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第一篇：畜牧兽医个人工作总结
今年以来，我局按照市委、市政府加大改革创新力度加快农业现代化建设工作部署，围绕“保供给、保安全、保生态”目标，以转变畜牧业生产方式为主线，以标准化示范创建、生态健康养殖为抓手，进一步调整优化畜牧业结构，创新发展服务、防疫保护、安全监管机制，加快推进现代畜牧业进程，全市畜牧业保持了健康稳定发展势头。现将有关情况报告如下：
一、20_年工作完成情况
预计20_年全市畜禽出栏4700万头只，肉蛋奶总产量17万吨，畜牧业产值27.5亿元，畜牧业增加值12亿元，继续保持健康稳定增长势头。圆满完成了重大动物疫病防控任务，顺利通过上级验收;畜产品安全形势逐渐向好，全年没有发生重大动物疫情和重大畜产品质量安全事件。我市被授予全省畜产品质量安全示_县，获得生猪生产大县、秸秆养畜示_县、高效特色畜牧业示_县、生猪产业健康养殖示_县资金奖励。主要有以下成效：
(一)畜牧业提质增效步伐加快。争取惠农资金1800万元，实施了标准化猪场改扩建、良种补贴等项目12个，在_市率先实施了育肥猪保险工作，参保育肥猪2.1万余头，促进了畜牧业生产稳定发展。加速养殖标准化进程，新建、改建标准化畜禽养殖小区(场)102处，创建国家级标准化示范场1处、省级4处、_市级30处，规模化养殖提高5个百分点，实现了装备、技术提档升级，起到了良好的示范带动作用。大力推广生态养殖，鼓励发展草食家畜，奥华屠宰厂上线运营，产加销一体实现全产业链发展;加大秸秆青贮和有机肥利用，新增青贮池1.8万立方米、有机肥场1处，全市年青贮玉米_万吨，生产有机肥30万吨。对7家规模养猪场进行了治污设施建设。
(二)动物防疫工作成效显著。扎实做好畜禽强制免疫，共免疫家禽2700余万只、猪89万头、牛羊95万头只，免疫抗体合格率达到80%以上，继续保持了无重大动物疫病发生的防控成效。建立健全人畜疫情通报机制，针对我市人感染布病疫情多发形势，加大畜间布病监测范围和频率，累计监测样品3400余份，发现布病阳性羊只_4只，全部进行了无害化处理。做好防疫精细化管理，加强防疫员考核和防疫物资管理，印发防疫宣传资料1万余份，修订完善了高致病性禽流感应急预案，编制了操作手册，规范了疫情处置流程，有效提高了动物疫病防控水平。
(三)畜产品质量安全保障有力。落实监管告知和安全生产承诺制度，与养殖户、兽药经营企业、屠宰企业签订责任书1200余份，明确企业主体责任。对养殖场和兽药经营企业实行定期巡查，对屠宰企业落实驻场检疫，对外阜动物产品推行分销换证，严禁未经检疫检疫的动物及其产品流通，截止目前产地检疫动物3538万头只，屠宰检疫动物产品6.7万吨。推进病死动物无害化处理机制建设，计划投资3000万元建设病死畜禽无害化处理中心，目前该项目已由政府与汇富公司签订协议书，正在开展规划设计和设备采购，预计年底竣工，达产后日处理病死畜禽10吨。规范病死动物无害化处理监管，印发宣传材料6000余份，严格病死猪无害化处理补助，截止目前审核通过13000头。
工作中重点抓好了以下几项措施：一是广泛开展转型升级调研活动，准确把握了工作思路和方向。为有效贯彻落实国家和省市畜牧业发展政策，快速速适应服务管理工作新常态，年初部署开展了各项工作大调研活动，深入基层、深入企业，广泛调查养殖生产形势、畜牧业污染治理、动物防疫保护和畜产品安全监管等现实新情况，探讨交流促进工作新方法，为调整发展思路，改进管理工作，打下来良好基础。二是全面加强业务培训，提高了全系统执法服务能力。通过邀请省局专家授课、举办集中培训班、巡回指导、现场交流和赴外学习方式，加强畜牧宏观政策、畜牧兽医法律法规和防疫检疫等专业知识培训，累计组织集中培训活动8次，其中2次人数超过300人;组织赴省和枣庄学习5次，参训人员120人次，培训密度、力度前所未有，形成市镇上下培训的联动机制，提高了队伍专业技术水平。三是积极开展督查抽检，畜牧业安全保障水平进一步提升。