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第一篇：服装市场调查报告论文精选
为弄清楚一个事件或一个情况，务必需要展开调查，并最终写出有价值的调查报告。现在你是否对调查报告一筹莫展呢？下面是小编整理的服装市场调查报告论文（精选15篇），希望能够帮助到大家。
第二篇：市场调查报告
一、课题的调查背景：
随着生活水平的提高，以及科学技术水平的发展，手机越来越成为大众的通信工具。在我国移动电话发展的二十多年里，取得了令人瞩目的成绩。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着20xx年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。
近年来，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。在学校里，手机几乎是人手一部的通讯工具，无论是大学生，还是中学生，父母为了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷为儿女们买起手机，有的学生身上还有两部手机。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。
二、课题的调查目的：
1、了解手机在大学生市场中的使用情况。
2、了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明道路，制定下一阶段新计划。
3、了解男女对手机需求的差别。
4、了解大学生了解手机的渠道。
5、了解产品更新换代周期，学生热卖手机所处阶段。
6、帮助企业做好定价策略。
7、了解销售中存在的问题。
8、与其他竞争品牌相比存在的缺点。
三、调查对象和调查时间：
1、在校大学生。
四、调查方式：
1、设计发放调查问卷，组织访谈，访问在校大学生，了解他们对手机的需求情况，以及对现在手机各种常见情况的看法等。调查问卷包括脑海中的第一手机品牌和现在使用的手机品牌，便于了解人们是否会购买自己心目中既定的手机品牌产品;还有喜欢的手机款式与颜色，意向中手机的价位等利于卖场做出准确的决策;了解手机的渠道，购买手机的场所，喜欢的货架类型，决定购买的促销活动等利于卖场改变营销策略。
五、调查地点：全日制大学。
六、调查的实施：
1、首先确定调查主题与调查目的。
2、商讨问卷从哪些方面入手，应从问卷中得到哪些信息。
3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选，对每道题进行分析，根据4PS的原则进行筛选，经过筛选留下了11道题。
4、第一阶段：问卷开始。上午在学校附近选择男女大学生进行问卷，发放300份问卷，回收290份(根据学生对手机的价位，男生女生对手机需求的异同点，产品更新换代的周期，学生换手机的原因，学生了解手机的渠道，学生对手机各个方面要求的主次，以及对未来手机市场的期许，以及学生喜欢哪种促销方式调查) 第二阶段：问卷的整理和汇总。
将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份女生问卷190份男生问卷。
七、调查数据的处理与分析。
按比例分析此次调查数据，本次调查共290人参加并且完成了问卷，均来自在校学生，参加调查的同学具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对市场调查问卷的处理与分析、产品市场供求现状分析、企业销售现状分析、产品品、销售环境分析、销售比较分析、消费者分析等多个方面进行数据统计和分析并提出建议。
身处信息时代的我们，网络进入了千家万户，人们受网络的影响
越来越大，特别是作为新一代的大学生更是如此，从上面可以看出又相当大的一部分大学生都是从网络中了解手机信息的，也有相当大一部分学生在与朋友交流中了解收集信息，企业应充分利用网络宣传产品，同时在消费者中树立良好的企业形象。
对没有收入的大学生来说中低档手机更受欢迎，占有很大的优势，由此企业可以相应加大中低档手机的生产与开发。
大多数学生更换手机时间都在2年到4年之间。
从观察中看出诺基亚手机销售人员素质比较低，需要进行专业培训。同时诺基亚应注意销售环境的重要性，与其他品牌形成规模化销售更能彰显自身的性价比。
与国内这两年发展比较快的金立，步步高，朵唯等手机相比在开发女性手机市场时，应紧跟时尚潮流，开发年度主打产品。
