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第一篇：最新工作总结
一转眼，来大台北鞋城已经一年半了。回顾这一年多以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去一年多的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养；感谢店长、主管给予我工作上的教诲和无私的帮助，感谢同事们在工作上给予我的支持鼓励和配合。他们所有人都有很多闪光点，让我通过不断的学习成为一名全能型的导购。光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，，20xx年已经来临。现将我一年的最新工作总结如
一、同比数据分析
20xx年13月我负责七区的销售，去年同期销售总额为94173，今年完成销售总额为163867，超去年同期74个百分点，超同期的主要原因有以几点：
1、能够通过自己专业的眼光，对市场进行敏锐的观察和对顾客需求的了解，传递给客户准确的商品信息，协助客户把货品组进得丰满多样化且结构合理，能满足各种消费群体的需求，提高版面的有效率
2、合理安排时间，分清事情的轻重缓解，一切以销售为主
3、专业知识强，能够快速、简练的说出所推荐货品的特点及优点。让顾客因为我的专业二信赖我的推荐，销售过程中语言简练不罗嗦，成交速度快，能够很好的做到接一挡二照顾三，不流失顾客。
4、和小组成员配合默契，相互支持。
12年4月一日起我负责11去的销售去年同期这九个月的销售总额是747389，今年的销售总额是555834，照去年同期下降了34.5个百分点，下降的原因有一下几点：
1、在今年大环境不景气的影响下，居民整体的消费水平的下降
2、今年夏季货品的组进方面，客户觉的夏季凉鞋季节短，怕货品和资金积压，不愿组进夏季货品，经多次沟通虽组进了一些货品，但是整体货品不够丰满，版面严重不足，整个夏季以甩货为主。自九月份开始，客户因个人原因开始基本不在引进新品了，男鞋只保留了驼王、鼎威骆驼、宝马猎人三个品牌，整个区域男鞋区5节柜台样品只数只铺满了三节柜台的上四层，而且大部分是假毛延版真皮毛，所以版面严重雷同，品种单一。女鞋三节柜台就只有自营鞋双狐9个版面16只版，加上去年剩的甩货鞋也没摆满一节柜台，货品严重缺乏，导致本区域业绩大幅度下滑，也直接影响了整个门店的销售业绩
3、个人方面，经多次与客户沟通无效后产生了消极的心态，一度想要放弃，心态的调整不当也直接影响了销售业绩，导致本区域的业绩下滑。
二、工作表现
1、关于企业文化方面
作为大台北一名优秀的导购员，首先要高度认同公司的企业文化，调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
1）、从理念上：和公司保持一致的经营思想、核心理念，与公司统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
2）、意识上：无论在销售还是专业知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；
2、销售方面
从事鞋类销售十八年来积累下丰富的销售技巧和经验，来到企业后又接受了全面系统的培训，使自己的技能技巧又得到了大幅度的提升，在销售的过程中对顾客提出任何质疑的时候，都能用我专业的知识和技能技巧给予有效的解答，使其信赖我的推荐而放心购买，在出现售后的时候能用自己的专业知识和耐心去解决出现的问题，做到让顾客怒气而来微笑满意而去。
1）、每天都要保持一个好的心情，用微笑迎接每位进店的顾客，不去猜测顾客，认真接待好每位进店的顾客，不放过任何一次销售的机会。
2)关注顾客的需求，通过询问和观察顾客的衣着风格、脚的胖瘦而提供给顾客满意的货品和优质的服务,我们不仅仅满足顾客对产品的需求更关注顾客的心理需求：节日问候、新婚夫妇的祝福、等等，在这里我想分享一个案例：
3）为顾客提供超值服务：如帮老年人和行动不方便的顾客试穿，系鞋带提示顾客看好随身物品，遇到携带物品较多的顾客时，帮助其拎送到门口，如不忙就送她到车站帮助带小孩的顾客看孩子，让其专心购买；