进一步强化了督查机制，成立工作组针对惠农资金管理、动物卫生监督、病死猪无害化处理、检疫申报点建设、春防等工作开展了督查活动，针对存在的问题进行了整改，促进了各项工作有序开展。强化了动物疫情和畜产品监测预警机制，针对重大动物疫病、布病和h7n9流感累计监测样品9300份，开展“瘦肉精”、饲料以及肉品药残检测样品5600余份，迎接省局以上督查、抽检活动12次，均圆满完成了各项工作任务。四是大力实施专项整治，畜产品安全问题得到有效遏制。针对重点时段、重点区域和薄弱环节，坚持问题导向，严厉打击畜产品质量安全违法违规行为，开展了“守护舌尖安全、生猪屠宰百日行动、饲料行业质量、动物诊疗机构”专项整治活动17次，检查养殖场、投入品经营企业、屠宰场等重点场所1400余个次，立案查处私屠滥宰、注水、检疫、动物诊疗、兽药饲料案件12起，有力震慑了畜产品违法犯罪。
二、存在的问题
我市畜牧业在发展过程中也暴露出一些问题：一是养殖业的环境污染问题日益突出。畜禽养殖粪便、污水和废气引发的环境问题越来越受到人们关注，我市养殖规模总体较大，年产粪尿约500万吨，而多数养殖场对污染治理投资意识淡薄，仅采用沉淀池、堆粪池等简易方法处理，雨污分离、沼气利用和制作有机肥等方式利用率偏低。二是布病疫情没有得到有效遏制。今年我市人感染布病疫情43例，连续5年成上升势头。我市在畜间采取疫情核查、抽样检测、消毒灭源和无害化处理等综合措施，但未根除布病疫情。一方面因为牲畜流通渠道呈现多元化、多样化，检疫难以实现全覆盖，传染源输入不能有效控制。另一方面农民思想认识不足，自身防护措施落实不到位。三是近期畜产品价格低迷，影响农民养殖积极性。受宏观经济影响，畜产品市场价格波动较大，如上半年生猪行业低迷，养殖户每头生猪亏损100-300元左右，鸡蛋、鸡肉、牛肉、羊肉也处在低位运行。畜产品生产、加工、销售各环节利益分配不均衡，风险最大的养殖环节平均利润率较低，产加销一体化的发展模式尚未全面建立。四是畜产品质量安全隐患没有根除。畜产品监管涉及环节多、覆盖面广，部分养殖户缺乏法制观念和养殖管理知识，容易受一些不法份子利用，从事违法违规活动。畜产品违法违规活动呈现隐蔽性强、时间不固定特点，调查、取证难，监管执法难度大，特别是违规注水等问题没有根本杜绝。
三、20_年工作打算
当前畜牧业发展的环境发生深刻变化，一方面外部受宏观经济影响，畜产品需求和价格面临许多不确定因素，另一方面内部畜牧业受资源条件和生态环境两道“紧箍咒”的双重约束，以及市场成本“地板”和市场价格“天花板”的双重挤压，人民群众对畜产品消费多样化需求和质量安全的要求越来越高，在保供给的同时，又得保安全，还要保生态，压力越来越大，畜牧业转型升级迫在眉睫。
20_年，我们将以“保供给、保安全、保生态”为目标，以推进畜牧业转型升级为主线，强化畜产品安全监管措施，落实畜牧业发展保护机制，努力争创畜产品安全示_县和全省现代畜牧业示范区，推进畜牧业强县建设步伐，促进农业增效、农民增收。计划全年新建、改建标准化畜禽养殖场100处，创建_市级以上示范场10处，发展无公害畜产品5个;重大动物疫病畜禽免疫密度达到100%，进一步提升畜产品质量安全监管执法能力，努力确保不发生重大动物疫情和重大畜产品质量安全事件。
(一)推进畜牧业转型升级。一是深入开展三级标准化示范场创建活动。通过组织互查、互学、互动活动，着力宣传典型、推广典型，重点总结适度规模养殖模式，应用高效创新技术，鼓励和引导养殖基础高、组织经营好、综合实力强的规模养殖场，实施国家级、省级和_市级标准化畜禽示范场创建，整合项目资金扶持养殖场实施设施化、生态化改造，力争创建_市级以上标准化示范场10处以上。新增生猪人工授精供精站1处。二是推进粮改饲工作进展。抓住全省“粮改饲”试点机遇，探索推广青贮玉米等饲草料生产，鼓励大型企业牵头组织秸秆收贮，将秸秆饲料化利用纳入其产业链，鼓励养殖企业与农户建立订单生产关系，促进全株青贮玉米专业化种植。重点实施奥华秸秆养畜、龙阳运成农牧公司羊场建设等项目，培育粮饲兼顾农牧结合型企业，争取种植饲草面积由2000亩扩大至5000亩、秸秆青贮饲料20万吨以上。