第三篇：服装店面设计市场调查报告
服装店面设计市场调查报告
调研目的：
为了更深入的了解服装店里边的布局，结构和功能。
通过对各种类型的专卖店的观察，并对具体的案例进行分析，增加关于店面展示设计的知识，进一步了解并认识到应该注意的问题，在以后的设计中提供借鉴与帮助。店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，并吸引他们进店购买。
一个店面设计的成功与否将决定其商品销量与盈利的多少，有助于维护品牌形象，可以促进商品的销售。商品千差万别，商店各不相同，不同的消费群体的购买需求也不同，因此在对专卖店进行设计之前，首先必须考虑清楚顾客群的情况。比如童装专卖店的设计应该显得活泼而自由，符合儿童的审美需求；而像珠宝店的设计应尽量高贵、大气，营造一种华丽的空间氛围。当然，服装店面设计的主要目的是为了把服装最佳的一面展现出来，要做到这一点就必须结合运用情调、功能性和富于魅力的设计，做到人性化设计。 下面将主要从两方面对专卖店的空间设计进行简单的调查分析：
一、功能性
老年人用品设计太复杂。由于生理和身体变化，老年人一般反映较慢，接受新事物的能力较弱。现在许多商品功能多，操作复杂，使用不简便，使许多老年消费者想消费，但由于使用麻烦或不会操作，只好望而生畏。
我们都很清楚一个专卖店成立的主要目的是为了销售商品，从而取得盈利，对专卖店的设计是为了更好的将商品推销出去，从而获得更大的利润。只有最大限度的利用好有限的空间，将商品以最佳的状态的展现给消费者，才能够获得理想的效果，吸引消费者。
进入一个专卖店，不知你是否会有这样的感觉：面对这么多五颜六色的商品，不知应该选择哪一件，不知是该向左走，还是向右走，是向前还是离开？
运用好商品的关联作用是一切活动的开始。它指的是哪种类型的商品可以摆放在一起展示给顾客，如长短袜可以和内衣一起摆放，水壶可以和烤箱摆在一起，水果可以和蔬菜摆在一起，这样做的目的是为了最大限度的利用货架与通道组成的营业空间引导顾客更加快捷而高效的浏览到商品。通过摆放互相有共同之处的商品，不至于让顾客眼花缭乱，还可能让顾客选中本来没想要买的商品。
1、在商品的摆放上，尽可能的按照一定的形式或规律来摆放，比如同一色系的放在一起，垂直布置或者是对称布置，既显得规整，又具有形式美感，而且不显得杂乱。如图：
现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63、04%的男生和65、59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16、3%和21、51%。
2、其次是通道的设计，要尽可能的宽敞、笔直，尽量少拐角，以免太过狭窄而导 致人流不畅。有很多通道在外观上都设计成不同于其他地面的风格，采用不同的颜色或者不同的材料，这样在一定程度上能够有序的引导顾客进行游览，但也有一些消费者潜意识里不喜欢被拘束，而喜欢自由行走自由浏览。所以我们应该依靠巧妙的设置货柜来吸引顾客自由的穿行。如图：
充分发挥群团组织和专业社会工作者的作用，积极探索共青团统筹、团属组织联动、青年社会组织合作的工作体系，建立帮扶活动的长效机制，着力发挥专业社会工作者在留守儿童服务中的作用。
xx是我国历史最悠久的地区之一，其地“山海雄观，鱼盐利饶，钟灵毓秀，代多伟人”。可谓物华天宝，人杰地灵。据考，远在原始社会初期，即有古人类在这里繁衍生息。夏商时期，xx属东夷。西周时期，属莒国，后又相继属越、楚、齐等国。公元前221年，秦始皇统一中国，实行郡县制，xx属莒县。西汉时，xx地区置县，先为海曲，后为西海。三国魏时废，并于莒。金大定二十四年（1184年）设xx县。以后，历代沿之。
3、当一个逛了一整天街的消费者，进入一个专卖店时，这时她最需要的就是一张沙发或者一把椅子，能够供她休息。因此，店内的休息设施是不能忽视的，如果将它们按照一定的形式进行组合，也会营造出很有价值的营业空间，既达到了供消费者休息的功用，又取得了一定的设计美感。如图
二、空间氛围的营造
业内人士认为，目前广告业急需五类人才：一是需要了解国际市场、通晓国际广告运作经验和较强沟通能力的人才；二是需要有敏锐洞察力和市场驾驭能力的高层管理人才；三是需要具有整合营销、传播、策划的复合型人才；四是需要能够自己创作、设计的人才；五是需要高层次的各类广告制作，特别是擅长影视广告制作的技能型人才。
随着现代生活水平的提高与人们消费水平、消费观念的提升，人们对专卖店的空间设计的要求也越来越高，消费的不仅仅是单一的商品，同时也需要身心上的愉悦。
