无忧范文网小编为你整理了多篇《个人年终销售工作总结(大全)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《个人年终销售工作总结(大全)》。
第一篇：个人年终销售工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。我感觉自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。现对过去一年的工作做以下总结：
一、业务能力
进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
三、存在不足
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
第二篇：季度工作总结
今年第三季度，区水务系统在区委、区政府的正确领导下，在市水务局和区安监部门的具体指导下，认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，坚持以经济建设为中心，以控制重大事故，杜绝一般事故为主线，不断改进和加强安全生产工作。
一、安全生产工作完成情况
一季度以来，我局通过宣传发动、科学部署、着重检查、加强水政执法，严格整治等工作措施，充分利用水利安全信息网，严抓安全生产工作。一是每月由水利工程管理单位及各镇办水管所进行自查，自查结果在水利安全信息网进行填报，我局负责审查调研再上报市一级，二是由局组织排查，到9月止，我局分4组共出动检查共达12人次(水政执法排查另计)，对水利安全进行检查，共排查一般安全隐患17宗，落实整改17宗，整改率100%，现已整改完成5宗;水政执法巡查6次，发现非法违法采砂行为1宗，已制止，违规打井抽地下水1宗，已发通知责令拆除;今年第三季度水务生产领域实现零事故。
二、主要做法
(一)领导重视，措施有力
我局高度重视安全生产工作，成立了以局长为组长，分管各块工作的副局长为副组长，各股室负责人为成员的安全生产活动工作领导小组，领导小组具体负责全区水利系统安全生产工作的组织、指导和督促检查。
(二)严格落实“一岗双责”，坚持谁主管，谁负责
我局制定《水务局安全生产工作制度》，并进一步落实安全生产“一岗双责”制，各部门及局直属单位负责人既是业务管理责任人，又是安全生产责任人，坚持“谁主管、谁负责”，局领导与各股室及直属单位签订了安全生产责任书。
(三)开通网上水利安全生产信息上报系统
水利部在今年上半年开通了水利安全生产信息网，信息网操作要求严谨和细致，要求各单位要把管辖范围的水利工程信息(包括工程责任人、位置、规模、经纬度、建设时间及单位等)要填写清楚，各水利工程管理单位、各镇办水管所都要对所管辖范围内的水利工程每月进行隐患排查，对排查的隐患情况要如实在系统登记，包括相关的责任人、整改方案、应急措施、整改进展情况等，再由我局审核后向市级报送。我局积极贯彻落实，组织我局所有直属单位及各镇办水管所相关人员进行培训。通过每月网上填报，进一步促进各单位加强对水利工程隐患的排查与整治工作。
(四)加强安全生产监督检查，及时消除事故隐患
加大安全生产检查力度是消除工作现场事故隐患，保证安全生产的有效途径。检查时采取了自查与普查相结合，定期查与不定期查相结合，单位内查与局里抽查相结合的方法。在检查过程中严格把关，本着督促、检查、整改完善的原则，方法上采取现场看、查资料、看记录、听重点汇报，认真按照安全生产责任书的内容逐项考评量化。检查时做到严、细、实，有的放矢，发现问题及时提出整改意见，有效地遏制了安全事故的发生。具体排查情况如下：
1、对局属物业、宿舍楼和办公楼不定期开展安全、消防检查，并经常提醒他们注意用电、用火安全，排查各类事故隐患，消除火灾隐患，完善了消防安全基础设施。
2、对全系统的车辆进行了专项清查，做到车辆安全管理心中有数，定期追踪排查隐患，确保了车辆安全。
3、结合汛期水利工程安全生产工作的要求，对全区水利工程进行隐患排查与整治工作。
4、坚持全面检查集中整治的原则，对排涝站、水库自备电源、水闸启闭设施、防洪堤坝、水雨情监察设施、供电变压器等进行了认真的检查维护。
(五)、加强水库禁泳管理
夏日期间，我局管辖的沙田、大坑、鸡心石水库，违禁游泳的人有所增加，此行为违反有关保护水资源的有关规定，同时存在较大的安全隐患。故此，我局加强对水库禁泳问题的管理，要求各水库管理单位将《关于暑假期间学生到库游泳安全问题的函》发至书库所在的中小学、镇办、村委，要求他们多渠道的进行宣传。同时要求管理单位完善警示标志，加强巡查力度和制止力度，并做好巡查记录;同时争取当地政府及有关部门的大力支持，使禁泳问题进一步得到解决。
(六)强化管理，严格执法
我局开展水利安全生产执法监察工作主要针对在建工程经营单位和水政执法两方面进行：
1、在建工程：我局管辖范围暂无在建水利工程，新的工程项目都正在办理立项或相关报批手续。待工程建设施工开始后，我局将严格按水利工程安全生产建设管理规定进行督查与管理，严厉制止非法违法生产经营行为，确保安全施工。