三是大力发展生态畜牧业。贯彻落实养殖布局规划方案，加大养殖污染治理，推广干湿分离、雨污分流改造，逐步解决好畜牧业粪污处理问题。积极推广农牧结合循环养殖技术，结合国家扶持政策和项目建设，积极推广自然生态养殖、发展沼气工程、建设有机肥料加工厂，推进废弃物综合利用。总结盈泰立体养殖经验，探索创新养殖新技术，适宜推广林下种养，促进资源节约、环境友好型畜牧业发展。四是培育新型经营主体。支持龙头企业做强做优，深入开展技术改造，鼓励有条件的龙头企业上市。提升壮大专业合作社，开展示范创建活动，提高运行质量。支持发展专业大户和家庭农场，鼓励通过流转土地，扩大生产规模。大力发展服务组织，鼓励开展饲料供应、兽药配送、废弃物综合利用等服务。
(二)加大畜禽屠宰管理。一是引导生猪屠宰企业转型升级。按照市场主导、政策扶持的原则，推进屠宰企业转型升级，提升产业化水平。鼓励和支持屠宰企业在生产工艺、设施设备、检验检疫、环境保护、病害猪无害化处理等方面开展标准化改造，提高质量安全管理水平;重点支持春藤公司大坞、洪绪、滨湖屠宰点改造。引导屠宰企业转变经营方式，积极发展自营批发和冷链配送销售服务。鼓励大型屠宰企业通过合作、收购、自建等方式，向上下游延伸产业链，推行养殖场和屠宰企业挂钩、屠宰企业与超市对接，逐步实现养殖、屠宰、加工、配送、销售全产业链经营。二是加强屠宰行业监管。构建畜禽屠宰行业日常监管和定期巡查制度，重点把好宰前检疫关和屠宰过程中的质量安全控制关，并加大事后监督管理力度。创新畜禽屠宰监管模式，建立屠宰企业信用档案制度，组织开展屠宰企业兽医卫生风险评估，逐步推行企业风险分级管理。坚持专项整治与日常监管相结合，加大与环保、食药、公安等部门配合，严厉打击收购和屠宰病死畜禽、生猪私屠滥宰、注水注物等违法行为，确保上市肉品质量。三是深入开展生猪屠宰行业清理整顿。组织开展定点屠宰企业资格监督审查，限期关闭不合格生猪屠宰企业，切实规范生猪屠宰市场秩序。
(三)落实重大动物疫病防控措施。一是扎实做好重大动物疫病防控。全面落实高致病性禽流感、口蹄疫、猪瘟、猪蓝耳、小反刍兽疫强制免疫措施，加强对村级防疫员和兽医站内业务骨干培训和考核，加强冷链设施建设，提高免疫质量，确保应免畜禽重大动物疫病强制免疫率达到100%，确保年内不发生重大动物疫情。二是加强人畜共患病综合防治。针对布病疫情，重点加强与卫生部门沟通协调，及时通报信息，协调解决工作中存在的问题;重点加强检疫监管，严格执行省局牛羊调运程序;重点加大监测，提高频率、扩大覆盖面，定期抽检活动开展2次以上;重点落实扑杀净化措施，对病畜和同群畜要限制流动，禁止买卖、隐匿、宰食;重点强化宣传培训，做到宣传挂图进村、入户，开展布病防控知识培训活动2次以上。针对狂犬病疫情，重点做好强制免疫、疫苗发放、免疫卡制作，计划今年购置狂犬病疫苗5万头份。三是加大动物疫病流行病学调查。制定动物疫病流行病学调查方案和动物疫病监测计划，加强免疫效果评价和已免畜禽抽样检测，及时将检测结果向镇街反馈，力争抽样检测样品5000份。做好省局对化验室第二次考核验收准备工作。
(四)深化畜产品安全示_县创建。一是提高产地检疫水平。以开展检疫申报点星级评定为抓手，提升申报点检疫检测水平。逐步增加检疫申报点数量，规范产地检疫工作程序和标准，健全现场检疫影像记录制度，不断提高出栏动物检疫申报率。探索屠宰企业监管模式，继续做好我市“移动动监”项目，试点“开放式屠宰场”监管模式。二是加强养殖场监督检查。逐步将监管重心向养殖环节偏移，落实镇街兽医站属地监管责任，充分发挥基层监管队伍的作用。加强养殖场档案建设，通过探索制定更加实用、方便和简单的养殖档案，来促进养殖场档案的建设，切实提升养殖场管理和监督水平。三是强化畜牧投入品监管。开展兽药gsp复验和再规范工作，逐步建立行业退出机制，进一步提高兽药经营的准入门槛，计划淘汰一批经营质量低、管理水平低、人员素质低的“三低”药店，不断提升兽药行业整体经营水平。四是做好病死畜禽无害化处理。以病死动物无害化处理中心投入运营为锲机，建立“镇街网点收集、无害化中心集中处理”的病死动物无害化处理管理体系，逐步形成“国家补助资金+保险理赔”相结合的资金补偿机制。五是加大违法案件查处。针对重点环节、重点时段、重点企业加大执法检查力度，做好案件警示宣传，对违法行为保持震慑。