专卖店从它的橱窗设计到室内的空间设计，其本质都是在营造一种空间氛围，让消费者能够真实的体会到该商品给他带来的美好的感觉。（下面主要以橱窗为例进行分析）
如果把一个专卖店看作一本杂志，那么橱窗就是这本杂志的封面。毫 无疑问，引人注目充满创意的橱窗能够起到促销的作用，精心布置的橱窗不仅能够把消费者引入店内，而且还强化了商品的品牌形象，它既是一种广告手段，又让顾客深入了解店内商品的情况。
1。设计橱窗时，首先应明确所要陈列的商品中蕴含的主题与精神，然后赋予其一种理念，因为只有独特的理念才能让设计中与众不同的东西呈现出来。但最 终橱窗的主题要能够反映或支持店内销售的商品。橱窗的设计可以运用一系列的色彩、形体、肌理、灯光等，在瞬间抓住消费者的注意力，同时又要具备必要的细节与情节，可以让消费者停留更长的时间。橱窗的设计可以创作“戏剧”，倾诉“故事”，可以表现的活泼自然，可以营造浪漫温馨的气氛，也可以制造诱惑，激发人们的购买欲望。
2、运用色彩能够创造戏剧性的效果与氛围，但这并不意味着色彩使用的越多，所制造出的效果就会越好，相反，最好的橱窗用色设计方案是使用单色， 比如以蓝调为基础的橱窗，能增添情感意义，被认为是寒冷的、悲伤的，而红色则给人以兴奋、激动、热情的感觉。不同的色彩会使人产生不同的感觉，也会使形体产生不同的效果。如图六所示，整个橱窗以黄色为基调，营造了一种积极向上的感觉，表现出青年人的健康与活力。背景中的线条有序的排列着，并不显得杂乱，背景墙的处理也恰到好处，采用规整的平行线的处理手法，很有秩序感，正好与立体的线条形成对比，加上顶部灯光的照射，使得线条有一种跳跃的感觉，与主题搭配的很和谐。（在店内空间设计中，色彩也是一种很好的分割空间的方法。
恋爱消费调查者中表示超过一半大学生承认有恋爱经历，每月用于恋爱消费的钱从几十到几百不等。大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街等方面，礼品消费是恋爱消费中绝对的'"大头"，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则几十元，多则数百元。还有就是恋爱的通讯费用，情侣间基本上每天多会有联系，自然大多数都在手机等上面，因此产生的费用不容小视，特别是异地之间，每月花费基本过百，这些都得自己买单。
从性别来看，分别有80.8%的男生，40.7%的女生做过家教，分别有16.3%的男生，78.4%的女生做过促销，分别有13.2%的男生，29.4% 的女生发过传单，同时，还有少数同学从事过礼仪、家政、餐饮等兼职工作。从年级来看，一年级，二年级，三年级分别有65%，75.5% ，98%的同学做过家教，分别有5%，7.5%，26%的同学做过促销，分别有20%，30%，16%的同学发过传单。
对象：笔者对华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、广东外语外贸大学、华南农业大学、汕头大学、广东技术师范学院、广东商学院、广东工业大学、北京师范大学珠海校区等面向全国招生的普通高等院校的大学生进行随机性匿名问卷调查和访谈。接受调查共320人，平均年龄20.8岁，平均年级为2.1年级。
消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
体会：考察了这么多不同种类的专卖店，每走进一个专卖店给我的感觉就不同，不同品牌有着自己的设计风格。像阿迪达斯、耐克、安踏等专卖店，当第一脚踏进去时，就会有强烈的感觉――运动的感觉，虽然它没有做过多的装饰，也没有多余的装饰物，仅仅靠它的商品简简单单的陈列就营造出一种运动的感觉，再加上灯光的效果，将这种氛围渲染的更加强烈。所以，一个专卖店的空间设计不需要很多的附加装饰物，其本身的商品就是一种很好的装饰，将商品进行不同的陈列摆放，对其稍加设计便可营造出理想的效果；灯光的选择也很重要，不同的光源打在物品上会出现不同的效果，如日光灯、钨丝灯、白炽灯、卤素灯、霓虹灯、金属卤化灯等等，应根据需要选择适当的灯具，以配合店内的整体设计。
第四篇：室内设计调查报告