4）售后及时划码，保证配码的准确率
5）在小组成员忙的时候及时支持到对方
6）每天下午空挡期时利用15分钟时间整理库房，保持库房货品整齐、易取，提高取鞋速3团队的配合与同事团结友爱，和小组成员相互配合，相互支持，在团队的协助中达到最佳的销售状态。做出更好的业绩
3、全年的事物性工作方面、能够认真的贯彻执行公司的各项规章制度能够很好的按照销售流程进行销售，售前售后售终能够较好的做到三签货品对应、配码整洁、所负责区域内的无灰尘、无杂物、无水印、无胶印、无死角。
4、货品管理方面。
1）通过自己多年的销售经验和对周边市场的观察和了解，能够及时的和客户进行沟通，提供准确的商品信息以便客户组进适应本地区的应季货品，能保证货品的丰满多样化，时尚款、休闲款、商务款还有适合老年人的轻便柔软的款式都要备有，在厂家即将结束本季货品生产的时候能对畅销商品进行及时的扣货，保证货品的库存充足对滞销的货品能够及时的通知客户进行返货或降价处理，及时清理消化掉无效的版面和库存保证货品版面的有效率
2）库房货物按品牌，货号、颜色、按季节、按畅销滞销、合理码放，做到取还方便。每天的销售及时销账，入返货及时下账，做到账目清晰准确
个人成长和不足
原来自己都是给私营者打工或自己经营，没在正规的企业工作过，没受过正规的培训，来到大台北我受到了关于企业文化、技能技巧等方面的正规的，系统的培训，通过培训我在各个方面都有了很大的提升，团队的每一位成员身上都有闪光点值得我去学习，从他们身上我学到了很多的经验、技巧，和做人的道理，通过学习《新兵30天绩效手册》，让我学会了用时间管理，目标管理、心态管理、行动管理、学习管理这五项管理-提升工作效率，支持自己快速达成目标。
自身的不足主要体现在
1、自己太过于自信，自负；
2、商品的三签和日常的打理工作有马虎现象，今后要做到当日事当日毕，不拖拉，加强细心程度；
3、在人际关系方面需要加强一下，与门店的每一位同事关系融洽，团结友爱。
20xx年的挑战
虽然去年的挑战目标没有达成为20xx留下了一些遗憾，但我并不气馁，也不放弃，更不服输，在20xx崭新的一年里我要把去年的失败、遗憾转化为动力。20xx年我的全年挑战目标是超同期百分之十，为达成这个目标我要做到以下几点：
每天早上快速打理卫生，在没有销售的情况下把时间控制在20分钟以里。三签对应，配码准确，准确率达到百分之九十五以上。
保持库房货品码放合理，整齐易取，提高取货速度。与小组成员配合默契，提高工作效率。
通过不断的学习提高自己的销售知识和技能技巧，用自己的专业带动销售，提高成交率。多培养回头客，每月至少一个。
每天保持一个好的心情，以饱满的精神状态迎接每位顾客。无论遇到什么干扰都不影响自己的销售热情。
充分的掌握和运用在《新兵30天绩效手册》中学到的五项管理，把这五项管理切实的落实应用到日常工作中，提升自己，提高工作效率，达成目标。保证货品的质量，协同客户双双验货提高自己的执行力，保障执行速度，质量，保证执行不走样
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都有了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战在以后的岁月里，我将对自己严格要求，为大台北的辉煌贡献我的一份力量。
第二篇：揭秘美国医学生是如何规培并拥有年薪20万美元!
【揭秘】美国医学生是如何规培并拥有年薪20万美元！
作为一名医学生，医学生培养政策关乎着将近50万医学生的人生职业规划，任何一条医学生培养制度修改的信息都会像一颗充满火力的炸弹激起波澜万丈，而最近几年医学生最为关注的热点政策该属——住院医师规范化培训制度了（下面简称规培），规培政策作为培养医生的“国际标准动作”于2014年在我国正式启动，那么国际上医学生到底是怎么培养的、住院医生又是如何炼成的呢？我们以美国为例讲述下他们的医学生培养模式。