(五)加强畜牧兽医队伍自身建设。一是加强执法规范化建设。严格执行权力清单制度，完善执法程序，重点规范行政许可、行政处罚、行政检查等执法行为。健全行政裁量权基准制度，细化、量化行政裁量标准，规范裁量范围、种类、幅度。落实属地责任，认真贯彻落实《农业部畜牧兽医行政执法六条禁令》，坚决惩治不作为、乱作为现象。二是加强执法人员培训考核。以法律法规和执法实务为重点，定期对畜牧兽医行政执法人员进行轮训，提高执法人员的政治素质和业务素质，计划年内举办集中培训活动4次以上。三是加强政风行风建设。按照三严三实要求，注重问题导向、边查边改、以评促纠、纠建并举的原则，不断加强领导干部廉洁自律、部门机关效能建设，积极查摆惠农政策落实、畜禽强制免疫、动物卫生检疫执法等方面存在问题，切实改进工作作风，提高为民办事效率和服务质量，促进全市畜牧业健康发展。
第二篇：畜牧工作者个人总结
以生猪为主的畜牧产业是我镇广大农民的传统产业，有着明显的发展优势，是畜牧养殖家庭户经济收入的主要来源之一。近几年来，畜牧养殖户的养殖积极性不断提高。为使畜牧业能够持续稳定的发展，在市畜牧兽医局、镇党委政府的领导下，认真落实党的有关惠农政策，强化防疫搞服务。紧紧围绕创建畜牧强市的发展目标，狠抓各项工作落实。我们主要做了以下工作：
一、一年来畜牧产业生产发展情况
畜牧生产发展好于往年，生产总量上升，经济效益稳定增长。全镇进一步强化畜牧产业的主导地位。把畜牧养殖作为两大产业之一放在农业工作的重中之重。一是畜禽出栏量有所增加。全镇生猪全年出栏22万头，比上年出栏21.38万头增6200头。增3%。山羊出栏13000只，比上年11923只增1077只，增9%，牛出栏3200头，比上年2456头增744头，增30%，家禽出笼300万羽，比上年236.3万羽增63.7万羽，增27%。二是规模养殖不断扩大。全镇畜禽规模养殖户达925户，其中养猪规模户871户，养牛规模户12户，养羊规模户25户，养禽规模户17户。养殖规模户中，有一批中小规模户逐步扩大了生产规模。特别是养牛、羊的规模户有较大发展，今年新增养牛规模户8户，已达12户。养羊规模户已达25户。三是养殖标准化不断提高。通过实施项目建设，今年完成了市分配我镇的生猪养殖新模式项目建设任务，验收合格10户。另有养殖户自主建设规模化标准化的栏圈50栋以扩大生产。四是畜禽年末栏存量与上年基本持平。生猪年末栏存达10.5万头，其中母猪存栏2.36万头，肉牛存栏4500头，山羊存栏5500只，家禽存笼80万羽，为明年的畜牧生产持续发展奠定了基础。
二、主要做法及体会
1.抓发展，进一步强化畜牧产业的主导地位。党委政府始终把畜牧产业放在农业工作的重中之重，作为农民增收的主要增长点。在年初制定工作目标时把畜牧产业纳入目标考核，制定了村干部岗位责任制，实施年度考核兑现与工资挂钩。大力推广猪-沼-果，猪-沼-鱼的种养模式，实施立体养殖综合利用资源，既降低了生产成本，又减少了环境污染，既规避了养殖风险，还提高了经济效益。在规模户的引领示范下，广大养殖户的积极性不断提高，自行新建扩建养殖规模，为畜牧产业的持续发展增添了后劲。
2.搞服务认真贯彻落实党的各项惠农政策。一是认真做好养殖新模式项目建设申报和验收工作，按照市下达的指标任务，在村申报的基础上，通过筛选，逐户现场查看，确定十一户上报审批。经市验收合格，“500”模式两栋，各奖补5万元，“150”模式8栋，各奖补3万元。二是广泛宣传，尊重农民自愿开展能繁母猪保险，使农民充分享受国家的优惠政策。全镇投保总数为17803头。三是认真落实生猪良种补贴政策。大力推广优良品种，逐步淘汰劣杂母猪。充分发挥中心授精站的作用，严格规范管理，严格操作规程，授精员热心为养殖户服务，同时引进优良种公猪，全年人工授精率达百分之九十五以上。在上半年，有部分养殖户反映母猪产仔数量少，并且出现花仔猪现象，销售价格低于市场价，猪贩不愿收购，问题出现后，我们及时向上级主管畜牧兽医局报告，与授精站负责人沟通，协商处理办法，由授精员逐户登记核实，安排专人补贴收购问题仔猪，以降低养殖户的经济损失，同时淘汰处理种公猪，确保不再发生，为挽回人工授精站信誉。
