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第一篇：年度第一学期个人工作总结
本学期初我手术不到三个月，由于学校班主任缺少，学校领导推荐我接任七(2)班的班主任工作，我欣然接受了，并用心地去做每一项工作。虽然忙碌些，也真正感觉到身体上的疲惫，但内心是富有，是充实的。
一、首先我要赢得学生的心。
这个班起步比较低，各科成绩几乎是学年四个班的倒数第一，差生特别多几乎是班级的一半，为了让同学能接受我，我首先站在学生的立场从呵护、关爱同学的角度去考虑问题，并找到每一位同学与他们一一谈心，为每一位同学根据他自身的情况制定了切实可行的学习目标，并及时发现他们的闪光点，及时表扬。我与同学之间建立平等和谐的关系，有事多与同学们商量。渐渐地同学们喜欢和我交流并愿意和我成为朋友。从此在管理班级上有了良好的开端。
二、班级管理上要充分利用学生的自我管理能力。
(一)班级整体管理
积极响应学校的号召，大力推行“杜郎口”式的教学模式，班级实行分组管理统筹安排，不仅有个人评价机制，同时也制定了小组评价机制，每组四人他们绑定在一起，如果四人都进步了那么四人同时获得奖励。让他们有团结合作、荣辱与共的感觉，就是小组中一个人不好其他三个人一起想办法来帮助他。因此本班形成同抓共管的良好的班风，虽然我班分为六个小组，但六个组长的沟通也特别到位，心往一处想，劲往一处用，不管哪个小组内出现了组长不能解决的问题时，这时六个组长共同想策略，我们最后达成一致。我班有六个一号组长，六个二号组长。如果单个的组长难以管理自己的组员，可见得邪气的气势就不小了，怎么办?本组的一号组长和二号组长共同来管，如果组员还不听，就由六个组的一号组长一齐管，也就是说用六个组长的气势来压倒邪气，基本上就可以解决问题了，如果仍然不听，就由六个组的一号和二号12人共同来管，要求是用文明的办法管理班级。采取的是管理升级的方式。目前，采用这样的方式管理班级我非常省心，班级的凝聚力也增强了，因此本学期先后六次被评为文明班。一句话―― 班级要发展，正气占上峰。
(二)、班级差生管理
班级管理中是头痛的要数差生管理了，以我们班的石维新为例，他是一个很特殊的孩子，他从没有上过间操，一节操也不会做;从不参加班级和学校的任何活动;班级没有任何小组愿意要他;据了解他只有一套内衣内裤;同学都离他远远的;因为他身上散发一种难闻的气味;他居然三、四年从不吃中午饭;他从不完成作业;他和老师一直是敌对的;和同学没有任何沟通和交流;值日工作是收拾卫生间;经常遭到同学的欺负;成绩是班级的倒数;他是教导处的常客……经过亲人般的关心，同学们的帮助，现在常常一个人坐在班级的角落里的发呆石维新，现在每天干干净净的，开始吃饭正常了。每天都有帮助他学习的同学。使这个“角落里的孩子”不再孤单。 可他从没有上过间操，一节间操也不会做，怎么办呢?我的宗旨是只要你是七年二班的一员，学校和班级的任何活动都要参加，何况是间操呢?就这么简单，所以他每天必须下去做操。可他连最起码的走步都不会。间操中他是我班最扎眼的一个，于是我与班级的同学们商议怎么办?我班有三名男同学站了出来要主动要教他。目前令我高兴的是他和正常的孩子一样可以去做操了。
三、在教育教学上勇于开拓创新
我是4月23日尝试的第一节“杜郎口”式的教学，在我学校各位领导的大力支持下，我开始了潜心研究，努力寻找自己的路子，大胆放手让学生自己去讲去做，经过一段时间的尝试明显看到学生能力有所提高，成绩也有所提升，可以说收到了一定的效果，因此我开始大刀阔斧宣传并推广。从学校的引路课到以学校特色推出的展示课，可以说付出了我的心血，同时也收到了比较好的效果，受到到会各级各校的领导的一致好评。“杜郎口”式的教学模式，我认为有一定的发展空间，我会进一步研究，把它当作自己的一项事业，尽我所能的把这项事业做好。
四、在学校各项活动上积极响应。
本学期我校开展了丰富多彩的活动，我积极响应并努力做好。
1、做好学校常规活动工作，如升旗、间操，放学站队等，我通常训练学生以饱满的精神状态参与每一项活动，展示七年二班的风采。如走队时要精神抖擞，放学站队单行靠右直到走出校门方可散开。老师在和不在是一样的，目前已形成习惯。
2、在学校开展的校动会上，我班获得学年的第一名。
3、在学校开展的“国文经典”诵读的比赛中，我班获得中学组总分第一名的好成绩。
4、在校园心理剧的活动中，我班编排的《回头是岸》在蛟河市中小学的比赛中脱颖而出，并参加了吉林赛区的比赛，为学校争得了荣誉。
五、在个人德育、素质、能力的培养上我坚持终生学习
1、目前我参加了教育局举办的“研究生”学习班。
2、这一学期我参与了学校近20项的论文、课件、说课、微型课等活动。
3、本学期家长送我一面锦旗。
总之，经过一学期的工作，有了一些收获，但还存在一定的不足，真诚地希望学校领导、老师的指正。我愿意和学校共生存、共发展，为学校的发展贡献自己的力量。
第二篇：营销计划内容要点
营销计划内容要点
计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览
市场营销现状：提供有关市场、产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法，4P策略
行动方案：回答将要做什么？谁去做，什么时候做，怎么作，多少费用？
预计盈亏报表：综述计划预计的开支
控制：讲述计划将如何监控