2、水政执法：主要是专项打击水事非法违法行为。局安全办联合水政监察大队加强河道巡查，重点查处工程建设占用河道行为，不按规定向河道倾倒渣土违法行为，非法采砂以及非法打井开采地下水行为等。本季度，水政执法巡查6次，发现非法违法采砂行为1宗，已制止，违规打井抽地下水1宗，已发通知责令拆除。
三、第四季度工作设想
(一)继续加强领导，进一步明确责任。为切实加强对安全生产工作的领导，领导小组定期和不定期召开会议，及时研究解决安全生产工作中存在的问题，层层落实安全生产责任。
(二)充分利用水利安络系统。要求各单位及镇办水管所要高度重视，落实水利安络系统填报工作，要严谨排查，认真填报。
(三)防治并重，加强督查。进一步把开展隐患排查治理工作贯穿于全年工作始终，做到定期与突击检查相结合，普查与抽查相结合，深入生产一线，针对检查出来的安全隐患和问题，就地办公，制定方案，限期整改。
(四)切实加强水利项目建设的安全监管。水务局安全生产领导小组计划下半年要结合全区面上在建的所有水利水电工程，采用拉网式巡查方式，彻底清查各类安全隐患。
第三篇：销售一周工作总结范文
绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。 2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录 等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。 这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。
从今天起，你必须牢记：
各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。
譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施 有效的实验 。
又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数 等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来销售一周工作总结销售一周工作总结。
业务员工作总结的范例：
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期 一 二 三 四 五 合计访问次数晤谈次数引起顾客 注意力 的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。
因此业务员工作总结中的要点：
基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。
实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。
根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。
第四篇：年度工作总结及来年工作计划
2021年就快结束，回首2021年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20__年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务
(一)、2021年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制
(一)、2021年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度，2021年下半年，行政组织召开2021年的工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)、对清洁每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
三、主要经验和收获
(一)、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)、只有主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)、只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
(四)、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)、要加强与员工的交流，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
(一)、经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
(二)、总结下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为公司创造良好的工作环境和形象。
七、下步的打算
