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第一篇：市场部工作总结
或者选择沉默的离开，为什么这么说，作为一个这么大的4S店，销售团队，没有一个超过半年的销售顾问，更加没有超过一年的老员工了，这很让我无法理解，我不知道这是不是所有4S店的通病。 其实我感觉我们我们公司已经进入了一个恶性循环了，为什么这么说，在上周，老板因为站岗的问题，把所有销售顾问叫到办公室开会，聊目前的问题和办法，这一次的会议我觉得开的算是很成功的，因为大家讲出了自己的内心想法，有的说工作压力大，有的认为工资太低，然后薪资方案不合理，而我直接把整个恶性循环给老板说了一下，当然毕竟我才来一个多月，其实也只能提出问题，并不能提出很好的解决问题，所以本来我是不想说的，但是也只能说出口……
在我来一个月多一点时间里，我们销售部门已经走了五个人，其中三个销售顾问，有自己的原因的，也有公司的原因的，但总体是还是因为待遇问题，现在我们公司已经进入了一个恶性循环，再不跳出来，就非常危险了，因为销量的下降员工流失的非常严重，没有超过半年的，这样严重影响了员工的整体素质，导致我这样才上班1个月的新员工，没有接受过全部系统培训就必须面对客户进行实战了，我的第一个客户买的F0,结果因为我业务不熟的问题，导致客户心情不好，但是还好她对我的服务还是认可和理解的，但是如果碰到不是那么大度的顾客，是不是我就会以一个投诉的记录开始以后得工作呢，不敢想象。 本来我以为问题不会这么多，但是还是发生了，新员工比例的增多，肯定会导致整天服务水平的下降，服务都跟不上了，何谈销量，没有销量公司赚不到钱，利润下降，用什么给员工发工资，然后销售顾问工资不高，积极性严重不足，不仅对于自己的进步不好，而且很容易影响新来的员工，会让新来员工看不到希望，最近来的新员工没有能上班时间超过五天的。
这样真就进入了恶性循环了，只会让公司业绩越来越差，其实这样的话不该我一个才来一个月的员工说出口，但是作为一个迪粉，我觉得我有义务把一些问题说出来，本来现在不是最好的时候，没有解决方案的提出问题其实效果并不一定会好……
然后我们自己内部开了一个会议，把每个人碰到的问题或者建议都提了出来，而且对自己以后的工作也提出了更高的要求，经理问了我们是先要薪资还是先提销量，这个问题其实很好回答，肯定是销量，没有销量一切都无从谈起，不光我们自己要努力，而且公司也需要提供给我们更好的政策，这样才能够度过这段黎明前的黑暗。
最近这几天，感觉还是比刚来的时候强了很多，分了组，但是因为公司对于有些薪资方案的调整一直没有出来(举个例子，置换每个销售顾问每个月的任务是一台，三个月考核一次，如果一台置换没有那就三个月扣900，但是公司一个季度全部置换任务才2~3台，也就意味着6个销售顾问，有5个肯定完不成，明显完不成，又要扣大家的钱，这点大家意见很大)，所以大家都在观望，我也理解公司，毕竟一个薪资方案的调整需要一段的时间，我自己当过老板，所以我很清楚这一点，我也只能通过自己的情绪去引导大家，不过确实关系融洽了一些，但是真正要改变，还需要看公司是不是考虑到员工的想法。说了那么多问题的，说点成绩吧，我们衡阳目前已经有20多台秦了，在加入一台唐和一些准唐车主以后，我们本来这个衡阳秦车友会，正式改名衡阳新能源车友会，从慢慢的几个人变成24人的大队伍，可能还有一些新能源的车主还没有联系到，通过群里面的沟通，大家对新能源车的问题都可以及时沟通，互相帮忙，这点我觉得是这个群最大的意义，而且通过这个群，分享我们这种短途用电，长途用油的驾驶理念给更多的想成为新能源车主们，帮助他们打消对于新能源汽车的顾虑，车辆问题肯定有，但是只要能解决，瑕不掩瑜…… 断断续续铝苏饷炊啵8月马上就要结束了，其实7月份来上班的时候我就已经做好了面对目前比亚迪燃油车销量不高的准备，但是随着之后宋燃油版的上市，我还是非常的充满信心，虽然现在比亚迪新能源汽车确实不错，但是如果传统车市场跟不上来，就会变成一个瘸子，无疑会拖累比亚迪进步的脚步。
第二篇：市场部工作总结
光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。回首XX年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。
一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才！
对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文一一再现了各楼盘的情况。
将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门，另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。