在美国，要想成为一名医学生要比我们中国难得多，美国是没有医学本科和硕士学位的，不像国内高考结束了就可以填报医学院校志愿成为一名准医学生。在美国，成为医学生之前都要接受为期4年的普通本科大学教育，而且在大学4年期间所有学科的成绩一定要达到全国统一规定的标准，除此之外在本科学习期间还必须学过或补修过生物、生化等有关医学的基础课程，才能报考医学院校，而且在进人医学院之前，还得通过国家规定的医学院入学考试MCAT（the Medical College Admiion Test）才有可能被录取，为什么说有可能、而非一定呢？因为各个医学院录取医学生的标准都是自行规定，不单单看你的MCAT分数，还参考你大学本科的成绩和推荐函以及在大学及中学时参与社会活动等情况，综合评价后才予以录取。当然如果在某方面你有特长的话，则会被优先录取，比如体育或音乐等方面，而且越是名校录取标准越高。
当你通过层层考核、成功地成为一名医学生的时候，等待着你的将是又一个为期4年的学生生活，而这4年被分为俩个阶段：前两年为医学基础教育，学习的科目和我们国内大同小异，包括解剖学、生物化学、生理学、微生物学、病理学、药理学、诊断学等基础课程，其中大课讲授大约占一半的时间，剩下的部分由小组讨论、自学、实验教学、病例分析等组成；后两年为临床课程教育，形式上与我们国内的本科临床实习相仿，也是在教学医院中进行，分别参加内科、妇产科、儿科、精神科、普通外科等科室的轮转学习，美国的医学临床实践重视“以患者为中心”的理念，课程中添加了与患者安全相关的内容，指导学生在临床实践过程中进行有效的决策和判断，其目的就是为了尽量减少医疗差错。如果这4年你完美的走了下来、成绩合格就会授予你医学博士（M.D）学位，你就成为一名博士了，但是即使成为博士也不可能独立行医，因为在美国所有的医学生都需要参加为期至少3年的住院医师规范化培训。
美国医学生在选择规培医院时，也不是想选哪个都可以，他们采取的是学生与医院双选制。医学生需要根据自己的兴趣爱好并结合自己的学习成绩向各大学医学院附属医院或医学中心提出申请。申请者有首选专业和第二选择专业，每一名毕业生最多可以向26 家医院提出申请，对首选专业，平均要接受10 家医院的面试，从提出申请到得到面试通知的概率为63%，各家医院对首选专业拒绝给予面试的概率为20%；最后医院通过面试决定是否给予职位，这就是他们所说的“匹配环节”。而某校毕业生能在全国著名医院竞争到多少住院医师席位是衡量该学校医学教育质量的重要指标。 美国住院医师在规培期间，每年都要参加全国统考和模拟口试，如果考得不好将会被淘汰，而其培训的医院也会受到警告，如警告无效将被取消带教的资格。在临床操作技能方面，与中国一样也有数量上的要求，同时他们还要求在住院医师操作的过程中，要有教师进行监督，签字并给予评定。在美国保证住院医师规培质量的有一个非常重要的机构——美国毕业后医学教育认证委员会（ACGME），ACGME是专门负责全美所有住院医师培训基地的评估和审批及各专业中心课程的制定，其使命是保证住院医师培训的环境和质量，使其毕业后能独立标准化行医，从而改善整体医疗水平。 对于美国住院医师规范化培训，不同专业所需时间也不同，家庭医师一般需3年左右，而专科医师大约需5年左右，住培时间最长的属神经外科专科医师长达8年。规培结束后，对于家庭医师就可以直接为社区医疗服务了，如果是一名专科医生，那还需参加3—5年的专科医师规范化培训，而且这一切的前提是你需要通过专科考试！而且，在学医这条路上，并不是所有完成学业的住院医师都能找到工作，这又是一个优胜劣汰的过程，其中找不到工作的医学生大有人在，很多人就此被迫改行，10年辛苦付诸东流。
对于大家最关心的应该是美国医学生规培（住院医师）待遇问题了。在美国，绝大部分的住院医师培训费用由联邦、州政府和医院共同承担，医院带教一名住院医师，政府每年给教学医院10万美元。其中一部分是用来发住院医师的薪水，一般住院医师每年薪水4万～5万美元，此薪资水平足够维持他们在培训过程中的基本生活需要，用来为住院医师买医疗保险、支付培训费用，如每年安排住院医师外出参加继续教育学习的花销等。但是住院医师培训结束后第一年年薪基本有20万美元左右，专科医师年薪更高。