室内设计调查报告室内设计师学习内容经济阶层人士的客厅家居装潢的调查中了解到,在让人眼花缭乱的可能性中,人们总能以最直接的方式直抓自己的心,让需求与智慧碰撞,点燃创新设计的灵感火花.当期待已久的空灵的时尚气息,还以婀娜的姿态向我们邀宠时,常州的人们又开始怀念过去的朴实生活方式,他们对自己住宅的首要地带――客厅大都进行了一场关于自然的革命,可能是些许的怀旧,更可能是简约的现代.一簇绿叶,一缕阳光,一把摇椅…一股扑面而来的自然与温馨让人不可抗逆,一切带有自然属性的事物都会给反复单调的居家生活带来无限的生机,也只有这样的居室才会有生气,才会有家的味道,为了把绿色留住,时刻与自然比邻,很多人利用整体大落地玻璃窗使阳光充分被吸入,新奇而大胆的设计本着自然的主调,在客厅设计中改善原始结构的不足,提供采光需要,屋外明亮的自然光无论从哪个角度都能肆无忌惮射进室内,在客厅中自然流淌,窗外绿树和风,蓝天,白云等景致,如一幅活动的风景画自然而然地与起居生活融合在一起了,无论何时何刻,都会让人有种与自然近在咫尺的感觉,充分体现了空间知觉的丰富多彩.的确,娇气的玻璃在经历了无数次淬炼之后,变得越发清新宜人了.出身工业文明,却显得尤为可人,不但线条简洁晶莹剔透,同样是占据一定的空间,视觉上都给人无限的通透感.于是玻璃成为简约家具中的一员,入住常州人士的生活空间,以其纤薄,佳丽的身影,为并不宽敞的客厅空间,增添几许超然.同时,客厅的内部空间不要将物品,书籍,艺术品填满,留有一些空的,才有一种轻松感.在我们的调查中,不乏有人过分追求空间的利用,带给人一种拥挤繁琐的心境.所以,在简约,抽象的现代主义室内设计风格的空间里,尤其在极简注意风格的空间中.中式家具与周边环境往往形成一种鲜明的冲突,适当的写意留白会给客厅空灵,艺术的视觉美感.墙面颜色要含蓄,高雅,以超脱现实,柔和轻松的朦胧色为主.好的设计如同好的化妆,让人感觉不到化妆而只感觉到美,现代装修中最忌讳的就是带有炫耀和展示的设计,最好不要让别人感到你装修过了,只感觉到一切都是那么和谐,恰如其分,就像和风细雨一样深入心田.越是简单,就越有生命力.别让太繁复的装饰淹没你的简约的生活,空间的充分利用可以在整个空间上作一个统一的调整――通过几何块面的转折,材质的不同运用,对空间的功能型进行象征性的分隔,因为我们对空间的感觉远重于装饰,这便给科学性和色彩提供了有机的结合点,给平淡的水平而在随意中玩出了点色彩.呵！神奇的客厅装潢以木质材料的柔和,石材材质的平滑,玻璃的晶莹与灯光组织产生的氛围,还有色彩运用的统一与对比,每种材质的肌理色彩搭配所产生的语言,赋予空间的灵魂,知性在空间中圆满,情趣在温情中蔓延,生活决非一成不变,空间亦是百依百顺.住房客厅装潢设计答疑一,问：最近十年,随着常州的发展,住房制度的改革,人们购房,换房的现象普遍增多,您认为常州总体的住房水平,设计水在全国处于什么准地位以及客厅平均面积的大体情况如何答：现在常州的住房水平在全国属于中等偏上,设计水平较为领先.一般说来,客厅的平均面积在15平方米左右.二,问：现在的客厅装修,主要分成哪些方面呢答：客厅一般是由三部分组成：一是顶部,二是地面,三是主体部分.顶部的装修一般采用全部吊顶或部分装点,所使用的材料主要有石膏板,夹板,实木线条等,还有各种类型的灯具.灯具又包括大吊灯,装饰灯和电视背景灯…地面的装饰一般用木质材料或石材.木质材料分实木型和混合型.石材则分天然石材和加工型石材.主体部分包括电视音响用组合柜和墙体上适当的点缀.所需材料主要有：木材,三夹板,装饰板,有时也选用一些玻璃,石料.三,问：一般决定一个客厅装修水平,档次高低的条件有哪些答：这主要是由房主决定的.要看他的收入情况,他对客厅的要求,他个人的喜好,装修时他所选用的材料等等.这些均从不同程度上影响,决定了客厅的装修水平,档次高低.四,问：针对不同阶层人士的要求,你们往往需要设计出不同类型的客厅来满足他们.那么现在来请你们装修新家的人们,一般情况下,会对客厅有什么样的要求呢答：这就要分几类不同的人士来说了.大致地说,可分成四类：工薪阶层,白领人士,公务员及企业家.工薪阶层现在在社会上还是占了大多数,大约有70%左右.而白领和公务员大约占20%左右.企业家则占了10%.对于一般工薪阶层来说.由于他们的收入比较少,房子也大多在70平方米上下,所以在客厅上不会花太多的钱,他们只要求客厅简洁,实用,让人舒心就好.这样的客厅花1― 2万元用于装修布置就可以了.白领人士收入较高,无论文化水平还是素质修养都较高,接受外来信息的能力又强,所以他们愿意花钱为自己营造一个现代,时尚,富有都市气息,带点异国风情的客厅.他们花费在客厅装潢上一般有5万元左右.就公务员而言,他们的收入较为稳定,修养也较高,因而他们对于客厅的要求也较高.他们希望客厅既温馨舒适又端庄大方,并有文化气息,能体现修养,再加上一些富艺术性的妆点,也会是他们中不少人的选择.