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第一篇：个人年终思想工作总结
20xx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。
首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度5、5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文’库。整理。利息收入160多万元，中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业，利用交叉营销，实现]方案-范文’库。整理。年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。
其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。
最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力’方案范文。库。整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。
过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。
20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。
20xx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
第二篇：个人年终思想工作总结
转眼间一年就这样过去了，但20xx年给我留下了深刻的记忆！
在这一年里，我做了一些我以前都不敢去想的事情：
例：上半年我能去接七的地理学科、下半年我接了三年级的数学，这些事情我以前都没想过的，还有就是我能有勇气去县里组织的地理优质课比赛，后来还被县里派去参加州里的比赛、九月份的时候参加了县里组织的与广州市同课异构（被县里聘为主讲教师）。
在九月十四号的时候有幸参加了“国培计划（20xx）”-贵州省农村中小学教师置换脱产研修项目，在此期间，我学到了很多知识，也学会了很多做人的道理，通过自己的努力被评为“优秀学员”、在参加国培办举办的教学技能比赛中获得“三等奖”。
在上半年，我接手的是初中七年级的地理学科，对于这个学科而言，我最初仅仅是处于好奇、对它比较感兴趣，在学校领导的安排下我被安排上七年级的地理，当时我有些慌，因为以前我是上体育的，对于一个陌生的科目来说压力还是很大的，在这一学期当中，我和学生们一起共同努力，最终还是取得相当满意的成绩。
在第二个学期九月十四号到在十一月底我一直在外学习，返回学校后，我才知道，我回来后要接三年级的数学，并任他们的班主任，我这时才意识到我肩上的重担是多么的沉重。当我走进教室看到学生那渴望的眼神，我被感动了，我当时就只有一个想法，就是如何教好这帮学生，他们可不能毁在我手里啊！在与他们交流过程中我发现，他们很难适应我的教学方法，我为此反思了很久，我就想如果他们不能接受我，我就想办法去适应他们，眼看就要期末考试了，我对复习还是一筹莫展，还好有大家老教师的帮助，我很虚心的向他们学习，在教学过程中我也很积极的去请教他们，在他们的帮助下，我顺利的完成了这个学期的教学，并认真的跟学生复习了一遍，在这过程中，我同样学到了很多。例：如何提高优生、如何辅导后进生、如何处理班上出现的一些问题功夫不负有心人，最终在第二学期的期末考试中，学生考出了让我预想不到的成绩，这是对他们的一种检查也是对我工作的一种肯定。
在第二学期我还担任了三年级（2）班的班主任工作，这也是我以前没做过的事，对我来说也是具有很大的挑战，毕竟以前从来没有接触过着方面的工作，在此过程中也遇到了很多问题，比如：学生放学没回到家，家长打电话到学校来问情况，当时的我有些茫然和恐慌，因为我也不知道怎么办。学生之间出现打架斗殴。学生厌学等方面的事的时候。我就觉得压力来了。还有就是不干不知道干了才发现班主任工作的难度真的很大，每天都要面临那么多的问题要去处理，那个时候我才知道，当班主任有多么的辛苦！
总之，在20xx年度里，我学到了很多知识和做人的道理，对我来说这就是一笔很宝贵的财富！在此，我也希望以后能有更多的时间到外面去学习，我们要学会埋头干活也要学会抬头看路！期盼能有个精彩的20xx！
第三篇：个人政治思想总结
转眼间，我的大学生活已经一年多过去了，回顾一年多来的大学学习和生活，使我深深感到自己成长许多，进步了很多。在党组织和老师的帮助和关心下，使我的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。
在思想品德上，本人有良好道德修养，自觉遵守公民道德规范和学校的规章制度，尊敬师长，团结同学，关心集体，积极参加学校、学生会及班级组织的各项活动，遵纪守法，树立了集体主义为核心的人生价值观。我能以务实求真的态度热心参予学校的公益活动和爱国主义活动。勇于自我批评，树立了正确的人生观和价值观。我能以品德至上严格要求自己，并有坚定的政治方向，认真参加党的知识和积极分子培训学习，积极地向党组织靠拢。