第二就是4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。
在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：
第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。第二，操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。第三，策划体系的任何文都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。
以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的准备工作。然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些宝贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在XX年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家！
第三篇：市场部工作总结
时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定指标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作扎实推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
一、主要任务完成情况
截止12月份，（完成情况）
二、主要工作开展情况
（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定VIP贵宾客户，提供贵宾式服务；针对中端客户，提供特别服务；对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。
（二）加大贷款营销力度，扩大贷款范围，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，主动争取扩大贷款范围，带动对公储蓄业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。
二是加大项目贷款的营销。
三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。
通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。
首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；
其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。
三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
（三）客户维护活动形式多样化
以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方法。比如，在代替发工资方面，通过与重点代替发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代替发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。
加强与客户之间的沟通与交流，主动巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。
（四）善于反思和总结，积累经验
总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定优良的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。
这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是储蓄结构不合理，部分储蓄过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷范围的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。
三、明年的工作目标和措施
在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。
（一）多渠道、多手段吸收储蓄
加大储蓄营销力度。进一步提高工作的主动性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移储蓄的现象发生。
有针对地开展各类营销计划。结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性储蓄和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。
（二）提高信贷业务的收益水平
针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办的银行，努力提好信贷业务的收益水平。
（三）加大创新力度
坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。
一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；
二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。
三是加大宣传力度，通过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。
第四篇：市场部工作总结
时光荏苒，带着希望与激情我们共同走过了子燕公司决策转折的一年。受国家政策的影响，作为出口企业，我们面临着发展的难题，面对国内巨大的市场我们却没有自己的品牌，为了能更好的将企业走出困境，公司领导毅然做出决策，一定要做自己的品牌，一定要做好自己的品牌。正是在这样的大背景下，考虑到国内市场的发展，市场部终于在十一月份成立了。感谢公司领导顶住了来自己各方的压力，使得市场部这个团队的组建得以实现，虽然组建初始尚存在各种各样的不足，但我们充满信心，虽然市场方面有各种各样意想不到的困难，但我们敢于面对。回顾这两个月，现将这两个月的工作做一下总结：
一、市场部销售团队建设及市场各办布局。
根据公司对全国市场的布局，准备在一年的时间里在全国范围内设立六大办事处，以配合公司动漫及儿童品牌的市场推广，在两个月时间里，经过对许许多多应聘人员的筛选，确定了四个区域经理的职位人选。虽然入职之初尚存在些许的不足之处，但经过日常工作时的指导与交流，加之实地走访市场的切磋与修正，他们现已基本了解了公司的发展方向，也基本具备了管理与业务拓展的综合能力，为明年办事处的设立打下了一个较好的基础。山东办事处已经设立，并且已经开始有一定的销售能力产生。其他办事处尚在设定准备阶段，目前的考查工作基本完成。
二、对公司现有资源的整合。
根据公司大的发展目标，重点转向儿童品牌。考虑以前我公司女包的品牌现状：既无品牌优势，也无生产优势，更无设计优势。所以建议公司将女包逐渐退出市场，减少人员的投入，降低在这方面的亏损。为此，将我司涂门街的门店预以撤消。
在公司各方面还没有成熟的情况下在各地开设门店，这是市场部成立之初的一些想法，但考虑各项因素，果断的打消了这种做法。为公司降低了不必要的损失。
ITAT是我们公司的合作伙伴，但由于操作方面的原因，使得公司基本没有产生任何利润，但考虑到其拥有的终端平台，现正准备对其资源利用上的调整与整合。具体细节尚在考查之中，尚有许多方面有待修正和完善。
三、前期市场考查及信息收集。
在这两个月的时间里，基本上完成了对各区域市场销售的产品分析，以及竞品所存在的相关问题的了解。各区域经理对相关市场的经销商及代理商的筛选也同时在加紧进行之中，其中也不泛对我公司感兴趣也乐于共同发展的客户。通过信息整理，发现了我们公司生产能力与质量方面的各种不足，也及时与相关部门做了沟通，以便能尽快使之得以解决。
四、对公司儿童书包价格体系的修正。
通过市场调查，发了我们公司产品价格体系方面存在的相应的问题，与公司相关领导研究后对我公司的价格体系做出了相关的修正，保证了公司产品销售的利润，并且经销商对这种调整也持相应的肯定意见。使得代理商能够有足够的操作空间。文具以及女包的价格尚在考查之中，争取能尽快修正以应对市场。
五、市场管理方面。
由于公司刚刚成立市场部，所以公司缺少对市场的管理及相应的措施。在这两个月之中，对相应的流程管理做出了相应的调整。管理是细节化的，想要做的更好且符合企业自己的特点尚有许多工作去做，这些在日后工作中会加紧落实加紧完善。
以上是对这两个月市场部成立以来工作的总结，有许多尚末落实的也请领导及时提出。
六、明年的工作目标做出按排：
1、根据公司发展，完成对各办事处的布局。
由于目前公司内部尚有许多不完善的地方会制约市场，如产品生产能力；为了减少不必要的浪费，市场部将可能会降低办事处设立的数量。初步目标为三个办事处，一是山东办，二是成都办（为了ITAT在西南片区的调整与布局）三是东北办（公司已有自设的店面，如何充分利用这个平台，为以后区域自营做相关探讨。）这样可以加强管理同时可以将儿童包做相应的拓展。
2、落实制定相应的市场管理流程，以及相应的业务人员素质提高。