花费上和白领差不多,在5万元左右.而企业家们相对于社会上大多数人而言,有很强的经济实力,往往有私人的别墅,拥有豪华客厅的意义已不仅仅是招待客人,供自己享受,他们以此来显示他们的财富,以达到让客户信任的目的,所以他们并不满足于一个客厅,多数情况下,他们会需要2个或2个以上的客厅.他们会更多的偏爱富有中国传统文化气息的装修,喜欢古色古香的红木家具,而且任何材料都要求用当前国际上最好的,所以价格并不是他们关注的重点,用于客厅装修的费用大都有十几万.五,问：那么,你们一般会如何尽量满足他们的需要呢答：工薪阶层的客厅装修较简单,有什么要求,我们多以当面沟通为主.而白领人士,公务员和企业家对客厅装潢较为考究,我们会在看过他们的房型结构后,根据他们提出的要求及他们的喜好来给出设计图纸,在大家协商修改后定稿,然后商定出一个初步的价位,签定协议后按图施工.六,问：现在,是不是一直倡导拥有环保无毒的绿色新型家居环境呢答：是的.当然,要达到这样的标准,则要注意装潢材料的选则.原则是：这些材料必须是按国家行业标准生产(或企业标准).有合格证,说明书,三保承诺书,有符合各项检测的报告,要达到国家环保检测要求,有达环保要求的证书.当然,还要能开出正规发票.客厅装潢知识客厅,顾名思义是家中会友待客的较公共的场所,同时亦是家人欢聚,共享生活情趣的空间.客人可以从这里体会主人的热情和周到,了解主人的品位性情,客厅也就成了家中特殊重点.同样的房屋,因为居住的人的不同,有了不同的风格和表情.客厅在我们家中的位置总是那么重要,不但是全家人聚集,交流,娱乐的重要场所,更是一个家的中心,当然不容忽视.装修新家,给客厅定位往往就是整个家定位.在设计客厅时,美观总是我们考虑的重点,毕竟客厅是新家的一个门面,但除了美观,实用也很重要.客厅的风格很多,比如可分为传统和现代两种.传统风格的装修设计主要是室内布置,线形,色调,家具及陈设的造型等方面吸取传统装的"形""神"为设计特征.对于无窗墙面的处理采用比较简洁素雅的手法,将字画作品挂于其上,而有窗的墙面,主要设计重点在木窗扇的装饰造型上.顶部运用木质的板材和传统的灯饰,突出室内的中心点.现代风格的设计以自然流畅的空间感为主,简洁又实用,使人与空间享尽浑然天成的契合惊喜.房间大门的部位又称玄关,它始于日本,作为和式建筑的一个重要组成部分,它的实用性,装饰性和艺术化的要求一向都很高.在现代室内装饰领域,玄关的设计更是一部重头戏.玄关的设计千变万化,从设计手法来区分常见以下几种：1.明示以鞋柜为间隔"进门脱鞋"已经成为当今城市生活的一种模式.鞋柜能将杂乱的鞋子有序地排列,化零乱为整齐,一举两得.因此,鞋柜便成为玄关上必有或仅有的主角.有些鞋柜靠墙设置,在考虑实用性的同时,利用装饰线条,灯光效果等来体现艺术效果.有些鞋柜与玻璃隔墙结合在一起.半截鞋柜,半截透明或半透明的艺术玻璃隔断,让稳重与明快对话,让玻璃阻隔直接透视室内的目光,既体现"家"的私密性,又不失大方感.2.暗示以不同的地坪材料分隔如果鞋柜属于明示的分隔,那么在玄关地坪上选用不同的材料铺贴,则是暗示的区分.当人进门站上玄关时,并不一定会发现玄关地坪与起居室的有所不同,但步入屋内,回首一看,便会发现其中的分别.3.提示镜子除了鞋柜外,镜子是玄关的常见物.如果玄关空间较小,一般的设计思路是在侧对门的墙上安置几幅入墙镜,加深视野以扩展空间.有时,为了加强对落地镜的装饰,在镜前放一个小几,置一盆绿化植物,便可将自然界的勃勃生机引入室内.客厅的灯光设计客厅的灯光有两个功能,实用性和装饰性.为使家人在日常的生活中,诸如阅读报纸,看电视,玩电脑等能有恰当的照明条件,必须在设计时就考虑各种可能性.根据客厅的各种用途,需要安装以下几种灯光：背景灯：为整个房间提供一定亮度,烘托气氛.展示灯：为房间里的某个特殊部位提供照明,如一幅画,一件雕塑,或者一组饰品.照明灯；荧光灯；低压卤化钨灯：清晰明亮的高质量照明；光线要比其他灯冷,更适合用作展示灯.钨丝灯：使用最广泛,但是使用寿命相对较短而且功耗大.现在可以买到各种大小和色彩的钨丝灯泡：淡的粉红色和黄色给人温暖的感觉；浅的绿色和蓝色则适合冷色调的房间.一定要根据墙壁和天花板来选择照明,比如,深色的墙面会吸收光线,就需要较强的灯光.在选购灯具时,应该注意灯罩与灯光是否相配.客厅中电视墙的设计与装饰客厅是与客人交谈的地方.客厅同时也是家人休闲相聚的场所,目前大众家庭娱乐的手段主要是看电视,看VCD,唱卡拉OK,所以客厅中的电视墙便面了焦点,成了最能体现主人个性化的地方.