3.强化防疫，确保畜牧业生产健康发展。动物防疫是畜牧产业发展的重要环节。强化防疫首先是强化责任，强化镇村干部的组织领导责任，镇党委政府高度重视，专题召开办公会，再次明确镇村干部和防疫员的责任，以及奖惩办法并作为年度考核的依据。今年的秋防正赶上村两委班子换届选举，部分干部面对选举，思想有所波动，在工作中，责任感没有过去强了，对此，镇党委主要领导在多次的选举会议上，强调坚持党的领导，稳定干部队伍，强化领导责任，深化群众路线教育成果，用工作来检验考察干部。其次是强化防疫队伍，努力提高防疫员的职业道德和技术水平。组织防疫员到市参加培训，镇在春秋组织季防时，还聘请市专家以会代训。为提高养殖户的防疫意识并与村同步防疫，镇与规模户签订了防控监管工作责任状。在全年防疫中，一是着重抓好春秋两季的集中防疫，镇村签定了目标管理责任状，与防疫员签订了防疫责任合同书，按照市统一安排，全镇各村分别组建“六员”防疫专班队伍，由村干部带队负责，在规定的时间内对辖区内养殖户的畜禽进行免疫，按照市规定的两瘟四病，严格操作程序，严格质量标准，统一组织实施。全年防疫注射生猪猪瘟、蓝耳病、五号病疫苗共282148头次，(其中：春防89907头次，秋防96908头次，二次强化30333头次，月补针65000头次)。耕牛五号病疫苗注射3688头次，山羊羊痘、五号病疫苗注射15384头次，家禽鸡新城疫、禽流感疫苗免疫100多万羽。对养殖规模户实行自主防疫，村、防疫员负责督促监管，实施同步防疫。在春秋两次拉大网防疫后，针对夏季易发猪蓝耳病冬季易发猪五号病的特点，及时开展了二次强化免疫。二是认真落实季防月补针制度，及时督促村防疫员按月进行补针。三是强化防控监管，阳春三月，跑马村发生了输入性羊反刍兽疫疫情，有几个养殖户从山东购进了几十只种羊，带病引进后，发病快，死亡率高，传播速度快。对此，镇村领导高度重视，镇分管领导副镇长宋维荣同志亲自带队到户做工作，镇长刘晓男同志第一时间赶到现场，亲临指挥，积极配合市畜牧卫生监督局开展普查，对发病羊群及同群羊只，进行了扑杀和无害化处理，挖坑、焚烧、深埋及运输、消毒等费用由镇村负担。之后，还协助市多次到农户实施监测，抽血送检化验。组织专班对全镇养羊户开展了全面普查。在监管方面，对乱丢病死畜禽的现象及时组织处理，发现一起，处理一起，全年共处理十多起，重点是史店村沿公路线、严河河流边等地多次发现乱扔现象，我们及时与动物卫生监督分所、所在村联系，组织人力、财力进行无害化处理。四是全面开展清栏消毒灭源，增强免疫力，提高抗病能力。
4.大力推广立体养殖模式，科学饲养管理，
猪-沼-果，猪-沼-鱼的养殖模式，使养殖业风险大大降低。沼气建设的快速发展，使农民家庭生活条件得到改善，节约了能源。减少了农业投支，提高了农民养猪积极性。全镇畜禽规模养殖户已达925户。
三、存在的不足
一年来，畜牧业的发展虽取得了一定成绩，但也还存在一些差距，一是抗御市场风险的意识和能力差，品种不优，销售价格低于周边乡镇。二是动物防疫不完全到位，防疫质量不高，特别是仔猪市场多，畜禽流动大，易传播疫情。三是发展不够平衡，规模养殖场规模不大标准不高等。
20-年工作目标
在新的一年里，我们要认真总结经验教训在狠抓落实上下功夫。
工作目标任务是：持续稳定生猪养殖，大力发展草食牛羊。生猪年出栏22万头，山羊年出栏1.5万只，肉牛出栏3500头，家禽年出笼300万羽。为实现上述目标，着重抓好以下几个方面：
1.抓好队伍，加强防疫员队伍的思想建设，提高防疫员的政治素质和业务技术水平。
2.加大防疫力度，提高防疫质量，重点是能繁母猪和仔猪的防疫。严格控制疫情的发生，加强监控，做到早发现，早报告，早处置，把疫情消灭在萌芽之中。
