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第一篇：班级工作总结
在这一个学期的班主任工作中，我投入了很大的热情和精力，因为我知道自己的工作质量关系着每一个学生的成长质量甚至影响其一生，知道每一位家长期盼唯一的孩子成才的心愿，也理解家长的心情，知道班级工作是年级和学校工作的有机组成部分，关系着年级和学校的整体工作成效，更知道班主任的形象和工作对学校的社会评价的影响作用大于一般教师。一个学期的工作结束了，我的感觉是：投入了很多精力，取得了一些成绩；工作特别辛苦，心情非常快乐。下面就简单地总结一下这个学期的工作。
一、确立并落实班级工作指导思想和工作目标
在学期之初制定《班级工作计划》的时候，我根据学校的工作计划的精神和自己过去的工作经验，确定了“以学校的工作方针为指导，以‘养成教育’为主线，以“形成良好班风”为核心，把工作做得细致、扎实，力求实效”的指导思想，确立了“在学校的指导下，在各位任课教师的支持配合下，使学生在相对短的时间内，养成良好的学习、生活习惯，遵守学校的各项规章制度，进而形成“遵规守纪，尊敬师长，团结互助，热爱集体，勤奋学习，人人争先，共同进步”的班风，争当优秀班级”的工作目标。并在入班仪式上向全班学生做了讲解，让学生一进入班级就明了班级的目标以便明确自己的努力方向。
二、贯彻落实“指导思想”和“工作目标”，认真细致地做好各项工作
1、了解每一个学生，组建班委会
在开学前，我就反复阅读学生的档案材料，了解学生的家庭、品德、学习等基本情况，到与学生见面的时候，已对全班68名学生的基本情况有了大体的了解，并基本能叫出全班学生的名字。这一点很重要，提前掌握情况，便于开展工作，又会使学生对新老师有亲近感。从学生找班主任报到见第一面时起，我就开始了对每一个学生的观察，在了解、观察的基础上，结合学生自己的意愿，确定肯于吃苦，集体观念强，有上进心，有一定班级工作经验，比较有威望的学生作为班级的干部人选，组建了临时班委会。在开学的当天公布于众，并且安排好分工，明确职责范围，使班级的各项工作在开学的第一天就步入正轨，正常运转。让全班同学进入班级就感到班级的存在，初步形成班集体的意识。为今后的工作奠定了良好的基础。
2、认真准备，开好“三会”
（1）在开学的第一天，我就组织召开了第一个班级干部会。一方面，让每一个班干部提出各自的工作设想，就班级管理目标达成共识，形成一个团结协作的有能力的能够以身作则的干部群体，一个有凝聚力的核心。另一方面，对班干部提出“以身作则、认真负责、积极主动”的要求，鼓励班干部大胆工作。在这一个学期中，所有班干部都能按照我的要求做，很好地完成自己的工作任务。班委会还组织全班学生讨论制定了《班级日常行为规范》，约束全班学生的行为，防止违纪行为的发生。
（2）适时召开班会
在本学期里，共召开了六次有针对性的正式班会。开学第一周召开了第一次班会，引导学生对形势进行分析，明确班级在年级中的地位，明确班级的努力目标，确定自己的努力目标。在期中考试之后，召开班会，让学习成绩优秀的同学介绍方法、交流经验体会，进行总结，找出问题，提出下一步的努力目标。校运动会结束后，也及时召开了以“我是一班人，我为一班添光彩”为主题的班会，进行总结，对表现好的学生公开表扬，进行热爱集体、热爱班级的教育。
（3）开好家长会
开学初和期中考试后的家长会召开之前，我都做了很充分的准备，保证了两次家长会的质量。在第一次家长会上，我确立了“班级基本情况”、“学生面临的问题”和“家长应该注意的问题”几个重点与各位家长交流，请他们配合、支持我的工作。期中考试后的家长会，我又确定了“考试成绩情况分析”、“冷静客观地看孩子成绩”、“怎样与孩子沟通交流”等重点与家长们交换看法。受到了家长们的欢迎。在平时和假日里，我也多次与家长们进行电话联系，了解学生的情况，解答他们遇到的各种问题。这些都促进了我的班级管理工作。
对学校布置的各项工作，我都认真地安排，及时督促检查，按时完成了任务。
尽管工作态度认真，但是我的班级管理工作仍然存在着各种各样的问题和不足，有待今后改进。
第二篇：班级每周工作总结范文
通过这一周的锻炼成长，我也逐渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。所以说，通过这些天的学习，给我感触非常深的就是，作为销售业代，我们一定要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。
我作为一个销售代表应掌握一些技能：
1、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。
2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时回答客户的疑问。
3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。
4、熟悉本品及竞品的价格。
5、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。
6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存，以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。
7、客户异议的回答。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心。
8、规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率;其二可以树立专业形象;其三可以避免疏漏，减少出错率。