3、对公司已经有的资源做好整合工作。如东北以及ITAT。
4、对设定办事处的区域做好相应的渠道管理工作，配合品牌运营部做好促销以及品牌形象的建设工作。
5、完善市场部的财务财目管理，使之有财可查，查之清楚。
6、销售目标由于受公司现状的影响，故较难出台实际销售数据。在此请公司领导谅解。
新的一年是充满机会与希望的一年，但同时也面临各种各样意想不到的困难。但我们相信子燕的员工一定能在公司领导的带领下走出自己更加美好的明天。对此我们深信不疑。
第五篇：市场部工作总结
转眼间，20xx年即将过去，吉首公司也在这投资经营环境并不是很宽松的条件下运行了一年。回首一年来的工作，尽管市场部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步：通过大量的宣传走访，公司已在整个吉首范围内全面铺开，为今后的发展打下了基础。具体工作体现在如下两个方面：
一 、结合市场调查，广泛开展宣传，并取得了一定的效果
天然气作为一种清洁能源，尽管由来已久，但在地处偏远的湘西吉首，仍然是一个新鲜事物，因此，经公司统一部署，从今年三月开始，市场部组织四名大学生应届毕业生在吉首城区范围内开展市场调查工作。一方面为武汉燃气热力设计院设计城区中压管网提供了精确的数据资料；另一方面让吉首市民对吉首公司及天然气有了一个初步的认识。随后，为了尽快启动天然气利用工程，让市民早日用上优质的天然气，市场部开始实施重点客户单位逐一攻关的市场开拓计划，先后与教师花园、湘泉花园、公务员小区、市国土局、市地税局、州农业局、市房产局、州检察院、屹立房产、伟业房产、森远房产、怀化天凯房产等企事业单位的主管领导洽谈协商。尽管我公司的天然气项目均得到各用户单位的初步认可，但由于他们认为条件不够成熟，所以都只是答应与我公司推迟签定开户协议，这让市场部的工作陷入非常被动的局面。
二 、以公司年初制定的目标为指导，公司组织了一系列的活动，取得了一定的成效。
为了迅速启动吉首的天然气利用工程，先后开展了两次优惠活动，加大宣传攻关力度。为了让优惠活动达到预期目标，我们克服了先前交通不便、炎热酷暑的不利条件，坚持把活动宣传资料及公司的的精神带到了各个单位。不论是政府还是市民，由于他们对新事物总有一个认识和接受的过程，再加上外来势力的万般阻饶，所以吉首公司的每一步都举步维艰，同时也让总部领导及公司所有员工都深感不安。面对这一困难局面，公司上下多次把市场开发工作作为开会集体讨论的主要议题，并做出利用周末双休日深入居民小区、人口密集的公共场所开展宣传活动的决定。通过在湘泉花园、市国土局办公楼前等场所几天的宣传活动，我们取得了部分客户填写的《管道燃气安装申请表》和一定的宣传效果外，同时，客户还为我们提出了一些实质性的建议，反映一些存在的问题。如市民对我公司提出的具体要求以及一些发展策略等等。11月底、12月初，公司在具体分析客户为我们提出的合理性建议基础上，结合上半年的工作经验，我们先后与怀化市天凯房地产开发有限公司、湘西自治州拓展房地产开发有限公司、吉首大学师范学院附属小学、吉首市第二中学、吉首市峒河街道办事处、吉首市新世纪锰业有限责任公司、湘西自治州军队离休退休干部修养所、吉首市民族五金厂签定了《管道燃气安装意向协议》。
尽管吉首公司今年没有完成年初的制定的目标，其原因非常复杂。当然，这与市场部的工作是息息相关的，所以，在今后工作的过程中，我们将努力从如下几个方面作最大的努力：（1）总结20xx年的工作经验，围绕公司的总体经营目标，全力开展公司的开户工作；（2）加强体集体学习，提高业务水平；（3）认真贯彻集团总公司及吉首公司领导的决策，为公司发展添砖加瓦。
第六篇：农机化工作总结
2013年，在县委、县政府的正确领导及上级主管部门的精心指导下，我局认真贯彻落实十八大精神，以科学发展观为统领，深入贯彻落实中央一号文件和自治区、市、县有关农村工作会议精神以及县委县政府的工作部署，紧紧围绕工作目标任务，扎实抓好农机化各项工作。现将我县2013年农机化工作总结如下。
一、主要
指标完成情况
（一）农机装备总量持续加快发展。据统计，我县农机总动力38.7万千瓦，比上年增长13.2%，各类拖拉机拥有量15190台，比上年增长10.36%；水稻联合收割机1179台，比上年增长13.1%；水稻插秧机389台，比上年增长6.9%。
（二）农机化作业水平不断提高。全年实现农作物机耕面积88.5万亩，其中水稻机耕面积46.8万亩，机插面积14.76万亩，机收面积40.2万亩。甘蔗机耕面积18.8万亩。所有农作物耕种收综合机械化水平达55.12%，水稻生产耕种收综合机械化水平达76.6%，甘蔗生产耕种收综合机械化水平达42.7%，分别比上年提高2.
45、1.2、5.2个百分点，水稻机耕水平达到99.8%，机插水平达31.7%，机收水平达90.5%，分别比上年提高1.