3.推广优良品种，逐步淘汰劣质母猪和土杂猪。
4.扩大规模养殖，发展专业生产使之规模化、标准化，实施科学饲养管理，努力提高经济效益。
5.推广养殖新模式，实施猪-沼-果，猪-沼-鱼的综合立体养殖模式，使畜牧业保持持续稳定发展。确保不发生重大动物疫情。
第三篇：畜牧工作者个人总结
20-年我一直在江苏省与山东省两个市场做技术服务工作。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，并给予我明确的目标，不至盲目无序。让我很快对这两个市场有了更深的了解，并熟悉了自己负责的工作。两个多月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我在江苏省与山东省两个市场做技术服务的工作情况作如下简要汇报：
一、 工作内容：
我在公司的安排下到江苏如皋(---)处与山东省临沂(---)处进行技术服务，由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于做服务，直接面对客户、了解客户。深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的疾病的诊断、用药方案的推广、为客户跑终端客户及业务员后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀技术员应当具有优秀的管理能力与协调能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
二、市场现状：
今年养殖形势普遍不容乐观，兽药销售的形势也肯定差，现今兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。这段时间养猪业经历了后高热病——蓝耳病与附红体病等的混合感染，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前;虽然目前兽药企业鱼龙混杂，而我们的兽药在公司领导的正确带领下，调整公司机制与销售策略，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，在各位同事的努力下，公司能够稳健发展，销量没出现明显下滑。
三、自己存在的问题与困难：
经过在公司一年半的时间里，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的技术员标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
四、工作中的案例：
记得7月份的时候，我到山东市场---让我去帮他开发临沂周边的终端猪场客户，当时也没什么疫情，做终端谈何容易?当时我是和一个做饲料销售的业务下去的，她对药兽是一点也不懂的那种，下去我就抓住当时气候的特点(天气比较热，母猪的采食量下降、体温高热、便秘普遍)，我以些为突破口，向养殖户介绍我们产品的特点(比如优卡啡就是一款针对废食症、便秘症、温热症，具有清毒素、养元气功能的一个产品)这就大的提高了客户对我们的产品的兴趣，再与他聊聊现在的疫情和我们在别的地方用药的效果，加强他对产品的好感。 一般情况下他们都会先用一些试用一下，只要我们的产品与服务好，那他对我们的其它产品就会很容易接爱了。总结以上的案例，我觉得要想做好终端的养殖户，最好是有熟人介绍，再找出客户的需求，利用我们公司产品的卖点，以点为突破口，这样就无住不利了。
五、对自己对未来工作的设想：
总之，在这一年多的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽疾病诊断和治疗的方法，最近我还报读了广西大学的成人教育畜牧兽医专业的函授大专班，以提高业务素质。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献!