文化石的造型突出电器的精致感采用纹理粗糙的文化石镶嵌,从功能上说,文化石可以吸音,避免音响对其它居室的影响；从装饰效果上看,它烘托出电器产品金属的精致感,形成一种强烈的质感对比,十分富有现代感.旁边设置两个橱架摆放着主人心爱的艺术品,点缀其间,体现主人的高雅气质.欧洲风格的电视墙如果您欣赏欧洲乡村风格,那么铁艺雕花,色彩优美的油画,依墙而造的电视柜,再加上点缀其间的瓷盘,古玩,这就是典型的欧式乡村风格.这样的电视墙,会让您的客人无法移开他的视线,让他感受到仿佛身处风景如画的大自然.中国传统风格的电视墙倘若您偏爱中国渊源流长的中国文化气氛围,那么在电视墙上悬挂一字画,也颇雅致.字画的选择是大有讲究的,"树小房新画不古,所大必定是内府".虽然只是一组简单的字画,却成为客厅的点晴之笔,更充分体现了主人的身份,地位,才情,品位等.总之,电视墙作为居室装饰的重点之一,在当前的装修中占据相当的地位,它既是主人心愿的流露,也是设计师的心血之作.2004年居室流行色彩红色在色彩家族中,红色包括了一系列引人入胜的色块：紫红色代表了人类对植物生物的渴望；焦红色如同火山喷发和岩溶的余烬；太阳的水粉红慢慢渗透…如果用红色的墙面配以黑色的壁炉和黄色的饰物,能够产生高贵的感觉；而粉红色的墙面配以红玫瑰,也彰显浪漫.总之,红色色系赋予人类温暖,丰富人类居住环境,创造舒适安逸和动人的气氛.黄色色彩专家认为,因为黄色的可爱而成熟,文雅而自然,使得这个色系正在趋向流行.水果黄带着温柔的特性；牛油黄散发着一股原动力,而金黄色又带来温暖.在居室布置中,在黄色的墙面前摆放白色的花瓶,或配以黑漆木的饰物,都是极其完美的搭配.中性暖色中性暖色提供了一系列令人愉快和平衡的颜色选择.这些含蓄的颜色为人们的居室环境渲染出安静平和的感觉.何谓中性暖色专家的解释是,像咖啡,奶油,泥土,苔藓以及干枯植被的色彩.这些色调优雅和朴素,配以白色的木线整洁而简约；配以深色木架则庄重而不失雅致.绿色我们可以想像一下：在炎炎夏日,嫩绿色的墙面前摆上一个插满紫色兰花的浅绿色花瓶,是何等清爽,何等惬意的事情.的确,绿色的魅力就在于它显示了大自然的灵感,能让人类在紧张的生活中得以释放.专家称,绿色已经融合进今年的潮流.竹子,莲花叶和仙人掌,属于自然的绿色块；海藻,海草,苔藓般的色彩则将绿色引向灰棕色,十分含蓄；而森林的绿色则给人稳定感.蓝色传统的蓝色常常成为现代装饰设计中热带风情的体现,这一色彩家族包括一系列冷色色块,从大气层的水蓝色,到海军蓝.如果你家有个小院,不妨将住宅的外墙刷成蓝白相间的颜色,再支起一张白色木制桌子,摆上几株植物,一种欧洲乡村风情就营造出来了.紫色紫色是脆弱纤细的,总给人无限浪漫的联想.时尚推崇的紫色,带一点灰色,略显中性.搭配的技巧有：在以紫色为主的居室里,可以加入一些黄色,比如摆盆黄色的花,能让恬静的氛围变得活跃些.如果墙面是蓝紫色的,在布艺的选择上,可以尝试紫白条纹或纯白色的.中性冷色丰富多样的中性冷色,从完美的灰色开始,一直过渡到绿色或蓝色.这些颜色通常被使用在现代材料上,如铝,不锈钢.这些代表建筑基础的中性颜色似乎天生就与高科技,都市化生活画等号.所以,浅灰紫的墙面应该伴随乳白色的居室门或搭配乳白色的花束；而浅灰绿色的墙面同深灰色的家具相配,比较朴素而清新.如何创造个性独特的客厅客厅是居室的灵魂,最能体现出居室主人的个性.清新淡雅类四壁六面应该浅淡清爽.忌臃肿的吊面,繁杂的壁饰,深色的墙裙,不合时宜的包门,花里胡哨的地砖,摆设；忌黑,棕,蓝,深紫,酱红等深色家具和饰物.壁饰中应有至少一幅清新淡雅的风景画,使之相映成趣.怀古风雅类有仿古的家具和器物,再配以字画古玩,奇石根雕,才能显得幽邃古远,深沉浑厚.壁饰中应有高山流水,老树丛林的影缩画,字画,博古架上若置几尊古色古香的雕塑,则更能显示出怀古风情和文化.现代风范类全部现代化时兴家电家具,大幅的摄影彩照,可以使家中气韵不凡.加上假山盆景呼应,墙角插花吊兰,温馨的氛围将会更加流蜜溢芳.一只金枪鱼铜壁饰,一幅黑铁与不锈钢的金属贴画,一座小型铜塑头像,它们都能使房间增添一种既抽象又逼真的美感.若再有一壁顶天立地的藏书,其文化气息更是无与伦比.向往自然类室内应处处显示自然风范.配以一套竹藤的家具和紫砂茶具,恬逸情怀展露无遗.一顶草编斗笠挂在墙上,加以一根斜放的钓鱼杆,便是一首无字的诗："千山鸟飞绝,万径人踪灭.孤舟蓑笠翁,独钩寒江雪."