3、0.6、0.5个百分点。
（三）农机购置补贴政策进一步落实。全县完成农机购置补贴任务1265.23万元，完成任务1268万元的 99.78%。其中完成国补资金1100万元，完成任务的100%，完成省补资金165.23万元，完成任务的98.35%。农机购置补贴实施进度稳中求快。
（四）农机化科技推广与教育培训取得新进展。通过召开农机作业演示会、技术培训班、研讨会等形式，大力推广农机新技术和新机具，全年召开农机作业演示会7场次，技术培训班2次，研讨会1次。新建立了3个水稻工厂化育秧示范点，完成任务的300%，引导发展3个二级公路沿线农业机械化示范村。举办各类农机培训班17期，培训人员879名，其中培训拖拉机驾驶员529人，水稻机械育秧和机械插秧操作技术人员240人，培训转移农村劳动力110人。
（五）农机专业服务组织进一步壮大。2013年新发展农机专业合作社5个，累计已达34个。
（六）农机安全生产保持平稳态势。完成拖拉机年检2776台，完成任务的101.3%，新机入户1354台，核发拖拉机驾驶证450本。全县农机事故率控制在指标范围内，农机事故死亡率为零；巩固“平安农机示范县”成果，深入开展农机安全监理“为民服务创先争优”示范窗口创建活动，荣获2012-2013年度全国农机安全监理“为民服务创先争优”示范窗口荣誉。
二、主要工作措施
（一）扎实抓好农机购置补贴政策的贯彻落实，补贴实施进度稳中求快。在实施购机补贴政策过程中，我局严格按照农业部、自治区、来宾市农机局文件要求，在全县农机购置补贴工作领导小组的正确领导下，认真制定全县农机购置补贴实施方案和分配计划，采取公开、公平、公正的方式确定补贴对象，实行岗前培训，农民自主选机购机、自主与经销商谈价议价；加强对补贴对象、补贴机具管理，集中核机、现场办理牌证、人机合影照相，确保补贴资金足额补贴给农民，保障农机购置补贴政策的顺利实施。由于我县实施农机购置补贴工作方案周密，措施有力，因而办理补贴秩序井然，补贴实施进度稳中求快。
（二）扎实抓好农机新技术新机具的推广，促进我县农业机械朝高科技发展。从育秧到种植、再到收获烘干，实施水稻生产全程机械化。探索水稻工厂化育秧新技术，通过工厂化育秧示范点的示范带动作用，插秧机普及率大增，逐步解决水稻生产在育秧和插秧环节机械化程度低的难题，同时推广机械化收割和烘干，使部分区域粮食生产从耕作、播种、收获到烘干真正实现了全程机械化生产，为全县今后粮食生产规模化、产业化、现代化发展起到很好的示范推动作用。今年新建立3个工厂化育秧示范点，全县累计已建设7个工厂化育秧示范点，其中年供秧能力达2000亩以上的大乐镇龙屯工厂化育秧中心列为全区十个工厂化育秧中心之一进行建设。通过扶持和引导，7个工厂化育秧示范点不断发展壮大，2013年年供秧能力达4000亩以上。全县插秧机拥有量已达389台，机械插秧面积超过14万亩，水稻机械插秧水平达31.7%。全县拥有水稻联合收割机1179台，机械化收割水稻普及率达90.5%。全县共购置了11组粮食烘干设备。召开各种现场会和培训会10场次。
（三）加强引导扶持，完善农机社会化服务体系建设。以市场为导向，紧扣粮食生产这一主导产业，采取政策引导、项目带动、资金支持等措施，支持农机大户和农机服务组织发展，培育和壮大农机专业合作组织，完善农机社会化服务体系。同时发挥农机专业合作社和农机大
户的引领作用，通过农机购置补贴政策大力扶持农机专业合作社和农机大户购买大马力拖拉机、高性能插秧机、高性能水稻联合收割机以及烘干机等农机具，鼓励其进行规模承包经营，开展代耕、代种、代收、代烘干等作业服务，既增加了现金收入，又培养了水稻生产全程机械化的领头人，推进全县农业现代化发展进程。目前，全县在工商部门注册登记的农机专业合作社有34家
