转正工作总结

时间:2022-03-10 23:56:33 作者:网友上传 字数:1979字

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我于5月31号进入xx公司参加培训开始,经历近两个月的试用期,此刻即将面临转正、在这两月里我很荣幸能和大家一齐经历xx开业前期的培训和准备,有幸见证公司开业当天庄严激动的那一刻,和搬入新办公区,我们一齐用心布置和爱护家一般的喜悦心境,还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰,我很认真的扮演着自我的主角,努力提高,和同事相互协作和学习,互相鼓励,一次次使我变得更有底气。

到此刻近两月的工作和学习,点点滴滴心里充实了许多。从每一天的晨会要事记录开始,到每一天工作日志记录结束,看到自我一天天做的,和提醒自我要做的,以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清晰。

作为客户经理,在思想上,在我内心深处,我有意识的培养自身的素质和修养,不断提升自我,做好细节。在此还要异常感激王总在那次晨会上的教导,对任何人都应当尊重,以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的触动以后,我更注重细节和习惯,十分感激王总一向以来对我们思想和行为上的帮忙和教育,我看到了自我的成长,内心充盈,很开心!也感激李总在培训时的那一句鼓励:“我们是职业的经理人”,那是我不懈努力的方向,我会做的更好!

在工作业务上,到此刻,对于公司的产品,理念,流程,制度我基本都了解。记得调查客户从最开始心里很空白只能在旁边旁听,对要了解和核实的问题和要收集的资料都不熟悉,到此刻能基本把握要点和客户有底气的交谈和沟通,很清晰的完成资料的收集,以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察,和库存清单的核实,每一步都有了认识和经验总结。十分认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常将其放心中,不增加客户额外成本,对客户每次再三的热情邀请都婉言拒绝,期望能帮忙公司在起步时就能将好的方式一向坚持和延续。也尽自我最大的努力在所有小细节中做到“风险控制、速度、亲和力、创新”的差异化竞争,争取给所有接触的客户留下好印象,培育自我的优质客户。

作为阳光小组的成员,我经历了生意贷客户xxxx的实地调查,坚持风险控制第一,营销客户第二。从实力、信用、效益三大原则上多维度的分析客户,异常注重客户第一还款来源保障和抗风险性,比如销售收入的核实,我们都尽量在走访中就及时核实销售发票和销售合同、增值税发票、手工帐本、各种财务报表,不留给对方造假的时间,且增值税和银行流水要时间同步才能准确反映。对各报表都认真审核是否造假,对于客户的任何情景的收集都客观的在调查报告中反应,不隐瞒,不夸张。对于客户的疑惑,我都能从维护公司的利益和形象出发,较合理的与客户沟通。在服务等细节上都尽量给客户供给方便,比如给客户送合同,送借据,拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简单很多。从所经办的客户向曾、谭安淑经历中体会,最主要是核实客户稳定的工作和收入两个基点,申请异常授信15万的谭姐从材料收集到签合同全程由我主办,为了核实其烟草局的工作我专程去到她单位拿劳动合同,一方面为客户省事,另一方面是对收集的材料和工作情景更有把握,从而降低风险。这位客户本身很赶时间,所以我根据她的需求加紧在两天就为她办下来,也最大限度体现公司的及时性,客户对此也十分满意,发来致谢信息。而我在全程经历中对所有细节和流程

都有更透彻的了解,相信对之后薪易贷业务的办理更顺利。

尽管两个月的练兵使我在业务知识上有了许多提高,同时也认识到自我的不足:

1、对各行业情景及政策认识不够,比如之前遇到的摩配行业就很生疏,以至不能和客户有更多沟通,容易导致和客户沟通问题太直接。需要多了解各行业的市场信息。

2、财务分析本事需要加强,对数字应当更敏锐。

3、经办了几类客户,更应当总结各类客户的特征和风险点,怎样营销这一类的客户?

4、对材料真实性的识别。

5、跟陌生客户电话时的自信、底气、语气的把握。

6、客户调查及构成报告过程中对客户资产及效益的多维度核实。这方面的本事都还需要在接下来的工作中不断学习和提高。

两个月的工作和学习是忙碌的,至少是较大学时有压力的。除了在公司忙完手上的工作、学习、培训,偶尔回家休息后还会写下,构成一些自我的思考,学习法律,财务,业务的材料,认真为每一次考试作准备等等。这样的生活会有些累,但却是充实有意义的,是我以往一向觉得自我懒散、随性的性格应当受到的磨练,即使偶尔下班很晚很累很饿也没有怨言,因为我看到比我付出更多的领导和同事,而这样的生活方式我已经适应,我依然心存感激。感激公司给我这样好的平台和锻炼自我的机会,给我人生新的起点,感激所有领导的培育和用心,多谢你们。我坚信,有我们团队的用心和努力,xx必须会做出自我的品牌,走的更好,更远,实现董事长及大家的完美梦想!

还记得6月8号公司开业那天,我说给公司的一句话:爱xx,爱团队,见证今日,期待明天,我与xx共成长!到今日,这还是我想说的。也许8月以后,压力更大,工作更忙,我已经有了心理准备,趁此刻年轻,没有任何生活束缚的时候,我还能够尽量的学习和沉淀自我,积攒能量。因为有心,我相信自我能够做得到,做得好。期望在我的第一份事业中做出成绩,获得成就感,欢乐工作,欢乐生活!

xx是一个温暖和谐的大家庭,能成为xx一员是我的荣幸,我愿意与xx签订劳动合同,同时愿意理解各领导考核。多谢!

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