那份悠远清新的诗境无间中便开拓了小屋的空间；又如在草帽后再加一根长长的发辫,一个"草帽的故事"立即会勾起你无尽的想象和情怀；在街头花几块钱买个竹篾,麦杆纺织的小花篮,置以绿叶鲜花挂在床头屋角,仿佛一支从木琴上缓缓流出的小曲,那份弥散的温馨给人们以希望和柔情,同时也拉近了人与自然的距离.翰墨书香类应具备客人举手之劳便能随意翻阅的时兴书报的侧柜,角柜或壁柜.室内应有较多的书籍字画,再挂上几幅名人或文人墨客感悟人生的条幅；数枝扶风瘦竹,显示出清雅淡远的深度和广度,它不仅表达出知识分子不为物欲所困,淡薄名利,致力于事业的超然心态与崇高追求,并使人忘情于浓郁的文化氛围之中.当然,在客厅空间中,还有不可排除的家具因素,如高大,低矮的落差；饰物因素,如金属,布艺的不同材质；光亮因素,如自然采光,灯具照明的不同效果等等作用的存在.因此,在定位时应予以结合考虑.结论总之,常州的客厅设计有着自己独特的风格,人们对于装潢的要求也在不断改变,但不管是漫不经心还是别具匠心的设计,都是居住者本人的写照,都是一个个热爱生活的人关注着每一个细节,并从中发掘出的无限价值和乐趣.客厅装潢,必将是每个爱家人的永恒，室内设计调查报告，调查报告《室内设计调查报告》。 参考文献出自《家饰》2004年第一期/总第42期《客厅中的留白艺术》文：金星《绿色?阳光?我的家》文：白雪《随意组合DIY》文：白雪出自《新居室》2004年4月《全家的理想》文：王一安《让简单成为享受》文：巨英出自《装潢世界》2004年5月《客厅十大话题全面解析》编辑：廖伟蒋歆白云
第五篇：市场调查报告
摘 要：自公司运作基层市场开始时，为了节约成本。一直以来都是按产品生产出来后以很低的`价格供给各区域市场的医药商业公司。虽缓解了资金上的压力，但利润却一直在减少。为了改善目前这种被动的局面。本文对晶珠藏药业现处于的招商代理模式与自建OTC队伍运作的大终端模式下的产品、市场、及人员情况进行多角度分析及整理。并对这些情况提出相关对策及解决方法。
晶珠藏药业现状分析
关键词：产品 销售现状 人员模式
一、产品问题
晶珠藏药业有着优秀的产品，从独具特色的藏药到用途广泛的中成药，从高附加值的男性补肾药品到女性保健食品，都为晶珠藏药业在医药行业的竞争中提供了实力保证，但晶珠藏药业的产品在市场竞争中仍然存在着一些问题。
1、藏药
作为民族医药的藏药在治疗一些顽固性疾病中有着神奇的效果，但同时却并不被消费者所知。首先藏药大都以主药及药方所含的药物的数量命名，普通消费者从药品名称上根本无法知道该药治疗什么疾病，不同于感冒颗粒，一听就知道治疗感冒疾病，也不同于六味地黄丸，传统名方，早被消费者接受。没有能够体现药品功能主治的商品名是晶珠藏药业藏药的一大遗憾。其次少了OTC标志的晶珠藏药业藏药被列为了处方药的队伍，无缘加入广告大军的行列，缺乏商品名及不能媒体宣传的特点致使藏药迟迟不能被广大消费者接受，这是藏药产品的致命伤。
2、中成药
在晶珠藏药业的八个中成药当中，其中就有五个是清热治感冒的功能，产品线比较单一。同时八个中成药都是常规用药，虽然市场份额较大，但同质化竞争严重，晶珠藏药业的产品没有太大的特色，不具备竞争优势。
二、价格问题
1、零售价偏高
不管是藏药还是中成药，晶珠藏药业的产品价格普遍偏高，藏药的零售价都在二三十元以上，最高达到了一百多元。中成药也是如此，以XX颗粒为例，在各大药房，我们的XX颗粒一支独秀，在同类产品(生脉饮)5-6元零售价的簇拥下以12元的零售价高居榜首，上柜两个月少人问津。零售价偏高，无竞争力。
2、出厂价混乱
不同的经销商享受不同的出厂价，代理部与OTC部相同产品执行不同的出厂价，部门竞争、员工困惑、经销商疑虑，都是出厂价混乱惹的祸。
3、零售价混乱
不同的出厂价致零售价的混乱，两个价格体系困惑了经销商及零售商，以XX胶囊为例，代理商供货的药店零售价在5-9元之间，OTC部供货的药店零售价恪守9.9元，一时间都以为是假货横行。
三、模式问题
晶珠藏药业现在是两种模式并存，代理模式及大终端模式。
代理模式有着规避企业风险、降低费用投入、论证产品市场销售形势的优点，但在长期单一的代理模式运作后也引发了一些问题。首先代理价格的不统一导致冲窜货，缩短了产品的生
命周期，其次对市场没有进行有序的开发导致市场资源浪费，销量难以跨上新的台阶，最后所有的产品都走代理模式使企业失去了树立品牌的机会。大终端的模式能使企业利润最大化，使产品能迅速到达终端，但长期单一的大终端模式会使企业入不敷出，虽然有一定的市场销售，但高昂的终端进场费、管理费、促销费、广告宣传费等使企业进入鸡肋状态，食之无味，弃之可惜。
晶珠藏药业一直在致力于模式的摸索与创新，但适合晶珠藏药业文化与特色的模式究竟是什么呢?