针对2021年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)、积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;
(二)、加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(三)、加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好!
第五篇：2021党群干事个人工作总结范文
作为一名党群众干事要做作为为人民服务，还要认真地对待自己的工作，每到工作结束的时候，写好工作总结，那么关于党群干事个人工作总结该怎么写呢？下面是小编为大家整理的党群干事个人工作总结范文5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
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本学期，_小学党支部根据教育局党委的部署，在各项工作中发挥党员先锋模范作用，认真开展“两学一做”学习教育活动，不断加强党风廉政建设，取得了一定成绩。
一、加强干部队伍建设
党支部按照局党委的要求，紧密结合学校实际，以“两学一做”主题实践活动为依托，把党员先进性教育活动作为领导班子和领导干部提高工作效能的突破口，全面推动支部工作。
1.增强素质，树好形象
党员干部在政治理论学习中结合我校“两学一做”活动教育方案，认真学习党章党规及系列讲话;结合学校教师对学校工作的合理化建议，拟订整改措施。党员干部深入年级，深入教学第一线，把教育教学的效果与干部工作实绩的考核联系在一起，增强了领导干部的自觉性与主动性，改进了工作作风。
2.围绕中心，转变职能
走内涵发展之路，促进教育教学质量的提高，实现办人民满意学校的目标，是新学期的中心工作。围绕这一中心，对领导班子的实绩在学期末进行述职和测评，由此促进了干部作风的转变。
二、认真落实“两学一做”学习教育
我校党支部把“两学一做”学习教育做为“党员先进性行动”的教育主题，并通过各种形式来落实活动内容，收到了很好的效果。
10月份我校“以学促知以知促行学做结合知行合一”为主题的“两学一做”活动材料在教育局以展板形式展出。
1.强化学习，广泛宣传，形成浓烈的舆论气氛。把“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”学习教育做为师德教育和德育工作的重点。通过开展《党章》学习活动，“三个为什么大讨论”活动，“党员晒家风活动”，“学师德模范，做四有教师”专题学习月等系列活动，让校园文化阵地发挥作用。紧密结合学习贯彻《党章》，在党员中提出“讲党性、重品行、作表率、树形象”的具体要求。
2.抓典型，树榜样，不断推动主题实践活动
结合区党委要求我校支部组织教师集体学习《永远在路上》《榜样》专题片，组织教师在身边寻找先进典型教师，并利用党员活动日组织教师学习《师表风采录》以及校内优秀党员教师的先进事迹，教育和引导广大党员、教师自觉提升职业道德素养，强化锤炼弘扬高尚师德师风的内生动力和自觉行动，重师德、强师风、铸师魂，以此推动了“两学一做”主题实践活动的全面铺开。
3.围绕先进性基本要求，结合岗位实际，开展主题实践活动
为着力提升党员的思想素质和业务水平，发挥党员教师的先锋模范作用。我校党支部大力开展“党日”活动即“党员亮岗课”活动。活动中，每一位党员教师课前为了如何上好这节“亮岗课”进行了精心的准备，反复研磨教学设计的每一环节，并在教研组的集体备课中进行了充分地研讨交流。课后，各学科分组进行了说课、评课，及时反思课堂教学的得与失。这样的“亮岗课”受到了全校师生的一致好评，既增强党组织凝聚力和战斗力，又能有效发挥党组织和党员的模范带头作用，在学校群众教师中掀起教学评比的热潮。
三、加强党风廉政建设
1.本学期，学校党总支继续抓好党员教师的党风廉政建设，把组织党员学习贯彻《党章》作为一项重要任务，开展了“做合格党员”党课活动，提高了党员干部遵守党规党法的自觉性。
2.党总支安排全体党员干部认真学习和贯彻落实党风廉正建设责任制，每位党员签订“党风廉政建设承诺书”，稳定了教育教学秩序，提高了学校在社会的良好信誉。
3.坚持了党员干部民主评议和民主测评制度，坚持了党员民主生活会制度。
总之，本学期我校党支部围绕学校中心工作，发挥了政治核心作用，取得一定成效。今后，我们将继续按照先进党支部的标准，努力工作，全面加强党的建设，推动学校各项工作更快更好发展。
党群干事个人工作总结2
一年来，在常委会党组的正确领导下，在机关全体同志的帮助、支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。现将一年来的思想和工作情况以及今后的努力方向汇报如下：
一、加强学习，努力提高自身素质
我坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在先进性教育活动中，紧紧把握学习贯彻“三个代表”重要思想这一主线，以《保持_员先进性教育读本》为主要教材，积极参加机关党委和党支部组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容和篇目，并认真撰写心得体会和学习笔记，使自身思想政治素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器。在加强理论学习的同时，重点加强了工作业务知识和法律法规的学习，除积极参加机关法律知识辅导讲座外，还利用业余时间自学了人大工作业务知识和党务工作知识，为完成做好本职工作打下了坚实的基础。
二、恪尽职守，认真作好本职工作
一年来，认真履行的岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是认真负责地做好文字起草工作。围绕党员先进性教育活动、城市“一帮一”、万名贫困妇女解困、机关“四五”普法检查验收、共青团、计划生育等项工作，负责起草了实施方案、工作流程、领导讲话、工作要点、工作总结等综合性文字材料。在先进性教育活动中，参与起草党组实施方案1个，机关各阶段工作安排意见和实施方案4个、工作流程3个、工作总结5个，其它相关材料10余个。二是扎扎实实地做好服务工作。一年来，认真完成了先进性教育活动各阶段动员总结会议、机关党委会议和机关党委组织的各种集中学习活动及文体活动的服务协调工作，积极主动地为领导当参谋，出主意，工作过程中未出现一起纰漏。三是积极主动地完成了文件收发、制做宣传专栏、文明单位档案采集等党委办公室日常工作和领导交办的其它工作任务。
三、严于律已，不断加强作风建设
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护人大机关的良好形象。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和法律的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够;工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。
一是进一步强化学习意识，在提高素质能力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，一方面积极参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。
二是进一步强化职责意识，在争创一流业绩上下功夫。进一步树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，埋头苦干，奋发进取，追求卓越，充分发挥_员的先锋模范作用，努力创造一流的工作业绩。
三是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变;由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变;由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变，努力为党委、为各党支部、为机关全体党员提供优质高效的服务。
党群干事个人工作总结3
本学期工作即将结束，回顾做过的工作，总结如下：
一、党务工作
1、制定了党支部工作计划，并按照计划开展活动。
2、按照新党费的计算方法，及时统计、收缴、上报，做到了准确无误。
3、完善了科学发展观的相关材料，并及时按要求的上交材料。
4、与秦玉姝一同规范了学生的文明礼仪，使学生的队礼、语言更加规范、标准。
5、完善了双高普九的材料，随时迎接上级的检查。
6、创建了党员之家的博客，要求各校配备党员之家的管理员，考虑到学校人员很紧，我便自己承担了这个任务，自己写或转文章，上传文章、图片、视频，学习制作相册，办公室的电脑慢就回家利用家里的电脑上传图片等。
7、为了做好工作，自己利用休息的时间，在家里学习，不会的就上网查，问同行，自己也学会了很多东西，感觉工作很充实。
8、召开了教师师德事迹报告会，及时的上报了师德典型事迹材料，进行了录像，材料进行了存档，效果很好。
9、带队参加了调_市招商杯长跑比赛活动，我校李德军老师一展英姿，勇夺冠军。
10、完成了党务风采的相册制作工作。
11、组织开展了“调_市全民百日读书活动”，进行了很好的贯彻落实，制定了实施方案，记录了学习笔记，上交了学习心得文章，学生征文，活动图片、并对活动进行了总结。
12、深入开展创先争优活动，制定实施方案、召开动员大会、召开专题组织生活会等，按照要求开展活动，并及时的进行总结，材料归档。
二、信息工作开展情况
按照教师学校信息工作考核细则的要求，完善我校的信息工作。
1、为了更好的做好信息工作，调动教师信息工作的积极性，与校长沟通，制定了我校的信息工作的考核细则，教师及信息员的工作积极性得到了极大的提高。
2、我校本学期发表了x篇文章，超额完成了任务，不但没有被扣分，还得到了信息部张主任的认可，说我们学校的信息领导和信息员能力都很强，尤其领导亲自去做，也懂一些，很好。我想，这就像王福香说我的那样，是我的性格使然，做事认真，喜欢亲历亲为。