，入社机械600多台，拥有社员400多人。我县大乐镇龙屯农机专业合作社被农业部评为“全国农机合作社示范社”；中平农机专业合作社覃福仁被自治区农机局评为“全程机械化水稻生产大户”，并荣获中央财政给予的农机专业合作社服务能力建设项目资金30万元的扶持。此外，中平农机专业合作社覃福仁、罗秀镇大长村稻丰农机专业合作社巫云东被推荐为2013年全国“种粮大户”。
（四）扎实抓好二级公路沿线示范带建设，进一步提升农机服务水平。今年，我县新打造xxxx镇龙富村、罗秀镇敖村和大乐镇那拉村3个二级路沿线农机化示范村，通过指导发展，各示范村农机装备及农机化作业水平都达到了预期目标，有力地推进了示范带建设。
（五）扎实抓好农机教育培训工作，提高农民科学素质。我县采取机手培训与购机补贴联动，与执法监控联动等有力措施扎实抓好农机教育培训工作。全年培训各类农机技术人才879人，为农业生产提供了强有力的农机化技术人才保障。
（六）打造全国农机安全监理“为民服务创先争优”示范窗口品牌，巩固“全国平安农机示范县”成果。今年，我县农机安全生产坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，坚持依法行政，强化安全生产监管，深入开展农机安全生产大检查，隐患排查、“打非治违”、专项治理活动，严厉打击拖拉机各种违法行为，全力防范安全生产事故，保持全县农机安全生产态势持续稳定。全年共开展农机安全检查110天，出动农机监理员360多人次，检查拖拉机1000多台次，查处和纠正各种农机违法行为260多起，完成拖拉机年检2776台，完成任务的101.3%，新机入户1354台，核发拖拉机驾驶证450本。深入开展创建全国农机安全监理“为民服务创先争优”示范窗口活动，进一步巩固“全国平安农机示范县”成果。通过设立便民服务点、建立预约制度、组建便民服务队，利用“农事村办”平台，将农机办证、年检、上牌等服务工作延伸到农村。期间下到便民服务点办理农机监理业务2800多件；组织开展农机安全知识进村活动5次，培训农村群众500多人；到2家糖厂召开运蔗拖拉机安全生产培训会2次，培训机手800多人次，发放农机安全生产宣传资料800多份；开展农机安全知识进校园活动10次，受教育师生达2500多人；在春节、清明节、五一节、国庆节等传统节假日期间，利用手机短信平台，编发农机安全生产知识短信40000多条，警示拖拉机驾驶员安全驾驶，平安出行。今年6月份安全生产月期间，我局与县教育局开展了以“农机安全在我心中”为主题的中小学生有奖征文、演讲比赛活动和发放《致学生家长的一封信》，通过活动的开展，进一步提高了广大师生和农村群众的农机安全生产意识。另外，还投入20多万元完善农机监理基础设施建设。今年7月初，我县获得了全国农机安全监理“为民服务创先争优”示范窗口称号。
（七）强化宣传报道，提高农机化工作的社会关注度。今年，我局在农机宣传报道方面继续实行奖励政策调动干部职工和新闻记者投稿的积极性。统计到目前止，我县已向各级媒体报道农机化方面的稿件149篇，其中在广西农机化杂志发表2篇，农机市场杂志2篇，农机科技推广杂志2篇，广西农机化信息网42篇，来宾市农机化信息网报道51篇，广西电视台报道3篇，来宾电视台报道10篇，xxxx电视台报道15篇，新华社上稿1篇，广西日报上稿3篇，来宾日报有上稿8篇，《xxxx新闻》10篇。由于宣传到位，社会各届对农机化工作关注度进一步提高。
