因为我觉得作为一名老师就应该要负责任。
有一天，孩子跟我说他有四叶草，当时我以为他只是开玩笑，然后他就约了我周六一起打羽毛球，然后让我看四叶草。四叶草，在我看来，只是传说中的，我压根就没见过。到了周六，他一看见我就兴奋的拿出四叶草给我看，我惊讶的看着他，诚实的孩子。后来他还把四叶草送了给我。
说了那么多，是时候到实习结束的那段时间了。当我决定三天后就实习结束的时候，我每天晚上都失眠，到晚上三四点才睡着，原因很简单，我舍不得这班孩子。到了实习结束的那天，早上，我跟他们说我实习最后一天了，他们全都舍不得我，全班人还拉着我说不许走。到了下午，原本想好好的跟他们上完最后一节课，当然不是讲课。可是那里的教学设备不允许，狠狠的失望了，最后临时决定跟他们玩游戏以作结束。下课后他们还有课，他们回到教室后，全部学生都探出窗外喊我，当时的情形真的很感动，后来我又临时决定，等他们放学后到教师找他们拍照留念。当然，我一开始去实习的时候我就每隔几天就跟他们拍照，而且照片也不给他们看，因为我想等我实习结束那天我们再一起欣赏我们的过往。可惜教学设备的不足，使我感觉很遗憾。实习结束的那天，让我最感动的不是他们送我的礼物，不是跟他们玩游戏玩的很开心，而是某生的家长跟我说：我儿子今天不舒服，本来我叫他请假，他却不肯，他说实习老师今天最后一天实习了。当时我感动得无语形容了。后来孩子临回家前还跟我说老师你不能忘记我们哦，我也会记住你的。有的孩子说老师要每个月都回来看我们哦。有的孩子说老师以后来我们学校工作好吗?有的孩子说等我回到家，上了QQ，他们班的QQ群里已经聊了很多了，都是说很舍不得老师，老师别走当时我没有想到孩子对我也有那么深的感情，我以为只有我才会有那种不舍。
说真的，他们是最棒的，我很喜欢他们。
其实，虽然我的专业是语文，但是我听课是几乎什么课都有去听过，当然都是有选择性的听，所以我的实习是很轻松的。而指导老师也很信得过我，数学课也让我上我跟我的一些同学联系过，了解到他们的实习，指导老师根本就不让他们上正课，都上“杂科”或者讲练习。而我是幸运的，班是最棒的班，指导老师是很负责任的老师。语文数学新科练习我都上过课了。
当然，我不仅仅就上了这个班的课，虽然我只听了这个班的课。有几天，刚好遇到某班的班主任数学老师请假，又刚好我有空(我还没开始上课，也没怎么听过数学课)，指导老师就叫我去帮请假的老师顶课。顶课的那个班，是全级最调皮的班，几乎没有老师能管理好的，连他们的班主任都怕的。只有学校的校长能震住他们的。而我一个实习的老师而已，又怎么去上好这个班的课呢?而且还是三天。意料之中，我是管不了他们的。我只好每节课都让他们做练习。当时，我感觉去上他们班的课就是我的噩梦。他们无论男女，上课都是自己做自己的事，即使老师凶，也这样。真的好像电视上的那种班级，调皮。
实习刚刚结束了，当然还是很想念孩子，但是，也许孩子不懂得这种心情吧。今天就接到孩子的电话，在QQ群里也聊天了，真的很想念他们啊。
第五篇：个人实习工作总结
短暂而充满好处的一个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志耐心的指导与提醒，我的操作潜力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作资料，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的职责感。我的每一步都务必从小事开始，从细节起。步，刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自我的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心理解和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的提高。
努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作的资料有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及透过油品流量的大小。个性是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一种牌号油的特点及怎样透过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作资料与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。
一、坚持专业知识指导实践，努力学习各项HSE管理规章制度，认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，用心参加各项HSE活动，岗位技术兵和事故预案演练。熟练正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到安全礼貌生产。
二、用心参加公司举办的各项活动，充分的锻炼自我，磨练自我，充实自我，使自我的特长得到展现和升华。
三、持续谦虚的工作心态和学习的态度，认真听取推荐，以的努力去工作，以热情去学习。把规章牢记心中，虚心理解与采纳每一位同志的提议，累积经验，以便更快的完善自我，充分的发挥一个员工的职责，为自我的前程打下一个牢固的基础，从而实现自我的人生价值。
实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断积极。善于总结经验，抓住自我的特长做到，那么人生的目标，也只可是是离我们一步之遥。
虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的潜力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自我的才能，我不会满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。所以我必须会把所有的时间和精力放在我的工作上，用心投入到工作中，为实现自我的人生价值拼拼！
第六篇：教师个人工作总结
本学期，我从各方面严格要求自己，结合班级学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，引导学生参与学习的全过程，取得了一定的效果。现小结如下：
一、精心备课。
学期初，钻研了《语文课程标准》、教材、教参，对学期教学内容做到心中有数。学期中，，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习。并根据教学内容及学生的实际情况，设计课的类型，拟定最佳的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣的教具，课后及时对该课作出总结。
二、认真上课。
在课堂上特别注意调动学生的积极性，创设各种情境，激发学生思考，然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。接着，学生练习不同坡度，不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维。最后，尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。现在学生普遍对语文课感兴趣，参与性高，为学好语文迈出了坚实的一步。
三、批改作业。
及时批改学生的作业，认真分析并记录学生的作业情况，针对不同的练习错误，进行面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。学生订正之后，仍给满分，鼓励学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。之后再分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教学的针对性。
四、培优补差。
在课堂上，对后进生分层次要求，在教学中注意降低难度、放缓坡度，允许他们采用自己的方法慢速度学习，注重他们的学习过程，在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高他们的学习自信心。对学生的回答采取“扬弃”的态度，从而打破了上课发言死气沉沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的强制学习转化到自觉的求知上来。
五、业务学习。
首先坚持正确的教育思想，树立与素质教育相适应的教学观念，改变“以知识为本”的传统认识，树立“以学生发展为本”的新观念。
其次，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”学习是无止境的，活到老，学到老。教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对每一位教师来说尤为重要。因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。所以我在这学期里，积极参加学校开展的各项学习活动，认真钻研教学类刊物。此外，我努力学习别人先进的教学经验，改变旧的教学观念，把新的教学理念运用在自己教育教学之上。
一份耕耘，一份收获。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。今后我会扬长避短，再接再厉，争取把各项工作做得更好！