3、信息员在博客大赛中获奖，制作的相册得到了领导及同行们的认可，并推荐到_信息网上，很好的展示了我校的教育教学工作，信息领导、信息员尽全力报道我校的全面工作，让博客这个平台成为外界了解我校的窗口。
4、督促信息员做好各项工作。平时经常问，稿件怎么样，上交及时不，有什么困难?我们还成立了信息工作领导小组，对成员都有要求，每学期要写一篇1000字文章。
5、对教师、学生的信息稿及时的修改、上传，对发表的文章做好统计，纳入对教师的年度考核。订阅的《小学生读写乐园》及时发放，按时参与信息部搞的作文比赛等等。
6、第一次参与教师学校信息部组织的一年一度的采风活动，借着采风活动，我及时的把自己采风的收获记录下来，得到了信息部张主任的夸奖，还把我的这篇文章投到了《_教育》《_晚报》《_信息网》刊物上，我也为自己的付出、收获而感到高兴，我会继续加油，努力工作。
三、其他的迎检工作
1、迎接了师训检查中对师德的检查工作。
2、迎接了教育局人事对师德工作的检查。
3、迎接了九年一贯制小青学校的党务检查工作。
4、迎接了素质教育评估的督学检查工作。
5、参与领导校园安全值周工作一周。
6、完成了对各校的互检工作。
7、参与教师的年度考核工作。
四、取得成绩
1、在《_信息》刊物上发表了一篇文章，赴_学习《弟子规》的体会。
2、信息员采风活动结束后，自己写了一篇文章《采风归来话收获》被张主任加为精华博文，给学校信息考核加分。
3、参与_省教育科学_x规划课题《个性化阅读对小学生表达能力影响的研究》，并获科研课题结题证书。
4、我主持研究的《浅谈个性化阅读》课题成果获“_省教育科研协会颁发的_省_年教育科学优秀成果一等奖。”
5、《爱是一个圆》获_年全国优质教育成果教育教学案例与教育叙事二等奖。
6、_年党务工作考核获全市第三名。
五、工作设想
党务工作：1、要尽快的熟悉党务工作，创造性的开展，要有自己的特色。
信息工作：1、提高稿件的质量，尽量全面及时的报道学校工作，不给学校扣分。
党群干事个人工作总结4
一、廉洁自律
坚定信念，增强对腐朽思想的免疫力。任职专职党务副书记多年，对发展社区党组织的事业充满信心，始终保持旺盛的工作热情，珍惜岗位，热爱本职，我时刻以优秀党员的身份严格要求自己，在工作和生活上坚持以身作则、率先垂范，严格执行各种规章制度，在政治上做明白人，在生活上做廉洁人，在工作上做带头人。
二、注重学习
主动抓好社区党组织的建设工作，注重自身的学习与提高，并将学习与本职工作相结合，适应新时期党建工作的新要求，在参加深入开展学习实践科学发展观活动中，制定了党总支部的学习方案与实施计划，组织社区党员参加学习实践活动，使全社区党员的党性得到了很好的锻炼。
三、认真履行好职责
当好党建带头人。在实际工作中，切实履行好自己的工作职责，自觉维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到办事公正、处事公平，敢于讲真话讲实话，敢于负责任，主动与社区党员联系与沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾。
四、适应形势抓好社区党建
除抓好日常的组织生活和电化教育外，积极探索社区党建新路子，为加强社区党员的教育管理，今年6月份开通了网上党员之家博客，收到了良好的效果，使社区党员多渠道地学习党的知识，学习党的十七届四中全会精神。
五、不断提高自身素质
在思想上不断完善，在政治上不断求强，在工作上不断求精，使自身综合素质不断提高，作为一名中国共产党党员，我参加了大塘街党工委举行的多场党员义工活动，在“创文”工作中，积极报名参加义工服务，不管是烈日当空，还是寒风细雨，坚持参加交通路口的文明出行志愿者服务，体现了共产党员的先锋模范作用。
六、今后的工作
取得的成绩只能说明过去，展望明年，我要更加努力地工作，坚持学习党的十七届四中全会精神，用科学发展观指导党建工作，积极进取、不断创新，进一步加强自身建设，为搞好社区党建工作而作出努力。
总结是一种工作方法。古人云：“一日三省吾身”。把经常性反思作为一种修身的方法，就能少犯错误、健康成长。同样，经常性地总结工作，提炼经验，就能为今后指明方向、指导实践、推动工作。自古至今，各行各业，但凡有所成就的，都非常注重总结经验。比如，我们爱不释手、潜心研读的一些政治、军事、文学、历史等各类书籍，正是前人精心总结，给我们留下的宝贵财富。我党建立以来，一直把总结作为重要的工作方法。毛泽东同志曾说过：“我是靠总结经验吃饭的”。这也是我党之所以能从一个胜利走向另一个胜利的生动写照。现在，各级各单位各部门，都把总结作为推动工作的有效途径，定期不定期地对前段工作进行梳理、汇总，分析得失，掌握经验，吸取教训，以利于今后工作开展。相反，对过去走过的路、做过的事，不去总结，只会低头拉车，不会抬头看路。在以后的工作中，势必会重蹈覆辙。
善于总结是一种素质能力。善不善于总结，是检验一个一个人能力大小、强弱的一个很重要的标志。有人认为，在总结中可以使自己不断聪明起来。应该说，总结的过程是能力提升的过程。事实上，总结能力强，就能适应形势的变化，认识工作的特点，把握工作的规律，干起事来、处理起问题来，就会得心应手，有效化解各种不利因素的影响，实现新的发展。不善于总结经验，抓工作就会方向不明、思路不清、措施不硬，成效也不会大。我党执政以来，虽历经60年风风雨雨，但执政地位依然坚如磐石。究其原因，就在于不断总结经验，吸取教训，修正错误。善于总结经验，既是个人成长的需要，也是事业发展的重要保证。必须深刻认识到善于总结是一种能力，始终坚持经常性地总结，使总结成为工作中不可缺少的重要部分。