（八）积极参加县委、县府各项中心工作，组织农机投入“美丽xxxx·清洁乡村”工程和灾后恢复生产工作。积极参加春季“双万”大行动和维护农村稳定等各项中心工作，投入2万多元支持联系村妙皇乡龙头村建设清洁乡村工作，投入0.5万元支持“8·19”灾后重建联系村中平镇多福村委下边山屯灾后重建工作，利用近年实施购机补贴新增加的方向盘式拖拉机，引导各乡镇农机专业合作社或农机大户参与清洁乡村工程，创造了拖拉机清运农村垃圾的模式，破解了农村垃圾运输难题。在今年“8·19”洪灾中，我县农机部门积极组织农机系统干部职工、农机从业人员、农机专业合作社和2500多台农业机械投入抗洪救灾和农田复垦、耕作等灾后恢复生产工作，最大限度减少农民受灾损失。
三、存在问题
（一）大乐镇龙屯工厂化育秧中心示范点建设因市农机局与施工方签订施工合同后，施工方没有履行合同迟迟未进场施工，影响了工程进度，使得年内没有完成建设任务。
（二）新增的工厂化育秧示范点的基础设施用地问题受到国土部门的政策制约，影响了项目的实施及农民的积极性。
（三）农机执法任重道远。随着购机补贴力度的加大，农机具将越来越多，分布范围将越来越广，且随着行政审批权力的下放，农机安全监理的事情将越来越多，责任将越来越重大。但农机安全监理面临的执法人员少、素质低以及执法的对象是广大的农户等客观问题，因此农机安全监理执法任重道远。
四、2014年农机化工作思路
（一）总体目标：
1.农机总动力达到40万千瓦以上，提高1.3个百分点。
2.所有农作物耕种收机械化水平达到57%以上，提高2个百分点。
3.争取农机购置补贴项目资金1000万元以上。
4.大力推广各类新机具新技术，努力打造一个水稻生产全程机械化示范点。
5.培训各类农机实用技术人才800人以上。
6.完成拖拉机年检2740台以上，农机事故控制在指标范围内。
（二）工作思路：
以党的十八届三中全会精神为指导，坚持用科学发展观统领全县农机化工作，按照全国、全区、全市农业机械化工作会议部署，坚持“稳中求进”的总基调，创新方式方法，着力解决影响全县农业机械化发展不平衡、不协调发展的突出问题，围绕发展“创新农机、和谐农机、平安农机”，着力提升农机化科技创新能力、推进农机装备结构优化、加强农机公共服务能力建设，实现xxxx县农机化事业跨越式发展。
（三）主要措施：
1.规范实施农机购置补贴政策。认真开展购机补贴需求调查，严格制定政策实施方案，公开透明实施补贴政策，政策办理与发机监督分设，确保政策实施不走样。
2.抓好工厂化育秧技术示范推广，争取在机械育秧和机械插秧环节有新突破。
3.抓好水稻生产全程机械化示范推广，以合作社和农机大户为目标，培养一批从耕、育、种、管、收、烘干全程机械化水稻生产领头人，示范带动我县水稻生产全程机械化的发展。
4.着力突破甘蔗生产重点环节机械化。通过开展深耕深松、机种、机收等关键环节作业演示活动，突破甘蔗机种、机收难点。
5.抓好农机专业合作组织示范建设。建立一批多元化经营生产的农机合作社。
6、注重典型示范，加强信息宣传和技术培训。加强技能培训，提高农机手驾驶、操作、维修保养技能和安全意识，着力提升农机作业质量。加强信息宣传，宣传农机化发展的好典型好经验，营造农机化发展的良好氛围。
7.着力夯实农机安全基础。以“全国平安农机示范县”和“全国农机安全监理‘为民服务创先争优’”两个全国性品牌为契机，建立农机安全管理长效机制，落实农机安全生产责任制，全力维护xxxx农机安全生产。
内部市场化心得体会
煤矿内部市场化岗位职责
市场部月工作总结
文化市场管理工作总结
文化市场执法工作总结