其次大家应该关心的是美国医生执业医师资格证如何考取？美国执业医师考试和我国不同，他们分三个阶段，学生在大学二年级也就是医学基础教育结束时参加全美医师资格考试的第一次测验，只有通过测试后才能到高年级学习；大学毕业前也就是临床课程教育结束前参加全美医师资格考试的第二次测验，而这次测试的通过是参加住院医师规范化培训的前提；全美医师资格考试的第三次测验是在规培结束时进行的，只有三次测试都通过了，才能有资格成为正式医师、独立处理临床工作，而第三部分执业医师测试的通过是专科医师参加专科考试的前提。
最后大家关心的问题应该是美国医学生科研方面是如何培养的？在美国是没有医学本科和硕士学位的，更无科学学位和专业学位硕士之分。美国医学生科研人才的培养主要是通过对科研感兴趣的医学生申请双博士学位完成的，也就是在攻读医学博士学位（MD）的同时还申请了攻读哲学博士学位（Ph.D），这种双博士学位学生的院校教育时间将要比仅攻读医学博士学位（MD）的学生长3-4年，其中最典型的模式包括“2-3-2”和“2-4-2”模式，即前两年MD-Ph.D双博士学位学生与MD学位学生培养基本一样、两年结束后参加执业医师第一部分考试；中间3-4年，MD-Ph.D学生需要学习科研、做基础实验、发一定数量文章，同时完成Ph.D的必修课任务；最后2年MD-Ph.D学生回到医院进行轮转实习，完成MD学位的学习任务，当双学位都拿下后，就和MD学位学生培养又一样了，参加规培、专培，然后找工作。虽然申请双博士学位看着有些耗费时间，但是具有M.D和Ph.D双博士学位的医生都将是大型教学医院中各专科的佼佼者，承担临床工作的同时还有一定的教学和科研工作，拥有自己的实验室，且具有很高的学术地位。
了解了美国医学生、住院医师的培养模式再结合我们国家当前专硕并轨规培、四证合一的培养模式，就不难理解今年两会期间专家们对“临床专硕与住培双轨制可休矣”的呼吁，因为只要目前医学人才招聘体制的不改、“专硕并轨规培”培养模式的存在，医学生考研——考专硕的热度就会不减，正如李教授所言，“部分已经参培的学员仍继续复习准备考研，将住培作为临时跳板，一旦考研成功立即退培，而这已成为退培的主要原因”，一方面是考研大军的“热火朝天”，而另一面则是住培生源数量和质量受到影响，令我国规培政策的效果大打折扣，难以满足国家计划和要求，可见目前我国专硕培养模式的改变可能只是时间早晚的问题了！
第三篇：月规培总结
2017年02月规培总结
杨世宏
2017的2月份注定是一个不平凡的时间，因为我们在普外科规培学习，在这里没有周末，没有休息，但我们又不得不休息，我们只能忙里偷闲，找点时间抓紧时间休息，因为不管什么时候，我们都必须24小时待命，说不定什么时候就会有急诊手术。
在这个月里，我们过得很充实，有时候在手术室呆上十几个小时，有时候又是在可是各种换药或者是清创缝合，还必须抽出一部份时间出来写病历，十个笨拙的手指在键盘上迅速的飞舞，积累很多的病例资料。
我的带教老师是烧伤专业的，科室所有的烧伤患者都由我们负责，所以我们每天都要给烧伤患者换药，而烧伤患者的换药与其他患者的换药方式又有所不同：盐水冲洗、淡碘伏擦洗、洁悠神喷洒、再涂上表皮生长因子，有的还要涂上龙血竭，如此多的步骤需要我们一步步的完成。而对于那些化脓的伤口，需要我们去除脓痂，促进肉芽组织的生长。
烧伤患者的感染是必然的，只是感染的严重程度有所不同而已，而我们最主要的方法就是换药，减少感染的机会，合理安排患者的病房环境，合理应用抗生素。
烧伤患者烧伤面积的计算也是很重要，有个口诀是这样的：“三三三，五六七，前后十三阴加一，七加十三二十一，两个臀部一个五”当然还要看患者的年龄及性别。懂得了如何计算烧伤面积，就可以计算补液了。烧伤补液是烧伤患者治疗过程中的一个相当重要的环节，合理的补液可也很好的维持烧伤患者的内环境，需要计算补液量、晶胶比，也需要根据患者的具体情况作出调整。
烧伤患者的治疗：清创、换药、补液、抗感染、灯烤、皮瓣移植等环节。负压引流是目前对于烧伤治疗比较有效的一种治疗方法，但因为它需要生物半透膜，价格很贵，因此临床上很少使用，在普外科一个月的时间里，没有一例患者使用过。
除了烧伤患者外，也见到了许多病例，比如阑尾炎、胆囊炎、胃肠穿孔、结肠癌、肝癌等患者，从中学到了许多的知识，也让自己在书本上学到的东西得到了实践的机会，对这些知识更加印象深刻。