党群干事个人工作总结5
我从20_年任学校党支部书记以来，坚持党的领导，拥护祖国的统一。作为一名基层领导，我勤奋工作，任劳任怨，使支部充分发挥指导作用并影响广大教师出色完成本职工作。从而形成了一个“和谐，勤奋，创新”的师资队伍，全面较好地完成了教育教学工作任务，尽到了一个党务工作者的义务。现将本年度工作总结如下：
一、加强党员自身建设，充分发挥共产党员的带头作用
切实加强党员的自身修养，搞好党员的队伍建设，使广大党员牢固树立共产主义远大理想，坚定不移地贯彻党的基本路线，在教学、学习和社会生活中充分发挥先锋模范作用。
我校今年在校职工_人，党员9人，党员人数占在册职工人数的65﹪。如何充分调动党员的积极性，充分发挥党员的先锋带头作用尤为重要。为此，我校支部认真组织党员学习新党章、十八大报告、重庆“3_”总体部署等，对党员进行教育管理，提高党员素质，增强党性，严格党的组织生活，开展批评和自我批评。维护和执行党的纪律，监督党员切实履行义务。
1、坚持“三会一课”制度，保证党员的政治学习时间，“三会一课”是时代的需要，是党建工作的基本要求和任务。坚持“三会一课”是有助于内强素质，外塑形象。20_年初，学校学校支部总结一年来的工作完成情况，支部“三会一课”执行情况，党员学习记录情况，党员心得体会上交情况。目的就是促使支部落实“三会一课”任务。20_年学习活动按支部计划进行，严肃学习制度和纪律。
2、组织各类竞赛活动，丰富党员业余生活
按年青党员心理特点，鼓励年青党员教师参加各种竞赛活动，从而加强党组织的活力。每年三月是学校“文明礼貌”活动月，要求党员、干部以身作则，带头讲文明，讲礼貌，讲普通话。组织青年党员、教师积极参加学校文明礼仪知识竞赛。在这些比赛中，陈德阳、邹元、徐春燕同志获得优异成绩。
组织党员、教师积极参加“歌咏比赛”、“中华读书魂”演讲比赛，“师德师风”、“法律知识”、“知荣明耻、从我做起”和校园文化艺术节等活动。把荣辱观教育，构建和谐社会教育，重庆“3_”主题活动引入校园，为年青教师、党员营造展示才华的平台，激发他们锐意进取、奋发向上。
宣传、贯彻、执行党的十八大精神，在中心组学习会上支部就学习贯彻、落实十八大精神作了统一部署，要求在本学期结束前每个党员交心德体会文章一篇，领导干部交两篇。
3.抓典型、树新风、弘扬正气
坚持一年一次对党务工作者、优秀共产党员进行评选表彰，倡导人人争当先锋。
20_年受到镇党委表彰的优秀共产党员有是陈继宗;学校表彰的有：优秀党务工作者：邹元。优秀共产党员：陈德阳、徐春燕、周才余等同志。
二、加强党员思想建设，增强党组织的战斗力
以“抓好党建、服务教学”为原则，学校党委狠抓政治思想工作，力促教学质量的提高。
学习《教师法律法规》读本，把支部工作和校务工作紧紧结合，充分发挥支部的模范作用。每季度一次的民主生活会上都能统一认识，不断总结，在向老党员学习的同时，要求年轻同志对《树立和落实科学发展观》、《社会主义荣辱观》等内容进行学习讨论，提高了党员的认识能力，在思想上得到飞跃。
我校的黑板报是党建工作宣传的主要阵地，随时更换内容，不失时机地宣传党的方针政策，宣传学校的工作思路和办学方针，表扬好人好事，是组织联系群众的阵地。
三、加强组织建设，增强党组织的创造力
加强组织建设，增强党组织的凝聚力是我校党建工作的基本抓手：
20_年底，学校支部进行了改选。把工作在第一线，既年青又有魄力、有组织能力的教学骨干党员选进了基层党组织。新一届的党支部显得更加青春活力。
茯苓小学支部：书记：黄寨彬委员：陈德阳、邹元。
四、加强党风廉政建设，增强党组织的凝聚力
为了加强党员的自身建设、强化监督管理措施，我校支部召开了党风廉政建设专题会议，强调了严禁领导干部利用职权和职务影响为本人、亲友和身边工作人员谋取不正当利益;不允许对领导干部及其亲属搞特殊照顾;不允许为他们谋取不正当利益提供方便。凡是涉及干部、老师、职工、学生切身利益的事项，都要进行公开，提高公开的真实性、公正性、实用性，建立建全监督保障机制。同时倡导：严禁领导干部借节假日、生日、子女入学、为父母操办生日宴酒等名目收钱剑财。全体教师严禁教育乱收费，违者重处。全体党员共同遵守，树立起了新风尚。所有共产党员、党员干部都廉洁自律，防微杜渐，筑牢反腐倡廉的长堤，提高了党组织的创造力。
五、关心离退休教师，关爱贫困家庭党员。
为了确保离退休教师老有所养，学校按时拨付了离退休教师的活动经费。每年在重阳节组织离退休老师座谈。为年满整_的老同志赠送生日礼品，为他们祝寿。让离退休老师有一种“家”的温暖。凡遇生病住院治疗的老同志，学校党政、工会领导都要前去慰问。每年对贫困党员进行慰问，落实其基本生活。
展望未来，任重道远。作为一名党务工作者，我将继续努力工作，不断创新，争做群众的好帮手，用行动证明自己是一名合格的共产党员。