OTC部现状分析
OTC部组建之初就决定了稳健经营、扩大规模、抢占终端、提升品牌的战略目标，根据产品特点制定了大终端、阵地战的营销策略，但由于宏观影响与客观因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具体分析如下：
四、销售现状分析
营销无非是要解决两个问题，一是解决我们的产品消费者能不能买到的问题，二是解决我们的产品消费者想不想买的问题。而这两个问题我们在销售工作中都没有很好地解决。
1、价格问题
价格问题是制约市场发展主要的问题，零售价偏高使产品上柜两个月少人问津。出厂价混乱使经销商及零售商困惑，导致OTC的员工处处都碰壁，次次被拒绝。
2、季节影响
时下已进入炎炎夏季，也进入了药品行业的淡季，在烈日爆晒下的各级大小药店均是人迹杳然。刚刚铺上柜台的晶珠藏药业产品可谓生不逢时、出师不利，零售终端的微薄销量令OTC员工士气大挫。
3、经销商积极性不高
价格的混乱、零售商的退货、终端的平平反应、不见减少的库存都严重的打击了经销商的积极性，无形中减少了主动的铺货与推荐，从而使销售工作停滞不前。
五、员工心态分析
1、效率的低下使员工对公司失去信心
全员营销观念的缺乏致使管理部门工作效率低下，而效率的低下无形中让员工对OTC部失去信心，对企业失去信心。
2、销售的低迷使员工对产品失去信心
OTC部组建初始部门上下斗志昂扬、满腔热血，但价格因素导致员工背上吃差价的罪名，经销商的不理解导致分销力度减弱，产品上市遭遇淡季导致终端出货缓慢，期望越高，失望越大，销售的短期低迷使员工对产品失去信心。
3、收入的减少使员工对工作失去动力
建网、洽谈、订货、分销整整用去了两个多月的时间，也用去了宝贵的两个月的市场保护期，六月份的考核使全体员工收入减少，前期的工作未得到回报与认可，员工对工作开始失去动力。
六、管理现状分析
1、对客户拜访不够
以上分析了经销商的种种顾虑与疑惑，但作为晶珠藏药业中层管理人员的办事处经理要负一定的责任，办事处经理如果加强对客户的拜访与沟通，宣传晶珠藏A药业的企业宗旨、战略，宣传OTC部成立的战略高度及整体营销策略，相信能够在一定程度上消除经销商的顾
虑与疑惑，调动经销商的积极性，增强经销商对晶珠藏药业及产品的信心。
2、员工缺乏有效培训
地区主管、OTC代表、促销员对企业缺乏深度了解，对相关的医药知识、产品知识一知半解，对OTC部的整体营销策略缺乏认识，只是入职时由办事处经理做了简单的培训，所以在对外宣传中表现出底气不足，也间接影响销售。
营销首先要抓的就是管理和执行力度，否则再好的营销策略都会由于管理的松散、执行力下降而付之东流。OTC部还存在着一些管理上问题，在以后的工作中需要进一步加强与完善。
七、促销问题分析
晶珠藏药业产品的特色决定了营销策略以终端阵地战为主，但我们在实际操作中却遇到了一些困难。
1、产品分散，不利促销
现在每个客户基本上都购进了五、六个品种，看起来是好事，却给终端促销带来了一定的困难，在零售终端，我们的产品被分散放在了非处方药柜台、处方药柜台、感冒类柜台、清热解毒类柜台等等，甚至分别在楼下及楼上陈列，而我们在终端只有一个促销员，可谓分身乏力，顾不了全面。
2、进场门槛高
大型药品超市单品种的进场费最低为300元，最高可达3000元，进场后派驻促销员还需交纳的管理费为200-500元不等，产品分散、不利促销的现状加上高昂的进场费，确实没有把握投入终端人员促销。
3、促销物品不到位
在终端，除了产品外看不见一样提供产品提示的包装，迟迟不见出炉的终端促销物品多少给终端促销工作带来了一定的难度。
4、营业员首推有效率不高
藏药的产品名称让消费者认知度下降，缺乏广告宣传又使熟知度下降;中成药同质化竞争和晶珠藏药业的高价位使性价比降低;这些都造成终端营业员及促销员的首推有效率不高，终端促销不力。
结论及解决方式
虽然有着以上各种内部和外部、主观和客观上的原因，但OTC部在前期仍然完成了网络的组建与优化，清除了网络中的不合格人员，保证了销售队伍的高效运作;加强了与各级销售人员的过程管理与沟通稳定销售队伍，编印了OTC部终端手册
提高销售队伍的整体素质;随着进场费用的逐步到位各市场的终端促销工作也如火如荼的开展，一些市场的终端促销已初见成效(重庆的一个新开促销店进店一个星期就创下了800多元的销售额)??
综上所述，正因为有着以上各种内部和外部、主观和客观上的原因，OTC部必须从战略、策略上对产品结构、营销模式在原有的基础上进行调整，才能保持公司上下观念的高度统一，才能找到具有晶珠藏药业特色，符合晶珠藏药业文化的营销之路。只有两条腿走路、多模式运作才能扬长避短，获得成功。
OTC部必须全面整合营销手段，在不同的市场，针对不同的产品采用独家经销制及区域合作制的模式运作，用整合营销的策略武装销售队伍，以求突破销售瓶颈，快速全面启动市场。