在学习上，严格要求自己，我热爱自己的专业，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，牢固的掌握专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为能力，力求理论和实践相统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的拓展，利用课余时间参加了英语等级考试、阅览各类书籍，广泛的学习其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。
在生活和素养方面上，我诚实守信，待人友好，乐于助人，和同学相处融洽，团结合作。养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，拥有自己的良好做事做人原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。我努力锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求；能在假期积极参加家乡“假日爱心学校”大学生志愿者活动、担任社区社会学校辅导员等各种帮助青少年健康成长的公益活动，积极向社会展示现代大学生的良好形象。
在今后的学习生活中我将在党组织和老师的继续帮助和关心下，以更饱满的热情、更坚定的信心和高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
第四篇：个人年终思想工作总结
凡卡，你好。从契诃夫笔下读了你那悲惨的遭遇，我对你产生了深深的同情。和你年纪相仿的我，不曾体会过楦头和皮带打在身上是多么疼痛，不曾被夜晚过道里的寒风吹的瑟瑟发抖，也不曾知道成天到晚用米粥充饥是什么滋味，更不懂得背井离乡，离开亲人的那种苦楚。
可是，我从你写给爷爷的信中体会到，你在鞋匠的虐待下是多么可怜无助，你名是鞋匠的学徒，实却是他的“仆人”。那个令人憎恶的鞋匠不把你当人看，他和他的妻子虐待你，把你当仆人使唤，有一点小过错就要把你痛打一顿；伙计们捉弄你，让你去偷老板的东西，老板自然不会放过你；你可怜的三餐连塞牙缝都不够，“面包”也许只是一点面包屑，“米汤”也许就是一碗水上漂浮了几粒米，当你看到老板和老板娘舒服的倚在椅子上大吃大喝时，心里一定特别难受。
说道信，凡卡，我不忍心告诉你，却又不得不告诉你。你的信，爷爷读后一定会非常难过，可是他不会接你回去。请你不要怪爷爷，因为他现在也是泥菩萨过江――自身难保。他年老体弱，在日发略维夫老爷家同样受到和你一样的虐待，他也和你一样吃不饱，穿不暖，睡不好。如果他把你接回去，你们爷孙二人虽然团聚，但却不得不面对生活这一难题。凡卡，爷爷是没有办法才把你送到莫斯哥的，因为他是在养活不了他自己和你。
所以，凡卡，你一定要坚强，要好好活下去。沙皇的统治是黑暗的，但光明的一天必将到来，苦难中的人民必将解脱。希望你永远怀着希望活下去，总有一天，你和爷爷一定会摆脱这种苦难的生活！
第五篇：个人思想工作学习总结
新年的钟声即将敲响，xx年的工作也将接近尾声。回顾一年来的工作，紧张中伴随着充实，忙碌中伴随着坚强，团结中伴随喜悦。在院领导、科领导的正解带领下，在同志们的互相帮助下,圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，现将本人20xx年工作总结汇报如下：
一、思想道德方面
热爱祖国，热爱医院，热爱科室，拥护中国共产党。积极参加科室组织的政治理论学习，认真深入学习科学发展观。在学习中不断提高自己的政治涵养，完善自己的政治基矗积极参加科室组织的专科理论知识学习，认真学习做好笔记，为工作服务病情观察提供理论指导。
二、临床工作方面
作为一名年轻的党员、年轻的专科护士，无时无刻都在高标准、严要求自己，虚心向他人请教，积极改进工作方式方法，增强工作能力，提高专科护理知识，提高护理服务质量，提高护理操作技术。坚持理论联系实际，坚持批评与自我批评，坚持岗位职责和护理理念。一年来，始终牢记‘全心全意为人民服务’的宗旨，对工作认真负责，对领导尊敬服从，对同事团结爱护，对患儿呵护倍加，并克服一切困难，圆满完成科室指派的各项特护任务，得到领导和同志们的肯定和认可。始终铭记‘细节决定成败’，工作中严格执行“三查七对”，无任何医疗差错事故的发生;严格遵守各项规章制度，从无迟到早退旷工等现象;严格执行学生带教，全力配合科室带教任务。
三、不足之处及今后努力方向
(1)提高护理技术，争取做到‘一针见血’，减轻患儿痛苦。
(2)观察病情及时，报告医生及时，全力配合抢救工作。
(3)培养良好的心理素质，工作中不慌不忙，井然有序。
(4)认真学习专科知识，为专科工作提供理念依据。
以上是本人xx年的工作总结，希望在今后的工作生活中，各领导、同志们对我的工作一如既往给予指导和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之处请给予原谅和理解。在新的一年里，我相信我会有更大的进步!
